Прошла уже неделя с тех пор, как я перевёлся в отдел M&A. Эти дни были заняты работой над живой сделкой, которая появилась во втором тизере.
«Шон, вот».
Этот парень в толстых очках — Рантон, аналитик, которого Пирс назначил мне. Можно сказать, он мой личный раб Excel, мой собственный Добби.
«Уже готово?»
«Это пустяки, довольно стандартно».
Дать результаты всего за два часа… определённо подходит для аналитика третьего года.
«Руки у него и правда быстрые».
Третий год для аналитика — редкость. Большинство аналитиков работают по двухлетним контрактам. Когда контракт заканчивается, есть два варианта: получить повышение до ассоциата и остаться в Goldman или перейти в фонд прямых инвестиций или хедж-фонд. Но аналитик третьего года? Это значит, что он достаточно квалифицирован, чтобы Goldman хотел его удержать, но недостаточно политичен, чтобы получить повышение.
«Неплохая команда».
— По крайней мере, так я думал до прошлой недели.
Шурш, шурш!
Я пролистал распечатки, невольно нахмурившись.
«Разве я не сказал не включать антидепрессанты в группу сравнения?»
«Компарабелей слишком мало, чтобы показать значимые цифры, нужно включить хотя бы 15 в группу сравнения».
Он огрызается на мою критику. Вот в чём проблема. Мой Добби не слушается.
«Разве я не объяснил ясно, почему антидепрессанты не должны быть включены?»
«Ну, так не делают компарабели».
Чтобы купить или продать компанию, нужно определить её стоимость — процесс, называемый оценкой. Компарабели, о которых спорит Добби, — это метод сравнительного анализа. Компарабели, которые я запросил, — это метод сравнения с похожими компаниями…
По сути, это проект по созданию «кузена» NetPlus. Процесс, в котором настаивают: «Раз мой кузен зарабатывает деньги, я тоже буду».
Я сказал ему держаться четвёртых кузенов, но Добби настаивает на включении шестнадцатых. Я неоднократно приказывал их исключить, а он всё равно подсовывает восьмых.
«Разве я не говорил? Хотя этот препарат позиционируется как антидепрессант, настоящая цель — Альцгеймер».
«Всё равно, если включать только Альцгеймер, компарабелей слишком мало. Это ослабляет основу для оценочной стоимости».
Я понимаю, откуда он это берёт. Внешне я новичок первого года, а он — старший, который три года пашет в этой сфере. Но я не обычный новичок первого года. Я единорог с чудесной точностью, и Пирс дал мне огромные привилегии.
Тем не менее, он постоянно пытается доминировать надо мной, как над любым другим новичком.
«Неудивительно, что его не повысили».
Я пытался объяснить по-хорошему, но он просто не понимает. К этому моменту я начинаю по-настоящему раздражаться.
«Уф…»
Держась за гудящую голову, я услышал смешок позади себя.
«Прямо материал для ассоциата».
Вот почему Добби так себя ведёт. У меня на спине огромная мишень в этом отделе. С того момента, как Добби был мне назначен, каждый ассоциат в отделе M&A бросал на меня убийственные взгляды. То, что они считали трудолюбивым рабом Excel, оказалось соперником — нет, чудо-единорогом-соперником с быстрым продвижением.
Кому бы это понравилось?
«Не поставить ли его на место хоть раз…»
Я немного раздражён. Разбираться с этими парнями — всё равно что ввязываться в мелочные битвы за ранг с новичками. Тратить своё драгоценное время на такую ерунду кажется пустой тратой. Но если я продолжу игнорировать их сарказм, непослушание Добби только усилится.
«Тогда давай сойдёмся на компромиссе. Я внесу корректировки здесь, а ты можешь делать по-своему. Если 15 не достаточно значимо, почему бы не взять 30, 40 или даже 50 похожих отраслей и получить эти цифры».
Если Добби хочет больше работы, я могу ему это позволить. Что ещё мне делать?
«Ты же хочешь, чтобы это выглядело достоверно, верно? Давай, попробуй».
Зрачки Добби заметно дрожат. Я только что свалил на него кучу работы. К тому же, он, должно быть, уже понял, что вся его тяжёлая работа, скорее всего, отправится в мусорку, как только он её сдаст. Повторив это несколько раз, он в итоге поймёт: если он не будет меня слушать, его тело пострадает.
«Неужели Си-хён стал намного мягче».
Ну, я решил жить доброй жизнью в этот раз. Нет гарантии, что я снова вернусь к жизни, если умру.
И тут.
«Шон».
Джефф, проходивший мимо, позвал меня и кивнул в сторону конференц-зала, давая понять, чтобы я следовал за ним.
Как только я вошёл в конференц-зал, Джефф бросил на стол маленькую записную книжку.
«Что-нибудь здесь привлекло твоё внимание?»
