**Глава 11. Что значит «деревня окружает город»!**
Цао Сяован был заядлым рыболовом со стажем и в данный момент лениво листал ленту сообщений. Когда в мотоциклетном чате ему на глаза попались фотографии новой машины, в голове пронеслась единственная мысль: «Ничего себе, вот это "пенсионерская радость"!»
Сказать по правде, ничего подобного он в своей жизни не видел. Внешний вид этого аппарата был… вызывающим. Слишком дерзким для своего класса!
С тех пор как его предыдущий мотоцикл отправился на свалку истории, Сяован подумывал о новом средстве передвижения. Сначала он хотел снова взять байк, но новости о повальных проверках и запретах заставили его колебаться. Конечно, он обычно рыбачил в глухих деревнях и горных районах, где встретить инспектора — задача не из легких, но всё же былое чувство абсолютной свободы испарилось. К тому же рыболовного снаряжения становилось всё больше, и на двух колесах возить всё это добро было сущей пыткой.
Поэтому, едва увидев это «чудо техники», он почувствовал, как сердце екнуло. Пальцы сами набрали сообщение.
— Брат Чжао, ты на связи? Машинка выглядит очень интересно...
Ответ прилетел почти мгновенно:
— На месте! Новинка только что из кузова, еще остыть не успела. Жду тебя в салоне в любое время!
Через полчаса Цао Сяован уже стоял в дверях магазина.
— Брат Чжао, так это и есть та самая обновка? — выдохнул он, и его взгляд намертво прикипел к сверкающему кузову.
Он медленно обошел машину, внимательно изучая каждую деталь этого аппарата, который на восемьдесят процентов копировал облик Porsche. Можно сколько угодно спорить о морали, но человек — существо, любящее глазами. Будь то смартфон или автомобиль, качественный промышленный дизайн всегда притягивает взоры в первую очередь.
Раньше Сяован уже присматривался к обычным «Отолэ», но их дизайн вызывал лишь глухое раздражение — кривые, косые, уродливые коробки, в которых места не больше, чем в собачьей будке. Он попросту не мог заставить себя купить такое.
Но то, что стояло перед ним сейчас… Изящные линии экстерьера в сочетании с на удивление просторным салоном создавали ощущение законченного, продуманного продукта. Да, было очевидно, что это копия. Ну и что с того?
Все знают, что пластические операции — это искусственно. Но положа руку на сердце: если ваша девушка станет выглядеть как кинозвезда первой величины, станете ли вы воротить нос?
— Кондиционер точно работает? — с надеждой спросил Сяован.
— Обижаешь, дружище! — Чжао Лутун расплылся в улыбке. — Садись внутрь, пробуй. Дует так, что иней на ресницах выступит!
— А проехаться дашь?
— Да без вопросов!
Сделав пробный круг, Цао Сяован окончательно впал в ступор. Эта машина… она ехала безупречно! В самом широком, глобальном смысле этого слова. Плавный ход, послушный руль — никаких нареканий. В этот момент он понял: «Хочу!»
— Слушай, брат, ты серьезно отдаешь её за 20 000? — недоверчиво уточнил он.
Видя, что клиент «созрел», Чжао Лутун решил ковать железо, пока горячо:
— Цена — 21 399 юаней. В подарок залью омывайку и наклею солнцезащитную пленку на стекла. Гарантия на машину — год, а любые запчасти всегда есть у производителя, если вдруг что!
— По рукам! Беру вон ту, белую! — выпалил Сяован, чувствуя, как азарт захлестывает его с головой.
Чжао Лутун ликовал. «Синчэнь 01» продавалась даже лучше, чем он смел надеяться! Реализовать товар в первый же день после поставки — это успех.
— Слушай, дружище, а ты её для себя берешь? Или жене? Может, тестю подарок? — полюбопытствовал он, заполняя бумаги.
— Для себя, конечно. Буду на ней в горы на рыбалку гонять. Да и барахло всякое возить удобно, — ответил Сяован.
Чжао на мгновение замер:
— Не сочти за занудство, я просто предупреждаю: старайся объезжать посты транспортной инспекции. Вы, молодежь, у кого права есть, подставляетесь под удар. Будь аккуратнее.
Сяован лишь усмехнулся, небрежно махнув рукой:
— Спасибо за заботу, брат. Я в курсе. Но мне это уже не грозит...
Он сделал паузу и добавил:
— Права-то у меня были. Да только в прошлом году меня за рулем мотоцикла подшофе поймали — аннулировали их. Новые пока не сдавал. Так что, если бы не эта малышка, я бы до сих пор пешком ходил.
