Как новичок, Кээр просто слушала, как двое её старших коллег, Луо Сун и Цянь Сюй, делились с ней "жизненной мудростью" в индустрии.
– Высокие цены поддерживаются не только качеством продукта, но и брендом, и рекламой...
– Потребители любят покупать дорогие брендовые товары, но не только из-за "магии бренда". Подумай о вещах, которые ты используешь дома. Ты действительно задумываешься о бренде? Тогда почему большинство всё равно выбирает известные марки?
– Наверное, чтобы не рисковать. Мелких брендов слишком много, и качество у них разное, а у крупных хотя бы есть какой-то "минимум".
– Большинство бизнесов, когда только начинают, действительно хотят делать хорошие продукты. Но у потребителей премиум-сегмента есть время разбираться в неизвестных брендах?
– Посмотри на топовые бренды на рынке. Каждый из них стал лидером, пройдя через испытание временем и победив множество конкурентов. Создать хороший бренд непросто. Это требует времени и терпения!
Луо Сун и Цянь Сюй объяснили Кээр много "очевидных" вещей.
Кээр слушала очень внимательно.
С рациональной точки зрения она понимала, что старшие коллеги правы.
Но с эмоциональной стороны, как молодой человек, она всё же надеялась, что У Чжоу сможет...
– Вперёд! – мысленно подбодрила она себя.
Коллеги улыбнулись и вернулись к своим делам.
Цянь Сюй, увидев, что У Чжоу выпускает "нереалистичные" продукты, которые не учитывают рынок, почти перестал испытывать к нему неприязнь.
Луо Сун же просто присоединился к разговору ради интереса.
Тем временем, после того как У Чжоу и Кээр договорились о новом продукте, он начал активно работать.
Прошло больше двух недель.
Сестра Чжу окончательно исчезла из поля зрения Цянь Сюя, а бренд, который она представляла, завершил все формальности.
В день завершения всех процедур все ресурсы предыдущего головного бренда были возвращены, и даже У Чжоу потерял одно место для активности. Поскольку семья Сяо Хунтао была главной, а Да Ню изо всех сил помогал, ресурсы двух семей вернулись к исходному состоянию, но ресурсы других мелких и средних бизнесов были ещё больше сокращены...
С таким количеством ресурсов, на третий день после полного перехода бренда под управление, Цянь Сюй прямо в группе похвалил бренд за установление нового рекорда дневной выручки.
– Большое спасибо за поддержку господина Цянь Сюя. Без него наша компания не смогла бы так быстро восстановить показатели и установить новые рекорды. Я уверен, что под руководством господина Цянь Сюя категория уборки обязательно достигнет новых высот! – оператор бренда написал в группе.
За ним последовали и другие продавцы.
Среди них был и У Чжоу, который отправил смайлик с аплодисментами, чтобы показать, что он тоже умеет хвалить!
– Все они актёры! – с иронией улыбнулся У Чжоу.
Он не сомневался, что бренд смог так быстро восстановить показатели и даже установить рекорды. Цянь Сюй выделил столько ресурсов, а бренд сразу же запустил акцию с большими скидками.
Всё это естественно привело к восстановлению показателей.
Такая способность к восстановлению – мечта мелких и средних брендов, но они даже не смеют об этом думать.
Но У Чжоу действительно хотел...
Новые продукты для кухни ещё не были полностью готовы.
Из-за уникального дизайна и нестандартных продуктов требовалось изготовление форм, создание образцов и тестирование...
Каждый этап занимал время.
Даже при активном участии У Чжоу всё могло быть завершено не раньше сентября.
Кээр однажды спросила У Чжоу о прогрессе, и он честно ответил.
Она отправила ему смайлик с надписью "Вперёд!".
Август пролетел незаметно.
В июле категория универмагов У Чжоу, его собственный бренд, принесла общий доход в 615 000 юаней и валовую прибыль в 204 000 юаней.
Доход бренда Сяо Мяо составил 651 000 юаней, а плата за услуги оператора – 55 000 юаней.
Категория красоты, запущенная только в июле, принесла доход в 153 000 юаней, а доля прибыли У Чжоу составила 109 000 юаней.
Таким образом, общая валовая прибыль У Чжоу за июль составила 368 000 юаней.
А 31 августа подошло к концу.
Доход Сяо Мяо остаётся стабильным и сейчас составляет 550 тысяч юаней, что немного меньше, чем в прошлом месяце. Однако с этим ничего не поделаешь, ведь из-за «жёстких мер» Цянь Сю, будь то крупные или мелкие бренды, все вынуждены усиливать активность. Продажи крупных брендов стремительно растут, а мелкие бренды увеличивают объёмы, но не доход...
– К счастью, Сяо Мяо берёт только плату за операционные услуги, – заметил кто-то.
С другой стороны, собственный продукт У Чжоу – «мусорные пакеты» – тоже оказался под давлением Цянь Сю. Сначала их заставили провести акцию, а потом... пришлось сделать это ещё раз. В основном потому, что У Чжоу с самого начала выбрал для этого продукта стратегию «стабильности и надёжности», и репутация товара всегда была на высоте. Поэтому акции со снижением цен дали потрясающий эффект. Многие постоянные клиенты буквально «расхватали» товар, и в итоге объём продаж стабилизировался. Продажи превысили 20 тысяч единиц, что вывело продукт в топ-3 в подкатегории мусорных пакетов. Этот товар принёс месячный объём продаж в 200 тысяч юаней...
Кроме того, продажи вешалок от Лосонга также стабильно растут. Месячный объём продаж одного товара достиг 30 тысяч единиц, а доход от этого продукта приближается к 400 тысячам юаней. Однако из-за рекордных продаж вешалок в категории недавно появилось множество товаров, похожих на те, что предлагает У Чжоу.
В общем, общий доход собственных брендов У Чжоу достиг 857 тысяч юаней, а ежедневный доход теперь превышает 30 тысяч. Ранее валовая прибыль составляла 287 тысяч юаней.
Что касается категории красоты...
Тут результаты были просто ошеломляющими.
В августе, по мере роста продаж, Юйфэн также подключился и предоставил больше ресурсов для акций, что ещё больше улучшило показатели. В итоге общий доход достиг 5,6 миллиона юаней. К концу месяца ежедневные продажи стабилизировались на уровне 200 тысяч юаней.
Этот результат вывел их на второе место среди операторов в категории красоты, уступив только семье Ли Сысы.
Однако, поскольку они были всего лишь «дистрибьюторами», У Чжоу и Чжан Сяовань зарабатывали только тяжёлым трудом. У Чжоу получал около 15 тысяч юаней валовой прибыли в день!
В общем, У Чжоу, который только начинает свой предпринимательский путь, теперь имеет ежедневный доход около 25 тысяч юаней.
С таким «стабильным доходом» У Чжоу стал чувствовать себя увереннее.
Но не всё так радужно.
Спустя месяц или около того, Чжан Сяовань так и не смогла получить последующие разрешения на бренд.
Если за оставшиеся 4 месяца этого не произойдёт, то эти деньги можно будет заработать только в течение этих четырёх месяцев.
Поэтому в категории красоты также необходимо развивать «собственный бренд».
Обновлено: 17.01.2026