Глава 39 — Глава 39: Тест на мошенника (1)

«Ты хочешь сказать, что дружба колеблется из-за денег?» «Другими словами, наша дружба не дрогнет за сумму меньше 50 миллиардов». Пятьдесят миллиардов долларов — это примерно 69 триллионов вон. Сколько дружеских связей в мире устояло бы перед такой суммой? «…» Джерард на мгновение растерялся, но быстро вернул себе острый взгляд и твёрдо заявил: «Ты же не думаешь, что я просто буду сидеть и смотреть, зная твои намерения? Я позабочусь, чтобы ты не получил ни цента инвестиций». Это была открытая враждебность. Я внутренне подавил смех. «Пока что я успешно сменил свою роль. В глазах Джерарда я больше не ‘мужчина, охотящийся за его сестрой’. Теперь я ‘управляющий фондом, нацелившийся на кошелёк его сестры’. Это переводит всё внимание на мой фонд. И разговор не отклонится от этой темы». «Похоже, у тебя есть заблуждение насчёт фондов. Это не про присвоение денег клиента. Управляющий берёт долю от прибыли. Средний показатель в индустрии — 20%. Из общей доходности клиент получает 80%, я — 20%. Объективно, клиент забирает большую часть». «Выгодные отношения, где ты паразитируешь?» «Мир называет это симбиозом». «…Ловко выкручиваешься». «Спасибо». На лбу Джерарда появилась морщина. Казалось, его раздражали перебои в разговоре. «Я не могу доверять тому, кто только красиво говорит». «Ты совершенно прав». «…» «Доверять одним словам и инвестировать — частый путь к катастрофе. Поэтому есть только один критерий оценки управляющего фондом: доходность». «Цифры не лгут. Только результаты говорят правду». «…» Джерард пытался увести разговор к моим личным недостаткам, но я сразу это пресёк. Никаких отвлечений — держимся темы фонда. Джерард замолчал. Похоже, он хотел найти, к чему придраться, но ничего не придумал. Мне повезло. Значит, разговор больше не уйдёт в сторону. Я уже собирался перейти к сути, как— Бззззз! Телефон Джерарда громко завибрировал. Не нужно гадать, кто звонил. «Да, иду. Я ничего не сделал». Это была Рэйчел. Закончив звонок, Джерард скривил губы, глядя на меня. «Поговорим в следующий раз». Он вручил мне бутылку вина, взял две себе и отвернулся. Обратный путь в столовую. Шаг, шаг, шаг. Тишина была той же, что и раньше, но атмосфера заметно изменилась. Я почти слышал, как шестерёнки крутятся в голове Джерарда. «Должно быть, ему есть о чём подумать». И не зря — его заранее продуманный сценарий перевернулся. Изначально Джерард планировал «тест на доверие». Но я с самого начала разрушил этот тест, отбросив необходимость в доверии. Всё благодаря информации, которую заранее дала Рэйчел: — Мой брат не одобряет моих друзей… иногда он даже устраивает странные проверки… Судя по её тону, тест был крайне сложным. Не было смысла его проходить. «Я бы не прошёл, даже если бы попытался». «Доверие» полностью зависело от личного мнения Джерарда. Что бы я ни сделал, если я ему не нравлюсь, я провалюсь. Вместо этого я изменил суть теста. Не такая уж сложная задача. Чуть подправить основу — и всё перестраивается само. Изначально целью теста был «мужчина, охотящийся за его сестрой». Теперь же ему приходится иметь дело с «управляющим фондом, нацелившимся на кошелёк Рэйчел». Опасная фигура, заманивающая инвестиции обещаниями невероятной доходности. Это меняет тест с «доверия» на новый: «Тест на мошенника». Отныне единственная задача Джерарда — доказать, что я обманщик. Для этого ему нужно показать, что мои заявления о высокой доходности ложны. Это значит, ему придётся изучить мои инвестиции и следить за их результатами. По сути, это тест навыков, оценивающий мои способности. И это именно тот сценарий, который я задумал. На первый взгляд кажется рискованным, но этот тест на моей стороне. «Это просто». С знаниями о будущем и удачными возможностями высокие результаты гарантированы. Итоги будут в объективных цифрах, Джерард не сможет оспорить их, и плюс — результаты придут быстро. Идеальная стратегия. Но пока фундамент заложен, игра ещё не началась. Другими словами, кнопка «старт» не нажата. Ничего страшного — лучше показать это перед аудиторией для большего эффекта. --- Тем временем разум Джерарда был в хаосе. «Очевидно, что причина в этом парне… но почему…?» Рэйчел изменилась. Она возродила