– Босс У, мы будем нанимать новых сотрудников? – Ли Цзя сразу же отреагировал, его глаза слегка расширились.
Хотя У Чжоу был очень добрым, он всё же оставался боссом, и Ли Цзя чувствовал себя немного неловко, говоря с ним слишком свободно.
Но если бы появилось больше коллег, это точно было бы лучше!
У Чжоу кивнул и откусил ещё кусочек булочки.
Раньше, когда денег не хватало, приходилось обменивать время на деньги.
Теперь, когда начали появляться прибыли, можно использовать деньги, чтобы купить время!
– Неважно, мужчина это или женщина! Главное, чтобы человек соответствовал потребностям компании! – улыбнулся Ли Цзя.
У Чжоу тоже улыбнулся – ответ был идеальным!
У Чжоу доел все булочки и соевое молоко, а от жареных палочек оставил половину. Они были не свежеприготовленными, поэтому не такие вкусные.
Он быстро убрал мусор после еды, сложил всё в пластиковый пакет и выбросил в мусорное ведро на кухне.
Затем вернулся к компьютеру, включил его, зашёл в системы двух компаний и экспортировал таблицы.
Первое, что нужно делать каждый день, – это составлять отчёты о продажах и запасах.
– Понять, как обстоят дела с продажами за вчерашний день! – просто экспортировав таблицу продаж и обновив данные, У Чжоу быстро завершил свою работу.
Всё в порядке, возвратов нет, и фактические продажи соответствуют тому, что он видел вчера.
Второй шаг – та же операция, но уже с запасами.
Таблица запасов – это первое, что нужно сделать сегодня. Продажи на 618 были высокими, поэтому и запасы истощились, и товары нужно срочно пополнять!
С Сяо Мяо всё немного проще – либо его семья сама производит и продаёт, либо рядом с промышленным парком, где находится Сяо Мяо, есть "фабрики", и заказывать товары там намного удобнее, чем у У Чжоу.
Однако у Сяо Мяо запасов больше, и ситуация более срочная!
Рассчитав необходимый "страховой запас", У Чжоу составил заказ и сразу отправил его Лю Фушэну.
Обычно такие заказы передаются напрямую продавцам, но эта партия товара срочная, и У Чжоу нужно было обсудить с Лю Фушэном ещё кое-что.
– Ха-ха, господин У, доброе утро! Какие будут указания? – У Чжоу только позвонил, а Лю Фушэн уже ответил, увидев его номер. Первой фразой было приветствие, и в голосе Лю Фушэна слышалась радость.
Хотя валовая прибыль на 618 была меньше 20%, окончательные расчёты показали, что всё же осталось почти десять процентов прибыли! Это, конечно, не огромная прибыль, но и не большой убыток.
Гораздо лучше, чем предыдущие отрицательные показатели.
Конечно, самое важное – это эффект "не потерять деньги" на этот раз.
Продажи взлетели, и их мусорные пакеты сразу стали первыми в своей категории.
Первое место – это почёт.
Лю Фушэн уже сделал скриншоты, сохранил их и опубликовал в своём кругу друзей, чтобы клиенты видели, что их мусорные пакеты всё ещё очень популярны.
Кроме того, он увидел силу У Чжоу, этого "маленького белого перчаточника"!
– Господин Лю, не стоит так церемониться. Я звоню, чтобы сделать заказ! Вы, наверное, уже видели продажи на 618! Мусорные пакеты почти закончились, нужно срочно пополнить запасы! – У Чжоу говорил прямо и без лишних церемоний.
Раньше он не сообщал Лю Фушэну о ежедневных потерях продаж, но Лю Фушэн уже знал об этом. Очевидно, их компания тоже вела ежедневные расчёты!
– Да, я знаю! Господин У, отправьте мне заказ, и я сразу же попрошу фабрику начать производство. Мы сделаем всё максимально быстро, даже если придётся работать сверхурочно, чтобы точно не задержать поставки! – Лю Фушэн кивал, как будто рубил чеснок, и его голос всё ещё звучал с улыбкой.
– Хорошо, но перед тем, как начать производство этой партии, я хочу обсудить с вами ещё один момент. Можно ли немного увеличить толщину наших мусорных пакетов? Я помню, вы говорили, что толщина наших пакетов – 8-9 нитей. Я тоже провёл тесты. Для ванной комнаты такая толщина не проблема, но если использовать их на кухне, есть риск разрыва. Поэтому я хочу, чтобы пакеты Сяо Мяо были на 1-2 нити толще! – продолжил У Чжоу.
