Судя по текущей выручке, максимум через полмесяца доходы полностью покроют затраты на разработку. Стоит помнить: сейчас не те времена, что наступят через пару лет, когда для 2D-игр ежемесячный оборот в сто миллионов станет обычным делом. Это еще не золотой век мобильного гейминга.
Если проводить аналогии с современниками, то два года назад «Guns Girl Z» в первый месяц после запуска едва перешагнула порог выручки в 10 миллионов юаней!
И это при том, какое продвижение тогда было у «Guns Girl Z».
А какое продвижение у «Последнего рубежа» Чу Чэня? Более того, это лишь первый день после открытия серверов. В ближайшие дни количество игроков может продолжить стремительно расти.
— Твою мать! Пятьсот тысяч в первый день! Десять миллионов в месяц – это не мечта! — Воскликнул кто-то из сотрудников.
— Мы богаты! Мы разбогатели! — Подхватил другой.
— Директор Чэнь, вы просто зверь! Мощь!
На лицах у всех читалось облегчение, и лишь один человек рядом с Чу Чэнем – на редкость округлый программист – выглядел как-то странно.
Это был Сюн Жуй, тот самый из «Тройки медведей» отдела разработки, чья комплекция больше всего оправдывала фамилию Сюн. Еще мгновение назад он довольно скалился, но теперь улыбка на его лице застыла.
Благодаря своей весовой категории Сюн Жуй протиснулся в самый передний ряд и видел экран отчетливее всех.
— Коэффициент проникновения оплаты… 0,4%? — Пробормотал он, почесывая сальные от бессонных ночей волосы. — Почему так мало?
Он не был новичком. Напротив, как один из ведущих программистов, Сюн Жуй прекрасно разбирался в рыночной статистике. С таким количеством регистраций и онлайном игра определенно метила в хиты. Но почему доля платящих пользователей настолько низкая?
— Разве это не соответствует нашим ожиданиям? — Чу Чэнь спокойно улыбнулся и хлопнул его по плечу. — Идемте, я угощаю всех шашлыками! Устрицы, почки – заказывайте что хотите!
Чу Чэнь понимал Сюн Жуя. Данные о платежах и впрямь выглядели причудливо. В обычных условиях даже у самого мусорного онлайн-проекта в Китае доля платящих игроков в первый день составляет от 2% до 5%. Если же это 2D-игра, то за счет «эмоциональной оплаты» этот показатель может быть еще выше.
К примеру, у ранней «Guns Girl Z» коэффициент проникновения оплаты составлял от 10% до 15%. Даже в «Warship Girls», которая почти не принуждала к донату, этот показатель держался в районе 3–5%.
На этом фоне 0,4% казались ничтожными, почти аномальными.
Но в то же время средний чек в «Последнем рубеже» значительно превышал рыночные показатели.
Если снова взять для примера «Guns Girl Z», то в первый год ее ARPPU составлял 114 юаней. Лишь к эпохе «Honkai Impact 3rd» показатель miHoYo превысил 300 юаней, а во времена «Genshin Impact» и вовсе достиг пугающих 600.
Это произошло потому, что начиная с «Honkai Impact 3rd» компания перешла на модель жесткого доната: высокая стоимость гачи, система созвездий и сигнатурное оружие привели к тому, что большинство игроков либо не платили вовсе, либо вливали огромные суммы.
И данные «Последнего рубежа» сейчас демонстрировали ту же тенденцию.
С одной стороны, благодаря избыточному количеству внутриигровых бонусов и стратегии привлечения новичков, у большинства обычных игроков просто не возникало потребности в донате. Ведь в обозримом будущем «Последний рубеж», как и «Warship Girls», позволял собрать полную коллекцию персонажей, просто тратя время. Обычные пользователи и донатеры получали практически одинаковый игровой опыт.
Но с другой стороны, настоящим «китам» было плевать на все расчеты. Им нужно было всё. Прямо сейчас! Немедленно! Полная коллекция всех героев!
Как говорится, не пытайся понять душу кита. Пусть даже стоимость гачи в «Последнем рубеже» была невысокой – около 3 юаней за призыв, а в наборах и того дешевле – не стоит забывать, что персонажей в игре много.
Это не 3D-проект. В первой версии «Последнего рубежа» было около 50 персонажей: 30 пятизвездочных и 20 четырехзвездочных. Выбить все 30 «пятерок» прямым перебором, даже не считая дубликатов, – задача весьма затратная.
В итоге перед глазами команды предстала картина: низкое проникновение при высоком среднем чеке.
