В десять раз? Да ещё и с базовой ценой в пятьдесят юаней за цзинь! Пусть Чэнь Яжуй и была морально готова к высокой стоимости, она всё равно не могла не поразиться такой цене.
Ещё на вечеринке у Ван она подшучивала над Ли Дунхуа, спрашивая, не купит ли он по сотне юаней за цзинь, если Чжан Сяолун ему предложит. Тогда это была просто шутка, но теперь получалось, что даже если и не ровно сотня, то по некоторым овощам цена уже приближалась к этой отметке, а в пик спроса вполне могла и перевалить за неё.
— Не слишком ли высокая цена? — пока Чэнь Яжуй пребывала в лёгком шоке, Чжан Сяолун вдруг произнёс фразу, от которой у неё выступил холодный пот.
Вышла странная картина: покупатель сам задрал цены до небес, а продавец вдруг засомневался — не завысил ли он ценник?
— Не волнуйся, — вступилась Чэнь Яжуй. — Если сестра Янь предлагает такую цену, значит, у неё всё равно останется неплохая прибыль, возможно, даже в несколько раз больше.
— Эх, вот уж верно: любишь друга — забываешь подругу, — снова притворно надулась Гун Янь. — Ты сейчас за него заступаешься или за меня?
— Конечно за тебя, сестра! У Сяолуна совсем нет опыта в бизнесе, и сомневаться в твоей цене — неправильно, — с серьёзным видом заявила Чэнь Яжуй.
Хун Янь рассмеялась:
— Ладно, ладно. Вижу, с тех пор как завела парня, наши губки стали слаще, а язычок — проворнее. Похоже, Сяолун тебя неплохо обучает.
Щёки Чэнь Яжуй мгновенно вспыхнули. Пусть она и не была столь опытной, как Хун Янь, и не улавливала всё с полуслова, но намёк в этих словах поняла отчётливо. Теперь, оглядываясь назад, если бы Хун Янь не появилась так рано, возможно, то, о чём она намекала, и впрямь могло бы случиться. От этой мысли лицо её запылало ещё сильнее.
— Наша барышня совсем застеснялась, — продолжила притворяться удивлённой Хун Янь.
К счастью, она не стала затягивать подколки:
— Хорошо, Сяолун, давай вернёмся к делу. Эта цена — результат моих взвешенных расчётов. Прибыль у меня, конечно, будет, но не такая огромная, как тебе нарисовала наша «подруга-заступница». Овощи в «Цзиньши» и правда дорогие, но и сервис, и издержки у нас намного выше, чем в других отелях. В итоге моя маржа не так уж велика. Поэтому у меня одно требование: твои овощи должны продаваться только мне. Они не должны появляться ни в одном другом отеле или ресторане. Если согласен — подписываем контракт немедленно.
К всеобщему удивлению, Чжан Сяолун на этот раз задумался.
— Прости, сестра Янь, боюсь, я тебя разочарую. Не могу подписать с тобой этот контракт, — произнёс он, и эти слова поразили всех.
— Почему? Если тебе всё ещё кажется, что цена низковата, я могу поднять базовый тариф. Разве этого недостаточно? — Хун Янь явно начала раздражаться.
Она никогда ни о чём не умоляла, а на этот раз явно оказала ему особое доверие. Пусть овощи и были невероятно вкусными, нельзя было отрицать, что часть её щедрости была данью уважения Чэнь Яжуй. К тому же она была уверена: даже если другие отели оценят вкус этих овощей, никто не предложит за них столь высокую цену. Получалось, Чжан Сяолун проявлял чёрную неблагодарность.
— Сестра Янь, не сердись, пожалуйста, — почувствовав её настроение, Чжан Сяолун поспешил объясниться. — Дело не в деньгах. Сейчас у меня всего один му земли под премиальными овощами, но моя цель — не ограничиваться этим клочком. Я хочу превратить овощеводство в деревне Цинхэ в настоящую индустрию. Если я подпишу с тобой эксклюзивный контракт, а потом начну производить овощи партия за партией, ты не сможешь освоить такой объём, а мне будет запрещено продавать кому-либо ещё. Что мы будем делать тогда?
