Пока Си-хён устраивал переполох, отдел здравоохранения ходил по тонкому льду.
Всё это из-за того, что один из MD был в ярости.
Его звали MD с прозвищем «Носорог».
«Что этот ублюдок замышляет?»
Носорог, наряду с Пирсом, был одним из кандидатов на следующую руководящую должность.
По рейтингу результатов Пирс был первым, а Носорог вторым, но разрыв был настолько велик, что, если не случится стихийное бедствие, все ожидали победы Пирса.
И тут появилась уникальная возможность.
Биофармацевтический рынок внезапно оживился.
Рынок, который был мёртв со времён финансового кризиса, начал подавать признаки жизни.
Хотя это было началом десятилетнего бума биотехнологий, Носорог ещё не осознавал этого.
Тем не менее, он чувствовал странную энергию на рынке.
Если правильно оседлать эту волну…
Может быть… только может быть… он сможет обойти Пирса.
И именно в этот момент Пирс объявил, что собирается заняться здравоохранением под видом игры.
Слишком идеальное совпадение, чтобы быть случайностью.
«Этот хитрый ублюдок всё понял».
Он использовал ставку как предлог, чтобы вторгнуться на его территорию.
Это нужно было как-то остановить.
Носорог был на взводе, когда в поле его зрения попалась раздражающая фигура.
Это был Брент, тот, кто дал Пирсу повод.
«Ты, ублюдок! Думаешь, выглядишь круто, издеваясь над новичком? Тебе так нечем заняться, что у тебя есть время на это? Может, мне прямо сейчас вытащить тебя из IPO?»
«Нет. Я хочу работать над своим проектом».
«Тогда иди и скажи это Пирсу, идиот!»
«Я сказал ему. Но…»
Брент, будучи всего лишь MD, не мог ослушаться приказа Пирса.
Это была проблема, которую нужно было решать между людьми одного ранга.
Носорог тоже это понимал.
Он просто выпускал пар, потому что человек, с которым он хотел разобраться, был в командировке уже несколько дней.
С каждым всплеском гнева его грубая речь лилась наружу, создавая напряжённую атмосферу во всём отделе.
И тут: «Пирс! Он вернулся!»
Сотрудник, пытаясь сменить настроение, крикнул, и Носорог тут же рванул в отдел M&A.
«Что это за…»
«Погоди, подожди…»
Хотя сотрудники бросились за ним, Носорог их проигнорировал и ворвался в офис Пирса.
Пирс, ослабляя галстук, оценил ситуацию и взглядом велел подчинённым уйти.
Когда дверь закрылась,
Бам!
Носорог ударил кулаком по столу, яростно сверля взглядом.
«Отмени ставку».
Пока Пирс спокойно снимал галстук, Носорог прорычал, усиливая взгляд.
«Я не могу вытащить Брента. У нас тут не так много свободного времени».
«Ну, тут ничего не поделаешь. Жаль».
Ответ был неожиданно уступчивым.
Однако, когда Носорог уже собирался отступить, Пирс, теперь сидя в кресле, высокомерно откинулся назад и положил ноги на стол.
Прямо рядом с кулаком Носорога.
«Так это будет одиночная гонка?»
Он говорил, что продолжит даже без Брента. Только с новичком.
Рот Носорога скривился.
«Значит, ставка была просто предлогом».
«Новичок сделал заявление, и его нужно проверить, верно?»
Носорог быстро вспомнил детали ставки.
Он припомнил, что новичок хвастался 80%-ным успехом.
Проверять или нет, это было смешно.
«Ты правда собираешься отступить?»
На уточняющий вопрос Пирса Носорог на мгновение потерял дар речи.
Пирс всё равно продолжит.
Если он вытащит Брента, то не сможет понять, что задумал Пирс.
«Может, лучше оставить его…»
Пока молчание затягивалось, Пирс тихо усмехнулся.
«Это же просто питчинг».
У питчинга низкий процент успеха.
Это техника продаж, когда ты бросаешь всё на клиентов, которым это вообще не интересно, в надежде, что что-то прилипнет.
В каком-то смысле это как продавать товары в метро.
«Так почему ты так нервничаешь?»
«Потому что чужак бродит по моей территории. Я что, идиот, чтобы просто сидеть и ничего не делать?»
«Когда хозяин дома выбегает только потому, что кто-то бродит вокруг, обычно это значит, что есть что скрывать».
«Подумай о своей репутации! Разве не очевидно, что ты в итоге просто так взбаламутишь моих клиентов?»
