]
– Давайте обсудим это еще раз.
Догён вошел в конференц-зал вслед за главой команды Со Джонхваном. Тот решил сменить обстановку, чтобы не мешать остальным сотрудникам, но стоило им оказаться внутри, как Джонхван замер и с суровым видом уставился на подчиненного.
— Разве этот клиент не требовал IPO?
— Если быть точным, он просил навести мосты с IB-направлением штаб-квартиры для проведения первичного размещения акций.
— И вы пошли ему навстречу?
— Нет.
— Тогда почему вместо изначально оговоренного миллиарда вон клиент доверил господину Юн Догёну целых два с половиной миллиарда?
Со Джонхван спросил это, нахмурив переносицу. Догён тем временем спокойно поставил на стол ноутбук, который прихватил с собой.
— Я сделал то, что было в моих силах.
— И что же в силах рядового сотрудника Юн Догёна… — Со Джонхван осекся, взглянув на экран ноутбука. Он начал перелистывать слайды презентации, вчитываясь в содержимое.
— Связать его с IB-направлением – это как раз то, чего я сделать не могу. Конечно, технически это несложно. Однако, как я уже говорил, если использовать услуги по управлению активами в качестве заложника в такой сделке, рано или поздно случилось бы происшествие.
— Происшествие?
— Если бы в процессе листинг сорвался, клиент, разумеется, вывел бы все средства, вверенные нам. Конечно, он не кажется человеком, способным на такое, но… в делах нельзя полагаться на случай.
— Значит, эта стратегия – то, что вам под силу?
Догён кивнул в ответ на вопрос главы команды и продолжил объяснение.
— Клиент задумался об IPO, потому что ему нужны были инвестиции. Я рассудил так: раз он готов на столь рискованный шаг, значит, дела у компании идут не лучшим образом.
Со Джонхван сел и теперь смотрел на Догёна снизу вверх, внимательно слушая.
— Поэтому я выяснил, почему инвесторы перестали вкладываться в его бизнес. Насколько мне было известно, фирма Пак Хёниля всегда считалась перспективной.
Действительно, компания Пак Хёниля регулярно фигурировала в списках многообещающих венчурных предприятий, а сам он даже давал интервью экономическим изданиям как предприниматель, за которым будущее Республики Корея.
— Во время консультации клиент постоянно твердил об инновациях. Он хотел инвестировать туда, где есть инновации… говорил, что инновации там, куда текут деньги…
Разумеется, многие, подобно Пак Хёнилю, предпочитали превентивно вкладываться в технологические акции, которые завтра будут править миром.
— Но это не просто стиль инвестирования. Слово «инновация» буквально пестрило на главной странице сайта его компании.
— Он верил, что сам творит инновации?
— Да. И по сути так оно и есть. Однако для меня, как для человека из финансового района, инновация – слово не такое уж грандиозное.
Догён не отрицал само явление, но считал, что инноваторы тоже обязаны зарабатывать. Ведь то, что они делают, – это и прорыв, и бизнес одновременно.
— Поэтому я обратился к цифрам. И обнаружил, что у компании клиента великолепная финансовая отчетность.
— Высокий показатель EBITDA, — подметил Джонхван.
EBITDA – или «эвита», как говорят участники рынка, – это чистая прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации.
Иными словами, это главный индикатор, отражающий реальную способность компании генерировать денежный поток. Ключевой параметр при оценке стоимости бизнеса.
— Именно. Операционная прибыль по отношению к выручке аномально высока.
— Строго говоря, для инновационного сектора его бизнес…
— …Это своего рода сбор дорожной пошлины, поэтому способность генерировать наличные у него колоссальная.
Со Джонхван согласно кивнул. Суть бизнеса заключалась в получении комиссии с косметических брендов за размещение на платформе.
— Я видел, что с ростом выручки операционная прибыль будет только расти. И я методично разъяснил ему этот момент.
— То есть…
— Да. Я посоветовал ему показывать инвесторам не «инновации», а цифры. Клиент прислушался к моим словам и сегодня сообщил, что получил крупное финансирование.
Несмотря на успех дела, лицо Со Джонхвана оставалось серьезным.
— Я понял ситуацию. Но почему вы зашли так далеко?
— То, о чем просил клиент, было мне не по силам. Поэтому я нашел то, что мог сделать сам.
— И это всё ради этого?
— Да. Сделав то, что в моих силах, я не только изменил видение клиента, но и заставил его почувствовать себя нашим должником.
Наконец на лице Со Джонхвана промелькнула тень улыбки.
— Отличная работа. Я рекомендовал вам этого клиента лишь для того, чтобы посмотреть, как вы умеете отказывать. Но господин Догён пошел на шаг дальше.
— Благодарю вас.
— Клиент доверил эти деньги, поверив именно вам, так что и управлять его активами будете вы.
Догён с улыбкой поклонился в знак признательности.
— Спасибо большое.
— За что спасибо? Тут хвалить надо. Возвращайтесь в офис, сформируйте портфель для клиента и, обсудив его с ним, представьте отчет мне.
Догён еще раз вежливо поклонился и вышел. Со Джонхван еще долго смотрел ему в спину с нескрываемым удивлением.
* *
– Чувство долга… Надо же, как интересно.
Тем временем глава Команды 3 пришел к главе центра Ха Минджэ, чтобы доложить о контракте, который сегодня заключил Догён.
— Многие говорят о том, как важно заставить клиента почувствовать себя должником, но скольким это действительно под силу?
Ха Минджэ задал вопрос, и Со Джонхван промолчал, понимая, что ответа не требуется.
