На следующее утро в 8 часов Пирс, которого редко видели в Goldman, вызвал меня. Его лицо заметно похудело с тех пор, как я видел его в последний раз.
«Ну, неудивительно».
В моём первом тизере я включил восемь пунктов с почти истёкшим сроком годности. Каждый раз, когда он пытался продать один из них, ему приходилось выбрасывать его, потому что срок истекал. Это, должно быть, было изматывающим.
«Я слышал, был запрос на перевод в отдел здравоохранения», — сказал Пирс, его голос был тяжёл от усталости.
«Какой отдел ты предпочитаешь?»
«Думаю, оба отдела хороши».
«Если хочешь пойти в здравоохранение, можешь».
Это меня удивило. Я ожидал встречного предложения.
«Он пытается прочитать мою реакцию?»
Я чувствовал, как глаза Пирса изучают моё лицо, пока я сохранял нейтральное выражение. Он сложил руки и продолжил.
«Если я хочу забрать тебя, мне тоже нужно быть готовым. Я не хочу проходить через эти хлопоты ради немотивированного сотрудника».
Другими словами, если я хочу пойти в отдел M&A, мне нужно это громко сказать.
«Чёрт».
Похоже, он уже знает, чего я хочу. На этом этапе лучше просто сказать.
«Если мне нужно выбрать один, я предпочитаю отдел M&A».
«Почему?»
Если я пойду в здравоохранение, я не смогу зарабатывать на биотехнологических акциях. Есть риск инсайдерской торговли, поэтому все личные сделки с биотехнологиями отклоняются сразу.
Но если я в отделе M&A?
Я могу использовать часть своих знаний о будущем, чтобы хорошо себя проявить, а остальное инвестировать в акции, чтобы заработать деньги. Это беспроигрышная ситуация.
Конечно, я не могу честно это раскрыть.
«Я давно интересуюсь M&A. Хочу близко наблюдать за корпоративными экосистемами и предоставлять анализ и советы, соответствующие текущей ситуации…»
Пирс прервал меня, небрежно махнув рукой.
«Настоящая причина».
Его тревожный взгляд снова исследовал моё лицо, как будто он видел меня насквозь.
«Здесь ложь не сработает».
Можно и честно сказать.
«Деньги — это оружие. Я хочу научиться им владеть».
Это была правда.
С моими знаниями о будущем и удачными встречами заработать деньги не составит труда. Но мне нужно думать дальше этого.
Моя цель — не просто разбогатеть. Мне нужно использовать деньги, которые я накопил. Более конкретно, мне нужно подтолкнуть несколько биотехнологических компаний к разработке лечения редких заболеваний.
Кто будет разрабатывать неприбыльные лекарства без стимула? Никто.
Так что мне придётся их заставить.
«Не просто собирать патроны, но использовать их?»
«Да».
«Разве ты не можешь сделать это и с другой стороны?»
«Здравоохранение какое-то время будет переживать бум IPO. Я не получу тот опыт, который ищу».
Если я пойду в здравоохранение, я буду просто помогать перспективным компаниям выходить на биржу какое-то время. Бонус будет хорошим, но учиться нечему. В отличие от этого, отдел M&A…
Отдел, который поглощает другие компании, защищает от нежелательных приобретений, безжалостно отрезает непродуктивные части и продаёт их. Это идеальное место, чтобы научиться дисциплинировать непослушную компанию с помощью денег.
«Понятно».
Кажется, моя честность задела струну. Пирс одобрительно кивнул.
«Базовая зарплата — 90 000 долларов, и бонус гарантированно составит не менее этой суммы».
Это зарплата ассоциата.
«Мы начнём собрание через 30 минут. А пока сходи в HR и разберись с необходимыми процедурами».
Пирс завершил встречу, но я не встал. Он с любопытством посмотрел на меня.
«Есть ещё что сказать?»
«Мы ещё не закончили обсуждать условия моего трудоустройства».
Пирс слегка усмехнулся, возможно, ему это показалось забавным.
«Ты сказал, что хочешь присоединиться к отделу M&A».
«Да, но условия всё равно могут быть».
«Я не вижу необходимости подбрасывать морковку тому, кто уже готов присоединиться».
С самого начала Пирс вёл разговор в свою пользу. Он заставил меня перечислить все причины, почему я хочу в отдел M&A.
Но я не пришёл сюда неподготовленным. Я достал из кармана сложенный лист бумаги, развернул его и протянул Пирсу.
«Что это?»
«Это список для моего второго тизера».
Пирс замолчал, заговорив снова только через десять секунд.
«Я не просил тебя это делать».
«У меня было свободное время, вот я и решил попробовать».
«Ты думаешь, что первый список безнадёжен?»
