Глава 21 — Глава 21. Перехват заказа

В пути. — Господин Андерсон, наша фабрика, признаться, невелика. Откровенно говоря, в одиночку мы бы не справились с вашим заказом в срок. — Прежде чем позвонить вам, я уже договорился с тремя другими фабриками в Линьцзяне. Мы объединим усилия, чтобы выполнить ваш заказ на высшем уровне. — Я могу дать вам две гарантии: во-первых, мы поставим товар точно в срок, а во-вторых, обеспечим строгий контроль качества. По качеству мы ни в чём не уступим «Цыфэн»! — Надеюсь, вы дадите нам шанс, господин Андерсон. — ... Вэй Линь, плавно поворачивая руль, вёл разговор в подчёркнуто скромной манере, избегая громких слов и пустых обещаний. Он честно и подробно изложил всю подготовительную работу, проделанную им ради этого заказа. Сидевший сзади Андерсон внимательно слушал, говорил крайне мало, лишь изредка кивая. Его ассистентка, Фу Цзиньтан, напротив, засыпала Вэй Линя вопросами: о годовом обороте «Синьлинь», о себестоимости каждой шляпы, об опыте сотрудничества с крупными компаниями. Вэй Линь отвечал на всё подробно и без утайки. ... В одиннадцать пятнадцать они прибыли к зданию шляпной компании «Синьлинь». — Дядя Ань, это господин Андерсон, а это его ассистентка, госпожа Фу Цзиньтан. Едва открылась дверь, Вэй Линь представил гостей Ань Юньтяню и с улыбкой добавил: — Мне стоило больших трудов их сюда пригласить. Ань Юньтянь, всё это время нервно ожидавший их, растерянно потёр руки. — Добро пожаловать, добро пожаловать! Он до сих пор не мог поверить в происходящее. Пару дней назад он лишь вскользь упомянул Вэй Линю, что в Линьцзян приехал Андерсон из «Кленового леса». Он и подумать не мог, что Вэй Линь действительно сумеет привезти его сюда. Проработав в этой отрасли столько лет, он прекрасно знал о мощи компании «Кленовый лес» и по своим каналам выяснил, какие огромные заказы они ежегодно размещают у «Цыфэн». Если бы у «Синьлинь» появился такой долгосрочный партнёр, как «Кленовый лес», он бы без колебаний расширил цеха и нанял новых рабочих, увеличив масштабы производства. — Уже скоро обед, а наша столовая довольно скромная. Может, сперва съездим куда-нибудь пообедать? — предложил Ань Юньтянь, привыкший к ведению дел с местными партнёрами. Андерсон покачал головой. — Не нужно. Сначала я хотел бы осмотреть ваши цеха и территорию. — Хорошо! Ань Юньтянь пошёл вперёд, показывая дорогу. Фу Цзиньтан открыла блокнот в телефоне и, оглядываясь по сторонам, то делала заметки, то задавала вопросы. Андерсон, сохраняя серьёзное выражение лица, молча всё осматривал. В аккуратном и упорядоченном цеху он наугад взял несколько шляп-полуфабрикатов, затем в выставочной зоне взял несколько готовых изделий и принялся тщательно сравнивать узоры и швы. Стоявший рядом Ань Юньтянь, видя его пристальное внимание к деталям, не выказывал ни малейшего беспокойства. Напротив, он даже слегка выпрямил спину. Контроль качества был его главной гордостью — и он был абсолютно уверен в своей компании. Спустя некоторое время Андерсон незаметно кивнул. Этот визит был спонтанным, «Синьлинь» никак к нему не готовилась, и рабочие в цеху занимались своими обычными делами. Он сравнил полуфабрикаты, над которыми сейчас трудились, с готовыми образцами и не увидел между ними никакой существенной разницы в качестве. К его удивлению, по качеству «Синьлинь» ничуть не уступала такому гиганту, как «Цыфэн». — Вы, должно быть, проголодались? Может, перекусим в нашей столовой? — предложил Вэй Линь, взглянув на часы. Было уже за полдень. Он знал по опыту, что с иностранцами в этом плане проще, чем с прожжёнными местными дельцами. Ань Юньтянь тут же вмешался: — Я уже заказал столик в ресторане, поехали туда! — Не стоит беспокоиться, поедим здесь, — сказал Андерсон, кладя шляпы на место. — У меня есть привычка отдыхать после обеда. Будьте добры, подготовьте нам переговорную. — Конечно, без проблем! — закивал Ань Юньтянь. ... Полчаса спустя, проводив гостей в переговорную, Ань Юньтянь встретился с Вэй Линем в своём кабинете. — Ну что, есть надежда? — спросил он, нервно расхаживая по комнате с чашкой чая в руках. — У нас на фабрике сейчас и правда затишье, я просил тебя быть повнимательнее, но не думал, что ты нацелишься на такой заказ! Его беспокоило то, что «Синьлинь» просто не потянет такой объём. — Я созвонился с дядей Хуа, дядей Дином и дядей Чжуном. Все они заинтересовались. Если мы вчетвером объединимся, то сможем осилить этот заказ, — с холодным спокойствием ответил Вэй Линь. — Раньше Тан Цян всегда перехватывал наши заказы. Теперь, когда выпал шанс вырвать кусок из пасти тигра, все хотят поучаствовать! — С Тан Цяном будет непросто, — горько усмехнулся Ань Юньтянь. — Если я осмелился перехватить клиента прямо у ворот «Цыфэн», значит, я не боюсь Тан Цяна, — Вэй Линь глубоко вздохнул. — Я уже переговорил с дядей Хуа и остальными. Если господин Андерсон проявит интерес, я сегодня же отвезу его на их фабрики! Если мы получим этот заказ и наладим долгосрочное сотрудничество