В конце концов, У Чжоу только что перешёл из статуса сотрудника в статус начальника. Поэтому, когда дело касалось отношения к сотрудникам, он невольно начинал думать с их точки зрения и задавался вопросом: каким бы начальником он хотел видеть себя, если бы был на их месте?
Именно поэтому, пока Ли Цзя хорошо справлялась со своей работой, У Чжоу не видел ничего плохого в том, что она приходила и уходила с работы вовремя. В конце концов, она была всего лишь сотрудницей.
Конечно, была ещё одна важная причина, по которой У Чжоу "заботился" о Ли Цзя. Он чувствовал её "исключительность". Хорошие сотрудники нуждаются в "заботе". У Чжоу быстро вспомнил себя...
Итак, У Чжоу также беспокоился из-за этого внезапного "переработка". Он мог случайно отпугнуть Ли Цзя, ведь она только что пришла в компанию.
К счастью, когда Ли Цзя ушла, она не выглядела недовольной.
– Наверное, завтра она снова придёт! – подумал У Чжоу с лёгким беспокойством.
Но эта мысль быстро исчезла из его головы. Он уже стал тем, кого сам считал хорошим начальником. Если сотрудник не сможет работать вместе с ним, это будет жаль, но У Чжоу не собирался никого заставлять.
Теперь вернёмся к делам.
Ли Цзя уже закончила работу над изображением, и У Чжоу точно не стал бы ждать до следующего рабочего дня, чтобы его заменить. В конце концов, теперь он был начальником, а не сотрудником, а у начальников нет выходных.
Каждый день, когда он открывал глаза, прибыль компании всё ещё была "далека", и даже при хорошей психологической устойчивости У Чжоу чувствовал "сильное давление".
Он открыл админку, нажал на изменение товара и заменил изображение...
После того как У Чжоу ловко поменял изображение товара, он начал внимательно следить за изменениями данных по этим двум продуктам.
Он обновлял страницу раз за разом, и когда увидел, что один товар был продан, невольно задумался: а не из-за ли смены изображения это произошло?
– Такой способ работы неправильный! – быстро осознал У Чжоу. Его текущее рабочее состояние и подход были совершенно неэффективны.
Продажи мусорных пакетов и пищевой плёнки были в целом средними.
И в этой категории было относительно много конкурентов.
Так что даже если заменить главное изображение на "лучшее" и повысить конверсию, улучшение будет ограниченным.
Если у товара, который обычно продаётся в количестве 1000 единиц, конверсия увеличилась на 10%, это значит, что продано на 100 единиц больше.
Но если товар продаётся в количестве 20-30 единиц, даже если конверсия удвоится, то по прямым данным будет продано всего на 20-30 единиц больше!
У Чжоу закрыл страницу админки.
Затем он начал изучать ситуацию со всеми похожими товарами-конкурентами на платформе Tmall Supermarket. Хотя он уже видел их раньше, тогда он сделал лишь поверхностный анализ.
Теперь, когда он отвечал за операции в админке, конечно, ему нужно было изучить всё более внимательно.
Сначала он взглянул на всё с визуальной точки зрения, чтобы понять, какие из этих товаров-конкурентов сразу привлекают его внимание.
От платформы Tmall Supermarket до Tmall и Taobao...
У Чжоу просмотрел всё и, используя свои навыки "пространственного восприятия" и "ментальной карты", запомнил те главные изображения, которые выделялись больше всего.
Таким образом, эти отличные изображения сравнивались в его голове.
Затем он сравнил их с текущими оптимизированными изображениями своих товаров, чтобы понять, в чём их недостатки.
В его сознании постепенно формировалось новое, более привлекательное главное изображение.
В мгновение ока наступило 10 часов вечера, и прошло уже 2 часа с момента смены изображения.
Данные уже можно было примерно оценить.
У Чжоу снова зашёл в админку, открыл страницу продаж и нашёл два своих товара.
Раньше продажи мусорных пакетов в большинстве случаев колебались между 1-5 единицами в час.
В 8 и 9 часов вечера продажи за эти два часа составили 4 и 6 единиц соответственно.
– Должно быть, всё в порядке! – подумал У Чжоу. Данных было слишком мало, чтобы делать однозначные выводы. Нужно было наблюдать дальше!