«Если они сбегут из-за такого, это не настоящие клиенты».
Их взгляды встретились в воздухе.
Первым заговорил Пирс.
«Тогда как насчёт этого? Если я добьюсь успеха, я передам тебе живую сделку».
Живая сделка — это реальная транзакция.
Это означало, что если клиент действительно захочет заключить сделку среди всех питчей, Пирс передаст её Носорогу.
Я сделаю работу, а ты получишь заслуги.
Это было щедрое предложение, что делало его ещё подозрительнее.
«И что ты с этого получишь?»
«Просто повеселюсь и уйду».
«Если хочешь играть, делай это на своей территории со своими подчинёнными».
«Ну, что я могу сказать…»
Пирс тихо пробормотал, принимая решение.
«Я не из тех, кто бросает дело на полпути».
Пирс убрал ноги со стола и поднял руку.
Улыбка исчезла с его лица, и в глазах загорелся яростный блеск.
«Я не собираюсь отменять ставку. Так что у тебя три варианта. Первый — поджать хвост и сбежать. Второй — защищаться. Третий — атаковать».
Свист.
Три поднятых пальца.
На этот раз это было явное объявление войны.
Носорог, увидев это, несколько раз фыркнул, а затем хлопнул дверью, уходя.
Вскоре после этого, словно передавая эстафету, вошёл мужчина с глубоким вздохом.
Это был правая рука Пирса, старший вице-президент Джефф.
«Ты что, войну затеваешь?»
«Странно, не правда ли, что кто-то так шумит из-за простой ставки после ночной попойки».
«Уф… Значит, ты вообще не слышал слухов».
Пирс был на внешних встречах и не знал о внутренней ситуации в Goldman.
Джефф вздохнул и начал объяснять.
«Этот новичок… он устраивает настоящий переполох».
«Переполох?»
«Он поставил месячную зарплату, утверждая, что выиграет».
Пока Пирс замер от удивления, Джефф продолжил.
«Пятнадцать человек вызвались соответствовать этой ставке, и все они довольно известны, что вызвало много разговоров. Даже появились теории заговора».
«Поскольку простой новичок не осмелился бы на такое, ходит слух, что ты, мистер Пирс, тайно дергаешь за ниточки, чтобы вторгнуться на территорию здравоохранения. Неудивительно, что они так чувствительны».
«Ха-ха-ха! Как и ожидалось!»
Джефф нахмурил брови.
«Не говори мне, что ты действительно это подстроил».
«Конечно нет. Это был просто небольшой тест».
«Тест…?»
Усталость проступила на лице Джеффа.
Пирс был известен тем, что часто проводил тесты.
На этот раз он намеренно бросил Си-хёна прямо в центр хаоса.
Трусливый человек съёжился бы.
Человек с потенциалом сохранил бы хладнокровие.
А если бы он был по-настоящему выдающимся… возможно, он даже использовал бы эту ставку в свою пользу и перешёл бы в отдел здравоохранения.
«Кто бы подумал, что он ещё больше раздует пламя».
Но этот исход превзошёл все ожидания Пирса.
Вместо того чтобы перевернуть игру, которую разложил Пирс, новичок расширил её и поглотил.
Простой новичок, у которого ничего нет.
Он действительно был монстром в становлении.
Лицо Джеффа на мгновение стало пустым, когда он смотрел, как Пирс едва сдерживает смех, кривя губы в косой улыбке.
Но вскоре Джефф заговорил с покорным выражением.
«Одобрить перевод в отдел?»
«Нет, оставь его».
«Что? Разве он не привлёк твоё внимание?»
«Тебе не любопытно, чем это закончится?»
Пирс хотел это увидеть.
Он хотел знать, к какому выводу придёт Си-хён.
Как он потушит пожар, который сам разжёг?
Если он настоящий монстр, он снова разобьёт все ожидания.
Привлечь его после этого будет не поздно.
«О, и убедись, что избавился от вредителей, пытающихся его завербовать».
Это был приказ убрать MD, которые присматриваются к Си-хёну.
На лбу Джеффа появились морщины.
Чтобы отвести их интерес, придётся предложить что-то взамен.
«Это будет дорого».
«И посмотри в сторону здравоохранения».
«Зачем…?»
«Я предложил передать живую сделку, но он отказался».
«Наверное, потому что был зол».
«Даже когда он злится, он из тех, кто хватает всё, что может».
То предложение тоже было тестом.