С этими словами он достал карту, чтобы оплатить покупку.
У Чжао Лутуна внутри всё похолодело. «Ну надо же, — подумал он, — еще один "вне закона"!»
---
За два дня Сюй И лично посетил семь офлайн-автосалонов. Еще девять точек взял на себя менеджер по маркетингу Юй Нянь. В общей сложности им удалось договориться с двенадцатью дилерами.
Несколько владельцев ответили холодно, пообещав «подумать». Сюй И это не особо заботило — у людей свой устоявшийся бизнес, и то, что они смотрят на «пенсионерские радости» свысока, было вполне естественно.
— Юй Нянь, — позвал Сюй И менеджера в свой кабинет. — Внизу по списку еще остались точки в поселках и небольших городках. Собери людей и пройдитесь по ним. Нужно охватить как можно больше мест.
В отличие от городских салонов, Сюй И делал ставку именно на сельские окраины.
— Особенно обрати внимание на те точки, которые уже торгуют «Отолэ». Если сможешь договориться с ними — не скупись на проценты с продаж.
Сюй И указал на заранее отмеченные на карте локации. Перед этим он поручил провести исследование: понять, где «машинки для дедов» продаются лучше всего, было проще простого. Достаточно было найти магазины, специализирующиеся на этом транспорте — рынок давно сформировался сам собой.
Этот подход был схож с тактикой сети Mixue Bingcheng, которая всегда открывает точки рядом с успешными конкурентами вроде Luckin Coffee. Зачем изобретать велосипед и тратиться на глубокие исследования рынка, если можно просто встать там, где конкуренты уже всё проверили и где есть стабильный спрос?
Краткосрочный план Сюй И заключался в том, чтобы развернуть сеть каналов сбыта в городах и поселках провинции, доведя объем продаж до 800 единиц в месяц. Как только эта планка будет достигнута, завод сможет перейти к расширению мощностей.
— Почему «пенсионерскую радость» так называют? Потому что наша цель — старики… Ну, вернее, жители сельской местности. Мы нацелены на людей с низким и средним достатком. Да, их покупательная способность ниже, чем в мегаполисах, но это не значит, что они не тратят деньги. Потребность в одежде, еде и, главное, передвижении у них огромная. Потенциал этого рынка колоссален. Поэтому стратегия «деревня окружает город» должна быть реализована безупречно.
В прошлой жизни Сюй И видел, как развивался этот рынок. С момента появления первых «Отолэ» до их триумфального взлета прошло всего два года. Они заполонили всю страну, начав с окраин и добравшись до центров мегаполисов. В период расцвета даже в городах второго эшелона продажи были внушительными.
И лишь позже государство начало вводить стандарты для транспорта, а крупные автогиганты, осознав потенциал сегмента, начали выпускать свои «мини-кары», постепенно отвоевывая рынок у кустарных производителей.
Но сейчас, в этот самый момент…
Такие гиганты, как Reading (Leding), Zongshen и Hongri, специализирующиеся на четырехколесных средствах передвижения для пожилых, уже продавали по сотне тысяч машин в год каждый. Это были пугающие цифры!
По уровню прибыли с одной проданной единицы они порой обходили легальные государственные автоконцерны. А главное — они умудрились легализоваться и вырасти в настоящих монстров. По сравнению с теми, кто вбухивал миллиарды в разработку электромобилей будущего и в итоге оставался с дырой в кармане, производители «пенсионерских радостей» были настоящими победителями.
— Босс, я специально изучил дилерские сети Reading и Zongshen. Список уже готов. Я пройдусь по каждой точке и выбью для нас место на их витринах, — кивнул Юй Нянь, и в его голосе слышался неподдельный азарт.
В настоящее время большинство офлайн-точек работали по агентской схеме. Многие магазины одновременно представляли несколько брендов, и прямых монобрендовых салонов почти не существовало.
Раньше они не вникали в детали продаж конкурентов, но когда увидели реальные цифры, у них волосы встали дыбом. Эти «крупные бренды» низкоскоростных четырехколесных машин продавали свою продукцию совсем не дешево! Цена за одну повозку могла достигать 30 000, а то и 40 000 юаней. При этом ни комплектация, ни внешний вид не имели никаких ярких особенностей. Говоря прямо — это был посредственный товар за большие деньги.
И при всём этом они умудрялись продавать по 10 000 штук в месяц. Это было просто невообразимо!
Обновлено: 10.07.2026