Вечеринка закончилась, и все разошлись. Ву Чжоу большую часть времени был скорее слушателем, чем активным участником. Если бы кто-то оказался на месте Чжу, то, несомненно, испытал бы эмоции. Но реальность такова, что Ву Чжоу — один из тех торговцев, кто извлёк выгоду из короткого периода после ухода Чжу из Маочао.
Во-вторых, основной бизнес Ву Чжоу сейчас сосредоточен в категории красоты. И его план после выставки в универмаге заключается в том, чтобы сосредоточить внимание своего бренда на Кээр. В целом, у Ву Чжоу больше возможностей и больше направлений, поэтому чувство кризиса у него не так сильно выражено.
Если бы Цянь Сю действительно заставил Ву Чжоу поддержать его, то, взвесив все за и против, Ву Чжоу всё равно бы согласился. Не из-за страха перед Цянь Сю, а из-за Али, стоящего за ним. С этой точки зрения, Tmall Supermarket действительно будет сложно развиваться... Особенно для тех торговцев, которые привыкли зарабатывать, не прилагая особых усилий...
Ву Чжоу ехал на велосипеде домой, размышляя о том, что ему делать дальше... Велосипед проезжал мимо пешеходов: кто-то шёл не спеша, а кто-то торопился.
Вернувшись домой, Ву Чжоу снова погрузился в работу. Ему нужно было спланировать следующие шаги. Или, точнее, доработать некоторые детали. За прошедшую неделю он проделал огромную подготовительную работу.
Продукты, которые Ву Чжоу увидел на выставке в универмаге, относились к категории, за которую отвечала Кээр, официантка. Это было своего рода "благословением в несчастье". Из трёх официантов Кээр была самой ответственной. Поэтому, пока она ещё была на месте, он решил вывести продукт на рынок и укрепить бренд...
В тот вечер Ву Чжоу подготовил презентацию для новых продуктов Кээр. В основном это были товары, которые планировалось выставить на её полках. Например, кухонная утварь.
Было два вида кастрюль: одна — чугунная без покрытия, другая — антипригарная из нержавеющей стали. Основные модели — чугунные и антипригарные кастрюли, обе по цене 399 юаней. Однако, помимо этих двух основных моделей, Ву Чжоу также договорился с производителем о создании улучшенных и бюджетных версий.
Улучшенная модель предполагала небольшое повышение качества: ручки и крышки кастрюль были улучшены, упаковка стала более премиальной, ориентированной на лучшие образцы в отрасли, и даже немного превосходящей их. Цена такой модели составила 599 юаней.
Бюджетная модель была немного проще: ручки, аксессуары и упаковка были попроще, а цена — 299 юаней.
Кроме того, Ву Чжоу выбрал набор ножей для комплектных продаж, сделанных из дамасской стали. Любой, кто немного разбирается в материалах, знает, что это очень дорогой материал, и цена на такие ножи высока... Именно из-за этого Ву Чжоу и выбрал их.
Самый дешёвый нож для фруктов стоил 199 юаней. Шеф-нож — 299 юаней. Нож для рубки костей и нож для нарезки — по 699 юаней каждый. Набор из семи предметов, включая ножницы, подставку для ножей и точильный камень, стоил 1999 юаней.
Потому что это была "цена". Хотя основное внимание уделялось кастрюлям, "цена" этого бренда должна была быть достойной.
Затем шли термокружки...
9:50 утра.
– Сестра Кээр, я нашёл несколько очень хороших продуктов и хочу выставить их на нашу платформу Tmall Supermarket. Я отправлю вам информацию о продуктах. Можете посмотреть?
Он не отправил информацию в 9 утра, в рабочее время, потому что в начале рабочего дня обычно много дел, и есть высокая вероятность, что у людей ещё остаётся небольшое отвращение к "работе". Поэтому Ву Чжоу выбрал время на 50 минут позже.
В то же время у Кээр сложилось хорошее впечатление о Ву Чжоу со стороны Alibaba. Его профессиональные навыки и способности были на высоте, плюс внешний образ тоже играл свою роль.
Раньше она даже немного сожалела, что среди продуктов Ву Чжоу на её стороне было относительно мало, и показатели были скромными. Но сегодня Ву Чжоу сам предложил выставить "несколько" продуктов на полки. Ей стало любопытно, как он планирует работать в её категории.
Поддавшись любопытству, она сразу же открыла презентацию, которую отправил Ву Чжоу.
И затем...
– ??? Господин Ву, вы уверены, что хотите выпускать эти вещи? Не слишком ли высока цена? – Кээр прочитала описание продуктов.
Первое впечатление было таким: продукт действительно "хороший", но цена слишком высока. Бренд Ву Чжоу, Чучжэнь, был полностью онлайн-брендом, не имеющим никакой репутации. Сможет ли он выдержать такую высокую цену? И сможет ли Tmall Supermarket Kitchen продать такие дорогие товары?
