Слишком низкие цены могут быстро привлечь дешёвый трафик, что позволит добиться высоких продаж. Таким образом, этот метод можно использовать для быстрого увеличения общего объёма продаж и захвата доли рынка. Однако, если исключить эти крайне низкие цены, ежедневные обычные продажи вовсе не означают, что товар с низкой ценой будет хорошо продаваться. И уж тем более не работает утверждение, что "относительно низкая цена способствует продажам".
Например, возьмём мусорные пакеты. Один продаётся за 12.9, другой за 8.9, а третий за 5.9. В большинстве случаев потребители выберут товар за 8.9, а не самый дешёвый. Потому что покупатели подсознательно считают, что качество товара с умеренной ценой тоже должно быть средним – не таким хорошим, как у самого дорогого, но лучше, чем у самого дешёвого.
У Чжоу раньше не корректировал цены, потому что рейтинги этих товаров были слишком низкими. Продажи постоянно менялись, рейтинги колебались, и относительные цены тоже не стояли на месте. Поэтому даже если бы он изменил цену, это не принесло бы особой пользы. Но сейчас, когда объёмы продаж выросли и товары вошли в топ, цены на продукты, которые продают большинство магазинов, почти не меняются. Ведь продажи стабильны, и нет необходимости что-то менять.
На следующий день после того, как У Чжоу изменил цены, Цинму связался с ним лично.
– На этот 618 фестиваль выбери один товар и зарегистрируй его! – сказал Цинму.
Каждый слот на мероприятие 618 чрезвычайно ценен. Цинму обратился к У Чжоу главным образом потому, что за последнее время заметил, как резко изменились продажи бренда "Сяо Мяо" под его управлением. Продажи хорошие, цена тоже подходящая. В целом, это едва ли соответствует стандартам отбора для крупных акций, но всё же близко.
Кроме того, У Чжоу всегда работал очень "честно", никогда не создавал проблем и почти не просил ресурсов для мероприятий. Он добился всего этого тихо и спокойно. Поэтому у Цинму возникла идея: что, если дать У Чжоу слот на 618? Какой результат он сможет показать?
У Чжоу сидел за компьютером, тонко настраивая продукты на бэкенде. Он слегка удивился, увидев сообщение Цинму, но быстро понял, что это возможность.
Согласно предыдущим правилам, чем больше трафик мероприятия, тем строже требования к отбору товаров. В большинстве случаев крупные бренды забирают всё себе. У маленьких брендов почти нет шансов. Поэтому У Чжоу изначально не строил никаких нереалистичных ожиданий. Но теперь Цинму сам предложил ему участие.
– Босс, могу ли я выбрать продукт своего семейного бренда? Товары уже на складе, сроки доставки согласованы, и они поступят в продажу 25-го, – У Чжоу решил попробовать выбить место для своего бренда.
– ...Твой новый бренд, без каких-либо базовых продаж, и вдруг получает S-уровень активности! Мистер У, ты что, хочешь меня уволить? – пошутил Цинму.
Увидев этот ответ, У Чжоу быстро сообразил, что не подумал об этом раньше. Для такого крупного мероприятия, как 618, все продавцы внимательно следят за каждым товаром, участвующим в акции. Цинму может выделить слот для "Сяо Мяо", которым управляет У Чжоу, но это уже будет "определённый риск". В конце концов, бренд "Сяо Мяо" существует уже некоторое время, и сейчас у него есть определённый рейтинг продаж. Хотя "конкурентное преимущество" продукта не очевидно, он всё же считается топовым среди "небрендовых" товаров. Это хоть как-то оправдывает его участие.
Но если бы это были его собственные продукты, которые раньше не продавались, Цинму не смог бы этого объяснить.
– Босс, результаты отбора товаров для этого мероприятия уже готовы? Я хотел бы взглянуть на них, чтобы понять, какой продукт выбрать.
– Хорошо, я поищу и отправлю тебе позже! – ответил Цинму. Хотя он не знал, зачем это У Чжоу, но позже эта информация всё равно будет опубликована в группе, так что ничего страшного.
Через три минуты Цинму отправил У Чжоу таблицу с отобранными товарами.
– Поторопись с выбором. Нам нужно составить планы мероприятий, оценить объёмы и подготовить запасы. Времени осталось мало! – хотя У Чжоу всегда был надёжным, Цинму всё же напомнил ему об этом. Он говорил так всем выбранным продавцам.
– Хорошо, без проблем! – уверенно ответил У Чжоу.
Страница акции для промо-акции 618 ещё не была готова, поэтому У Чжоу не мог увидеть её в реальном времени. Однако в таблице были указаны разделы для всех отобранных товаров. Например, блоки для горячих продаж и зоны скидок.