— В таком случае… — брови Хун Янь сомкнулись ещё теснее, но теперь её охватило не раздражение, а размышление. — Ты хочешь сказать, что такие овощи можно будет производить массово?
— Пока что таковы мои планы, — признался Чжан Сяолун. — Я хочу, чтобы качественные овощи стали доступны по всей стране, а не только богачам.
Хун Янь заколебалась. Она была готова платить больше именно потому, что эти овощи обладали превосходным вкусом и пока что были редкостью. Как гласит пословица, редкость рождает ценность. Если такие овощи заполонят все прилавки, с какой стати ей платить за них вдесятеро больше?
Даже если бы она сама захотела стать той «простушкой», посетители её заведения отнюдь не глупы. Кто согласится платить премиальную цену за блюдо из овощей, которые можно достать где угодно? Однако на этот раз она не рассердилась на Чжан Сяолуна. Напротив, мысли этого молодого человека показались ей необычными — его интересы явно отличались от интересов других.
— Ты и вправду хочешь сделать эти овощи массовыми? То есть в точности такие же, как те, что мы пробуем сейчас? — Хун Янь ненадолго замолчала, а потом, не дожидаясь ответа, продолжила: — Если это возможно, я бы не советовала. Пусть твои намерения и благородны, но ты, видимо, ещё не осознал, какой удар по рынку нанесёт массовое появление таких овощей. Бесчисленные фермеры, чья продукция и в десятую часть не столь хороша, могут остаться с пустыми карманами. Вряд ли ты этого хочешь?
Чжан Сяолун опешил. Он и вправду не задумывался об этом.
Всё это время он руководствовался простой идеей: хорошие продукты должны быть доступны всем — и богатым, и бедным. Но слова Гун Янь указали на последствия, которых он не предвидел.
Не говоря уже о далёких перспективах: если бы в Цинъяне вдруг появилось большое количество таких «божественных» овощей, на них немедленно обрушился бы ажиотажный спрос. А на фоне этого вся прочая сельхозпродукция из-за его вмешательства оказалась бы обесценена, и многим фермерам пришлось бы смотреть, как их урожай гниёт прямо на полях.
— Но разве овощи Сяолуна не слишком дороги? Да и в краткосрочной перспективе он не сможет наладить массовое производство. Вряд ли это как-то повлияет на других, — после паузы заметила Чэнь Яжуй, но тут же добавила: — Хотя для сестры Янь это и впрямь несправедливо.
— Что касается меня, мы можем обсудить это отдельно. Но если речь о массовом производстве — на каком ценовом уровне ты планируешь их продавать? По цене в десять раз выше, как у меня, — не получится. А насколько низкой должна быть цена, чтобы они пошли в народ? — усмехнулась Хун Янь. — Вы об этом думали?
Чжан Сяолун задумался.
— А как бы ты предложила поступить, сестра Янь?
Не знать чего-то — не стыдно, и Чжан Сяолун не был всеведущим.
— Что ж, тогда я откровенно позабочусь о своих интересах, — видя, что дело можно уладить, Хун Янь повеселела. — На мой взгляд, таким овощам самое место в премиум-сегменте. Они — не просто качественный продукт, а нечто уникальное. Ты хочешь сделать качественные овощи доступными — это похвально. Но подумай: если ты начнёшь массово производить золото и нефрит, это нанесёт сокрушительный удар по всей индустрии драгоценностей.
Чжан Сяолун принялся кивать. Пусть он и не силён в коммерции, но принцип «чем реже, тем дороже» ему вполне понятен. Любая вещь, сколь бы прекрасна она ни была, став обыденной, теряет свою ценность.
— Ладно, я согласен поставлять эти овощи только тебе, сестра Янь. Давай подпишем контракт, — вдруг осенило Чжан Сяолуна, и он наконец разрешил мучивший его вопрос.
Обновлено: 13.02.2026