Глава 68 — Глава 68

Глава 68. Голливудский бэкграунд – Моя идея? Заметив движение Хан И, Кевин Харт тоже поднял ложку с икрой и яичным белком, зачерпнул полную и отправил в рот. – Когда я ем икру, я не мелочусь. – Просвети меня, Кевин. – Хан И в целом уловил смысл его слов, но надеялся, что собеседник раскроет детали. Так будет проще вести дальнейшие переговоры. – Не совсем понял, что ты имеешь в виду. – Я хочу сказать, если я готов снизить гонорар на восемь миллионов, то и на семь миллионов бонусов за сборы тоже могу не настаивать. – Кевин Харт отодвинул тарелку, сложил руки перед собой и слегка наклонился к столу. – Если я получу двадцать пять миллионов вложений, я хочу вложить их все в Brave Games. Услышав это, Хан И выпрямился – словно выражая таким жестом уважение к словам Кевина Харта. Дисциплинированный игрок с железной волей. Такой типаж встречается в Голливуде нечасто – человек, готовый рисковать, но делающий это с холодным расчетом. – То есть ты предлагаешь, чтобы из бюджета в девяносто миллионов доля Hartbeat была больше? – Нет-нет, братан, не надо внутренних конфликтов. – Кевин покачал головой, проводя рукой между ними. – Я о другом: если у нас есть капитал, почему бы не занять больше квот? Кроме производственных затрат, мы можем взять на себя часть расходов на маркетинг – в обмен на больший процент от прибыли. – Таким образом, мы сможем повысить как изначальную долю, так и последующие отчисления, – дополнил Кристофер Чарльз. – А как здесь обычно поступают? – поинтересовался Хан И. – Прежде всего, при крупных сделках, подобных этой, стороны возвращают вложения пропорционально доле в производственных расходах. Например, если ты вложил 50% бюджета, а киностудия – оставшиеся 50%, то доходы сначала идут на покрытие этих затрат, – объяснял Джордан-Бромли, скрестив руки на груди. – То есть, и инвестор, и продюсерская компания сначала получают свои доли, равные вложениям. – После этого, по общему правилу, пока инвестор не вернёт 110% вложенного, кинокомпания получает лишь 20% от чистого дохода, – продолжал он, обводя взглядом присутствующих. – Затем её доля растёт до 40%, 50%, а в максимуме может достичь 65%. Условия стандартные – в индустрии есть чёткие ориентиры для таких расчётов. Кристиано Чейзен, лучше разбиравшийся в тонкостях кинофинансов, усмехнулся: – Звучит обнадёживающе для инвесторов, но на деле если мы вернём 110% через 80% чистого дохода — значит, проект заработал совсем немного. – Иными словами, – подхватил Джордан-Бромли, – при возврате 110% по стандартной марже прибыли в индустрии, общие сборы проекта должны составить около 310 миллионов. – Понимаешь, мистер Хан, – добавил Чейзен, постукивая пальцем по столу, – даже при строгом контроле студии находят способы раздуть расходы до расчёта чистой прибыли. – Верно, – кивнул партнёр. – Продюсеру ещё приходится делиться с другими: командой, режиссёром, звёздами вроде Кевина. Так что реальная их доля меньше. Но в целом схема такова: чтобы мы вернули 100 миллионов и заработали ещё 10, проект должен собрать те самые 310. [Система: Завершена адаптация финансовых терминов. Данные приведены в соответствии с рыночными нормами.] Почему киностудии могут работать группами Киностудии способны объединяться в группы и успешно функционировать благодаря чёткому контролю доходов и прибыли. Ни одна крупная киноиндустрия не выживает, если делится чистой прибылью с инвесторами. На самом деле, у таких групп есть возможность самостоятельно управлять каналами дистрибуции. Им даже не нужно получать прибыль напрямую от проката. В киноиндустрии стандартная доля дистрибуции составляет 30%. Это значит, что когда фильм выходит в прокат и собирает первые кассовые сборы, киностудия сначала забирает свои 30%, затем покрывает расходы на маркетинг и рекламу (P&A), а уже потом возвращает производственные затраты. Только после всех этих выплат начинается так называемое «распределение прибыли» с руководством. Даже если фильм всё ещё на этапе окупаемости, сначала вычитаются затраты на дистрибуцию и маркетинг, и лишь потом оставшиеся средства делятся пропорционально вложенным в производство средствам. Простой пример расчётов Допустим, бюджет фильма — 65 миллионов долларов, а затраты на маркетинг (P&A) — 35 миллионов. Компании «Хань И» и «Sony» поровну вложились в производство: по 32,5 миллиона каждая, а маркетинговые расходы полностью легли на «Sony». При условии, что «Sony» также получает свои 30% от дистрибуции, если фильм соберёт 100 миллионов долларов в прокате, то на бумаге это будет выглядеть как безубыточность — ни о какой чистой прибыли речи пока не идёт, так как идёт только возврат затрат. В таком случае: 1. Sony сначала забирает 30 миллионов как плату за дистрибуцию. 