Пирс намеренно подсунул лёгкий успех, но Носорог был слишком занят тем, чтобы выгнать Пирса, и не принял его.
Проблема была во времени, которое ему понадобилось на решение.
Носорог долго размышлял, вытаскивать Брента или нет, но мгновенно отверг бесплатный успех.
«Биофармацевтика, да…»
Пирс не был по-настоящему заинтересован в здравоохранении.
В его собственной территории было достаточно пищи, так что не было нужды вторгаться в чужую.
Всё это было сделано, чтобы заполучить Си-хёна, даже ценой этих раздражающих конфликтов.
Но.
«Тут что-то есть».
Пожалуй, стоит потерпеть хлопоты.
***
Динь!
Как только раздался звук уведомления, я проверил, и пришло то же письмо.
<Отмена назначения>
Назначения редко отменяются.
Но это уже третье письмо.
«Что? Почему отменили? Я тоже не знаю».
Когда я пошёл спросить Лилиану, она почти пропела свой ответ.
На ней не было ни намёка на стресс.
Это означало, что всё было улажено без её участия.
«Похоже, следующая неделя будет довольно свободной!»
Это значит, что на следующей неделе меня тоже никто из MD не ищет.
Для меня это минус, ведь я пытался пройти через как можно больше отделов, чтобы собрать MD.
Не нужно спрашивать, кто за этим стоит.
Осталось только одно назначение.
Группа M&A под контролем Пирса.
«Почему он просто не стареет спокойно?»
Не знаю, зачем он продолжает вмешиваться и вставать на моём пути.
Собрав нужную информацию и вернувшись в отдел, кто-то уже кричал.
«Эй, Шон! Где, чёрт возьми, ты шлялся?»
Это был старший, назначенный на тот же проект, что и я.
Он стоял рядом со столом Рэйчел, что сразу дало мне понять ситуацию.
Завтра встреча с клиентом.
Есть задача, которую абсолютно нужно выполнить в это время, но Рэйчел не очень с ней справляется.
А принцессу под защитой MD особо не поторопишь.
Так что, естественно, достаётся мне, когда я возвращаюсь.
«Рэйчел, закрой файл. Шон! Открой страницу продукта. Раздел рыночных данных».
«Да».
Основные продукты цели приобретения — силика, высокопроизводительные пластики и фанера высокого давления.
Страница Excel аккуратно перечисляла региональные темпы роста для каждой группы продуктов.
«Какой глобальный темп роста?»
«4,7%».
Вот в чём проблема.
Нужно сказать клиенту, что товарность хорошая, но число слабое.
Но решение есть.
«Исключим Африку?»
На моё предложение лицо старшего просветлело.
«Да, сколько это даёт?»
«6,2%».
«Рассчитай взвешенное среднее для четырёх лучших регионов».
«Какой процент присвоить первому?»
«60%. Второму — 20%, остальным по 10%. Какой результат?»
«7,6%».
«Хорошо, идём с этим».
«Понял. Отмечу в сносках».
И вот так за две минуты темп роста 4,7% волшебным образом стал 7,6%.
Это манипуляция?
Нет.
Я написал мелким шрифтом внизу страницы.
<На основе взвешенного среднего четырёх лучших регионов.>
Вот что на самом деле имел в виду MD на собраниях: «вставьте все сноски, какие сможете».
Это мошенничество?
Абсолютно нет.
Не верите, вот ещё пример.
Я не самый красивый человек в мире.
Но среди аналитиков первого поколения корейско-американского происхождения, работающих в инвестиционных банках Нью-Йорка?
Могу с уверенностью сказать, что я в топе.
Так что я могу гордо включить себя в рейтинг <Самых красивых мужчин> с примечанием внизу: <На основе аналитиков первого поколения корейско-американского происхождения, работающих в инвестиционных банках Нью-Йорка.>
Если кто-то возразит?
Эй, мы не солгали. Разве ты не читал сноску?
Вот как работает инвестиционный банкинг.
Это форма обратного проектирования.
И, кстати, всё это совершенно законно.
Мы никогда не подделываем цифры.
Для этого требуется определённая креативность.
Любой может вставить числа в готовую формулу и получить результат, но нужно настоящее мастерство, чтобы обратным путём создать формулу, которая легально подгонит нужный результат.
«Работайте вместе, чтобы подогнать остальное тоже под 7-8%».
Старший смотрел на меня с гордостью, словно не мог быть счастливее.
Редко встретишь новичка, который так хорошо справляется с обратным проектированием с первого раза.