Другой товар, пищевая плёнка, в этот период продавался в количестве 1-3 единицы в час, и во многих случаях продаж вообще не было. В 8 и 9 часов вечера продажи за эти два часа составили 2 и 3 единицы соответственно, так что пока нельзя было сказать, есть ли положительные изменения.
Однако У Чжоу изначально не рассчитывал на рост показателей только за счёт оптимизации изображений и текстов.
Такой прогресс был слишком медленным.
Он посмотрел на время в правом нижнем углу экрана.
10:03 вечера.
У Чжоу открыл раздел настройки акций в админке Tmall Supermarket.
Затем он создал акцию...
Он быстро установил "цену, лимит и временной период" для двух товаров.
Цена мусорных пакетов – 1 юань, временной лимит – 20 минут, лимит количества – 50!
Цена пищевой плёнки – 1,5 юаня, временной лимит – 20 минут, лимит количества – 50!
Большинство людей считают, что при продаже товаров самая низкая цена должна быть на уровне безубыточности, ведь торговцы не занимаются благотворительностью. Поэтому, устанавливая ежедневные цены, они подсознательно определяют стоимость исходя из затрат. Чем выше затраты, тем быстрее товар продаётся, а чем ниже затраты, тем дешевле его можно продать.
Но У Чжоу считает, что это мнение ошибочно.
Цена зависит только от цели.
Сейчас цель У Чжоу – увеличить продажи.
А как увеличить продажи?
Трафик * конверсия!
Конверсия связана с изображениями! У Чжоу уже этим занялся.
А что насчёт трафика?
Обычный способ – регистрироваться на акции, оптимизировать ключевые слова и ждать!
Но если всё делать обычным способом, то зачем тогда У Чжоу?
У Чжоу заметил, что на платформе есть ещё один вид трафика, который очень велик и даже не уступает трафику от акций!
Это низкая цена, крайне низкая цена!
Нет товара, который нельзя продать, есть только цена, которая не продаётся!
Когда цена достаточно низкая, потребители покупают товар сразу, как только его видят!
Закончив настройку, У Чжоу сразу же открыл главную страницу Tmall Supermarket и посмотрел.
Используя два ключевых слова – "мусорные пакеты" и "пищевая плёнка", а затем сортируя по цене, он увидел, что эти два товара, как и ожидалось, оказались на первых местах.
Самая низкая цена на мусорные пакеты раньше была 1,2 юаня.
Самая низкая цена на пищевую плёнку раньше была 1,9 юаня.
Подождав около 3 минут, У Чжоу снова заглянул в панель управления продавца Tmall Supermarket и увидел продажи соответствующих товаров.
За эти три минуты было продано 28 мусорных пакетов.
И 7 упаковок пищевой плёнки.
К 22:15 все 50 мусорных пакетов по цене 1 юань были распроданы.
Но пищевой плёнки продали только 8 штук.
Хотя продажи плёнки были значительно выше, чем обычно, У Чжоу остался недоволен.
Он не хотел, чтобы конкуренты заметили его способ накопления начальных продаж. Именно поэтому У Чжоу запустил акцию поздним вечером. Он удалил промо-акцию на пищевую плёнку и настроил её заново, сделав точно такой же, как и для мусорных пакетов.
Через 7 минут все 50 упаковок плёнки также были распроданы.
У Чжоу не стал продолжать настройку, а вместо этого начал изучать другие товары Сяо Мяо, которые ещё не обновили изображения.
Заодно через данные о запасах на складе он выбрал те, у которых был приличный остаток.
В 23:03 У Чжоу использовал тот же подход для стальной мочалки, месячный объём продаж которой составлял всего 103 штуки, но на складе Tmall Supermarket их было 512. Он установил цену в 1 юань, ограниченную по времени и количеству, но ограничил количество до 100 штук.
Товар продавался очень быстро...
К 23:35 все 100 мочалок были распроданы, и их продажи удвоились всего за 32 минуты, достигнув 203 штук.
Затем У Чжоу установил "ограниченную по времени и количеству цену" на период с 00:00 до 05:00!
Все товары по 1,9 юаня, ограничение – 100 штук.
Не тратя больше времени на наблюдение, У Чжоу вернулся в спальню и лёг спать.