Но, как и было сказано, эти цифры полностью укладывались в расчеты Чу Чэня. Он не собирался ничего менять или искусственно подстегивать донат ради сиюминутной сверхприбыли.
Чу Чэнь прекрасно понимал: сейчас «Starry Games» не нужно выжимать из игры все соки ради взрывного дохода. Им нужно за счет отличной репутации и низкой маржи расширить свою пользовательскую базу.
Это была его тщательно продуманная стратегия.
Только когда масштаб аудитории вырастет, сработает его следующий план – «большой оборот при малой прибыли». Тогда методология «эмоциональной оплаты», когда игроки влюбляются в персонажей и платят за привязанность к ним, станет возможной на практике.
По сути, нынешние мейнстримные игры в Хуася относятся к игрокам как к свиньям на убой: сначала заманивают бесплатными плюшками, а затем начинают нещадно резать всеми возможными способами. Итог такой политики прост: массовый отток пользователей в кратчайшие сроки.
Люди ведь не свиньи.
Чу Чэнь же собирался относиться к игрокам как к овцам или кошкам: получать прибыль, мягко поглаживая их по шерстке. Пусть такая модель не приносит мгновенных гор золота, но с ростом аудитории не только микроплатежи обычных игроков создадут колоссальный доход (вспомнить хотя бы дешевые скины в «Honor of Kings»).
Что еще важнее: там, где много обычных игроков, обязательно придут и тяжелые донатеры.
Как и происходит сейчас в «Последнем рубеже».
Казалось бы, играй нормально – и каждые пять дней гарантированно получишь пятизвездочного героя. Но все равно находятся киты, которые жаждут потратить деньги, чтобы собрать всю коллекцию за один день и выложить скриншот в сообществе под восхищенные вздохи толпы.
Для китов чем больше в игре обычных игроков, тем приятнее тратить деньги. Их донат – это оплата совсем других эмоций.
Впрочем, не будем углубляться в теорию. Сейчас время жареного мяса!
Пока Чу Чэнь изучал статистику, под тем же звездным небом еще один человек засиделся на работе.
Это был Чэнь Мо, редактор портала Gamersky.
В ранние годы большинство постов на Gamersky были обычным копипастом или рекламной заказухой. Однако в последние годы, с упадком традиционных китайских онлайн-игр и взлетом мобильного гейминга, портал вступил в период трансформации.
Эпоха, когда можно было зарабатывать просто на рекламе сетевых поделок и привлекать трафик раздачей ключей активации, постепенно уходила в прошлое. Современным игрокам требовался более качественный и честный контент.
Поэтому в последние пару лет Gamersky старались быть в тренде и писать статьи даже о тех играх, которые не платили за рекламу. Особенно это касалось одиночных игр.
Будь то уже вышедшие проекты, вроде февральской «XCOM 2», или ожидаемые хиты года: «Battlefield 1», «Sid Meier’s Civilization VI», «Titanfall 2», «Watch Dogs 2» и «Final Fantasy XV» – обо всех них редакция писала много и подробно.
Чэнь Мо был одним из ведущих авторов этих материалов.
Однако сегодня вечером, когда он уже собирался отойти ко сну, его вырвал из постели звонок главного редактора. Тот сообщил, что по поручению босса Чэнь Мо обязан подготовить срочный материал к завтрашнему утру.
— Послушайте! — Возмутился он. — Нельзя дать мне выспаться и написать все завтра?
— Заказчик очень торопит…
— Ох, ну это же творческая работа. Заказчик может хоть сгореть от спешки, но я не могу писать без сна.
— Они доплачивают.
— Сколько? — Тут же оживился Чэнь Мо.
— Сумму не назову, но если закончишь сегодня к утру, выпишу тебе премию в тысячу юаней.
— Серьезно?!
— Зуб даю!
— Как называется игра?
— «Последний рубеж».
Несмотря на обещанную премию, Чэнь Мо, вылезая из-под одеяла, планировал отделаться малой кровью: немного поиграть, нащелкать скриншотов, набросать текст по шаблону и вставить тезисы, которые хотел видеть «папочка-заказчик». Дело в шляпе.
В конце концов, за последнее время подобных 2D-игр выплодилось великое множество. В большинстве случаев это просто яркая обертка, за которой скрывается примитивное «столкновение человечков». Там и хвалить-то особо нечего, даже при всем желании.
Однако… когда Чэнь Мо запустил игру и погрузился в процесс, он почувствовал, что здесь что-то не так.
— А это… — пробормотал он. — Довольно любопытно.
Обновлено: 19.02.2026