– Вчера я взялся за проект, помогаю им с управлением бэкендом! Сяо Мяо – это фабрика, но так как она находится в городе третьего или четвёртого уровня, они не смогли найти подходящего человека для управления, поэтому обратились ко мне... Хе-хе! – примерно объяснил причину У Чжоу.
Цинму всё понял.
– О, тогда у этого босса хороший глаз! Погоди, дай я посмотрю! – сказал Цинму. У него было столько брендов, что он не мог знать каждый из них в деталях.
Поэтому он только сейчас решил взглянуть на Сяо Мяо.
Сначала он посмотрел на показатели бренда Сяо Мяо в бэкенде. Продажи за прошлый месяц были почти на последнем месте.
Затем он быстро открыл главную страницу Tmall Supermarket, нашёл бренд Сяо Мяо через платформу и посмотрел, какие товары там представлены и как идут продажи.
Увидев эти товары, Цинму нахмурился. Это были самые обычные продукты, без каких-либо особенностей. Он не думал, что такие вещи могут хорошо продаваться.
– Я только что посмотрел бренд Сяо Мяо. Объём продаж средний, а товары не выделяются. Ты уверен, что сможешь продать столько товаров? Скоро 618, и если товары не будут распроданы вовремя, цепочка поставок может вернуть их позже! – доброжелательно предупредил Цинму, но ему было интересно, как У Чжоу, "эксперт по операциям", будет управлять таким брендом без изюминки.
Однако слова Цинму слегка озадачили У Чжоу.
Он никогда не сталкивался с такими акциями на платформе. Ведь он поздно вошёл в индустрию и не знал о некоторых "тонкостях" платформы во время промо-акций. О специальном периоде 618 он узнал, когда читал переписку в группе. Кто-то упомянул об этом вскользь, и он спросил у мистера Лу.
– Брат, а возврат товаров действительно происходит после 618? – продолжил спрашивать У Чжоу.
– Да, они возвращаются после больших акций, и то же самое происходит во время Double Eleven! Поэтому, готовясь к таким акциям, нужно внимательно следить за количеством! Слишком много или слишком мало – всё плохо! – объяснил Цинму. В прошлом году во время большой акции многие продавцы столкнулись с возвратами, потому что отправили слишком много товаров, а затем стоимость доставки взлетела.
Или же они отправили слишком мало, товары распродались во время акции, а потом пришлось ждать пополнения запасов... В итоге весь высокий трафик акции был потрачен впустую.
– Нет проблем, всё продастся! – быстро прикинул в уме У Чжоу. До конца 618 оставался месяц. Месяца более чем достаточно. Возможно, этих запасов даже не хватит!
– Хорошо, раз ты уверен, что всё продастся! – Цинму, увидев уверенный ответ У Чжоу, не стал сомневаться. Он взял таблицу, которую ему дал У Чжоу, и сразу же отправился к своему "однокласснику" в отдел поставок.
Через 6 минут.
– Готово! – ответ Цинму был простым и ясным.
– Спасибо, босс! – У Чжоу отправил смайлик с поклоном.
В то же время на стороне Alibaba Цинму с улыбкой посмотрел на ответ У Чжоу, затем зашёл в свой бэкенд и добавил бренд Сяо Мяо в список особого внимания.
Ему было интересно, что У Чжоу сможет сделать с таким брендом, как Сяо Мяо!!!
Через день три продукта Сяо Мяо были завезены на склад, затем связались с отделом логистики...
Через два дня отдел логистики сообщил, что все товары были размещены на складе.
Три ранее ненадёжных показателя запасов мгновенно заполнились.
За последние три дня продажи этих трёх продуктов постепенно росли.
Месячные продажи мусорных пакетов выросли до 1758.
Продажи пищевой плёнки увеличились до 1112.
Продажи стальной ваты также выросли до 539.
Каждый продукт показал значительный рост продаж по сравнению с изначальными показателями!
Ежедневные продажи также значительно увеличились.
Мусорные пакеты быстро выросли с обычных 30–50 штук в день.
Продажи пищевой плёнки подскочили с 17 до 33.
Что касается стальной ваты, то средние ежедневные продажи раньше составляли 3, а теперь нормальные продажи достигали 20.
Всё шло к лучшему планомерно, ритмично и быстро.
Теперь, когда запасы стали более обильными, У Чжоу "отпустил себя" в ту ночь.
В 10 часов вечера У Чжоу настроил ограниченную по времени акцию на 300 единиц трёх продуктов с 1 до 5 утра в бэкенде Tmall Supermarket.
На следующее утро в 7 часов У Чжоу сразу включил компьютер и посмотрел на итоговые результаты акции.
207 мусорных пакетов было продано.
193 пищевых плёнки было продано.
188 стальных ват было продано.
В это время ночью действительно меньше людей покупали...
Однако Лю Фушэн, который терпеливо ждал несколько дней, внезапно появился, когда на следующий день увидел, что прибыль снова упала. Он позвонил У Чжоу до девяти утра!