На следующее утро в 7:00.
Проснувшись, У Чжоу вышел в гостиную, поставил кашу из мультиварки на стол и достал из холодильника солёные утиные яйца и маринованную горчицу.
Каша была ещё немного горячей, а блюда – слегка холодными.
Он поставил их рядом.
Затем У Чжоу пошёл умываться.
После быстрого умывания он не стал сразу садиться за стол, ведь температура еды ещё не успела стать комфортной за такое короткое время!
У Чжоу включил компьютер в гостиной, зашёл в панель управления Tmall Supermarket и на главную страницу магазина.
Он посмотрел на изменения в продажах трёх товаров.
Начальные продажи мусорных пакетов составляли 1012 штук. У Чжоу установил цену в 1 юань на 50 пакетов, и продажи выросли до 1062. Позже он установил ограничение в 1,9 юаня ночью...
Сейчас продажи составляют 1103 штуки, продано 41 пакет, а всего новых продаж – 91.
Начальные продажи пищевой плёнки были 518 штук, а сейчас – 621, всего 103 новых продажи.
Стальная мочалка, с изначальных 103 продаж, достигла 239, увеличившись на 126 продаж.
В 8:30 утра У Чжоу начал связываться с продавцом со стороны Сяо Мяо. Это было их рабочее время!
– Пожалуйста, подготовьте 5000 штук этих трёх товаров: мусорные пакеты, пищевая плёнка и стальная мочалка. Я оформлю заказы и отправлю их в Tmall Supermarket в ближайшие два дня, – прямо сообщил У Чжоу.
– Господин У, вы уверены, что сможете продать все эти товары? – Продавец, с которым связались, раньше отвечал за доставку и, конечно, знал, какие продажи этих товаров были в Tmall Supermarket. Поэтому, увидев, что У Чжоу заказал так много товаров, он невольно проявил осторожность.
– Продадим! – У Чжоу не стал объяснять ему подробностей, а просто коротко ответил.
После этого ответа продавец быстро взял телефон и направился в кабинет начальника на втором этаже завода.
Он показал Лю Фушэну новость о том, что он и У Чжоу заказали товары.
Увидев это сообщение, Лю Фушэн невольно нахмурился.
Эта партия товаров обойдётся более чем в 30 тысяч юаней, даже если считать по заводской цене.
Он немного забеспокоился, но не стал сразу спрашивать У Чжоу, а вместо этого сел за компьютер и открыл страницу супермаркета Tmall, чтобы посмотреть, какие именно товары были заказаны.
Через мгновение он слегка приподнял брови, заметив изменения.
Фотографии мусорных пакетов и пищевой плёнки были изменены... Хотя он не понимал, зачем это было сделано.
Но, по крайней мере, это доказывало, что У Чжоу действительно "работает". Заказ такого количества товаров, возможно, означал, что У Чжоу договорился с продавцом о продвижении этих продуктов!
– Босс У, какие акции планируются для этих трёх товаров? – спросил Лю Фушэн, решив прояснить ситуацию.
– Босс Лю, если хотите узнать об акциях, я могу позже отправить вам подробности. Однако работа с супермаркетом Tmall – это не только акции. Здесь много деталей, которые нужно учитывать. Это как строить высотное здание – фундамент должен быть прочным! Подготовьте товары как можно скорее, чтобы я мог продолжить продвижение! – У Чжоу не собирался раскрывать Лю Фушэну свои планы.
Тем не менее, после этого объяснения Лю Фушэн почувствовал себя спокойнее.
Наконец, он взглянул на продавца, который всё ещё стоял перед ним.
– Иди и подготовь товары. Если в будущем будут такие необычные объёмы заказов, сразу сообщай мне!
Когда босс решил сотрудничать с У Чжоу и подготовить товары, на это ушёл всего один день. После того как У Чжоу узнал примерные сроки от продавца, он сразу же оформил заказ на платформе. Однако из-за слишком большого разрыва между запасами и фактическими продажами товара, сотрудник отдела снабжения супермаркета Tmall точно не согласился бы.
Поэтому У Чжоу обратился к Цинму.
– Разве ты не работаешь над своим собственным брендом?
Обновлено: 17.01.2026