И без всякого психологического сопротивления.
С другой стороны, лицо Рэйчел выдавало её сложное состояние.
Как будто она только что осознала: «Так вот почему случился финансовый кризис!» — и теперь боролась с мыслью: «Мне тоже это делать?»
«К ночи она привыкнет».
Мы с Рэйчел ещё не продвинулись в наших отношениях.
Мы были просто коллегами, изредка обменивающимися словами, никогда не пересекающими эту грань.
Но к концу этой ночи всё изменится.
22:00.
«Отвечайте сразу, как только получите письмо!»
Наш прямой старший уже ушёл, и в офисе остались только я и Рэйчел.
Сейчас самое напряжённое время для Excel-раба.
Динь!
Это было письмо от вице-президента.
Страница 2, миллион -> MM
Страница 23. Цвет графика: Синий -> Зелёный
Страница 26. «Ведущая компания» -> «Номер один в отрасли»
Мелкие исправления.
Ничего серьёзного, но я должен был сразу внести их и отправить обновлённую версию.
Динь!
На этот раз письмо от MD.
Страница 2, MM -> миллион
Страница 12, Круговая диаграмма -> Столбчатая диаграмма
Страница 26. «Номер один в отрасли» -> «Самая престижная»
MD требовал изменений, отменяющих то, что только что исправил вице-президент, но такое случается часто.
Для MD это «А», а для вице-президента — «Б».
Для нас с Рэйчел, самых младших, наша работа — метаться между ними в панике.
«Шон, как быть с обозначением ‘миллион’?»
«Пока следуем указаниям MD. Но не удаляй круговую диаграмму, есть большая вероятность, что они захотят вернуть её обратно».
«А? Почему…?»
«Визуальный эффект может оказаться не таким, как они думают».
В такие моменты Рэйчел активно полагается на меня.
Несколько часов прошли в суматохе, и наконец сообщения начали замедляться.
Обычно это продолжается до 3 утра, но, похоже, закончилось раньше.
Жест доброты к принцессе, без сомнения.
«Хотя это особо не помогло».
Рэйчел была полностью вымотана.
Её обычная сдержанная и элегантная манера исчезла.
Что ж, я это ожидал.
Рэйчел — выпускница Гарварда.
Классическая отличница, всю жизнь упорно работавшая, чтобы войти в топ-1% достижений.
А что происходит, когда такого отличника запирают в здании и заставляют менять «А» на «Б» и «Б» на «А»?
Они начинают испытывать самоненависть, и их разум начинает рушиться.
А через месяц их мозг размягчается, становясь готовым к перепрограммированию.
С этого момента новички с энтузиазмом говорят на языке Уолл-стрит и гордятся обратным проектированием.
Прямо сейчас мозг Рэйчел впервые размягчается.
Когда мозг размягчается, защита тоже ослабевает.
Именно этого я ждал.
Мне нужно воспользоваться уязвимым моментом принцессы, чтобы наладить контакт.
«Хотя это немного подло».
Но сейчас не время об этом беспокоиться.
【Дата смерти: 11 марта 2023】
【Оставшееся время: 3464 дня】
【Шанс выживания: 0%】
Как видишь, в такой ситуации я не могу позволить себе умереть молодым только потому, что слишком занят сохранением чистой совести.
«Это действительно нормально, что мы так делаем?»
Я знал это. Я поймал правильный момент.
Чтобы гордая принцесса первой заговорила со мной вот так.
«Это ведь обман клиента, да?»
Значит, дело не только в рутинной работе.
Она всё ещё в шоке от сносок и обратного проектирования.
«Но мы же не можем раскрыть клиенту всё…»
Рэйчел посмотрела на меня отчаянными глазами.
Это был взгляд человека, потерянного в открытом море, который только что заметил спасательную шлюпку.
Ей отчаянно нужен кто-то, кто разделит её чувства.
«Прости, но…»
Я не могу дать принцессе то, что она хочет.
Мне нужно наладить контакт, да, но я не пытаюсь стать другом Рэйчел.
Я хочу стать её управляющим фонда.
Не только для неё, но и чтобы привлечь её отца и его друзей, чтобы они доверили мне все свои деньги.
Так что сочувствовать ей здесь — ошибка.
Мне нужно ещё немного её встряхнуть.
«Рэйчел».
Не смотри на меня так.
Мне самому это не слишком приятно.
Но мне ведь нужно выжить, верно?
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
Обновлено: 18.01.2026