]
– Кажется, я понимаю, почему возникли трудности. — Тем же вечером, когда рабочие часы уже давно подошли к концу, Догён и Хан Дахён сидели в углу офиса и негромко переговаривались.
Догён положил принесенные ею документы на стол и, придвинув стул, продолжил:
— У первых – одни лишь мечты, вторые пытаются втиснуться в устоявшийся рынок ради быстрой наживы, а у третьих есть и видение, и прибыль, но их стоимость компании уже взлетела до небес.
От этих слов лицо Хан Дахён снова приняло жалобное выражение.
— И все же в таких непростых условиях вы сумели отыскать эти фирмы. — Догён указал на бумаги. — Честно говоря, я поражен. Я знал, что вы неплохо ориентируетесь в делах стартапов, но не ожидал столь глубокого понимания рынка.
— В последнее время я даже посещаю кофейный клуб.
Догён невольно усмехнулся. Кофейный клуб был известным бизнес-сообществом стартаперов, которое каждую неделю собиралось в Техеранской долине.
— Так я и думал. Вы ведь иногда опаздывали по понедельникам? — Дахён смущенно кивнула. — Мне неловко перед остальными членами команды, но раз уж моя работа напрямую связана со стартапами, я сочла необходимым еженедельно отслеживать тенденции отрасли.
— И об этих компаниях вы узнали там? — Да, удалось завести знакомства с официальными лицами. Когда я попросила их назвать самых перспективных игроков, все в один голос указали на эту троицу. К тому же я встретила там выпускников своего университета.
— Стэнфорда? — Уточнил Догён, и Дахён подтвердила его догадку кивком.
Она окончила престижное частное заведение в США – кузницу кадров для Кремниевой долины, которая и по сей день остается двигателем новых отраслей американской экономики.
Фактически Стэнфорд и создал современную Кремниевую долину. Когда талантливые выпускники вуза в Калифорнии начали массово уезжать на Восточное побережье в поисках работы, университет основал на прилегающих землях исследовательский парк. Молодые таланты, мечтавшие о собственном деле, осели там – и теперь этот регион ведет за собой не только США, но и весь мир.
— Да, оказалось, что многие выпускники пытаются запустить свои стартапы здесь, в Корее. — Это удача, — заметил Догён, раскрывая папку. — Раз уж вы использовали личные связи, вряд ли вам подсунули что-то сомнительное. Мой совет таков… — Он посмотрел коллеге в глаза. — Плюсы и минусы всех трех компаний расписаны очень четко. Почему бы не предоставить выбор самому клиенту?
— Думаете, это будет уместно?
— Я понимаю ваше беспокойство. Переживаете из-за реакции клиента, так как ни один вариант не отвечает всем его требованиям сразу? — Дахён снова кивнула. — Но что тут поделать? Фирмы, идеально подходящей под запрос, просто не существует в природе, а вы, благодаря своей хватке и чутью, отобрали лучшие из возможных. Глядя на этот отчет, я могу сказать только одно: это впечатляет.
— …
— Я серьезно. Даже профильные фонды, инвестирующие в стартапы, вряд ли осознают истинный потенциал этих компаний. Но ваш анализ стоимости компании выполнен безупречно.
Догён никогда не разбрасывался пустыми комплиментами, если дело касалось финансов. Дахён, прекрасно знавшая эту черту его характера, была искренне удивлена.
— Значит, все будет хорошо? — Да. Вы выжали максимум из почти безнадежной ситуации. Уверен, клиент останется доволен. — С лица Хан Дахён наконец сошло беспокойство, и она благодарно улыбнулась.
— Спасибо вам. — Не за что. Если понадобится еще какая-то помощь… — В таком случае, не хотите съездить со мной? — А? — Если клиент выберет одну из этих компаний. Я имею в виду, не согласитесь ли вы поехать со мной на выездную проверку?
Догён на мгновение задумался, а затем кивнул:
— Хорошо. Для меня это тоже станет ценным опытом. — Получив согласие, Дахён просияла.
* * *
– Кан Сонхо слушает. — Тем временем в одном из офисов Каннама глава KFSG принимал посетителя.
— Старший коллега, здравствуйте. Я Хо Джунсу, представитель Trib. — Мы где-то встречались? — Кан Сонхо с недоумением посмотрел на гостя, столь фамильярно обратившегося к нему.
— Я тоже выходец из HMIC. — При упоминании клуба стоимостного инвестирования лицо Кан Сонхо сразу посветлело.
— О, вот как? Какой поток? — Тридцать третий. — Вы оканчивали Университет Хангук? — Нет, я из Соёнского университета, но в Университете Хангук оканчивал магистратуру по управлению.
Кан Сонхо одобрительно кивнул. Хотя HMIC базировался на факультете управления Университета Хангук, в него могли вступать не только студенты, но и аспиранты.
— Не ожидал встретить здесь младшего коллегу по клубу. — Хо Джунсу заметно расслабился, почувствовав, как смягчился тон собеседника.
— Для меня это большая честь. Я еще в студенчестве зачитывался историями вашего успеха. Поверить не могу, что теперь мы встречаемся как бизнес-партнеры. — Кан Сонхо благосклонно принял похвалу. — Раз уж мы, как вы верно заметили, встретились как партнеры, перейдем к делу?
— Прошу прощения? — Хо Джунсу растерялся от того, как мгновенно лицо Сонхо вновь стало непроницаемо-холодным.
— Личные связи – это одно, но мы здесь ради бизнеса. Присаживайтесь. — Как только Сонхо и сотрудники KFSG заняли свои места, опешивший было Хо Джунсу взял себя в руки.