Это было из-за второго условия, которое я поставил Пирсу: «Раз в месяц я выбираю проект, над которым хочу работать». Технически это перебор, так как назначения — это полномочия VP, что объясняет кислое выражение лица Джеффа.
«Простите».
Я быстро пролистал список в записной книжке. Три небольшие, ничем не примечательные компании без чёткой идентичности. Ни одна из них не была тем проектом, который я хотел.
«Я последую любому назначению, которое вы дадите».
Я вернул записную книжку Джеффу максимально вежливо. Нужно быть осторожным, слишком частое её использование вызывает только обиду. Её стоит приберечь для момента, когда она действительно понадобится.
«Оставляешь это мне, да…»
Рот Джеффа скривился.
«Тогда зачем ты добавил это условие в контракт?»
«На случай, если появится сделка, которую могу увидеть только я».
«В таком случае, ты будешь отвечать за питчи в биофармацевтике какое-то время. Возражения есть?»
«Нет, сэр».
Когда я принял его указание с максимальным уважением, враждебность Джеффа слегка уменьшилась. Казалось, он перешёл от «убить его сейчас» к «убить его позже».
Тем не менее, я не мог просто игнорировать свои права из-за его враждебности.
«Простите, но не могли бы вы продолжать делиться списком всё равно?»
Похоже, сблизиться с Джеффом будет сложно. После нескольких насмешек Джефф выплюнул следующее предложение, как будто извергал желчь.
«Помни, выбор не переносится на следующий месяц».
Вернувшись за свой стол, я на мгновение задумался.
«Не переносится…»
Это значит, что я должен использовать своё право выбора проекта в течение месяца. Это логично; если бы я копил выборы и использовал десять сразу, команда бы не справилась. Другими словами, мне нужно行使 первое право в течение следующих трёх недель.
«Пора начать искать следующую добычу…»
Первую неделю я решил понаблюдать за ситуацией. Я планировал взять одну из существующих сделок Пирса, если появится что-то многообещающее, но пока ничего нет.
Нет гарантии, что что-то полезное появится в течение трёх недель. Так что я должен взять инициативу в свои руки. Вместо того чтобы просто ждать, пока Пирс сам принесёт сделки, мне нужно заставить его клюнуть на те сделки, которые хочу я.
«Какой проект мне выбрать…?»
Вариантов так много, что трудно выбрать. Пока я установил три основных критерия.
Первое — известный проект. Как большое столкновение между Пирсом и Носорогом, это означало бы участие в громком проекте.
Второе — проект, связанный с известной компанией или крупным инвестором. Это чтобы предложить сделку, которая даст мне повод подойти к людям, с которыми я хочу наладить связи.
И третье — проект, который предлагает много чему научиться. Это означало бы присоединение к проекту, где я смогу узнать, как управлять компаниями с помощью финансовых средств.
«Последнее самое заманчивое…»
Место, полное конфликтов между руководством и инвесторами. В таком месте я хотел бы получить много косвенного опыта, наблюдая, как инвесторы могут финансово дисциплинировать непослушную компанию. В прошлой жизни у меня не было такого опыта.
Проблема в том, что найти такое поле битвы непросто. Битвы между руководством и инвесторами обычно происходят в залах заседаний и редко становятся публичными.
Не то чтобы методов не было…
Ровно в 18:00 я подошёл к Добби. Я был близко, но он не обернулся.
«Что это?»
Я указал на множество игрушечных моделей, выставленных на столе Добби, но он ответил, не глядя на меня, как будто ему было лень.
«Разве не видно? Это сделочные игрушки».
Сделочная игрушка — это своего рода трофей. Когда сделка успешно закрывается, делают небольшой памятный предмет и раздают сотрудникам. Чем больше таких у тебя есть, тем больше опыта с живыми сделками ты можешь доказать. В инвестиционных банках принято выставлять эти трофеи на своём столе.
«Можно посмотреть?»
Я взял сделочную игрушку, стоящую на самом видном месте. Это была модель заправки, на маленькой табличке было выгравировано следующее:
В память о разделении Valerengi и рождении бренда CST
(Goldman Saxon) (Valerengi) (CST)
28 января 2013 года
Я не слышал об этой компании, но если она так заметно выставлена, должна быть причина.
«Valerengi?»
Ответа нет.
Но тут,
«Шон?»
Прямо вовремя за моей спиной появилась Рэйчел. Я пригласил её присоединиться к нашему отделу на ужин с доставкой сегодня вечером.
«Закажем?»
Рэйчел спросила с яркой улыбкой.
«Она взволнована».
В последнее время наша принцесса довольно счастлива. Ей, кажется, нравится новый карьерный путь, который я для неё проложил, она возвращается с встреч с клиентами с кучей историй. С такой милой принцессой, благодарной мне, почему бы не наслаждаться?
«Не могли бы мы немного повременить с заказом?»
«Простите?»
