На самом деле, если бы Лю Фушэн не начал хитрить, У Чжоу мог бы согласиться на 10% от суммы счёта в качестве операционной комиссии. В конце концов, У Чжоу примерно оценил объём работы по этому проекту, и он оказался относительно несложным! Но раз Лю Фушэн начал хитрить ещё до начала сотрудничества, У Чжоу не собирался ему потакать!
– Раз уж мы дошли до этого, господин Лю, я скажу прямо. Если я возьмусь за бренд «Сяо Мяо», я приложу все усилия, чтобы развить его, сделать сильнее и больше! Потому что только так я смогу заработать! Это основная причина, по которой я берусь за этот проект. В процессе работы я буду учитывать интересы бренда, ведь это основа для долгосрочного сотрудничества! Это также связано с моей репутацией в этой сфере, поэтому я обязательно учту интересы вашей компании. Но мне также нужно думать о своих интересах. Ведь, в конечном итоге, бренд останется вашим!
Хотя это сотрудничество выгодно для обеих сторон, в итоге У Чжоу получает лишь «часть прибыли», а Лю Фушэн – прибыль и «бренд после успешного развития».
У Чжоу был настолько прямолинеен, что даже Лю Фушэн, опытный делец, не знал, как на это реагировать. Он не ожидал, что У Чжоу будет настолько откровенен! И, похоже, У Чжоу даже не собирался «договариваться» с ним.
– Молодёжь сейчас... – подумал Лю Фушэн, сравнивая У Чжоу с другими опытными бизнесменами, но в итоге согласился.
Он всё же чётко понимал свою первоначальную цель. Хотя 12% от суммы счёта выглядели высокими, если результаты не улучшатся, фактическая операционная прибыль У Чжоу будет очень низкой!
– Хорошо, господин У, я согласен на 12%, но только если результаты улучшатся! Раз уж мы дошли до этого, контракт, который мы подпишем, должен быть обязательным для обеих сторон, и в нём должны быть прописаны критерии оценки эффективности! Например, квартальные цели, полугодовые и годовые! – сказал Лю Фушэн.
После этого обсуждение стало ещё более детальным.
Цели по продажам, предложенные Лю Фушэном, были слишком сложными, и в них было слишком много факторов, которые нужно учитывать, поэтому У Чжоу не соглашался. Более того, при работе с брендом «Сяо Мяо» оценка эффективности точно не должна быть краткосрочной, например, за квартал или полгода. Минимальный срок должен быть годовой.
В конце концов, если У Чжоу вложит много сил в развитие бренда, а потом возникнут какие-то проблемы, и квартальная цель не будет выполнена, и бренд заберут обратно... Это было бы крайне неприятно.
Обсуждение денег не портит отношения. При переговорах о контракте У Чжоу использовал самый циничный подход, чтобы предугадать действия партнёра. Поэтому в контракте также должны быть прописаны условия для последующего периода сотрудничества!
– В первый год сотрудничества цель по выручке бренда «Сяо Мяо» на платформе Tmall Supermarket составит 1 миллион. После достижения цели контракт автоматически продлевается на второй год. Во второй год цель – 2 миллиона. После выполнения – третий год с целью в 3 миллиона. Четвёртый год – 4 миллиона, пятый – 5 миллионов, и так далее. После достижения цели контракт автоматически продлевается на следующий год! В любой год сотрудничества, если цель по выручке не будет достигнута, господин Лю, вы сможете забрать бренд в любой момент и сменить операционную команду! – У Чжоу выдвинул свои условия.
– Господин У, эта цель слишком низкая для вашего уровня... – хотя Лю Фушэн так сказал, он всё же улыбнулся, услышав эти цифры, и даже похвалил У Чжоу.
Но У Чжоу не поддался на лесть!
– Общая сумма счёта за первые четыре месяца в нашей компании едва превысила 100 тысяч. Если экстраполировать на год, то в обычный год сумма составит всего 300 тысяч... – Условия контракта, конечно, должны быть как можно более выгодными для себя, и за них нужно бороться!
В итоге стороны увеличили цель на первый год на 30%, установив её на уровне 1,3 миллиона, а цели для остальных лет остались без изменений!
После устного соглашения контракт был окончательно согласован.
Лю Фушэн пригласил У Чжоу посетить их фабрику. – Господин Лю, я обязательно приеду позже, если будет возможность, но сейчас у меня другие дела, и я не могу отвлечься. Давайте перенесём это на потом!
Тем же вечером Лю Фушэн подготовил предварительный вариант контракта.
У Чжоу нанял юриста, чтобы тот проверил документ. Некоторые пункты были изменены. Например, в случае конфликта, кто должен его решать – сторона А или сторона Б? Юрист предложил, чтобы это происходило в Шанхае! В маленьком городе слишком легко могут возникнуть неожиданные проблемы.
