– В прошлый раз я поделился с группой информацией о запасах, а в этот раз снова поделюсь опытом по управлению запасами? – спросил У Чжоу.
На самом деле, управление запасами действительно крайне важно. Однако, судя по всему, после прошлого обмена опытом многие продавцы всё равно столкнулись с нехваткой товаров во время акции 618.
Неужели советы У Чжоу оказались бесполезными?
Конечно, нет. Просто одни люди изучают информацию и применяют её гибко, как, например, одна из опытных продавцов, которая потратила несколько дней, чтобы разобраться в логике каждой переменной в таблице запасов, предоставленной У Чжоу.
А другие просто заучивают и применяют всё бездумно, не умея адаптировать информацию под свои нужды. Так поступили, например, Лю Юаньюань и Сунь Вэньвэнь.
Хотя У Чжоу был рядом с самого начала, они не пытались активно думать или задавать вопросы. Они просто решили, что информация полезна, и применили её напрямую.
Результат? Попытка сэкономить время привела к тому, что хорошие советы были потрачены впустую...
К тому же, если У Чжоу снова поделится информацией о запасах, это может выглядеть как "неискренность".
Подумав об этом, У Чжоу покачал головой и решил изменить подход.
Кроме запасов, есть ещё продукты, акции, заголовки, поиск, главные изображения и многое другое. Всё это можно детально разобрать и превратить в полезные рекомендации...
Для У Чжоу это не составило бы труда.
– Позже я выберу что-то одно и поделюсь, – решил он, не торопясь. У него уже всё было готово в голове.
Сейчас У Чжоу нужно было проанализировать результаты акции 618.
Продажи взлетели, превысив установленные цели!
И по объёму продаж, и по доходу результаты были впечатляющими.
Сяо Мяо, конечно, не нуждалась в дополнительных объяснениях: за этот день У Чжоу получил около 17 000 юаней операционных расходов.
Однако после таких крупных акций обычно наступает спад в продажах. У Чжоу нужно было найти способ использовать этот всплеск и стабилизировать ситуацию. Как он говорил раньше, идеальная кривая продаж должна быть ступенчатой!
Конечно, такие акции нарушают этот постепенный рост, но У Чжоу планировал использовать их, чтобы поднять общий уровень продаж...
Для долгосрочной выгоды.
Подумав об этом, У Чжоу начал быстро анализировать текущие продукты и планировать их дальнейшее продвижение. Набросав примерный план, он решил остановиться на деталях и перейти к следующему вопросу.
Собственные бренды У Чжоу.
Если бы он не увеличил активность и не поднял продажи во время акции, обычная прибыль от его брендов была бы примерно равна операционным расходам Сяо Мяо.
Но в реальности нет "если". У Чжоу практически отказался от прибыли, вложив всё в продажи.
И результат оказался отличным: объём продаж за этот день почти сравнялся с общим объёмом продаж его собственных продуктов за 24 дня с момента их поступления на полки.
Другими словами, 18 июня продажи У Чжоу удвоились. Если посчитать детально, он всё равно остался в плюсе, потому что во время акции он работал с нулевой прибылью.
Теперь, с этим всплеском продаж, У Чжоу сможет спокойно работать до конца июня, особенно с учётом обещанной компенсации от платформы.
Хотя Цинму не уточнил, какую именно компенсацию он предоставит, У Чжоу догадывался, что речь идёт о фиксированных рекламных местах на платформе.
Кроме того, временная замена выбранных продуктов во время акции дала отличный результат.
Если ничего не изменится, Цинму, скорее всего, решит, что эти продукты будут продолжать расти...
Однако такой резкий скачок продаж не обошёлся без побочных эффектов. Один из них – повышенное внимание к У Чжоу со стороны конкурентов.
Топ-10 и топ-3 продавцов всегда привлекают особое внимание. Конкуренты начнут изучать их стратегии, а возможно, даже копировать их...
От продуктов и акций до главных изображений – всё может стать объектом подражания.
У Чжоу даже мог предугадать, какие шаги предпримут конкуренты.
– Но если копировать, то нужно копировать всё от начала до конца. Если ошибиться, эффект будет не таким, как ожидалось, – подумал он.
Однако не всё так плохо.
Чем лучше результаты Сяо Мяо, тем больше внимания она привлекает. А значит, У Чжоу сможет спокойно вносить изменения в стратегию своего собственного бренда, не привлекая лишнего внимания.
Один яркий проект на виду, а другой – в тени...