мечту, которую давно отложила, отказавшись от художественной школы. — А что, если открыть галерею? Я имею в виду, есть вещи, которые я могу сделать сейчас, например, создать фонд для поддержки неизвестных художников… Для Джерарда это выглядело так, будто она наконец нашла свой путь после долгих блужданий. Само по себе это было, безусловно, хорошо. Но ещё недавно Рэйчел собиралась уволиться, тщательно выбирая момент для подачи заявления. Перемена за несколько дней. «Должен быть какой-то толчок…!» Хотя это показалось странным, любопытства копаться глубже не хватило, и он отпустил это. Но вскоре Рэйчел упомянула друга-мужчину. — Друг, с которым я работаю в Goldman… Он был студентом-медиком, а теперь работает в финансах, чтобы разрабатывать лечения… Услышав это, Джерард ощутил холод по спине. Время перемен Рэйчел подозрительно совпадало с появлением этого человека. Рэйчел сказала, что хочет пригласить его домой, зная, что это значит для их семьи. Ей это ничего не принесёт — только осложнения. А для него? Предчувствие беды нарастало, и тут пришло сообщение, подтвердившее его подозрения. — Ты когда-нибудь снимал деньги из траста? Рэйчел отмахнулась, сказав, что это «на всякий случай», но Джерард был уверен. Паразит прицепился. Его нужно было убрать немедленно, но момент был неудачный. «Это не должно разрастись… не сейчас». Даже мелочь сейчас недопустима. Джерард проходил важнейший тест в своей жизни: тест на преемственность. Это был не просто тест — он решал его будущее. Два его дяди собирались на пенсию и искали следующего лидера семейного бизнеса. Сейчас было два главных кандидата: его мать и он. У обоих мало опыта управления, но повседневные операции компании и так вели профессиональные менеджеры. Роль следующего председателя — задавать общее направление компании. Мать представляла четвёртое поколение, Джерард — пятое. Дилемма дядей сводилась к одному: стабильность или рост? Мать, годами заседавшая в совете, могла поддерживать стабильное управление. Но в быстро меняющемся бизнесе стабильность не всегда плюс. Джерард же, из поколения цифровых аборигенов, лучше чувствовал тренды эпохи. Он доказал свой талант, построив за шесть лет значительный послужной список и став финансовым директором. Препятствие одно — молодость. Джерарду всего тридцать. Как бы он ни был способен, старшее поколение считало, что молодость имеет пределы. Поэтому ему дали неоднозначные полномочия. Он мог разрабатывать стратегии управления, но для их реализации требовалось одобрение матери. Переходная мера. Если он докажет свои способности в этой системе, то получит полную власть. Но что, если в такой ситуации Рэйчел тронет траст? Конечно, Джерард беспокоился за эмоциональный и финансовый ущерб сестре. Но был больший риск: сама преемственность могла оказаться под угрозой. Это только укрепит предубеждение старейшин, что «пятое поколение ещё не понимает суровых реалий мира». «Решить это тихо». Ни мать, ни дяди не должны узнать. Таков был план. Вычислить «просто друга» Рэйчел было несложно. Только двое не смущались богатством семьи: Ха Си-хён и Гонсалес. Заметное старание Рэйчел не обращать на них внимания тоже было подсказкой. Джерард выбрал Ха Си-хёна первым просто: в отличие от Гонсалеса, увешанного люксовыми брендами, одежда Ха Си-хёна была скромной. Его чрезмерно красивая внешность и яркая фигура тоже сыграли роль. «Так это ты, ‘просто друг’». В итоге интуиция Джерарда оказалась верной. Паразит, присосавшийся к Рэйчел, — этот человек. Он думал, что одной угрозы хватит, чтобы его отпугнуть, но ошибся. Даже с метафорическим дулом у виска Ха Си-хён не дрогнул. — Да, я хочу этого. Он даже не скрывал намерений. — Пятьдесят миллиардов долларов. Он небрежно вписал абсурдную сумму в пустой чек. У Джерарда не было таких денег, и он не собирался их давать, даже если бы они были. «Это не нужно». Его запонки имели функцию записи. Каждое слово Ха Си-хёна было зафиксировано. Если проиграть это Рэйчел, она увидит его истинное лицо и отдалится. Проблема решена. Но беспокойство Джерарда не ушло. «Он должен это знать… не может не знать». Ха Си-хён явно умён. Он должен понимать, что их разговор дойдёт до ушей Рэйчел. И всё же он осмелился на такие компрометирующие