За такую простую проверку контракта У Чжоу заплатил юристу 1 200! В качестве бонуса юрист также предоставил «шаблон стандартного контракта».
Лю Фушэн больше не комментировал изменённый контракт.
После этого начался процесс печати и заверения документа.
Лю Фушэн распечатал контракт, поставил печать своей компании и в тот же день отправил его У Чжоу через службу доставки SF Express.
Вместе с контрактом были отправлены и образцы продукции...
Это тоже было просьбой У Чжоу. Ему нужно было увидеть реальный товар, чтобы переснять фотографии и разработать новую страницу с описанием на основе реальных образцов!
На следующий день после обеда У Чжоу получил контракт, поставил на нём печать своей компании, оставил одну копию себе, а вторую отправил обратно Лю Фушэну.
В этот момент обе стороны официально подтвердили своё "сотрудничество".
Что касается образцов, У Чжоу, распаковав их, сразу передал Ли Цзя.
– Ли Цзя, это срочно. Давай сегодня поработаем сверхурочно! Сначала займёмся этими мусорными пакетами и пищевой плёнкой... – сказал У Чжоу, найдя на компьютере "эталонную картинку", которую он хотел получить. Затем он объяснил Ли Цзя, зачем нужен именно такой снимок, и отправил ему скриншот.
Услышав просьбу о сверхурочной работе, Ли Цзя просто кивнул, не хмурясь и не возражая!
Хотя это был только его второй рабочий день, он чувствовал, что компания, в которую он попал, была "довольно хорошей!"
Потому что...
За два дня У Чжоу и он вместе поели три раза!
И все три раза У Чжоу готовил сам.
В первый же день в обед У Чжоу сварил суп из помидоров и яиц, заказал две порции риса на вынос и попросил дополнительную порцию, не взяв с Ли Цзя ни копейки!
Вечером У Чжоу поджарил сезонные овощи, заказал курицу в остром соусе и тофу по-сычуаньски, а также по бутылке пива на каждого.
Хотя Ли Цзя не пил, босс налил ему и даже поднёс стакан к губам. Что мог сказать новичок, только что устроившийся в компанию? Пришлось сделать несколько глотков.
Затем, когда У Чжоу понял, что Ли Цзя не пьёт, он сразу же забрал открытую бутылку, убрал стакан и пошёл к холодильнику.
– Если не пьёшь, то и не надо. Хочешь что-то другое? Кока-колу, Спрайт, может, "Цзяньлибао"? – спросил он.
Хотя это был всего лишь небольшой эпизод, Ли Цзя почувствовал себя очень комфортно!
Босс не был высокомерным и не заставлял делать то, что ему не нравилось. К тому же, работа была высокооплачиваемой, а условия – приемлемыми...
Да и эта сверхурочная работа была действительно "обоснованной", а не просто ради галочки!
Определив приоритеты, Ли Цзя быстро отложил предыдущие задачи, взял образец в левую руку, а правой рукой управлял мышкой, глядя на экран компьютера.
Он внимательно изучал "эталонную картинку", выбранную У Чжоу, записывал его требования и высказывал свои предложения!
После того как цель съёмки была определена, процесс пошёл очень быстро! Будь то главное изображение или страница с описанием – всё делалось по шаблону.
У Чжоу объяснил, что для дешёвых товаров потребители обычно смотрят на цену и главное изображение, а затем сразу покупают. Страницу с описанием просматривают лишь немногие, поэтому основное внимание нужно уделить главной картинке. Первые несколько изображений на странице с описанием должны подчеркнуть преимущества товара, а дальше можно использовать шаблон, не тратя слишком много времени.
На всё ушло всего два с половиной часа, и время подошло к 19:03.
Хотя рабочий день уже закончился, Ли Цзя не стал сразу уходить. Вместо этого, закончив работу, он спросил мнение У Чжоу о фотографиях.
Убедившись, что результат соответствует ожиданиям, он собрал вещи и собрался уходить.
– Подожди! – У Чжоу вернулся в спальню, достал из тумбочки купюру в 100 юаней и вышел к Ли Цзя.
На глазах у удивлённого Ли Цзя он протянул ему деньги.
– Спасибо за труд. Это на дорогу домой! – У Чжоу улыбнулся и похлопал Ли Цзя по плечу.
Хотя У Чжоу был ниже его ростом, Ли Цзя почувствовал, что этот человек "выше" его предыдущих начальников.
Ли Цзя ушёл с работы, но У Чжоу в комнате ещё не закончил свой день...
Обновлено: 17.01.2026