2. Затем возвращает 35 миллионов, потраченных на маркетинг. 3. Остаётся 35 миллионов, которые делятся поровну между «Хань И» и «Sony» — по 17,5 миллиона каждой. Таким образом, даже при кассовых сборах в 100 миллионов долларов студии лишь возвращают вложенные средства, а о реальной прибыли можно говорить только после полного покрытия всех расходов. Таким образом, Sony вложила в общей сложности 67,5 миллиона долларов и получила обратно 82,5 миллиона. Хотя производственная компания всё ещё оставалась в убытке, вся группа заработала чистую прибыль в 15 миллионов долларов. Хань И... общие инвестиции составили 35 миллионов долларов, возврат — 17,5 миллионов, убыток — 17,5 миллионов. 50% потерь. Теперь я понимаю, почему Lone Star и Citi отказались от Sony Pictures? В обычных условиях из восьми проектов два приносят прибыль, четыре — небольшие убытки, а два-три окупаются, что в итоге даёт хотя бы один-два успешных фильма. Всё зависит от них. Но за последние два года Sony столкнулась с хакерскими атаками, утечками через WikiLeaks и последовавшей за этим волной провалов в прокате. Заработать хотя бы цент — уже удача, а убытки бьют по карману по-настоящему. Lone Star и Citi больше не хотят играть в эту игру, и весь United Fund ушёл. – Почему же столько капиталов всё ещё питают слабость к Голливуду? – Хань И наклонил голову, цифры казались ему абсурдными. – В большинстве случаев они могут обеспечить лишь 10% возврата инвестиций. Это... не так уж и хорошо. – Вот в чём дело — ты смотришь с более высокой точки. Ии... 10% доходности — это уже неплохой финансовый продукт, – улыбнулся Джордан-Бромли. – В 2005 году Райан Кавано, CEO Relativity Media, объединил усилия с Sony и Global для сделки Slate Deal по 17 предстоящим фильмам. Фонд Gun Hill Road предоставил финансирование этим семнадцати картинам. В 2006 году Кавано привлёк 700 миллионов долларов и поддержал ещё 19 фильмов. В итоге этот инвестиционный фонд в 1,3 миллиарда долларов принёс возврат в 150 миллионов, плюс дополнительные 25 миллионов в виде последующих доходов... Ии, представь, что ты инвестор этого фонда. За срок короче, чем стандартный цикл выхода из частного капитала, ты получаешь 13,4% прибыли. Как тебе? – Понятно, – Хань И расслабился. – Информационный дисбаланс. – Да, обычные инвесторы не могут просто так выйти на Голливуд. Всё, что они видят – это возможность вложиться в "Фонд развлекательной индустрии". Ожидания разные, и удовлетворённость, естественно, тоже. Говоря это, собеседник покачал головой. – Управляющие хедж-фондов или партнёры частных инвестиций – у них десятки способов заработать. Инвестиции в кино – всего лишь маленький кусочек в их портфеле. Взять того же Кавано – он собрал несколько... Он задумался на секунду. – Семейный фонд кукольных инвестиций вложил всего шестьсот миллионов... А сколько вообще управляет хороший хедж-фонд? Миллиарды? – Верно, – кивнул Хань И, слегка задумавшись. Он вспомнил, что его собственные 399 миллионов долларов в группе "Кэри" составляли жалкие 0,106% от общего капитала. Даже его личные средства были распределены по множеству направлений. Успех или провал "Игры храбрецов" мог повлиять на общий результат, но уж точно не решал всё. Теперь ему стало ясно, почему столько крупных инвесторов готовы подписать соглашения о финансировании Slate Deal с голливудскими студиями. Независимые продюсерские компании чаще всего терпят убытки, а вот фильмы шести крупнейших киностудий всё же имеют определённые гарантии. У них есть аудитория, есть история успехов. Даже если 80-90% картин окажутся убыточными или едва отобьют затраты, оставшиеся 10% хитов позволят инвесторам получить прибыль, которая всех устроит. – Вот почему все говорят, что Голливуд контролируется с Уолл-стрит, – пробормотал Хань И. Если частные инвестиционные группы и хедж-фонды решат немного поднять стоимость заёмных средств – вся киноиндустрия мгновенно окажется в глубокой заморозке. Но тут он усмехнулся. – Жаль только, что Sony столкнулась именно со мной. – Мои требования к возвратам будут выше, чем у обычных инвесторов, – Хань И указал на себя и оскалил белые зубы. – Джордан, Крис, прежде всего я хочу увеличить базис конвертации чистой прибыли до соотношения 150%. – Чистая прибыль делится, и каждая следующая ступень дохода уменьшает её соответственно. Во-вторых, как сказал Кевин, мы не только хотим взять на себя полную стоимость производства, но и претендуем на часть расходов по маркетингу и рекламе. – Первые средства можно распределить напрямую. Джордан Бромли на секунду задумался, подбирая слова, чтобы