— Тогда я начну брифинг по нашей компании. Если возникнут вопросы, пожалуйста, прерывайте меня в любой момент. — С этими словами он вышел к экрану на стене.
Свет погас, и когда на мониторе появилось изображение, Хо Джунсу начал:
— Наша компания Trib – это платформа для индивидуального вещания, основанная в 2017 году.
Кан Сонхо и его люди обратились в слух.
— С момента открытия в 2017 году мы значительно снизили комиссию за конвертацию внутренней валюты, T-коинов, чтобы привлечь BJ с других площадок. На сегодняшний день, в 2022 году, у нас ведут эфиры около тысячи шестисот профессиональных стримеров.
Рынок интернет-вещания в Корее был жестко поделен между одним местным гигантом и крупным зарубежным сервисом. Однако Trib удалось вклиниться в этот «алый океан» и за шесть лет занять свою нишу.
— Нам удалось преуспеть там, где пасовали другие чеболи, потому что во главу угла мы поставили комфорт самих BJ. — Действительно, многие крупные конгломераты пытались выйти на этот рынок, но, не выдержав конкуренции, быстро сворачивали бизнес или продавали подразделения.
— В этой сфере всё решают таланты креаторов. Чтобы стримеры не отвлекались ни на что, кроме эфиров, мы предоставляем им массу услуг – вплоть до помощи в подаче налоговых деклараций.
Другие компании погорели на том, что думали только об удобстве зрителей, постоянно конфликтуя с авторами контента. Trib же понимала, что их главная сила – в людях, и лучшая в отрасли поддержка заставила BJ самих прийти на платформу.
— Но главное, чем довольны наши BJ, – это низкая комиссия. Один T-коин равен 100 вонам наличными. Если на других сайтах при донате в 100 вон платформа забирает до 30%, оставляя стримеру лишь 70, то у нас комиссия составляет всего 11%. BJ получает 89 вон.
Подобные сборы часто называют «налогом на проход», и хотя все понимают, что это плата за использование сервиса, аппетиты некоторых площадок вызывали у авторов ярость.
— Из-за низкой комиссии нам пришлось искать новые пути заработка. — И это логично: ведь основной доход таких платформ строится именно на процентах с конвертации валюты. Trib требовались иные источники прибыли.
— Мы внедрили систему рекламных вставок в середине видео. Поначалу и зрители, и BJ были настроены скептично, но когда мы начали делиться рекламной выручкой со стримерами, авторы с небольшим доходом от T-коинов приняли это новшество с восторгом. — Кан Сонхо кивнул, внимательно слушая доклад.
— Кроме того, недавно мы начали выпускать NFT с участием наших топовых BJ. — NFT – это виртуальные токены на базе блокчейна, подтверждающие право владения уникальным цифровым объектом. Фактически Trib продавала фанатам эксклюзивные кадры и видео их кумиров в формате цифровых сертификатов.
— Ограниченная серия NFT от наших звезд – Спящей Черепахи и Плутпафа – из ста экземпляров была раскуплена всего за тридцать секунд. Реакция фанатов была потрясающей.
— Оставим разговоры о новых проектах, — сухо прервал его Кан Сонхо. Он в упор посмотрел на представителя Trib. — Давайте о главном. Скажите прямо: какова выручка, получаемая именно с комиссии за конвертацию T-коинов?
Хо Джунсу на мгновение замялся.
— Новые направления сегодня есть, а завтра их, возможно, придется закрыть. В инвестировании правильнее придерживаться консервативного подхода. Я хочу знать выручку от вашего основного продукта. — Сонхо ждал ответа, не отводя тяжелого взгляда.
* * *
– Значит, вы все-таки выбрали их? — Неделю спустя Догён и Хан Дахён ехали куда-то в машине. Догён мельком взглянул на коллегу.
— Да. Вы ведь слышали о Trib? — Честно говоря, узнал о них только из вашего отчета. — Это неудобно… — протянула она. — На этом рынке доминируют два гиганта, а у Trib совсем другой вектор развития.
Догён кивнул. — Клиент хотел получить прибыль в ближайшее время, раз уж не удалось зайти в проект на ранней стадии. — Верное решение. Тем более что Trib скоро планирует выход.
— Они сами об этом заявляют? — Хан Дахён покачала головой:
— Нет, но они ищут инвесторов для поздних стадий, чтобы закрыть обязательства перед ранними вкладчиками. Обычно это означает подготовку к первичному размещению акций или продажу доли перед слиянием и поглощением.
Догён понимал: если сроки возврата первых инвестиций поджимают, компании жизненно необходим новый приток капитала.
— То есть деньги вашего клиента пойдут как… — Да, это инвестиции на поздней стадии. Мы рассчитываем на двукратную прибыль. — Обычно в стартапах на ранних этапах целятся в десятикратный рост, но там и риск провала огромен. Входя в проект позже, инвестор получает меньше риска, но и меньшую долю за большие деньги. Высокий риск – высокая прибыль.
— Двукратный рост на позднем этапе – это достойный результат. — Машина Догёна плавно заехала на парковку здания. Выйдя из авто, они поднялись внутрь, где на месте встречи их уже ждал человек.
— Вы из Юсон Инвестмент энд Секьюритиз? — Спросил он, подходя к ним.
— Да, здравствуйте. Я Хан Дахён из Leaders Center, мы созванивались. А это господин Юн Догён. — Юн Догён, — представился он, и лицо собеседника озарилось улыбкой.
— Очень приятно. Я Хо Джунсу, глава компании Trib. — Он обменялся рукопожатием с Дахён и протянул руку Догёну. Тот ответил на жест.
«Дзы-ы-ынь…»
В тот же миг смарт-часы на запястье Догёна отозвались резкой вибрацией.
Обновлено: 23.01.2026