У Чжоу внимательно изучил каждый товар, а затем, основываясь на разделах, мысленно составил "карту страницы акции". Продукты "Сяо Мяо" точно не попадут в зону горячих продаж, максимум – в раздел скидок.
У Чжоу по одному размещал продукты Сяо Мяо на «странице акции» для сравнения...
Наконец...
Он остановил свой выбор на мусорных пакетах.
Но это было не всё. У Чжоу также представил в уме новый «формат главного изображения», основываясь на текущих «главных изображениях» конкурентов, чтобы его продукты выделялись и привлекали внимание.
Пока У Чжоу работал, Ли Цзя, стоявший рядом, сначала не обращал на босса особого внимания.
Но позже, когда он встал, чтобы взять образец, то заметил, что босс сидит с закрытыми глазами, а его пальцы двигаются в воздухе, словно что-то нажимают.
И тогда...
Его заинтересовало это «нервное» и странное поведение босса.
Когда Ли Цзя делал изображения, он время от времени бросал взгляд на У Чжоу... Ну, босс всё ещё «работал» в воздухе.
– Что он вообще делает?
– Что это за рабочий режим такой?
В голове Ли Цзя роились сотни вопросов.
Но У Чжоу был боссом, а он всего лишь сотрудником, поэтому Ли Цзя постеснялся спросить.
Прошло ещё 23 минуты, и У Чжоу уже полчаса сидел с закрытыми глазами...
Ли Цзя уже привык к этому и вернулся к своей работе, но вдруг У Чжоу, сидевший напротив, резко открыл глаза, вскочил со стула, который откатился назад.
Инстинктивно Ли Цзя с любопытством посмотрел на босса.
Но У Чжоу, встав, улыбался с лёгким «возбуждением» и быстро направился к нему.
17 минут спустя.
У Чжоу стоял рядом с Ли Цзя, постоянно кивая головой.
– Вот это эффект! Отлично! – У Чжоу поднял большой палец вверх. Общение с Ли Цзя было действительно лёгким!
Получив изображение для акции, У Чжоу снова закрыл глаза.
Он заменил «изображение акции» в своём уме.
На этот раз У Чжоу быстро открыл глаза и кивнул.
С этим изображением всё было в порядке.
– Отправь мне изображение! – с улыбкой сказал У Чжоу Ли Цзя. В этот момент он уже отошёл от него и вернулся к своему рабочему месту. Подтянув стул к компьютеру, У Чжоу быстро сел, открыл QQ и получил фотографии, отправленные Ли Цзя.
Затем он начал официально подавать заявку на участие в акции.
Тем временем Ли Цзя всё ещё размышлял о тысяче вещей в своей голове.
Внезапно он почувствовал, что босс У Чжоу был немного загадочным и странным.
Но эта странность была «хорошей».
Раньше он работал в электронной коммерции, и те, кто делал запросы, формулировали их крайне расплывчато.
– Это изображение должно быть более модным!
– У него должны быть какие-то особенности! Слишком обычное!
– Эта картинка кажется тёмной, сделай её ярче!
– Продающий момент не выделен...
В большинстве случаев это были просто слова без конкретных требований, и ему приходилось работать наобум. А потом, когда он всё делал, появлялись странные правки.
Но босс У Чжоу был совсем другим.
За время их совместной работы требования У Чжоу были крайне «конкретными».
Настолько конкретными, что иногда у Ли Цзя даже не оставалось «ощущения рабочего достижения».
Многие креативные идеи даже напрямую придумывались боссом.
Он просто отвечал за их воплощение.
– Мистер У, вы сначала представляете в уме нужный стиль изображения? – спросил Ли Цзя.
...
На следующий день в группе категории.
Ассистент объявил в группе, что для акции 618 будут отобраны продукты, и отметил всех выбранных продавцов, попросив их активно готовить запасы, чтобы избежать дефицита во время акции!
Большинство мелких и средних продавцов знали, что их продукты вряд ли выберут.
Но это не мешало им посмотреть, какие именно товары были отобраны!
А вдруг их продукт тоже попадёт в список? В конце концов, у людей должны быть мечты, иначе чем они отличаются от солёной рыбы.
Однако, когда продавцы открыли список отобранных товаров, большинство из них, как и ожидалось, были продуктами крупных брендов и ходовыми товарами.
Но вдруг в поле зрения всех попал неизвестный маленький бренд!
– Почему мусорные пакеты Сяо Мяо выбрали? – удивились многие.
Обновлено: 17.01.2026