мягко, но точно донести позицию Sony Pictures. – Sony вряд ли согласится разделить затраты на маркетинг и дистрибуцию. Для такой крупной студии многие рекламные каналы — их собственные. Если брать на себя часть этих расходов, для них это просто невыгодно. – Кроме того, в стандартной модели финансирования инвестиции обычно покрывают 35–50% бюджета. Предпродажи на зарубежных рынках сейчас низкие — всего 10% от затрат, ещё 10% — это «мягкие деньги»: налоговые льготы, субсидии и спонсорские взносы брендов. Остальные 45% студии обычно берут из собственного кармана. – Но у Sony сейчас проблемы с ликвидностью, так что они могут выбрать gap-финансирование или даже super gap. – Руководство этих студий — хитрые лисы. Даже если они не верят в успех фильма, но всё же запускают его в производство, значит, у них есть хоть какая-то надежда. Даже если они рискуют, то делают это с холодным расчётом. Переписанный текст: – Сони Пикчерс никогда не даст тебе 100% доли в производстве, – сказал Джордан-Бромли, отхлебнув шампанского. – Они знают, что ты сразу потребуешь больший процент и более жёсткие условия аудита. – Одна и та же киностудия, схожие ресурсы, стандартные каналы продвижения… Будет ли фильм успешным? Честно говоря, чаще всего это просто вопрос везения. А если проект вдруг станет хитом? Неужели они хотят выглядеть дураками на всю индустрию? – Поэтому, на мой взгляд, они даже часть маркетинговых затрат не станут с тобой делить. Даже если у них не хватит денег, они не позволят тебе покрыть все производственные расходы. У них может не быть наличных, но у "большой шестёрки" Голливуда есть кредитная история. Любой банк с радостью выдаст им краткосрочный заём. – Что выгоднее: взять кредит под оставшиеся 45% или отдать тебе эти 45%, а потом терять прибыль из-за провала в прокате? Думаю, ответ очевиден. Как по-твоему, что выберет Sony? Закончив свою речь, Джордан-Бромли перевёл дух и снова пригубил шампанское. – Это публичная компания. Каждый топ-менеджер, по сути, просто наёмный работник для акционеров. Ты думаешь, они будут переживать, раздавая активы компании? – Я знаю, у тебя достаточно средств, чтобы полностью финансировать "Голодные игры". Но даже если деньги есть, играй по правилам… Это Голливуд. – Это Голливуд… – тихо повторил Хань И, задумавшись. Слова Джордана отрезвили его, вернув с небес амбициозных планов на землю. Как верно заметил Джордан, кто в здравом уме отдаст 100% финансирования одной компании? Если что-то пойдёт не так – деньги закончатся, инвестор исчезнет – и фильм умрёт, даже не родившись. Сто лет Голливуд стоит на своих законах. Неужели он думал, что сможет прийти и диктовать свои условия? Слишком самонадеянно. Хань И мысленно одёрнул себя и поднял голову. В этот момент он заметил, как губы Кевина Харта дрогнули, будто тот хотел что-то сказать. Перед нами два интересных собеседника: один – комедийная звезда, чьё имя на слуху, другой – представитель нового капитала. Для таких людей, как Джордан-Брамли, оба они – уязвимые точки. Уважение не позволило отвергнуть предложение с первого раза, и, поддавшись искушению, они начали медленно раскрывать друг перед другом негласные правила индустрии. Но всё это не вызвало у Хан И чувства разочарования. Поражение в планировании – естественная часть обучения в мире бизнеса. Если бы такие вещи выбивали его из колеи, он вряд ли добился бы чего-то значительного. Взглянув на Кевина Харта, чей взгляд постепенно становился твёрже, Хан И понял: тот уже пришёл к определённому решению. В нём зародилось тёплое чувство – редкое удовольствие встретить талантливого человека, с которым хочется работать. Делать дело – значит, в первую очередь, находить правильных людей. А хороший партнёр дороже любых активов. Возможно, их сотрудничество с Кевином выйдет за рамки Hartbeat... и даже за пределы киноиндустрии. – Всё в порядке, парень, – наконец разорвал тишину Кевин Харт. – Hartbeat и твой инвестиционный фонд могут разделить вложения в пропорции 20/80. Если Sony Pictures предложат слишком маленькую сумму – не страшно. Здесь мы будем следовать за «Игрой храбрецов», несмотря ни на что. – Не ожидал, что ты так веришь в этот фильм, Кевин... – Хан И сделал паузу, затем медленно продолжил, и в его голосе прозвучало лёгкое любопытство. – Но что, если «Игра храбрецов» провалится? При бюджете в 25 миллионов ты моментально потеряешь как минимум полтора. – Я не верю в «Игру храбрецов», Хан. Кевин поднял вилку, развернул её остриём к себе, а ручкой указал на собеседника. – Я верю в тебя. А что касается провала... Если мы потеряем деньги, я просто добавлю ещё два тура стендап-шоу – и ты всё отобьёшь. (Глава завершена.)