— И ведь каким способом! Для клиента это выглядит не просто как смена курса, а как спасение компании. Со стороны кажется – мол, просто подсказал другую точку зрения, но на деле…
Ха Минджэ с интересом изучал договор, на его губах играла улыбка.
— В итоге, последовав совету нашего сотрудника, он сменил вектор презентации и получил огромные инвестиции.
— Совершенно верно. Я просмотрел материалы, подготовленные господином Юн Догёном, – всё выполнено крайне тщательно.
— Чтобы убедить бизнесмена, нужно море фактов. У таких людей всегда четкое мировоззрение и своя философия.
Ха Минджэ поднял взгляд на подчиненного.
— Дело хорошее, но вы, глава команды Со, должно быть, были обескуражены?
— Есть немного. Я отправлял его учиться вежливо отказывать на невыполнимые просьбы, а он принес такой результат.
— Этот парень уже знаменит. О нем говорят как о человеке, который видит то, что упускают другие.
Со Джонхван кивнул. Еще до прихода в этот филиал он много слышал о Юн Догёне.
— Похоже, он наделен редкой проницательностью и решительностью. Пока остальные пребывали в ступоре из-за того инцидента с «толстым пальцем», он не просто нашел причину, но и определил направление действий.
Ха Минджэ продолжал рассуждать о талантах Догёна.
— Нынешний случай ведь из того же разряда, верно?
— Да. Я придерживаюсь того же мнения, что и вы, глава центра.
— В общем, направляйте его мудро. Я отправил его в третью команду, а не в первую, только потому, что верю в вас.
— …
— Не вечно же вам плестись в хвосте у первой и второй команд?
— Я приложу все усилия.
— Говорят, что этого парня не нужно учить – ему нужно доверять и поддерживать, тогда он выдает лучший результат.
— Кто так сказал?
— Рю Тхэхва, управляющий филиалом Соннам. Тот самый способный человек, который и создал этот Leaders Center вместе со мной.
— Я вас понял.
Ха Минджэ удовлетворенно кивнул, видя, что его посыл услышан.
— Вы хорошо потрудились. Свободны.
Получив приказ об уходе, Со Джонхван поклонился и покинул кабинет.
* *
– Простите. Я хотела рассказать вам раньше, но всё закрутилось так быстро.
Вечером того же дня Догён ужинал в ресторанчике неподалеку от Leaders Center вместе со своей коллегой Хан Дахён.
— Всё в порядке. Теперь-то я знаю причину.
Разгадка пришла благодаря подсказке Дахён, так что Догён чувствовал необходимость поблагодарить ее.
— Сначала я подумала, что вы поддадитесь на уговоры клиента.
Догён отложил палочки и внимательно посмотрел на собеседницу.
— Вы так подробно расспрашивали его об условиях… Значит, с самого начала не собирались соглашаться?
— Да. Я надеялся, что, слушая о его методах, смогу нащупать какой-то способ переключить его внимание. Но решающую зацепку дали вы, Дахён.
— Ой, да ладно вам. Что я такого сказала…
— Я серьезно. Знаете, когда человек зациклен на чем-то одном, он становится слеп. И я, и клиент – мы оба застряли на IPO, а вы предложили иной путь, и это позволило мне развить мысль в нужном направлении.
Хан Дахён польщенно усмехнулась.
— У вас талант заставлять людей чувствовать себя значимыми.
— Мне часто об этом говорят.
— Что?
Дахён снова фыркнула от такой непосредственности и продолжила трапезу.
— Знаете, я даже немного вами восхищаюсь.
— Простите?
— Не знаю, восхищение это или зависть… Всё смешалось, так сразу и не скажешь.
Догён замер, ожидая продолжения.
— Вы говорите, что я дала подсказку, но я ведь просто обронила случайную фразу. Будь я на вашем месте, смогла бы я сама ухватиться за эти слова и превратить их в ключевое решение?
— Думаю, да.
— Хм… А я вот не уверена.
Дахён посмотрела Догёну прямо в глаза.
— И всё же я рада, что всё так сложилось.
— …
— Ведь я могу учиться у собственного коллеги.
— Ох, ну вы мне прямо нимб рисуете…
— Это правда. Будь на вашем месте такой же «цыпленок», как я, мы бы только и делали, что ныли друг другу на работу. А вы… как бы это сказать? Особенный цыпленок, у которого есть чему поучиться.
Догён не сдержал смешка.
— Поэтому мне это нравится. Если бы вы сделали то, что под силу и мне, я бы, наверное, завидовала. Но сейчас даже повода для зависти нет.
— Ну, не знаю, что и ответить, но уверен – вы бы тоже справились. Вы ведь сами говорили, что, отказывая клиенту, ищете способ хеджирования его рисков.
— …
— Вы не рубите сплеча, а ищете выход. В этом мы с вами идем в одном направлении, так что в подобной ситуации вы наверняка пришли бы к тому же выводу.
Дахён расплылась в улыбке.
— Хотела похвалить вас, но я не мастер делать комплименты. Извините. Вышло так, что это вы меня похвалили.
— Вовсе нет, я принял это как высшую похвалу. Мне повезло с коллегой. Приятно знать, что рядом человек, который стремится поддержать, а не конкурировать.
Дахён на мгновение задержала на нем взгляд и кивнула.
— Спасибо.
— В счет вашей похвалы кофе сегодня тоже за мой счет.
— Ловлю на слове!
— Договорились.
Догён подумал, что его путь в Leaders Center начинается очень даже неплохо.
Перемены в клиенте, признание коллег…
В этот вечер вся усталость от месяца адаптации и трудностей с клиентом растаяла без следа, словно первый снег.
Обновлено: 23.01.2026