Глава 10 — Глава 9. Интервью старого Ма — оглушительное прозрение!

За окном неоновые огни города расплывались в потоке машин. Неделю спустя общее количество скачиваний «Симулятора побега» перевалило за 600 тысяч. Лу Мин, развалившись в кресле, окончательно сдался. За эти дни он перепробовал множество способов исправить ситуацию, но ничего не помогало. Игроки уже составили своё мнение. Они не верили ни одному его слову. Его счётчик морального долга уже несколько дней стоял на отметке «0»! — Господин Лу? Господин Лу, вы так плохо выглядите… Линь Сяосяо робко подошла к нему с папкой в руках. — Из Steam пришла первая часть выручки, посмотрите… Лу Мин уставился на густую линию горизонта за окном. Он взял папку, открыл первую страницу. Линь Сяосяо осторожно пояснила: — Господин Лу, это детализация от Steam. Цена игры — 6 юаней, комиссия платформы — 30%, остальные 70% — наш доход. Итого, с 600 тысяч копий общая выручка составила 3 600 000 юаней. Комиссия платформы — 1 080 000, наш фактический доход — 2 520 000. За вычетом расходов на обслуживание серверов, зарплаты, аутсорс и прочие мелочи, на счету компании осталось… 2 020 000 юаней. В голосе Линь Сяосяо звучали радостные нотки. Два миллиона прибыли! Компания в плюсе, её стажировка спасена! Лу Мин смотрел на эту цифру со смешанными чувствами. Знакомые два миллиона! Два миллиона! И сколько времени на это ушло?! Изначально он мог бы легко заработать два миллиона, а то и больше, через возврат от системы. А теперь, по курсу конвертации, он мог вывести на личный счёт всего 20 тысяч! Деньги те же, только пришли не туда! Чем это отличается от издевательства? — Господин Лу, вы плохо себя чувствуете? Линь Сяосяо с тревогой смотрела на меняющееся лицо начальника. Компания наконец-то заработала, почему же господин Лу не рад? Игра стала хитом, а он постоянно хмурится. Игроки в восторге, а он только вздыхает. Ей никак не удавалось постичь логику успешных людей. Подумав об этом, Линь Сяосяо достала заявку на закупку. — Господин Лу, тут коллеги составили список необходимого… Лу Мин взял заявку и бегло просмотрел. Список был полон всего: новые компьютеры, видеокарты, графические планшеты, кулер для воды, офисные кресла… Компания вышла в плюс, и сотрудники наконец-то осмелились попросить обновить оборудование. И действительно, техника в «Leaping Whale» давно нуждалась в замене. Взять хотя бы его кресло, из которого лез поролон. Зачем его хранить? Всё равно деньги компании ему не достанутся, так пусть лучше пойдут на пользу дела! К тому же, моральный долг уже обнулился. Если он проявит немного доброты к сотрудникам, ничего страшного не случится. Подумав об этом, Лу Мин кивнул. — Без проблем, всё утверждаю. Раз компания в плюсе, пусть все почувствуют плоды нашего успеха. Замените эти стулья на эргономичные кресла. И помимо кулера, купите ещё и кофемашину! — И ещё. Все вы хорошо поработали. Вечером пойдём в ресторан, и каждому будет премия! Услышав это, глаза Линь Сяосяо загорелись. Она радостно побежала в общую комнату. Вскоре весь офис наполнился смехом и весёлыми голосами. Слушая их, Лу Мин постепенно успокаивался. К теме «Симулятора побега» он решил больше не возвращаться. Игра всё ещё висела в рекомендациях. Тронешь её — и, не дай бог, она снова выстрелит! А он пока воспользуется затишьем, чтобы как следует продумать следующую игру! Лу Мин посмотрел на компьютер. На рабочем столе всё так же стояла фотография старого Ма. Глядя на его улыбающееся лицо, Лу Мин на этот раз почувствовал прилив сил. «Почему то, что получается у старого Ма, у меня вызывает такие