Пирсу нужно заключить живую сделку из моего первого списка. Если он этого не сделает, он отправится в Лондон. А тут я показываю ему второй список.
«Я с самого начала говорил, что точность составляет 80%».
«Тем не менее, он может стать живым».
«Возможно, но я не рекомендую».
«Почему нет?»
«Даже если ты продашь гнилое яблоко, деньги ты получишь, конечно».
Но ты потеряешь отношения с клиентом. Даже если это может стать живым, это то, что никогда не стоит делать.
«Уверен в себе, да? Какой принцип за этим стоит?»
«Даже если я объясню, тебе может быть сложно понять».
«Я не могу доверять, если не знаю принцип».
Справедливо. Пора дать хотя бы примерный набросок.
«Все игроки в индустрии взаимосвязаны. Например, процесс одобрения FDA основан на ‘эффективности по сравнению с существующими препаратами’. Если есть два препарата для одного заболевания, выбирается только более эффективный. Если одна сторона смеётся, другая плачет».
«Так ты определяешь процент успеха, сравнивая это?»
«Это не так просто. Биотехнологические компании тоже принимают решения на основе этих конкурентных отношений, выбирая во время разработки препараты, которые принесут прибыль быстрее…»
Пока я продолжал с полупонятным объяснением, Пирс махнул рукой, чтобы остановить меня.
«Есть формула, чтобы это выяснить?»
«В каком-то смысле, да».
«И ты не собираешься её делиться?»
«Это основа моего бизнеса, в конце концов».
Пирс молча постукивал пальцами по столу некоторое время.
Через несколько секунд тишины Пирс снова кивнул.
«Ты упомянул условия. Давай послушаем».
С этим списком Пирс мог бы закрепить позицию руководителя. Кажется, он это понял. Он сам это сообразил без моих объяснений, доказав, что он довольно проницателен.
«Условий всего три».
«Это довольно много».
«Три — стандартное правило для таких вещей».
Ни одно из них не подлежит обсуждению. Это установка, которая мне нужна, чтобы создать благоприятную среду для себя. Я поднял первый палец.
«Первое, я хочу собственного аналитика».
«Разве ты сам не аналитик?»
«Да. Но это вопрос эффективности относительно времени».
Каждый аналитик — раб Excel, тратящий большую часть рабочего времени на сбор данных, ввод чисел, исправление ошибок и проверку форматов документов. Для меня тратить время на это было бы пустой тратой.
«По сути, ты хочешь ассоциата».
«Не обязательно менять название. Мне нужна власть».
«Принято».
Я ожидал этого. Если меня освободить от рутинных задач, я смогу приносить больше результатов. Поскольку это выгодно и Пирсу, и мне, у него нет причин отказываться.
«Второе, я буду выбирать проекты, над которыми работаю».
«Это невозможно. Это нарушит работу команды».
Я тоже это предвидел. Работа Пирса как VP заключается в анализе сделок и соответствующем распределении команды. Если младший член команды выбирает свои задания, команда не сможет работать слаженно.
Однако я не собирался отступать.
«Жаль».
Я собрал список, который лежал на столе, и положил его обратно в сумку, давая понять, что переговоры закончены, если он не согласится.
«Я дам тебе выбор раз в месяц».
«В таком случае, для проектов, которые я выберу, я хочу присутствовать на всех встречах с клиентами».
«Согласен».
Это было исключительное уступление. Теперь раз в месяц я мог выбирать встречи с клиентами Пирса. Среди его клиентов — генеральные и финансовые директора компаний и крупные институциональные инвесторы. В лучшем случае я даже мог бы получить встречу один на один с генеральным директором.
«И последнее?»
В глазах Пирса мелькнуло ожидание. Учитывая смелые условия, которые я уже перечислил, ему, похоже, было любопытно узнать финал. Это немного неловко говорить, но я не мог оставить это несказанным.
«Я хотел бы занять немного денег».
Не смотри на меня так. Мне нужно собрать всё, что можно, чтобы инвестировать в некоторые монеты.
---
Через три дня Goldman снова оказался в смятении. Соглашение Пирса с руководителями достигло кульминации. Приближался срок обещания «заключить живую сделку или отправиться в Лондон».
Когда это наконец закончится…
На этом этапе мне уже всё равно, кто победит; я просто хочу, чтобы это закончилось…
Попасть в середину этого хаоса…
То, что началось как ставка, переросло во второй и третий раунд, затянув бесчисленное количество людей в дополнительные круги, и теперь все они отчаянно ищут информацию, просто надеясь, что битва китов закончится.
— Пирс ещё не заключил живую сделку, верно?
— Всё ещё в поле, значит, пока не заключил, да?
— Кстати, тот новичок перевёлся в отдел M&A, верно? И даже получил собственного аналитика…
Обновлено: 18.01.2026