К счастью, все прошло гладко. Сделав последний штрих, Эрнст протянул Петеру полотенце, чтобы тот вытер подбородок.
— Ну, как ощущения? — с любопытством спросил он.
— Господин, что касается качества самого продукта, то оно безупречно. Но вот удастся ли продать его по хорошей цене — это большой вопрос.
Петер не слишком верил в рыночный успех предприятия. Он считал, что люди не сразу примут такую диковинку.
К тому же, на рынке уже существовали похожие изделия, хотя и с другим принципом действия. Почему босс так уперся в эту новую, совершенно непредсказуемую модель бритвы, Петер не понимал. Вероятно, он просто развлекался — молодость, что с нее взять.
Эрнст и не пытался ничего объяснять. Ему было достаточно, чтобы подчиненные просто изготовили продукт. Ведь эта бритва, казавшаяся в его прошлой жизни старомодной, на самом деле была невероятно успешным изобретением.
Даже в эпоху умной бытовой техники некоторые люди продолжали пользоваться этими чисто механическими, классическими Т-образными бритвами. Классику не грех и скопировать.
Изобретатель этой бритвы, Жиллетт, сам был выходцем из сферы продаж. Жизненный опыт подсказал ему идею создать предмет личной гигиены, который не нужно было точить, который был относительно безопасен и стоил недорого.
Более того, модель монетизации этой бритвы была совершенно новой. В отличие от традиционных опасных бритв, где лезвие и рукоятка были единым целым и их нельзя было заменить, что делало инструмент практически вечным, у бритвы «Жиллетт» все было иначе.
Лезвия были очень дешевыми. Когда они тупились, их можно было просто выбросить, избавляя себя от необходимости точить их и экономя время. Лезвие, зажатое между двумя металлическими пластинами, выглядело куда безопаснее клинка, которым можно было запросто перерезать себе горло.
Конечно, до продвижения нового продукта на рынок было еще далеко. Первой и главной проблемой было то, как доставить рукоятку в руки широкой публики.
Это был серьезный вопрос. Чтобы люди приняли новый товар, требовалось время. Только когда у них в руках окажется сама бритва, можно будет рассчитывать на увеличение продаж сменных лезвий.
Эрнст решил использовать три способа продвижения: во-первых, прямые продажи через коммивояжеров; во-вторых, поиск дистрибьюторов; в-третьих, масштабные вложения в рекламу.
Первый способ был самым традиционным. Коммивояжер мог лично объяснить преимущества новой бритвы, наглядно продемонстрировать ее работу и убедить клиента, что именно этот товар решит его проблемы. Процент успешных сделок при таком подходе был высок.
Второй способ был сложнее. Продукт еще не был известен, и дистрибьюторы вполне могли не проявить к нему интереса.
Поэтому реклама становилась абсолютно необходимым вспомогательным инструментом. Что касается содержания рекламы, у Эрнста уже была готовая идея.
Это будут плакаты. И не просто плакаты, а огромные постеры, в идеале — на всю стену. Только так можно было донести до масс информацию о способе использования и преимуществах новой бритвы.
Затем нужно было сыграть на контрасте. Нанять модель, обязательно красивого мужчину. Создать два изображения: на одном он порезал себе лицо старой опасной бритвой, на другом — сияет свежестью после использования нового станка.
Слова «Гораздо безопаснее» нужно было вынести в заголовок и напечатать огромными буквами. Далее следовало подчеркнуть долговечность продукта (многоразовая рукоятка) и, наконец, экономию времени и сил (сменные лезвия, которые стоят недорого).
* * *
После двух месяцев активного продвижения на рынке появилась бритва «Жиллетт». Да, Эрнст скопировал даже название, не пытаясь этого скрыть.
Как он и предполагал, продажи «Жиллетт» не взлетели до небес. Однако за два месяца рекламной кампании и работы коммивояжеров жители Берлина уже успели узнать о новом продукте.
Многие семьи, опробовавшие новинку, стали постоянными клиентами. В конце концов, металлическая рукоятка могла прослужить и несколько десятилетий, а все расходы сводились к покупке наборов лезвий. Это была классическая модель «малая прибыль с большого оборота».
На данном этапе главным было поддерживать качество продукции. Остальные задачи были второстепенными. Эрнст уже назначил Петера исполняющим обязанности управляющего фабрикой, а сам собирался лишь время от времени приезжать с инспекцией.
Полученную прибыль планировалось вкладывать в расширение рекламной кампании: сначала из Берлина в другие города, а затем и на всю территорию Германии. Нынешние производственные мощности вполне могли обеспечить продукцией весь германский рынок.
Лишь когда его продукт охватит всю страну, Эрнст начнет строить дальнейшие планы. Возможно, он увеличит производство и разработает стратегию выхода на рынки всего континента, Америки и других регионов. А может, инвестирует в какие-нибудь новые отрасли. Но все это зависело от успеха бритвенного бизнеса.
На все требовалось время. Сейчас у Эрнста не было ни лишних минут, ни денег на другие проекты. О следующем шаге можно будет думать только тогда, когда бритвы начнут приносить стабильную прибыль.
Обновлено: 20.01.2026