В индустрии толщина мусорных пакетов измеряется в нитях. Толщина в восемь или девять нитей – самая тонкая, и такие пакеты легко рвутся. А пакеты толщиной в одиннадцать или двенадцать нитей гораздо прочнее и долговечнее.
Сейчас в комментариях к пакетам Сяо Мяо много жалоб. Потребители жалуются, что продукт слишком тонкий, и приходится быть осторожным при использовании, так как он может порваться в любой момент!
Ручные мусорные пакеты, которые сейчас производит У Чжоу, имеют плотность 12 нитей, и их себестоимость на 2,1 юаня выше, чем у Сяо Мяо!
В разделе комментариев к фильму — "Отличные отзывы"! Даже есть сообщения о повторных покупках и рекомендациях друзьям!
Хотя объём продаж ручных мусорных пакетов пока значительно уступает Сяо Мяо, их динамика очень стабильна...
Однако, когда У Чжоу произнёс это, Лю Фушэн на другом конце провода вдруг замолчал.
Конечно, он знал ситуацию со своими мусорными пакетами. Они были очень тонкими. Если бы они не были такими тонкими, как бы себестоимость могла быть настолько низкой!
На самом деле, в начале мусорные пакеты Сяо Мяо не были такими тонкими, но позже, по мере усиления конкуренции на рынке, ему "не оставалось выбора", кроме как снижать затраты и цены!
Постепенно пакеты достигли текущей толщины!
Если действительно увеличить толщину, как требует У Чжоу, себестоимость, несомненно, снова вырастет.
При текущих затратах он и так не зарабатывает здесь много. Если себестоимость снова поднимется, это будут чистые убытки.
В этот момент улыбка на лице Лю Фушэна вдруг исчезла, но он не посмел сорваться на У Чжоу, "белой перчатке официанта".
– Господин У, действительно ли это необходимо? Я вижу, что наши мусорные пакеты продаются очень хорошо! Если увеличить толщину, часть запасов на заводе станет непригодной. Может, сначала посмотрим... Да и сейчас операционные расходы нашей платформы тоже довольно высоки. Если добавить эти затраты, себестоимость нашего завода может не покрыться... – пожаловался Лю Фушэн.
У Чжоу просто слушал. Ещё до того, как Лю Фушэн это сказал, он уже догадывался.
На самом деле, слова Лю Фушэна были завуалированным намёком У Чжоу. Постоянные операционные расходы никуда не делись. Нельзя просто заставлять их завод продолжать платить...
У Чжоу уловил смысл этого, и в этом был резон.
В конце концов, это сотрудничество должно быть взаимовыгодным! У Чжоу мог бы выделить 1-2 пункта операционных расходов, а завод мог бы немного доплатить, чтобы сделать продукт лучше...
Но этот порыв был подавлен рациональностью У Чжоу, потому что он отлично понимал: низкая валовая прибыль на начальном этапе — это не норма. В будущем прибыль значительно изменится!
– Господин Лю, потребители могут купить продукт, потому что он дешёвый, но мало кто будет покупать его снова, если качество окажется плохим, даже если он дёшев! Толщина в 80-90 нитей — это слишком мало, а хотя бы 10 нитей — это минимально допустимый уровень!
– Сейчас продажи наших продуктов неплохи, и даже лидируют в категории, но главная причина не в том, что наши продукты настолько хороши, а в том, что на платформе достаточно "новых клиентов", которые не знают наши продукты, поэтому они продаются! С точки зрения долгосрочной перспективы, более качественные продукты могут сделать этот товар и бренд более успешными! Конечно, господин Лю, это решение за вами, я просто даю совет!
– Господин Лю, на этом всё, я лишь предлагаю! Постарайтесь произвести товар как можно скорее! У меня здесь другие дела, так что пока не буду отвлекать! Обсудим позже, когда будет время! – У Чжоу поспешно повесил трубку.
Этот совет был всего лишь добрым напоминанием У Чжоу. Послушает ли его Лю Фушэн, зависит от того, есть ли у него дальновидность.
Обновлено: 17.01.2026