Коммерческая ценность футбола
10 сентября 1994 года
После очного матча с «Блэкпулом» игру «Манчестер Сити» можно было описать как одновременно хорошую и не очень. Во втором матче «Сити» потерпел поражение со счётом 0:3 от сильного «Фулхэма» на «Крейвен Коттедж».
Решив реабилитироваться в третьем матче, «Сити» сделал громкое заявление, разгромив «Ноттс Каунти» на «Мейн Роуд» со счётом 7:1.
Роналдо оформил хет-трик, Сульшер добавил два гола. Остальные мячи забили Роберто Карлос своим фирменным пушечным ударом и Сол Кэмпбелл головой.
Следующие матчи начались с разочарования: разочарованная толпа на «Мейн Роуд» наблюдала, как «Сити» сыграл вничью 0:0 с «Рексемом».
Затем был Кубок Лиги, где О’Нил дал отдохнуть Роналдо, Кафу и Роберто Карлосу. Матч был упорным, но, к счастью, гол Шона Гоутера на последней минуте спас для «синих» ничью 1:1 в Плимуте.
Затем он забил ещё два гола, и «Сити» вернулся на победный путь, обыграв дома «Уолсолл» со счётом 3:1 в лиге.
3 победы, 1 поражение, 1 ничья.
После просмотра матча Ричард поспешил в свой офис, чтобы разобраться с критической финансовой ситуацией «Манчестер Сити».
Клуб всё ещё находился в финансовом кризисе, и годовой финансовый отчёт показал убытки до налогообложения в размере £6,3 млн за прошлый сезон, которые выросли до £11,6 млн на данный момент. Это означало, что клубу приходилось выплачивать £71 000 еженедельных процентов.
Изначально у клуба было более £44 млн долгов во времена Свейлса и Ли, и с помощью займа Ричарда в £30 млн уже было погашено как минимум £15 млн краткосрочных долгов. Оставшиеся £10 млн были выделены на операционную деятельность клуба.
Это означало, что ещё около £29 млн нужно было урегулировать. Ричарду нужно было быстро найти дополнительные средства, чтобы внедрить ещё одну схему займа до введения правил лицензирования клубов и финансового фэйр-плей в начале 2000-х.
Конечно, это не был бы настоящий ФФП, поскольку Финансовый фэйр-плей был утверждён только в 2010 году. Эти правила были разработаны для содействия финансовой стабильности, гарантируя, что клубы действуют в пределах своих средств, в первую очередь за счёт балансировки расходов с доходами и ограничения накопления долгов.
«Или, может, мы сначала возьмём заём и выплатим его позже. Проблема только в том, что я не уверен, сколько мы сможем занять с учётом текущего положения «Манчестер Сити». Но всё же стоит попробовать. Нужно поговорить с Джоном», — размышлял Ричард.
Вернувшись в лигу, «Сити» потерял ещё два очка, сыграв вничью 2:2 с «Нортгемптоном», а затем ещё больше отстал в гонке за повышение, снова сыграв вничью — на этот раз 1:1 с «Миллуоллом», где игрокам и болельщикам «Сити» пришлось пережить неприятные сцены, вызванные фанатами «Миллуолла».
Впервые Ричард стал свидетелем того, насколько варварскими могут быть английские футбольные болельщики.
Трибуны были в полном хаосе, и Ричарду, сидящему в директорской ложе, пришлось эвакуироваться, когда он повернулся и увидел, как болельщики «Сити» празднуют гол. Это вызвало возмущение среди радикальных фанатских группировок «Миллуолла», что привело к небольшой стычке на трибунах.
— Ух, это, наверное, опять шайка Богги творит беспорядок, — пробормотал Ричард.
После того как его вывели охранники, Ричард повернулся к Джону.
— Богги? Кто это?
— О, это лидер «Бушвакеров», заклятый враг ICF. Скажем так, когда «Миллуолл» сталкивается с чужаками, в 80% случаев в этом замешаны «Бушвакеры».
— А что насчёт « Гувноров и команды?»? Есть ли какие-то признаки их активности?
— Пока нет.
Ричард на мгновение замолчал, тщательно обдумывая следующий шаг, прежде чем заговорить.
— По поводу инцидента только что, запросите у ФА записи с камер видеонаблюдения, если это возможно, и проверьте, были ли замешаны члены нашей группировки. На этот раз стычка была не слишком серьёзной, но если мы ослабим бдительность, следующая может перерасти во что-то большее.
— Понял, — ответил Джон.
— А что с займом, о котором мы говорили ранее?
— Нам удалось успешно получить заём на £21 млн.
— Можем ли мы выделить часть на трибуну Киппакс? Сколько бы стоило её перестроить, желательно как можно быстрее?
— Хм, я считаю, около £3–4 млн будет достаточно, если мы всё сделаем эффективно.
— Это включает сиденья?
— Да, — ответил Джон. — Отложенный план стадиона действительно стоит ускорить. В конце концов, лучший и более вместительный стадион значительно влияет на доходы клуба.
— Тогда давай расставим приоритеты на трибуну Киппакс. Выдели на это средства. Это критично.