трудности?» Лу Мин снова включил старые интервью своего кумира. «Игроки ругают донат? Значит, они эмоционально вовлечены!» — говорил господин Ма в камеру, подмигивая. — «Донат — это как отношения. Бьёт — значит, любит!» «Мы даём им эмоции. Даже если игрок ругается, он всё равно будет играть!» «И чем больше он платит, тем сильнее привязывается к игре!» Эти слова были как гром среди ясного неба! Слушая старого Ма, Лу Мин внезапно понял главную причину своего провала! Цена входа в «Симулятор побега» была слишком низкой! Всего шесть юаней! Он так хотел привлечь как можно больше людей, что сделал порог вхождения минимальным! В итоге получилось, что за шесть юаней игроки получили ещё и интересный геймплей! За что тут ругаться? Как бы игроки ни старались, их недовольство было ограниченным! А вот если бы он установил цену в 600 юаней, а игроки получили бы то же самое — вот тогда бы они его прокляли! «Какая ещё сатира на реальность за мои же деньги?!» — игроки бы точно были в ярости! Подумав об этом, Лу Мин посмотрел на экран компьютера с большей теплотой. «Не зря он мой кумир. Одно интервью — и я нашёл корень проблемы!» Был и ещё один важный фактор. «Симулятор побега» был основан на его собственных идеях, без учёта того, чего на самом деле хотят игроки! В итоге игроки начали додумывать за него, и результат оказался плачевным! Этого нельзя было допускать! Всё-таки Лу Мин был попаданцем и не очень хорошо понимал вкусы этого мира! «Раз проблема в том, что я не знаю потребностей игроков, значит, нужно их узнать!» С этой мыслью в голове Лу Мина созрел план. Он уставился на фотографию старого Ма с твёрдой решимостью. «Если я даже не знаю, какие жанры и модели монетизации ненавидят игроки, как я смогу сделать игру, которая будет соответствовать требованиям системы?» Закончив самоанализ, Лу Мин быстро открыл текстовый редактор и начал планировать следующие шаги. Усвоив урок своего «успеха», он решил провести комплексное исследование. С помощью анкетирования и анализа данных он собирался глубоко изучить реальные мнения игроков. Без исследования нет права голоса! «На этот раз нельзя полагаться только на интуицию», — пробормотал Лу Мин. — «Хватит вариться в собственном соку!» «Нужно, чтобы игроки сами сказали мне, чего они хотят. Чтобы я знал, чего избегать!» Чтобы сделать исследование точным и репрезентативным, Лу Мин сел за стол и начал составлять анкету. Прошло много времени. Он глубоко вздохнул и посмотрел в окно. За окном уже стемнело. После нескольких часов работы черновик анкеты был готов. Он откинулся на спинку кресла, протёр уставшие глаза, но на его губах появилась довольная улыбка. Эта анкета была не просто набором случайных вопросов. Лу Мин продумал всё до мелочей! Он разделил вопросы на два больших блока. Первый — о том, какие жанры, модели монетизации и игровые механики игроки ненавидят. Второй — о том, что им больше всего нравится. Эти вопросы казались обычными, но Лу Мин точно знал, чего он хочет. Взять то, что нравится игрокам. Добавить туда как можно больше того, что они ненавидят. Запустить хорошую рекламу. Привлечь волну хейта. Накопить огромное количество морального долга! И взойти на вершину! При этой мысли уголки губ Лу Мина поползли вверх! «Простите, ребята, на этот раз я сделаю всё наоборот». Чтобы сделать анкету ещё более привлекательной, Лу Мин в конце добавил небольшой бонус. «Участники опроса получат шанс попасть на закрытое тестирование следующей игры от „Leaping Whale Gaming“!» Нужно, чтобы игроки знали: каждый их голос будет учтён! … Хоррор Романтика Сотня Лещей Вольный Адепт