Пока Ха Си-хён опасался, ситуация менялась. Это произошло из-за доклада, который Джефф представил утром. Обеспокоенный гиперчувствительностью Носорога, Пирс поручил Джеффу разобраться, и вот результаты.
«Недавно результаты Носорога заметно улучшились. На первый взгляд, это из-за оживления биофармацевтического рынка, но...»
Пирс махнул рукой, показывая, чтобы тот перешёл к сути.
«Процент IPO среди компаний малого и среднего размера необычно высок. У каждой только одна линейка продуктов в разработке, и ни одна не в состоянии выпустить дополнительные облигации».
Глаза Пирса заблестели. Компании, разрабатывающие один продукт, ещё не имеют доходов. Чтобы получить доход, им нужно вложить больше денег для завершения разработки. Для таких клиентов инвестиционные банки обычно предлагают два варианта:
Первый — IPO (первичное публичное размещение акций), сбор средств через продажу акций на бирже.
Второй — M&A (слияние и поглощение), продажа компании крупной фармацевтической фирме.
«Но все они пошли на IPO?»
«Да. Несмотря на высокий риск, они обошли наш отдел».
«Их направили туда».
«Именно так».
Отдел здравоохранения занимается биофармацевтическими клиентами. Было очевидно, что Носорог направил клиентов на IPO. Причина ясна: если клиент хотел M&A, ему пришлось бы работать с отделом M&A. Вместо того чтобы делить результаты с Пирсом, Носорог, вероятно, хотел эксклюзивные заслуги.
«Это не может быть всё».
«Простите?»
«Такая конкуренция — обычное дело, разве нет?»
Подобная конкуренция — обыденность в инвестиционном банкинге. Однако Носорог был более чувствителен, чем обычно. Что-то щёлкнуло в голове Пирса, пока он размышлял.
«Проверь подписки на IPO».
Когда акции впервые выходят на биржу, они проходят этап подписки. Если покупатели не появляются в момент листинга, цена акций рухнет. Поэтому инвесторов привлекают заранее и распределяют акции соответственно.
Все сделки, которые продвигал Носорог, имели высокий спрос на подписки IPO, хотя это были сомнительные компании без доходов и с единственным продуктом в разработке.
«Проверь, было ли внешнее вмешательство».
«Вы не имеете в виду...»
Джефф тут же вышел проверить и вернулся через час, подтвердив подозрения Пирса.
«Похоже на ‘топор’».
В индустрии сделка, активно поддерживаемая верхушкой Goldman, называется «топор». Как рубка дров топором, приказ сверху гласит, что сделка должна быть протолкнута любым способом. Когда сделка обозначена как «топор», всем отделам, ответственным за продажи, велят активно рекомендовать её клиентам.
Процент успеха неизбежно был высоким.
«Теперь всё сходится».
На лице Пирса появилось облегчение. Есть только одна сущность, которая может обозначить сделку как «топор»: Исполнительный комитет. Это группа из 18 руководителей, принимающих ключевые решения в Goldman.
«Они, должно быть, действительно меня недолюбливают...»
Через полгода один из руководителей должен был уйти на пенсию, освобождая место в комитете. Было два кандидата на это место: Носорог и Пирс. По результатам Пирс был практически подтверждённым выбором, но некоторые или даже все члены комитета активно поддерживали Носорога.
«Почему, чёрт возьми...?»
Почему...?
«Им нужен кто-то покладистый».
Пирс уже был известен своим боевым характером. Если такой человек войдёт в Исполнительный комитет только за заслуги, столкновения с другими по разным вопросам неизбежны. Но если протолкнуть некомпетентного второго кандидата? Будучи обязанным, его легче контролировать.
«А если они поддержат его полгода?»
«Это может быть рискованно».
«Тогда я не могу просто сидеть сложа руки».
После минутного раздумья Пирс принял решение.
«Отложи собрание по назначению».
Джефф тут же кивнул. «Я его вообще отменю».
Не время было заниматься случайной ставкой, когда место в руководстве могло ускользнуть. Но тут Пирс сказал нечто неожиданное.
«Зачем отменять?»
«Простите?»
«Это ведь наше лучшее оружие, не так ли?»
«Что вы имеете в виду...?»
Пока Джефф выглядел озадаченным, глаза Пирса заблестели, и на его лице расплылась широкая улыбка.
«Эту ставку мы должны использовать».
***
16:00.
Наконец настало время собрания. Все в Goldman знали о моём соревновании с Брентом, но точный формат испытания раскрывался здесь впервые.
«Через два дня вы оба будете делать питч клиенту. Каждый из вас должен создать тизер с 10 акциями. Победит тот, кого клиент выберет больше».
Правила игры были просты. Мы с Брентом должны были представить клиенту по 10 инвестиционных идей. Победит тот, чьи идеи клиент выберет чаще.
«Мы должны всё сделать сами, с нуля?»
«Это ведь соревнование навыков, верно?»