– Господин У, я посмотрел на продажи за последние дни. Действительно, есть большой рост, но прибыли совсем нет! Особенно вчера – валовая прибыль вообще ушла в минус... Как компания, мы всё же должны зарабатывать деньги! В самом начале вы говорили мне, что сотрудничество будет взаимовыгодным! – начал Лю Фушэн, и в его голосе явно слышались жалобы.
Раньше они хотя бы не теряли деньги, что уже считалось неплохим результатом, но теперь, когда продажи выросли, это стало настоящей обузой.
По его мнению, хотя показатели выросли на тысячи юаней, валовая прибыль сократилась почти на тысячу.
Так какая польза от обмена прибыли на показатели? Даже если продажи высокие, для него это не имеет смысла.
Он не хочет терять деньги. В конце концов, такие маленькие компании, как их, вообще не зарабатывают.
Когда у него нет денег, каждая потеря ощущается особенно остро!
– Господин Лю, я тоже каждый день смотрю данные о прибыли от продаж в системе! – ответил У Чжоу и сразу же отправил скриншот отчёта о продажах на QQ Лю Фушэну.
Лю Фушэн увидел, что У Чжоу так быстро прислал данные, и понял, что тот не врёт. Его недовольство немного уменьшилось, но всё же оставалось много вопросов, особенно когда он увидел "огромные убытки" от тех самых "хитовых товаров".
Но У Чжоу продолжил:
– На самом деле, когда мы обсуждали сотрудничество, я говорил вам, что в первые три месяца возможны убытки! Это нормально!
– Я могу принять убытки, но их масштабы слишком велики, а валовая прибыль ушла в минус... – не дожидаясь, пока У Чжоу закончит, Лю Фушэн тут же перебил.
Тысячи юаней в день! И это без учёта расходов на его фабрику и операционных сборов, которые позже придётся платить У Чжоу.
Как он, маленький предприниматель, сможет это выдержать? Хотя У Чжоу действительно говорил о трёх месяцах в начале, и он это помнит. Но если такие убытки продлятся три месяца, он просто не справится.
А вчерашний резкий скачок убытков только усилил его беспокойство. Кто знает, закончится ли текущая ситуация с потерей тысяч юаней в день.
Поэтому он должен был позвонить У Чжоу и попросить его "притормозить" или вообще прекратить сотрудничество, чтобы вовремя остановить убытки.
Когда У Чжоу впервые услышал "жалобы" Лю Фушэна, он, конечно, был недоволен. Ведь он знал, что его текущий метод работы очень успешен, и в долгосрочной перспективе он принесёт больше пользы, чем вреда.
Всё шло в правильном направлении.
Но логическое мышление заставило его быстро отстраниться от собственной точки зрения и "встать на место третьего лица", чтобы понять Лю Фушэна.
Поэтому, хотя внутри он был немного раздражён и нетерпелив, его тон оставался спокойным и мягким:
– Перед началом сотрудничества я говорил вам, что оно будет взаимовыгодным, поэтому я точно не стану перекладывать все риски на партнёра! Текущие убытки – это способ быстро накопить начальные продажи. В долгосрочной перспективе это значительно повысит нашу операционную эффективность! Однако, сколько бы я ни говорил, это не сравнится с реальными результатами. Вы можете понаблюдать за этим периодом. Максимум через неделю вы увидите явные изменения в прибыли. Кроме того, я постараюсь увеличить общую валовую прибыль до более чем 20% к концу мая! Если эта цель не будет достигнута, я откажусь от операционного сбора за май! Просто считайте это моим вкладом в ранние акции "Сяо Мяо".
После этих слов Лю Фушэн почувствовал "отношение" У Чжоу. По крайней мере, в его словах была хоть капля "взаимовыгодного сотрудничества", и он немного успокоился.
Он не знал, сможет ли У Чжоу достичь валовой прибыли в 20%.
Хотя маржа в 20% всё ещё не приносит прибыли, но по сравнению с текущим минусовым показателем...
После такого сравнения он понял, что если валовая прибыль вернётся к 20%, а продажи продолжат расти, то это будет приемлемо.
– Хорошо, спасибо за ваши усилия, господин У.
Прошло ещё три дня.
Каждый вечер операционный план У Чжоу продолжал выполняться как обычно, без каких-либо изменений.
Лю Фушэн всё ещё видел убытки в отчётах каждый день, но отрицательная валовая прибыль постепенно возвращалась к "плюсу"!
Невооружённым глазом было видно, что ситуация "развивается в положительном направлении", и Лю Фушэн наконец смог "смириться" с этим, хоть и с трудом.
В то же время:
– Ежемесячные продажи мусорных пакетов достигли 3000+.
– Ежемесячные продажи пищевой плёнки превысили 2000+.
– Стальная вата также перешагнула отметку в 1600+.
В этот день У Чжоу внес новое "изменение" в стратегию – повышение цен.
– Цена на мусорные пакеты выросла до 8,9 юаня.
– Цена на пищевую плёнку увеличилась до 9,9 юаня.
– Цена на стальную вату также поднялась до 9,9 юаня.
И ещё несколько других товаров.
Общий уровень цен значительно вырос.
Обновлено: 17.01.2026