Глава 67 — Глава 67

Глава 67. Опасная игра Автор: Троянру Инвестиции в кино – на первый взгляд, это отличная возможность получить прибыль и блеснуть перед друзьями удачной историей. Но на деле такая авантюра может оказаться крайне сложной и даже опасной. Казалось бы, что тут трудного? Подобрать подходящий актерский состав, контролировать бюджет и договориться с надежными дистрибьюторами – вот лишь малая часть задач, с которыми сталкиваются инвесторы. Если у тебя достаточно опыта в индустрии или ты можешь нанять профессионалов, эти проблемы решаемы. Но настоящий успех фильма часто не зависит от условий. Даже звездный актерский состав и высокий бюджет не спасут проект от провала, как это случилось с печально известной картиной "Девять". Ведь самое непредсказуемое в мире кино – это вкусы зрителей. То, что сегодня вызывает восторг, завтра может показаться скучным. Успешный фильм способен породить трилогию, целую франшизу и даже свою киновселенную, принося доход от международных прокатов, платного телевидения, стриминговых платформ и продажи сопутствующих товаров. Но если картина проваливается в прокате, последствия могут быть катастрофическими. – Какие еще последствия? От потерь не застрахован никто: от команды продюсеров и режиссера до карьеры сценаристов и актеров. Большинству зрителей известны лишь хиты вроде "Аватара", "Титаника", "Мстителей" и "Мира Юрского периода". Но мало кто задумывается, что за кадром остается множество провалов, способных разорить даже самые уверенные проекты. Для простого сравнения: компания Хань И приобрела Michigan Investment Bank – прямого переговорного оппонента UTA. Общая прибыль этого банка в 2015 году составила 552 миллиона долларов. А каковы были мировые сборы «Мира Юрского периода»? 1,672 миллиарда долларов! Если вычесть все производственные затраты, расходы на рекламу, долю кинотеатров и платформ, то у кинокомпании всё равно остаётся солидная прибыль. Именно такой яркий и блестящий образ Голливуд демонстрирует миру. Институциональные и частные инвесторы, глядя, как кинематографическая вселенная Marvel год за годом собирает миллиарды в мировом прокате, буквально зеленеют от зависти. Их так и подмывает вложиться в эту прибыльную индустрию – особенно когда они видят, сколько приносит новый альбом Тейлор Свифт или её мировой тур, а сколько зарабатывает Universal Music Group на артистах. Но все забывают об одном критически важном моменте. Как киноиндустрия, так и музыкальный бизнес – это жестокие джунгли, где выживает сильнейший. А где возвышаются победители, там в тени остаются горы обломков проигравших. Мы уже говорили о том, что в музыкальной индустрии успеха добиваются лишь 19% артистов. В кино дела обстоят ещё хуже. Голливуд и капитал десятилетиями идут рука об руку. На столах крупных киностудий сейчас пылятся десятки тысяч сценариев, и 90% из них никогда не станут фильмами. Одновременно в производстве находится около тысячи проектов, но до финальной стадии доходит лишь 60–70%. Это значит, что ежегодно один только Голливуд выпускает на мировой рынок 600–700 фильмов. По два новинки в день! Даже самые крупные киносети не в состоянии вместить такое количество премьер. В итоге меньше трети картин получают достойный прокат, маркетинговую поддержку и рекламное продвижение. Проще говоря, перед тем как проект увидит свет, Голливуд уже отсеивает 98% задумок и 98% инвесторов. Для сравнения возьмём строительство. Если девелопер вкладывает 10 миллионов долларов в элитный жилой комплекс, например, в Белли-Маунтин, он рассчитывает на 50% прибыли. То есть дома будут проданы за 15 миллионов. Если цель достигнута — компания считает проект успешным. Старая схема. Классика. Без риска. Но в кино совсем другая история. Если фильм, который тоже стоит 10 миллионов, получает аванс от дистрибьютора в ту же сумму — это уже победа. О таком провайдер мечтает, а продюсеры готовы праздновать. Это значит, что они хотя бы не потеряли вложения. А заработают или нет — покажет время. Но они уже в топ-2%. Это суровая реальность Голливуда. Кино, музыка, даже телешоу — всё одинаково. Пирамида из костей, на вершине которой лишь несколько счастливчиков. Вот почему в индустрии осталось только шесть крупных киностудий, три музыкальных лейбла и три главных телесети. Когда бизнес больше похож на казино, деньги стекаются туда, где меньше риска. Как говорится, греться в толпе безопаснее, чем замерзать в одиночку на пути, где не видно дороги. Но даже гиганты балансируют на грани. Например, Sony Pictures Entertainment, владелец Columbia Pictures, тонет в проблемах: хакерские атаки, провалы в прокате, скандалы. Фонд Lone Star и Citigroup быстро открестились от Sony, вогнав студию в ещё большие долги. И это всего за год. Кино — игра на выживание. И победителей тут немного. Два