Брент спрашивал не потому, что не знал; ему просто нужно было уточнить из-за необычности ситуации. Редко сотрудникам низкого уровня, вроде нас, дают выбирать акции. Обычно MD выбирает акции, а мы украшаем их выбор сносками и обратным проектированием.
Для этой ставки нам сделали огромное исключение.
«В таком случае клиент становится ключевым».
В этой игре побеждает тот, кто наберёт больше выборов клиента. Поскольку у каждого клиента разные предпочтения в сделках, знать их вкусы черезвычайно важно. Удивительно, но Пирс привёл неожиданного клиента.
«На этот раз клиент — Stevian Capital, хедж-фонд, инвестирующий в разные области».
Основные клиенты инвестиционного банкинга — обычно корпорации, но он специально пригласил хедж-фонд. У хедж-фондов и корпораций разные предпочтения. Например, хедж-фонды не интересуются долгосрочными инвестициями в будущее компании. Они предпочитают краткосрочные сделки ради прибыли, позволяющие входить и выходить за несколько месяцев.
«Это его способ проявить заботу?»
Если бы он привёл обычную компанию, это дало бы преимущество Бренту, который часто работает с такими клиентами. Возможно, он выбрал клиента, незнакомого обеим сторонам, чтобы создать равные условия.
«Есть вопросы?»
«Я хотел бы узнать склонности фонда. Он больше долгосрочный или краткосрочный...?»
Брент прилежно задавал вопросы: о доступном ликвидном капитале клиента, предпочтениях, интересах и любимых типах инвестиций. Затем он задал последний вопрос:
«Это клиент, с которым вы раньше работали, мистер Пирс?»
«Я бы не стал делать такое предложение клиенту, которого не знаю».
«...»
«Младший сотрудник вряд ли создаст что-то стоящее, верно? Я трачу время, чтобы помочь вам обоим».
Ни один клиент не стал бы инвестировать на основе рекомендаций младших сотрудников вроде нас. Поскольку выгоды нет, а время требуется, естественно сделать это предложение знакомому клиенту. Тем не менее, атмосфера казалась немного странной.
Лицо Брента помрачнело, а Пирс ухмыльнулся, глядя на него.
«Не волнуйся. Я сделаю выбор честно, исключительно по результатам».
«Ч...Честно?»
«Ты беспокоишься о конфликте интересов, да?»
«Н-Нет, вовсе нет».
Брент отрицал, но его лицо побледнело.
«Конфликт интересов...»
Это не было совсем абсурдным. Пирс поставил на мою победу, а клиент, знакомый с Пирсом, выступал судьёй в этом соревновании. Одной просьбой клиент мог бы склонить чашу весов в мою пользу. Однако...
«Неужели он зайдёт так далеко?»
Неужели он опустится до такой мелочной уловки ради пьяной ставки? Это не имело смысла, но напряжение в комнате было ощутимым. Атмосфера между Брентом и Пирсом тоже была натянутой.
«Тут точно что-то есть».
Что важно на Уолл-стрит? Ликвидность. Судя по всему, течение снова изменилось. Эта ставка больше не была простой игрой.
«Тогда Джефф сообщит вам о дальнейшем расписании».
С этими словами Пирс покинул комнату. Я оставил свои вещи в зале для собраний, притворившись, что иду в уборную, и поспешил наружу, чтобы проверить, куда направился Пирс.
«Как я и думал...»
Он шёл к лифту. Поскольку он не надел пальто, это не внешняя встреча. Должно быть, у него дела с другим отделом внутри Goldman.
Это может... либо сыграть мне на руку, либо во вред. Сейчас нужно только одно: сохранять бдительность и ждать.
***
10-й этаж, торговый зал.
Мужчина, вошедший в уборную, был ошеломлён, увидев там неожиданного человека.
«Пирс? Что привело тебя сюда...?»
Весь этот этаж — торговый зал. У Пирса из инвестиционного банкинга мало причин здесь быть.
«Почему так удивлён? Я что, пришёл туда, куда не должен?»
Мужчина почувствовал укол вины. Он был MD из отдела продаж акций, отвечающим за брокерские услуги по акциям, и помогал с сделками Носорога по приказу сверху.
«Ну, просто неожиданно. Ты же редко бываешь в офисе, верно?»
«Последнее время у меня больше свободного времени».
«Ха-ха, если у тебя свободно, остальным нам, похоже, придётся голодать».
«Верно. Зачем бы я иначе возился с младшими?»
«О, ты про ту ставку».
Ставка новичка, рискнувшего всей зарплатой, была горячей темой среди трейдеров. Пока другие обсуждали это как забавную историю за выпивкой, этот человек не мог. У него было слишком много мыслей.
Почему Пирс устроил ставку именно в отделе здравоохранения? Неужели это просто совпадение?
«Он что-то заметил...?»
Поддержка Носорога сверху не была явной. Они лишь подсунули один-два приказа «топора» среди многих. К тому же все приказы шли под названиями проектов, а не именами MD. Пирс, не интересовавшийся здравоохранением, не должен был заметить, но теперь мужчина не был уверен.