– Сестра Кээр, наши семейные продукты пока не представлены в супермаркете Tmall. Они могут заполнить пробел в текущем ассортименте кошачьего супермаркета. Во-вторых, качество этих товаров также недоступно у других продавцов в Tmall. Я позже отправлю вам образцы, чтобы вы сами могли убедиться. Кастрюли и термосы, которые мы выбрали, сделаны из лучших материалов на рынке. Вы можете сравнить их с аналогичными продуктами других брендов. Наши товары определённо намного лучше. Хорошие вещи должны стоить своих денег, и я думаю, что в категории кухонных товаров нашего супермаркета Tmall должны быть действительно качественные вещи...
У Чжоу ожидал реакции Кээр и заранее подготовил текст. Звук клавиатуры раздавался всего минуту. Проверив, что опечаток нет, он отправил сообщение.
Прочитав слова У Чжоу, особенно последнее предложение, Кээр задумалась: действительно, в категории кухонных товаров супермаркета Tmall должны быть качественные вещи.
Затем она переключила интерфейс и снова взглянула на "изысканные презентации продуктов", сделанные У Чжоу.
Кээр не стала долго размышлять, хотя всё ещё считала, что такие дорогие вещи вряд ли будут хорошо продаваться.
– Хорошо, действуй! Если понадобится дополнительное согласование, свяжись со мной отдельно, – согласилась Кээр. На самом деле ей понравились эти товары.
– Отлично, большое спасибо, сестра Кээр! – отправив это сообщение, У Чжоу занялся подготовкой материалов и обсуждением с фабрикой вопросов заказа и упаковки.
Тем временем на стороне Alibaba Кээр продолжала изучать презентации продуктов, присланные У Чжоу. Попутно она искала информацию по названиям товаров, чтобы узнать ситуацию с продажами, а затем смотрела данные по супермаркету Tmall.
На самом деле, по её мнению, в Tmall Supermarket пока не должно быть таких "качественных" кастрюль.
Проверив, она убедилась, что её впечатление верно: дорогие кастрюли продавались очень плохо...
– О, кто сделал эту презентацию? Очень хорошо получилось! – офис Цянь Сюя находился рядом с Кээр. Он немного расслабился, потянулся и случайно заметил интерфейс на её компьютере.
Содержание было неясным, но цветовая гамма и структура презентации выглядели очень "премиально".
– У Чжоу сделал презентацию для продуктов! – Кээр повернулась к Цянь Сюю и улыбнулась.
Они вместе устроились в компанию и проходили обучение вместе. Цянь Сюй и Ло Сун, у которых был опыт офлайн-работы, "заботились" о ней, новичке, поэтому отношения между ними были хорошими.
– У Чжоу? Они собираются выпускать новые продукты? – Цянь Сюй нахмурился. Ведь основная часть товаров У Чжоу относилась к категории уборки, за которую отвечал он сам.
И за последнее время он даже выделил У Чжоу несколько "ресурсных позиций", но теперь увидел новые продукты в кухонной категории.
Хотя он был немного недоволен, Цянь Сюй всё же улыбнулся и подошёл поближе, чтобы рассмотреть товары...
Кээр уступила ему место.
– Это кухонные товары, которые они собираются выставить... Вещи хорошие, но цена... – Кээр тоже невольно выразила свои опасения.
Цянь Сюй уже подошёл к рабочему месту Кээр и внимательно изучал презентацию.
Первое впечатление – презентация действительно сделана на высшем уровне, как будто её создал профессионал.
Второе – товары действительно хорошие... Учитывая его многолетний опыт офлайн-закупок и продаж, он хоть и не часто сталкивался с кухонной утварью, но кое-что знал. Описание продуктов в презентации соответствовало его представлениям.
– Ц-ц-ц, товары действительно хорошие, но их не продашь тем, кто сейчас покупает в Маочао... – Цянь Сюй покачал головой и не был оптимистичен.
– Ты тоже думаешь, что по такой цене они не продадутся? Я тоже так считаю! – Кээр, услышав, что "профессионал" разделяет её мнение, поддержала разговор.
Но пока они обсуждали, Ло Сун, который сидел неподалёку, наконец обратил на них внимание. Он быстро встал со своего места и подошёл посмотреть.
– Дайте и мне взглянуть, какие хорошие вещи господин У выставляет на рынок. Почему вы все говорите, что они не продадутся?
Ло Сун и Цянь Сюй имели опыт офлайн-закупок и продаж. Они часто общались с крупными брендами и хорошо знали, что товары по такой цене занимают очень маленькую долю рынка.
Закончив читать, Ло Сун невольно взглянул на Цянь Сюя, а тот в ответ посмотрел на него.
Они улыбнулись друг другу, словно их что-то "развеселило".
– Это нормально, подумайте, сколько лет этому молодому господину У. Молодёжь всё ещё смелая...
Обновлено: 17.01.2026