крупных инвестора вышли из проекта одновременно, ликвидность Sony Films практически исчерпана. Материнская компания Sony Entertainment, включая её головную структуру Sony United States и даже главного босса Sony Group, подтвердила, что денежные резервы корпорации достигли исторического минимума. На 31 марта 2015 года все свободные средства Sony Group составляли всего 16 миллиардов долларов — на 6,67% меньше, чем годом ранее. Примечательно, что ещё год назад, на ту же дату в 2014-м, резервы уже сократились на 8,65%. Для гиганта такого масштаба 16 миллиардов — примерно то же самое, что 160 долларов наличными для обычного человека. В такой ситуации Sony Group просто не могла в короткие сроки выделить достаточно средств, чтобы спасти Sony Films от кризиса. Ситуацию усугубляло то, что в 2010-х годах зарубежные предпродажи фильмов становились всё менее надёжными. Многие студии, зависящие от авансовых платежей иностранных дистрибьюторов — например, Waynestan Films — уже погрузились в глубокий финансовый кризис. Конечно, помимо предпродаж, киностудии могли привлекать деньги через gap-финансирование или его усиленную версию — super gap. По сути, gap-финансирование — это промежуточный долговой инструмент. В залог идут права на прокат в ещё не проданных регионах и другие активы, чтобы завершить производство фильма. Если повезёт, можно получить спасительные деньги. Но недостаток очевиден: если фильм провалится в прокате и доходы от зарубежных рынков не покроют долг, то продюсеры сами загнают себя в ещё более глубокую долговую яму. Такие "помощные" деньги в любой момент могут превратиться в неподъёмное бремя. В нынешнем мире финансирования Голливуда частные инвестиционные фонды стали практически единственным вариантом для крупных кинокомпаний, испытывающих нехватку денежных средств. Именно в такой ситуации оказалась Sony Pictures – их банковские счета стремительно пустели. Им срочно требовалось найти новых инвесторов, чтобы закрыть финансовые дыры, а затем молиться, чтобы их громкие проекты – например, «Человек-паук: Возвращение героя» и «Космические путешественники» – добились успеха в прокате и вытащили студию из кризиса. Но инвесторы – не дураки, особенно те, кого Голливуд успел «обжечь» за последние десятилетия. Перспективы Sony Pictures и Columbia Pictures их не вдохновляли. И вот, когда на горизонте появился Хань И, Юй Вэй, недавно купивший United Artists за 190 миллионов долларов, через Кевина Харта намекнул о возможных инвестициях в Sony. Коллеги из отдела разработки едва не лопнули от возмущения. — «Джуманджи» – это детское фэнтези 1981 года, где вся сюжетная линия завязана на настольной игре. Главная актриса оригинала умерла меньше двух лет назад. На что, чёрт возьми, надеется Sony? Как выразился Том Роузмэн, председатель и генеральный директор Sony Pictures: — «Джуманджи» – это не «Парк Юрского периода». — «Храбрая игра», а не «Парк Юрского периода», – повторил Хань И слова Кристофера Чарнсона, обдумывая их. — Так что они предлагают? — Sony хотят заключить сделку на общих условиях, – осторожно начал Кристофер, подбирая слова, которые не разозлят Хань И. Но, как ни старался, не нашёл ничего лучше прямой формулировки. – Триста миллионов долларов. Тридцать фильмов за пять лет. Двадцать пять процентов прибыли. — Триста миллионов? – Хань И переспросил, будто не расслышал. — Да, триста. — Остальные условия такие же, как у Lone Star и Citi? — Да. – Они что, знают про меня... детали прошлой сделки? – Хань И скрестил руки на груди с ироничным выражением. – Они же не особо скрывали ту сделку, в сети даже гуляли конкретные цифры. – Конечно знают, – Кристофер развёл руками и недовольно поджал губы. – Но это всё равно начальное условие Sony. Я уточнял насчёт инвестиций в фильм... но они хитры. В принципе, они не принимают вложений под единые права проекта. Даже если и согласятся на инвестиции, то только в виде краткосрочных заёмных средств – «мостиков». Через три–шесть месяцев полный возврат с процентами выше банковских. Для нас это не самый выгодный вариант. – Понятно, – Хань И бросил взгляд на Джордана Бромли. – Похоже, придётся поговорить с ними лично. – Несомненно, – слегка кивнул Джордан. – Но на встрече нам стоит максимально скрыть истинные намерения. – Верно, я о том же, – в глазах Хань И мелькнуло удивление. Даже зная о проницательности Джордана, тот порой умудрялся поразить его. – Я узнал о проекте «Игра храбрецов» только через Кевина, – Хань И продумывал «легенду» для встречи с Sony. – Моя цель – работать с Кевином Хартом и Дуэйном Джонсоном, двумя звёздами, чтобы помочь им завершить проект. А заодно закрепить сотрудничество для будущих инвестиций... А уж будет ли сам фильм прибыльным – мне неведомо, да и всё равно. – В наше время кто вообще играет в настолки? – Кевин, поняв