В конце концов, собственный бренд – это то, на чём У Чжоу сосредоточен по-настоящему.
Думая об этом, на лице У Чжоу снова появилась улыбка.
После того, как он закончил просмотр сообщений, его мысли вернулись к Цяньню!
Он открыл личные сообщения в системе Цяньню и выбрал несколько важных торговцев, которые помогали ему раньше, чтобы ответить им.
Например, У Чжоу согласился на приглашение сестры Чжу на очередную вечеринку. В конце концов, когда он только начинал работать, сестра Чжу практически безвозмездно делилась с ним опытом ветерана!
Ещё один торговец, Да Ню, поздравил его и сказал, что обязательно нужно встретиться и поболтать, когда У Чжоу в следующий раз приедет в Шанхай. У Чжоу тоже согласился, ведь Да Ню действительно помогал ему раньше, особенно на начальном этапе, когда помог найти надёжного мастера. Позже, когда У Чжоу работал в Сянли, Да Ню иногда сам предлагал помощь!
Ну и, конечно, мастер У Чжоу, мастер Лу. Тут и говорить нечего – он обязательно согласится на встречу. Ведь именно благодаря ей У Чжоу смог так быстро освоить азы, что сэкономило ему кучу времени на самостоятельные поиски!
Ещё был торговец Ка, Сяо Хунтао. Он довольно активен в группе, но У Чжоу не так часто общается с ним. Однако, учитывая, что Сяо Хунтао – один из топовых торговцев Ка, У Чжоу вежливо ответил на его поздравления!
Таким образом, У Чжоу даже не заметил, сколько приглашений он принял или отклонил.
Раньше люди не были такими активными!
Время незаметно подошло к 1:57 ночи.
– Больше не могу, больше не могу, пора спать! Поговорим в следующий раз, когда будет время! – Этой фразой он завершил разговор с последними торговцами.
У Чжоу сделал, как сказал. Выключил компьютер и свет в гостиной, даже не стал умываться и сразу отправился в спальню.
За окном было тихо, только несколько огоньков горело на противоположном доме.
У Чжоу, лёжа на кровати, заснул буквально через пару минут.
Когда человек устал, он засыпает очень быстро.
У Чжоу лёг спать поздно и спал очень крепко.
Только к 9:12 утра он медленно проснулся, почувствовав, что его состояние почти восстановилось.
Этот сон был очень приятным!
Ведь он был уверен, что выполнил поставленную задачу на 618.
Проснувшись, У Чжоу вышел в гостиную и увидел, что Ли Цзя уже пришёл и сидел в своём кабинете.
– Господин У! Я купил вам пару булочек, палочки теста и соевое молоко, всё на столе! – Ли Цзя вчера ушёл с работы вовремя. Утром он увидел, что У Чжоу слишком занят, чтобы готовить, поэтому по дороге сюда сегодня он захватил завтрак и для него.
Придя сюда, он не нашёл на кухне заранее приготовленной каши.
– Спасибо! Сколько с меня? – У Чжоу, конечно, не собирался пользоваться добротой своих сотрудников и сразу достал телефон из кармана.
– Это недорого, не стоит, господин У! – Ли Цзя махнул рукой. – Это копейки, да и вы раньше часто угощали меня ужином! Я никогда не просил с вас денег!
– Скажи, сколько. Если не возьмёшь деньги, в следующий раз, когда принесёшь что-то, я не стану есть! – У Чжоу улыбнулся.
Ли Цзя, видя серьёзность У Чжоу, назвал стоимость завтрака.
– 17.
У Чжоу сразу перевёл деньги Ли Цзя в виде красного конверта.
– Перевёл, забирай! – Сказав это, У Чжоу повернулся и пошёл в спальню умываться.
Изначально он хотел выйти и сварить простую кашу, но раз Ли Цзя принёс завтрак, это избавило его от лишних хлопот.
Есть в одиночестве – это действительно лень.
После быстрого умывания У Чжоу заодно переоделся и вернулся в гостиную, направившись прямо к столу.
На столе лежали булочки, палочки теста и соевое молоко, всё аккуратно упакованное в белые пакеты.
У Чжоу, который уже проголодался, открыл упаковку и сразу начал есть.
Мясные булочки были вкусными, палочки теста немного мягкими, а соевое молоко всё ещё тёплым...
– Кстати, Сяо Ли, ты хочешь, чтобы новый сотрудник был мужчиной или женщиной? – У Чжоу, завтракая, решил поболтать с Ли Цзя.
Обновлено: 17.01.2026