Компания Лю Фушэна уже год управляет Tmall Supermarket, и все основные процессы были отработаны. Раньше они попали на Tmall Supermarket случайно. В прошлом году дела шли неплохо — в месяц продавали на 80–90 тысяч, но потом появилось всё больше конкурентов, а в их маленьком городе не нашлось подходящего оператора. К тому же, у них не было чёткого плана действий!
Продажи начали постепенно снижаться, и в итоге всё дошло до нынешнего состояния...
Теперь они осознали необходимость найти оператора, но в маленьком городе это оказалось непросто.
На основе разговора У Чжоу сделал предварительный анализ: главная проблема бренда "Сяо Мяо" — отсутствие подходящего оператора, но потенциал у них всё ещё есть. Кроме того, они знают все остальные процессы, и работа У Чжоу будет гораздо проще, чем в "Сянли".
Лю Фушэн, по крайней мере, заявил, что их сотрудничество будет очень плодотворным!
– Если мы не будем работать в убыток, наш завод полностью поддержит все ваши операционные решения, – сказал он.
Однако, когда дело дошло до конкретной модели сотрудничества, стороны снова начали торговаться.
Лю Фушэн выразил доверие У Чжоу. Когда тот согласился, Лю Фушэн почувствовал, что увидел надежду. В то же время он косвенно показал свои трудности и продемонстрировал слабость перед У Чжоу.
У Чжоу тоже ответил:
– Работать в убыток бессмысленно. В конце концов, компания должна зарабатывать, чтобы выжить! Без прибыли долго не протянешь. Если мы будем сотрудничать, я обязательно буду действовать на основе взаимовыгодного партнёрства!
Хотя компания У Чжоу только что создана, у него уже появилось "мышление босса".
– Да, да! – Лю Фушэн на другом конце провода обрадовался ещё больше, услышав слова У Чжоу, и почувствовал, что его предыдущие слова возымели эффект.
Но как только он открыл рот, У Чжоу продолжил:
– В категории продуктов "Сяо Мяо" много конкурентов — и крупных брендов, и мелких. Некоторые из них, как и "Сяо Мяо", производятся на заводах. Поэтому в первые три месяца моя работа, вероятно, всё ещё будет приносить убытки. Но я постараюсь удержать их в приемлемых пределах.
Хотя У Чжоу испытывал некоторую "эмпатию", эти чувства не могли прервать его нормальное мышление! Поэтому он всё равно будет действовать рационально, но решил заранее обсудить это с Лю Фушэном, чтобы избежать недопонимания.
Услышав это, Лю Фушэн на мгновение замолчал.
– Всё в порядке, господин У, я верю в ваши силы! Давайте сотрудничать и побеждать вместе! Ха-ха! – снова засмеялся Лю Фушэн, выражая своё доверие.
Наконец, разговор дошёл до денег, но это не испортило отношений.
– Господин У, пожалуйста, выслушайте мой план сотрудничества. Вас всё устраивает? Если нет, давайте внесём изменения. Наше сотрудничество рассчитано на долгосрочную перспективу. Как вы сказали, это взаимовыгодное партнёрство. Для проекта Tmall Supermarket, после вычета различных платформенных сборов и базовых расходов с нашей стороны, мы разделим чистую прибыль пополам. Вас это устраивает? – с улыбкой предложил Лю Фушэн.
У Чжоу чуть было не согласился сразу. В конце концов, он предоставлял только себя, а получал бы 50% чистой прибыли, в то время как Лю Фушэн предоставлял людей, помещения и оборудование.
Но в момент, когда он собирался сказать "да", его мозг проанализировал предложение Лю Фушэна.
Чистая прибыль после вычета различных платформенных сборов и базовых расходов компании...
У Чжоу почувствовал, что в этом предложении что-то не так.
Лю Фушэн, не дождавшись ответа, снова спросил:
– Алло, господин У, вы ещё на связи?
– Извините, господин Лю, насчёт конкретной модели сотрудничества мне нужно сначала посмотреть на валовую прибыль от продаж наших продуктов. Если вы мне доверяете, отправьте мне, пожалуйста, логин и пароль от аккаунта, а также данные о себестоимости продукции. Я всё изучу! – ответил У Чжоу.
Ему нужно было больше времени, чтобы обдумать этот вопрос. В конце концов, такой способ сотрудничества был для него впервые.
– Ха-ха-ха, хотя это наше первое общение, я чувствую, что вы, господин У, очень прямолинейный человек. Я вам полностью доверяю. Подождите немного, я попрошу сотрудников подготовить данные и сразу же отправлю вам!
Подумав, Лю Фушэн согласился на просьбу У Чжоу.
Вскоре они добавились в QQ, и логин с паролем, а также таблицы с себестоимостью были отправлены У Чжоу.
– Хорошо, я всё изучу и отвечу вам как можно скорее! – сказал У Чжоу.
– Хорошо, господин У, буду ждать ваших хороших новостей! – сказал собеседник, и звонок завершился.
Как только трубка была положена, У Чжоу сразу же зашёл в бэкенд супермаркета Tmall для бренда "Сяо Мяо" и начал изучать данные о доходах.
– Всё действительно плохо! – пробормотал он. Доходы составляли чуть больше тысячи юаней в день, а иногда и меньше. С такими скромными цифрами даже зарплату одного сотрудника отдела было сложно покрыть.