с «Кленовым лесом», мы сможем сразу же расширяться! Дядя Ань, я знаю, что впереди могут быть трудности, но я хочу рискнуть! — с боевым настроем произнёс Вэй Линь. Ань Юньтянь наконец остановился. Он несколько секунд молча смотрел на него, а затем кивнул: — Хорошо. Дядя Ань с тобой! Огонь решимости в глазах Вэй Линя в этот момент горел даже ярче, чем у его отца в тот день, когда тот принял твёрдое решение уйти из «Цыфэн». ... — Качество в порядке, но фабрика слишком мала. В переговорной Андерсон вовсе не отдыхал. Он сидел прямо и изучал таблицу, которую Фу Цзиньтан отправила ему на телефон, вчитываясь в ряды цифр и выделенные пункты. Основываясь на количестве станков и рабочих, Фу Цзиньтан подсчитала, что максимальная месячная производительность «Синьлинь» не превышает двухсот тысяч единиц. Учитывая, что у них были и другие заказы, даже если бы они выделили часть ресурсов, они вряд ли смогли бы производить для «Кленового леса» сто тысяч единиц в месяц. А им требовалось шестьсот тысяч. С вычетом времени на морскую перевозку оставалось чуть больше двух месяцев. — Он не соврал. Качество их продукции, состояние фабрики и производственные мощности соответствуют его словам, — Фу Цзиньтан потёрла глаза. — Я видела слишком много хвастунов. На фабриках таких людей рано или поздно возникают проблемы. Она незаметно похвалила Вэй Линя. — Я задам ему один вопрос, а потом решу, стоит ли продолжать, — Андерсон взял телефон и набрал номер Вэй Линя. Когда тот ответил, он сказал: — Линь, пожалуйста, зайдите к нам. Через две минуты Вэй Линь уже стоял перед Андерсоном. — Линь, ваша компания может производить для «Кленового леса» не более ста тысяч единиц в месяц, верно? — без обиняков спросил Андерсон. Вэй Линь горько усмехнулся и честно ответил: — Господин Андерсон, у нас есть другие заказы, которые мы обязаны выполнить в срок. Для вашей компании мы сможем производить не более семидесяти тысяч единиц в месяц. — За два с небольшим месяца, по моим подсчётам, наша компания сможет выпустить максимум сто шестьдесят тысяч единиц. — Это наш предел, — Вэй Линь назвал точно рассчитанную цифру. В глубоких глазах Андерсона промелькнуло удивление. — Семьдесят тысяч — это ваш ежемесячный максимум для «Кленового леса»? Вэй Линь молча кивнул. — Очень хорошо. Пожалуйста, отвезите нас на три другие фабрики. Андерсон встал, сделал знак Фу Цзиньтан и направился к выходу. Вэй Линь с облегчением выдохнул, понимая, что первый этап пройден. Стоявшая рядом Фу Цзиньтан с улыбкой подмигнула ему: — Молодой господин Вэй, будьте и дальше нашим водителем. Как ассистентка Андерсона, она прекрасно знала, что её босс не терпит людей, срывающих сроки, и ещё больше не любит хвастунов. Они подсчитали, что месячная производительность «Синьлинь», даже при условии сверхурочной работы, составит для «Кленового леса» не более ста тысяч единиц. Если бы ответ Вэй Линя превысил эту цифру, Андерсон не стал бы продолжать разговор. А если бы Вэй Линь сказал, что готов отложить другие заказы ради «Кленового леса», это создало бы риск невыполнения обязательств перед другими клиентами. Такого Андерсон тоже бы не одобрил. Если «Синьлинь» может подвести одних, значит, может подвести и «Кленовый лес». Андерсон не стал бы так рисковать. — Прошу вас, — сказал Вэй Линь, выходя вперёд. ... Сев в машину, Фу Цзиньтан, которая до этого сидела с Андерсоном сзади, пересела на переднее пассажирское сиденье. — Господин Вэй — честный человек. Нам нравятся такие предприниматели, — с улыбкой сказала она. — Малому бизнесу нелегко, — вздохнул Вэй Линь. Весь остаток дня он добросовестно возил их по трём другим фабрикам, сопоставимым по размерам с «Синьлинь». Осмотр закончился только после шести вечера. Как только они выехали от последней компании, Андерсон задал вопрос: — Линь, какова ваша ожидаемая цена за единицу? «Наконец-то!» — Вэй Линь слегка напрягся. После долгого раздумья он назвал цифру: — Девять. Они были небольшими фабриками, выживающими в тени гигантов. Даже если их качество было на уровне, цена должна была быть немного ниже. Таков был их способ выживания. «Кленовый лес» всегда платил «Цыфэн» по десять за единицу, так что он, естественно, снизил цену на один юань. Девять юаней для «Синьлинь» была очень высокой ценой, а учитывая огромный объём, прибыль обещала быть значительной. Андерсон, сидевший сзади, посмотрел на Вэй Линя в зеркало заднего вида и медленно произнёс: — Мы можем заплатить десять, но у меня есть одно условие. — Говорите! — обрадовался Вэй Линь. — Проследите, чтобы три другие фабрики производили для «Кленового леса» продукцию того же качества, что и ваша «Синьлинь», — на губах Андерсона появилась лёгкая улыбка. — Линь, я верю вам, но не верю им. — Господин Андерсон, я лично за ними прослежу! — торжественно пообещал Вэй Линь. — Линь, мы, можно сказать, помогаем друг другу. На самом деле, вы тоже мне помогли, — Андерсон удовлетворённо кивнул. — Мне нравятся люди, которые серьёзно относятся к своей работе. ...