«Здравоохранение сейчас особенно горячо?»
«...»
«Просто кажется, что ты недавно берёшь много заказов в этом секторе, вот я и спросил».
«Чёрт».
Мужчина едва сдержал ругательство. Пирс всё-таки знал. Неясно, насколько много, но было очевидно, что Пирс пришёл его прощупать.
«Ну, так получилось. Мы же не всегда можем выбирать работу, верно?»
«Действительно».
«Я просто пытаюсь быть в хороших отношениях с верхами. В такие времена достаточно просто держать голову пониже».
Пытаясь отступить, мужчина тонко вставил своё оправдание. Честно говоря, он чувствовал обиду; он не сотрудничал потому, что хотел поддержать Носорога. Недавно в Goldman проводились массовые сокращения. В такие времена отказ от приказа сверху равносилен потере работы. Но такое оправдание здесь не сильно помогло бы.
«Как мне выкрутиться...?»
Пока неясно, кто станет руководителем — Носорог или Пирс. Тем временем Пирс узнал о его поддержке Носорога. Если Пирс станет руководителем, он точно не простит. Пирс, если решит мстить, может выдавать приказы, которые навредят ему в будущем. Но отменить сделанное он уже не мог.
Пока он погрузился в размышления, Пирс подошёл ближе и похлопал его по плечу.
«Ты всегда слишком стараешься, в этом твоя проблема».
«Какое старание?»
«Не нужно скромничать».
Пирс усилил хватку на его плече.
«Когда у человека много рвения, это заметно. Некоторые, когда их просят принести дрова, собирают только мелкие ветки. Другие берут топор и рубят все деревья в округе».
«Полегче, береги здоровье на работе».
С этими словами намерение Пирса стало ясно: даже если приказы придут сверху, он хотел, чтобы мужчина делал это формально, притворяясь, что выполняет их вполсилы. Пока он так поступает, возмездия не будет.
«Фух...»
Когда мужчина вздохнул с облегчением, Пирс ушёл с довольной улыбкой на лице. Он знал, что нельзя угрожать открыто. Если слишком надавить, люди могут твёрдо встать на сторону Носорога, сражаясь так, будто от этого зависит их жизнь.
Пирсу нужно было, чтобы его соратники действовали осторожно, боясь слишком активно размахивать топором. В этом плане ставка была полезным инструментом. Пирс провёл время, обходя разные отделы, упоминая ставку в похожей манере. Такие сцены всегда имели свидетелей, которые добросовестно распространяли услышанное.
«— Пирс говорил о ставке с MD из продаж... Атмосфера была немного...»
Эта новость дошла до ушей MD из разных отделов. Многие из них провели стратегические совещания со своими самыми доверенными VP. Из той же информации они могли сделать ещё больше выводов.
«Теперь всё понятно».
«Похоже, Носорог сделал ход первым».
MD внимательно следили за действиями Пирса. Почему он пытается вести дела под видом ставки именно в здравоохранении? Это выглядело как превентивный удар, но они не понимали, зачем Пирсу, лидирующему по результатам, нападать на Носорога.
Затем последняя часть пазла встала на место: отдел продаж. Носорог пытался обойти Пирса с помощью продаж. Пирс заметил это и отвечал соответственно.
Эта ситуация также раскрыла ещё одну важную информацию.
«Похоже, отставка действительно произойдёт на этот раз».
«Может, в следующем квартале?»
Слух о вакансии в Исполнительном комитете держался два года из-за проблем со здоровьем одного из руководителей. Но теперь два лидера по результатам столкнулись. Было ясно, что они борются за место перед сменой руководства.
Носорог или Пирс — один из них станет руководителем в течение шести месяцев и получит власть топора.
«Что нам делать?»
Задача очевидна: нужно выбрать сторону. Но какую?
«Пирс в преимуществе, но что-то настораживает».
«Что вы имеете в виду?»
«Разве не странно, что он лезет в здравоохранение? Если это битва за результаты, оставаться на знакомой территории дало бы лучшие цифры...»
«Он, вероятно, просто пытается помешать Носорогу».
«И это всё...?»
Выбор неправильной стороны мог привести к потере благосклонности руководителя с топором. Хотя ставки были высоки, информации для решения не хватало.
«Думаете, новичок что-то знает?»
«Такую информацию вряд ли поделятся с простым младшим...»
«На данном этапе нам нужна любая крупица информации. Подойдите к нему и выясните».
И вот VP из каждого отдела направились к Ха Си-хёну в унисон. Естественно, Ха Си-хён уже почувствовал это изменение в воздухе.
«Это становится интересным».
Ситуация становилась весьма интригующей. Пирс явно использовал его, но это была идеальная возможность развернуть игру и использовать его в ответ. Такой тип игры был ему по душе.
«Не время быть слишком доступным».
Когда спрос высок, ограниченное предложение повышает ценность. Удобно, что наступило время ужина. Ха Си-хён тихо выскользнул. Сегодняшний ужин будет вне офиса.
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
Обновлено: 18.01.2026