У Чжоу открыл операционный бэкенд, выгрузил отчёт о продажах за последний месяц и, используя таблицу затрат, предоставленную Лю Фушэном, провёл анализ данных. После расчётов он получил итоговую цифру: месячный доход бренда "Сяо Мяо" в Tmall составил 22 тысячи юаней, с валовой прибылью в 33,5% и чистой прибылью в 7,4 тысячи юаней.
Но это было без учёта логистики, складских расходов, затрат на оформление счетов и базовых расходов на персонал... Если бы не другие отделы, которые делили затраты, с такими цифрами У Чжоу бы сразу закрыл проект.
– После вычета всех расходов прибыль делится пополам! – быстро начал размышлять У Чжоу, как настоящий руководитель. Он был в напряжении, ведь у него тоже были сотрудники. Он пробормотал это предложение, сопоставил затраты и в итоге беспомощно покачал головой. Эта прибыль вызывала только недоумение...
Но это были лишь его предположения. Помимо самостоятельных догадок, можно было спросить у других!
У Чжоу первым делом обратился к своему наставнику, мастеру Лу.
– Учитель, у меня к вам вопрос. Ваша компания занимается агентскими операциями?
– Агентские операции? Нет, у нас собственный бренд! О, Эпл, ты взял агентские операции? Это здорово. Я как раз думал, почему ты ушёл. Оказывается, сразу стал боссом! – мастер Лу удивился, говоря это.
– Нет-нет, моя текущая компания только планирует взяться за агентские операции, но ещё не решила, стоит ли это делать. Я просто спрашиваю!
– О, ты очень заботишься о делах компании. Видно, новый босс к тебе хорошо относится! – с улыбкой продолжил мастер Лу. – Ты можешь спросить у сестры Чжу. Она сама босс. Хотя их семья занимается дистрибуцией, это немного похоже на агентские операции! У тебя есть её контакты? Если нет, я тебе отправлю!
– Спасибо, учитель, у меня есть контакты сестры Чжу! – ответил У Чжоу.
После завершения разговора он сразу же позвонил сестре Чжу.
– Агентские операции? Я с этим не сталкивалась. Но, хотя я и не имела дела с этим, тебе лучше не подписывать с ними соглашение о разделе прибыли. Эти производители хитры, особенно те, кто работает офлайн. Если ты действительно начнёшь делить с ними прибыль, позже могут возникнуть всевозможные споры. Лучше оставить всё просто: плата за услуги + комиссия с продаж, комиссия за счета и так далее! Так проще считать, и не будет никаких разногласий! – посоветовала сестра Чжу.
У Чжоу сразу понял её точку зрения, которая совпадала с его собственными мыслями. К счастью, он не действовал импульсивно в тот момент.
Поблагодарив сестру Чжу, он договорился о встрече в следующий раз.
Затем У Чжоу включил компьютер и сделал скриншоты всех товаров бренда "Сяо Мяо". Он начал искать среди них те, которые, по его мнению, могли бы стать хитами продаж в будущем. Оценив потенциальные объёмы продаж этих товаров, он смог спрогнозировать общие продажи бренда после запуска. На основе этих данных и текущей валовой прибыли бренда он получил примерную валовую маржу.
После этого он перераспределил валовую прибыль, учитывая свои ожидания по доходам. Так, спустя 58 минут напряжённой работы, у У Чжоу в голове сформировался предварительный план.
Он снова взял телефон, нашёл номер Лю Фушэна и набрал его.
– Господин Лю, я внимательно изучил все наши товары и провёл расчёты! Разделение прибыли 50 на 50 возможно, но затраты на платформу и операционные расходы нашей компании должны быть заранее определены. Они должны быть фиксированными и прописаны в контракте, чтобы в будущем не возникало путаницы при расчётах! – сказал У Чжоу.
На другом конце провода Лю Фушэн на мгновение замолчал, не зная, что ответить. Ведь многие из этих затрат были плавающими...
Но У Чжоу быстро продолжил.
– Но я всё же считаю, что такой способ распределения прибыли слишком сложен. Ведь многие затраты трудно точно подсчитать, и они могут варьироваться. Например, логистические расходы или затраты на рабочую силу. Когда бизнеса меньше, и когда его больше, расходы совершенно разные, и их пропорции меняются... – с пониманием объяснял У Чжоу.
– Да, господин У, сейчас объёмы небольшие, и один сотрудник на складе справляется. Но позже, если дела пойдут хорошо, может понадобиться три или пять человек, и затраты на персонал будут совсем другими. Да и логистические расходы тоже... – ответил Лю Фушэн. Он, как человек, выросший из мелкого бизнеса, хорошо разбирался в расчётах и имел примерное представление о расходах на разных уровнях.
Однако, как только он это сказал, У Чжоу ещё больше утвердился в своём первоначальном мнении. Он продолжил:
– Да, господин Лю, я понимаю. Поэтому мы не хотим усложнять процесс подсчётов в конце. Позвольте предложить вам наш план сотрудничества. Мы хотим, чтобы операционная плата составляла 12% от суммы счёта! Господин Лю, вы можете сами посчитать. Если это подходит, мы подпишем контракт. Если нет, то, к сожалению, нам не суждено сотрудничать.
– Господин У, 12% – это слишком много! Наша прибыль не настолько велика! – начал возражать Лю Фушэн.
– Господин Лю, общий счёт вашей компании за прошлый месяц составил чуть больше 20 000 юаней. 12% от этой суммы – это всего около 2 000 юаней... – спокойно ответил У Чжоу.
Обновлено: 17.01.2026