— Девушка, дайте мне сначала десять этих ваших скидочных талонов! — кто-то уже вызвался первым, но Вэнь Вань с улыбкой отказала. — Простите, дяденька, это наша акция, и каждый может взять только два талона. Если вы заберёте все, что же достанется остальным?
— Ого, всего по два талона на человека?
Ма Чаншунь накануне втихомолку спрашивал Вэнь Вань, зачем ограничивать продажу двумя талонами на человека.
Что ответил молодой хозяин?
Ах, да. Он говорил что-то про «маркетинг дефицита», что купленный в спешке талон кажется ценнее.
В общем, он ничего не понял, просто стоял позади Вэнь Вань, как немой фон.
— Я! Два талона на скидку в двадцать процентов!
— Управляющая Вэнь, мне две бутылки платинового выдержанного вина!
Толпа на улице уже напирала, едва не сломав огромную деревянную табличку с надписью «Большие скидки!».
Люпин и няня Чэнь были в восторге. Согласно плану Вэнь Вань, они заранее натянули красную ленту перед лавкой, чтобы избежать давки. Няня Чэнь громко кричала:
— Эй, не толкайтесь! Всем хватит!
— Идиоты! Сами несут деньги! Винокурня Вэнь к осени даже вина не сможет выпускать — сколько бы талонов вы ни купили, ими не воспользуетесь! Сами виноваты, что вас эта девчонка обманывает!
Молодой человек кричал отчаянно, но его никто не слушал. В ярости он развернулся и ушёл.
Вэнь Вань тут же кивнула Хунмэй, чтобы та последовала за ним. Оглянувшись, она не увидела Чжао Хэна.
— Няня Чэнь, где зять?
Няня Чэнь тоже не заметила его исчезновения:
— Только что был здесь. Наверное, ушёл на задний двор тренироваться.
Вот ведь активный этот студент.
Что ж, пусть бордер-колли тратит энергию.
Вэнь Вань вернулась за прилавок. Её зоркий взгляд сразу заметил, что большинство стояли по краям, засунув руки в карманы, и просто наблюдали за происходящим.
— Ну уж, какие там выигрыши! Не верю я, что торговцы просто так деньги раздают! Наверняка никто не выиграет!
— Вот увидите, даже если кому-то повезёт, придумают сотню причин, чтобы не отдавать приз!
Вэнь Вань поняла: так дело не пойдёт.
Желающих расстаться с деньгами было мало.
— Гости, проходите! — несмотря на юный возраст, Ан Чжунжун вызвался помогать. В специальной шапочке он ловко пробирался сквозь толпу, звонко выкрикивая. — Пятилетнее золотое вино — четыреста вэней за бутылку! Десятилетнее платиновое — полтора таэля! Пятнадцатилетнее коллекционное — четыре таэля!
Мальчишка размахивал руками, совсем не стесняясь:
— Скидочный талон за пять вэней даёт двадцатипроцентную скидку на следующую покупку! Всего двести штук — разбирайте, пока не кончились! Ой, да они уже наполовину раскуплены! Кто не успел — торопитесь!
Паренёк оказался смышлёным, с отличной памятью — Вэнь Вань стоило объяснить один раз, и он всё запоминал.
Всего одна фраза — и толпа заволновалась!
— Что? Уже заканчиваются? Подождите, я тоже хочу! Оставьте мне два!
— Чёрт возьми, я только деньги доставал — и талоны уже кончились?
Молчаливый Ма Чаншунь забился в угол, беспокойно уставившись на бутылки премиального вина.
Он не умел красиво говорить и не был прирождённым продавцом, поэтому Вэнь Вань не заставляла его обслуживать клиентов. Он просто помогал, как мог.
И учитель Ма не подвёл — устроился в углу на табуретке, стараясь быть незаметным.
Очень подозрительно.
Настоящий интроверт.
Долго наблюдая, он так и не понял, в чём дело, лишь заметил, что вино не продаётся.
В конце концов он не выдержал и подошёл к Вэнь Вань:
— Молодой хозяин, талоны разлетаются, а вот вино для розыгрыша почти не берут.
Учитель Ма забеспокоился.
Сегодня продавали только скидочные талоны по пять вэней. Даже если раскупят все двести — выручка смешная.
Главное — это вино «Изумрудный аромат», которое участвовало в розыгрыше!
Платиновая «Бифан» приносила самый большой доход!
Всё остальное — просто закуски к основному блюду!
— Учитель Ма, я знаю, что вы волнуетесь, но не спешите. — Вэнь Вань ожидала, что не всё пойдёт гладко, и приготовила решение. Она позвала Ан Чжунжуна и что-то шепнула ему на ухо. Мальчик оживился и нырнул в толпу.
Учитель Ма удивился:
— Что происходит?
Вэнь Вань улыбнулась:
— Как вы думаете, почему они не спешат покупать выдержанное вино?
Не то чтобы совсем не покупали — раньше бутылка могла месяцами пылиться на полке, а сегодня продажи и так рекордные.
Но винокурне срочно нужны были деньги, и все надеялись, что сегодняшний день принесёт долгожданный успех. Поэтому учитель Ма и переживал.
— Они боятся, что мы не отдадим выигрыш.
— Верно. Призы в вине «Бифан» слишком крупные. Их беспокоит не шанс выиграть, а то, получит ли победитель свой приз.
Няня Чэнь предложила своё решение:
— Барышня, у нас на заднем дворе ещё пара бутылок старого вина. Давайте напишем на одной приз в один таэль и тут же вручим его кому-нибудь — тогда все поверят!
Вэнь Вань едва сдержала смех. Ничего себе! Няня Чэнь освоила махинации!
Она одобрительно посмотрела на неё:
— Грубо, но логично.
Тут же Вэнь Вань присмотрела подходящего кандидата.
Пожилой мужчина, мистер Чжоу, с женой пришёл купить золотое вино «Бифан».
А жена мистера Чжоу была известна во всём Пинсяне как сплетница — даже если у кого-то украли нижнее бельё, об этом узнавал весь город.
Вэнь Вань подмигнула Ан Чжунжуну.
А тем временем жена ругала мужа за то, что тот без спроса купил бутылку вина. Они уже начали пререкаться, как вдруг из-за угла выскочила огромная крыса и бросилась им под ноги. Мистер Чжоу вздрогнул, бутылка выпала из его рук и разбилась, наполнив лавку густым ароматом выдержанного вина.
— Ах ты, проклятый сорванец! Моё вино!
Жена мистера Чжоу схватила Ан Чжунжуна и начала кричать.
Все тут же обернулись на шум.
Ан Чжунжун не мог вырваться, но Вэнь Вань подняла с пола кусок пергамента и радостно воскликнула:
— О, мистер Чжоу, вы… выиграли главный приз!
— Что? Главный приз? Правда?
Люди тут же столпились вокруг, даже те, кто стоял снаружи, зашли посмотреть.
— Смотрите, на внутренней стороне пергамента — четырёхлистный клевер. Это главный приз: двести вэней!
Ого!
Толпа ахнула. Кто-то быстро сообразил:
— Пятилетнее золотое вино раньше стоило минимум пятьсот вэней! Мистер Чжоу, вам крупно повезло — выходит, вы заплатили всего двести!
Обновлено: 20.01.2026