намёк, ехидно фыркнул. – Да мы и на Comic-Con’е ни разу не были. (Примечание: в некоторых местах текст был немного сокращён для более естественного звучания, но все ключевые моменты сохранены.) Хань И улыбнулся, глядя на Эрханга. В деловых переговорах важно не перекричать оппонента, а искусно скрывать свои истинные намерения за маской. – Главное – не раскрывать свои карты раньше времени, – сказал он. – Тогда сделка пойдёт по тому сценарию, который мы задумали. Раз Sony скептически относится к «Brave Games», им не обязательно знать, что мы верим в этот фильм. Чем ниже они оценят проект, тем больше долю готовы будут уступить. – Но если действовать так, можно нарваться на откровенно слабые проекты, – добавил Джордан-Бромли. – Понимаешь... это как прикрытие. – Возможно, – согласился Хань И. – Но я думаю, мы сможем ограничиться пакетом из пяти фильмов, а не тридцати. Они хотят разделить риски – но зачем нам им помогать? Он ненадолго задумался, прежде чем продолжить: – Джордан, скажи... а Slate Deal может включать не только фильмы? Если проекты принадлежат одной группе, можно ли объединить в сделку сериалы или даже реалити-шоу? – Конечно, – кивнул Джордан-Бромли. – В мире нет двух одинаковых финансовых соглашений. Тебя что-то конкретное интересует у Sony? Сериал? Шоу? – Пока нет чётких идей, поэтому нужна твоя помощь в переговорах, – Хань И провёл пальцем по столу, будто рисуя круг. – Если мы встретимся с представителями Sony Pictures, пусть перед этим подготовят информацию о своих текущих проектах. Мы выберем, что включить в сделку. – Доверь это мне. – С Sony мы почти во всём разобрались. Думаю, остальное обсудим уже на встрече. Хань И перевёл взгляд на Кевина Харта: – Перед тем как выступать в поход, нужно навести порядок в собственном лагере, верно? "Хм." С момента своего дебюта Кевин Харт постепенно округлился в щеках, и его голова уже не могла уверенно держаться вверх-вниз. "Итак, давайте обсудим наш македонский квадрат... Спасибо, Талия." Хань И поднял взгляд на Талию с вежливой улыбкой. Он дождался, пока она расставит блюда для четверых, и мягко начал презентацию. "Я только что обсудил с Джорданом инвестиции в Hartbeat и Brave Games. Мое предложение заключается в том, чтобы использовать развлекательный инвестиционный фонд, созданный совместно с Core Group, для покрытия 80% доли инвестиций в Brave Games — 10 миллионов долларов в обмен на 25% акций." Хань И не планировал выводить средства из Carey Group, чтобы затем вливать их в Brave Games как частный инвестор. Какие бы хитрости ни задумывались, перед лицом Core Group все вынуждены покорно убирать их в дальний ящик. Кроме того, у Corey самая опытная и сильная команда due diligence, а также лучшая на планете группа контроля проектов. Пусть профессиональная команда Кори возьмет на себя все детали после кинематографических инвестиций — это гораздо выгоднее, чем нанимать временных сотрудников, и надежнее. Как и в случае с Baihui Capital, принцип тот же: сначала эксперты берут верх, а сформированная ими команда внимательно следует за ними. Goldman Sachs, Royal Bank of Scotland, Merrill Lynch и Carey — эти титаны Уолл-стрит обеспечили Голливуду с 2005 по 2008 год лимит финансирования в $14 млрд. Из них $6 млрд пришлось на специальные фонды и мезонинное финансирование, а оставшиеся $8 млрд — частный капитал, доведенный до максимального профессионализма. Естественно, им можно доверять. "Что касается инвестиций в Hartbeat, я надеюсь, что большая часть может стать еще 20% платежа за Brave Games. Остальные средства можно распределить свободно — например, выдать как бонусы-мотивацию для основателей компании." – Другими словами, если производственные затраты на Храбрые игры в итоге не превысят 90 миллионов долларов, и нам предоставят возможность инвестировать 100% проекта, то я вложу от имени инвестиционного фонда группы Кэри 72 миллиона. – А через Hartbeat – оставшиеся 18 миллионов. Это значит, что ты и твоя команда сможете единовременно получить бонус в размере 7 миллионов. – Кроме того, таким образом мы с тобой выступим как сопродюсеры, и наши имена попадут в титры. Одновременно ты сможешь получить положенную долю от прибыли Hartbeat… Помимо этого, тебе также достанется доход от твоего личного участия в фильме – как актёра и соавтора. Хань И, произнеся это, зачерпнул ложкой чёрную икру из яичной скорлупы и протянул её Кевину Харту. – Кевин, это «икра», которую я приготовил специально для тебя. – Что думаешь о моём предложении? [Примечание: Пропустить или сократить эти детали невозможно… Чтобы понять действия главного героя, противостояние Sony и последующие коммерческие манёвры, эти знания крайне важны. Поверь, каждое моё слово основано на реальных принципах инвестиций Хань И в киноиндустрию!] (Глава завершена.)