заявления… «Значит, ему плевать, если я его разоблачу?» Ха Си-хён сказал, что ищет инвестиционный капитал. — Я приумножу его. В сто, в тысячу раз. Та уверенная улыбка. У него должно быть что-то в запасе. Если он использует это как приманку для инвесторов… «Он сделает это и перед матерью». Это проблема. Не потому, что Джерард боялся, что мать обманут. Несмотря на скромный вид, она тоже из материнской семьи — серьёзный фон. Её не провести дешёвыми трюками. Беспокойство Джерарда было иным. Если Ха Си-хён что-то предпримет, мать начнёт его проверять. В процессе всплывут отношения с Рэйчел. В худшем случае она узнает про траст. «Решить это тихо больше не выйдет». Пора менять тактику. Теперь у Джерарда одна цель: «Показать, что я всё знаю и контролирую». Он должен доказать матери, что распознал подозрительную фигуру около Рэйчел раньше неё. И показать себя готовым преемником, способным ловко справляться с такими ситуациями. Войдя в столовую, Джерард подошёл к матери. Он вручил ей бутылку вина и показал этикетку. «Это подойдёт?» Дорогое вино с аукциона. Такие вина хранятся в безопасной комнате. Вытащив его, Джерард намекнул, что водил Ха Си-хёна туда. «Хороший выбор». Мать одобрительно кивнула и улыбнулась Ха Си-хёну. «Ты, должно быть, постарался. Садись». Её улыбка казалась тёплой, но Джерард знал — это улыбка настороженности. Он успешно передал, что Ха Си-хён под наблюдением. Оставалась одна задача: когда Ха Си-хён попытается повлиять на мать, Джерард должен ловко его прервать — как готовый преемник. «Ранее ты упомянула, что экспертиза важна в слияниях и поглощениях?» Вопрос матери был про M&A. Джерард недавно продвигал агрессивные слияния и поглощения для новых направлений. Но мать не совсем поддерживала идею. «Наверное, поэтому она пригласила коллег Рэйчел». Чтобы услышать мнение Goldman, как второе мнение врача, она хотела проверить стратегию Джерарда. Но— «Из всех людей…» То, что Ха Си-хён из отдела M&A, раздражало. Если он здесь выскажет убедительное мнение, позже будет сложнее его атаковать. Но, не замечая тревоги Джерарда, Ха Си-хён тихо ел. В итоге на вопрос матери ответил громкий парень по имени Лентон. «Ключевое — вырастет ли ценность компании после поглощения. Более 70% компаний, идущих на сделки, терпят убытки. Часто из-за переоценки синергии или ошибки во времени. Взять хотя бы слияние AOL-Time Warner. Самое крупное в истории, но через месяцы пузырь доткомов лопнул, принеся рекордные убытки. Они не учли траекторию рынка. Разница культур вызвала внутренний хаос, оставив их неподготовленными к кризису…» Ха Си-хён казался незаинтересованным, но Джерард был начеку. «Он выжидает». Если Ха Си-хён начнёт говорить, Джерард сразу его прервёт. Если тот попытается блеснуть, Джерард задаст холодные, острые вопросы, чтобы выбить его из колеи. Ха Си-хён наверняка захочет выйти на сцену. Джерард собирался сильно встряхнуть эту сцену, когда придёт время. Но Ха Си-хён не двигался. Громкий голос Лентона продолжал заполнять воздух. «Большинство сделок M&A рушатся на этапе проверки. Меньше 10% успешны — в лучшем случае 30%». «Довольно низкий процент». «Ха-ха, не всегда так. Например, тизер, над которым я работаю, имеет 80% успеха». «80%?» Удивление матери не было наигранным. В её голосе слышались любопытство и ожидание. «Втрое выше среднего по индустрии. Впечатляет». Она заинтересовалась. Нервы Джерарда обострились. «Пора». Он почувствовал, что сейчас Ха Си-хён шагнёт вперёд. Но тот спокойно жевал мясо. «Есть секрет успеха?» «При правильной экспертизе процент успеха растёт». «Экспертиза… какая именно?» И тут разговор резко сместился. «Это вопрос к нашему другу». Лентон повернул голову, и взгляд матери последовал за ним. На конце этого взгляда был Ха Си-хён. «Чёрт. Он подставной». Джерард мысленно выругался. Лентон был лишь разогревом, готовящим сцену. Чтобы это прервать, Джерард должен был вмешаться с самого начала, а не пропускать разговор мимо. Он упустил идеальный момент. Мать уже увлеклась, и свет софитов неуклонно переходил к Ха Си-хёну. Как живой ведущий, Лентон представил Ха Си-хёна с бодрым тоном. «Это человек, которого в Goldman зовут единорогом! Настоящий эксперт с поразительными 80% успеха — чудотворец!»