Голос Ричарда был решительным, он осознавал срочность принятия быстрых и значимых решений как на поле, так и за его пределами.
Они продолжили обсуждение, направляясь в офис Ричарда. Оказавшись внутри, Ричард сел и глубоко выдохнул, прежде чем повернуться к Джону, стоящему перед ним.
— Джон, есть кое-что, что я должен спросить. Если это тебя обидит, надеюсь, ты меня простишь. Ты действительно понимаешь, что такое коммерческий футбол?
Джон выглядел озадаченным, нахмурив брови, и осторожно ответил:
— Ты имеешь в виду, как «Манчестер Юнайтед» управляет клубом, словно публичной корпорацией, верно?
Хотя футбол всегда был центральной заботой для успеха клуба, деловая сторона (то есть генерация доходов, ценность для акционеров, коммерческие сделки и прибыльность) приобретала всё большее значение, особенно после создания Премьер-лиги.
Это особенно верно для «Манчестер Юнайтед». Клуб действительно управлялся с сильным акцентом на деловые аспекты, особенно после 1991 года, когда он был публично размещён на Лондонской фондовой бирже.
Ричард слегка покачал головой и ответил:
— Ты в клубе уже пять лет, так что должен хорошо разбираться в футболе. Но позволь спросить, какой клуб в Англии был самым успешным?
— «Манчестер Юнайтед».
— За последние тридцать лет?
— Всё ещё «Манчестер Юнайтед»…?
Ричард кивнул.
— Как так получилось, что даже после того, как «Ливерпуль» выиграл Кубок европейских чемпионов после победы «Реала» и «Манчестер Юнайтед» вылетел в низшую лигу, «Юнайтед» всё ещё считался самым успешным клубом в Англии? Тебе не любопытно?
Джон нахмурил брови, явно не в силах ответить. Затем он покачал головой. В первую очередь его специализацией были переговоры — сделать правильное предложение и заключить лучшую сделку.
— Это озадачивающая реальность, верно? Несмотря на то, что «Ливерпуль» выиграл Кубок европейских чемпионов четыре раза, «Манчестер Юнайтед» оставался фаворитом в глазах многих в Англии, их статус не пошатнулся даже после вылета.
Казалось, что у «Манчестер Юнайтед» есть нечто неосязаемое — аура, убеждённость в том, что их игроки и тренеры лучшие и, следовательно, заслуживают вершины. Эта смелая и бескомпромиссная позиция выделяла их на европейской и мировой футбольной арене.
Видя, что Джон погрузился в размышления, Ричард тихо заговорил:
— Всё просто. Брендовая идентичность.
Конец холодной войны в конце 1980-х — начале 1990-х годов снизил мировую политическую напряжённость, а стремительный рост интернета и глобальных коммуникаций вызвал беспрецедентное ускорение коммерческой деятельности за пределами внутренних рынков.
В области спорта глобализация подпитывала международные соперничества, корни которых уходят в Олимпийские игры 1896 года. С тех пор многие виды спорта процветали благодаря росту их глобальной медийной экспозиции, особенно через четырёхлетние появления на Олимпиадах.
Такие виды спорта, как теннис и гольф, были глобальными десятилетиями, как и виды спорта британского происхождения, такие как крикет, регби, сквош и бадминтон. Американские виды спорта, такие как баскетбол, американский футбол и бейсбол, также укрепили свои позиции на зарубежных рынках, а глобальные медиа расширили их охват за пределы внутренних аудиторий. Однако ни один вид спорта не получил такого преимущества от глобальной экспозиции, как футбол.
С момента своего первого появления на Олимпиаде 1908 года футбол привлекает всё больше международного внимания. Первый чемпионат мира был организован в 1930 году Жюлем Риме в Уругвае. С тех пор он неизменно собирает больше поддержки по всему миру, чем любое другое развлечение.
По мере ускорения тенденций глобализации после 1980-х годов всё большее число профессиональных футбольных клубов стремились извлечь выгоду из глобальной привлекательности спорта, но только два клуба, «Манчестер Юнайтед» и «Реал Мадрид», стали глобальными брендами.
Хотя «Реал Мадрид» обладает очень высокой глобальной узнаваемостью и недавно обогнал «Манчестер Юнайтед» как клуб с наибольшим оборотом, многие наблюдатели считают, что инновационные стратегии брендинга и маркетинга «Манчестер Юнайтед» были на передовой современной тенденции глобализации спорта.
— «Манчестер Юнайтед» — один из ведущих клубов мирового футбола, с глобальным брендом и аудиторией, которая воплощает страсть и азарт самого популярного вида спорта в мире, — заявил Ричард.
Джон нахмурился, явно озадаченный.
— Что ты имеешь в виду?
Ричард покачал головой, открыл ящик стола, достал документ и бросил его на стол перед Джоном, жестом предложив взглянуть.
Когда Джон увидел документы, он нахмурился и не мог не посмотреть на Ричарда серьёзно.
Он был искренне оскорблён.
Неужели он думал, что «Сити» никогда не проводил маркетинговые кампании?
Тогда в чём смысл его работы в качестве генерального менеджера «Манчестер Сити»?
Неужели он недооценивал его?
Обновлено: 18.02.2026