Только тогда Рэйчел заметила модель заправки в моей руке и с любопытством наклонила голову.
«Что это?»
«Сделочная игрушка. Выглядела интересно, вот я и рассматриваю. Ты случайно не знаешь компанию под названием Valerengi?»
«Нет? Что это за компания?»
«Это… это нефтяная компания», — пробормотал Добби, глядя вниз на свой стол.
Затем он вздохнул и начал говорить в тоне сожаления.
«Это была одна из тех сделок, которые чуть не убили меня. Это нефтяная компания, но нам пришлось выделить только розничное подразделение, чтобы превратить его в сеть магазинов у дома».
Как я и думал — сработало. Мужчины естественно хотят похвастаться своими достижениями перед женщинами. Добби, будучи мужчиной, наверняка хочет сыграть героя перед Рэйчел.
«Один из крупных акционеров устроил такой шум, что нам пришлось отделить розничное подразделение для управления рисками…»
Он начал делиться довольно интересной информацией. Оказывается, компания агрессивно расширялась в новые регионы, но крупный акционер выступил против этого шага. Они надавили на генерального директора, чтобы тот хотя бы управлял рисками, если настаивает на продолжении, так что CEO согласился и выделил только бизнес магазинов у дома, создав отдельный бренд.
«Это те места, где можно многому научиться».
Это пример того, как инвесторы дисциплинируют компанию с помощью денег. Неплохо, хотя… более крупная, известная компания была бы ещё лучше, чем какая-то малоизвестная нефтяная.
«О, ты, должно быть, много работал над этим».
«Ха-ха, серьёзно… это чуть не убило меня. Столько ночей без сна…»
Когда Рэйчел посочувствовала, Добби выглядел довольным, как будто мог умереть счастливым. Тем временем я оглядел отдел. Спины людей вокруг, казалось, умоляли: «Пожалуйста, подойди посмотреть мои вещи».
Я подошёл к столу с наибольшим количеством выставленных сделочных игрушек.
«Можно взглянуть?»
Хотя он не особо меня любил, старший быстро откинулся назад, делая свои трофеи более заметными. Рэйчел ведь была рядом со мной.
«Ух ты, у тебя много сделочных игрушек!»
«Ха-ха, в прошлом году было немало живых сделок».
Пока Рэйчел отвлекала его, я брал каждую сделочную игрушку, проверяя их названия. Наконец, я нашёл одну, которая меня заинтересовала: уникальная модель в форме футляра для линз.
В память о слиянии Valerengi и Boschromes
(Goldman Saxon) (Valerengi)
17 мая 2013 года
«Это…»
Неплохо. Valerengi — компания, которая вызовет огромный скандал два года спустя, в 2015 году. Известный инцидент, известный инвестор, поле битвы — она отвечала всем трём моим критериям.
«Я не могу использовать её сейчас… но…»
Она будет идеальна для того, чтобы вмешаться примерно в следующем году. Добыча, из которой я могу выжать всё, включая кости и мозг. Может, стоит начать собирать информацию заранее.
«Valerengi сейчас довольно горячая компания, не так ли?»
«О, ты её знаешь? Да, её рост был стремительным. У генерального директора агрессивный план расширения, и он бывший консультант McKinsey, так что знает своё дело…»
«McKinsey?»
«Да, он был настолько способным, что клиент переманил его на пост генерального директора. У него есть смелость…»
Пока Рэйчел его подбадривала, старший, казалось, был готов выложить всё, вплоть до внутренних деталей о темпераменте генерального директора и его нелепых требованиях.
«Это слишком просто».
Мне нужно собирать информацию таким образом две недели, а затем выбрать подходящий проект на последней неделе. Достаточно просто, но чтобы уложиться в этот график, мне понадобится сотрудничество Рэйчел.
После ужина я проводил Рэйчел до лифта и начал подготовленную речь.
«Спасибо, что пришла сегодня. Честно говоря, мне было немного одиноко есть одному».
Я сказал это с максимально печальным выражением лица. Поскольку я ненавязчиво жаловался на то, что старшие меня не любят и держат на расстоянии, Рэйчел поймёт смысл.
«Думаю, мне придётся какое-то время есть в отделе, потому что работы много… Не возражаешь присоединиться ко мне завтра, если будешь свободна?»
«Не будет ли странно, если я буду постоянно ходить в другой отдел?»
«Им, кажется, это понравилось. Но… если тебе некомфортно, забудь, что я спрашивал».
«Нет, я приду завтра, если смогу».
Как и ожидалось, у нашей принцессы доброе сердце. Она не бросит бедного, отвергнутого сироту.
Я был доволен, что всё идёт гладко, но у этого плана появился неожиданный побочный эффект.
Когда я вернулся к своему столу, ко мне подошёл парень и спросил: «Рэйчел с кем-то встречается?»
Жуки начинают роиться.
Обновлено: 18.01.2026