Глава 20 — Глава 20. Враг

Просторный, светлый конференц-зал. За длинным столом друг напротив друга сидели четыре человека. Иностранец средних лет в белой рубашке и чёрных брюках, с аккуратно зачёсанными назад волосами, был вне себя от ярости. «Андерсон из "Кленового леса"!» — Вэй Линь, сидевший с закрытыми глазами, вздрогнул. Слева от иностранца сидела высокая, даже в сидячем положении, китаянка в деловом костюме. Она тоже, нахмурившись, смотрела на собеседников. Напротив них, неторопливо попивая кофе, сидел Тан Цян. Перед ним на столе лежала стопка бумаг. Он со спокойным видом смотрел на иностранца и его спутницу. Ему было чуть за сорок. Благодаря регулярным тренировкам он был в отличной форме, его грудные мышцы и бицепсы выпирали из-под сшитой на заказ рубашки. — Господин Андерсон, мы не шутим. Цена за единицу в этом заказе — двенадцать, — Тан Цян изобразил на лице крайнюю озабоченность. — Вам нужно очень срочно, а у нас и так много заказов, мы просто не успеваем. Если мы возьмёмся за ваш заказ, рабочим придётся работать сверхурочно, а вы знаете, у нас сверхурочные очень дорогие. Китаянка рядом с иностранцем, холодно глядя на ищущего оправдания Тан Цяна, не сдержала фырканья. Как ассистентка Андерсона, она перед встречей провела тщательную подготовку и знала, что для компании масштаба «Цыфэн» заказ на шестьсот тысяч единиц — это пустяк. Они просто на ходу завышали цену! — Тан, ты серьёзно? — Андерсон, сдерживая гнев, в последний раз спросил на беглом китайском. Недавно их головная компания вложила огромные деньги в масштабную рекламную кампанию, которая дала ошеломительный результат. Продажи одежды и обуви взлетели, и даже шляпы стали пользоваться небывалым спросом. Одежду и обувь «Кленовый лес» производил на собственных фабриках и заранее подготовил достаточные запасы. А вот для шляп и других мелких аксессуаров у них не было своих производственных линий, и они были вынуждены размещать заказы у сторонних производителей. Шляпная компания «Цыфэн» из Линьцзяна всегда была их надёжным партнёром. Раньше цена за одну шляпу составляла десять юаней, объём заказа — двести-триста тысяч штук, а сроки были довольно длинными. На этот раз их заказ составлял шестьсот тысяч штук, и получить его нужно было через три месяца. Он надеялся, что при таком большом объёме «Цыфэн», возможно, даже немного снизит цену, но Тан Цян не только не снизил, но и поднял её до двенадцати. — Прошу прощения, господин Андерсон, но я ничего не могу поделать, — с деланным сожалением сказал Тан Цян. Переговоры закончились ничем. — Господин Тан, мы не потеряем этот заказ? — с беспокойством спросил Фань Лэй из отдела продаж, когда иностранец и его ассистентка ушли. — Не потеряем, — Тан Цян, вращая в руках ручку, уверенно ответил. — Три месяца на поставку. Вычтем двадцать с лишним дней на доставку морем, останется чуть больше двух месяцев. Кроме нас, в городе ни одна шляпная компания не справится с таким объёмом. А с крупными фабриками в других городах я уже созвонился, они сейчас заняты. К тому же, "Кленовый лес" всегда предъявлял высокие требования к качеству и никогда не работал с мелкими фабриками. Короче говоря, мелкие не потянут, а крупные заняты. У него нет выбора. ... — Тан Цян! Вэй Линь резко выпрямился в своём кресле, и в его глазах вспыхнул редкий холодный блеск. Тан Цян, генеральный директор отдела продаж «Цыфэн», был как гора, давившая на всех местных конкурентов. «Синьлинь» не мог вырваться из своего нынешнего положения именно из-за него! Почти все крупные внутренние и зарубежные заказы в городе монополизировала «Цыфэн», и в этом была огромная заслуга Тан Цяна. Только те мелкие заказы, от которых он отказывался, доставались «Синьлинь» и другим небольшим фабрикам. Без постоянных крупных заказов мелкие компании не решались расширяться, им оставалось только выживать в тени гиганта. В последние годы Вэй Линь и впал в уныние именно потому, что Тан Цян злонамеренно давил на него, не давая найти выход. При появлении крупных заказов Тан Цян, зная себестоимость «Синьлинь», легко перехватывал их, предлагая ту же цену. Репутация «Цыфэн» была безупречна, масштабы больше, контроль качества — на высоте. При одинаковой цене любой выбрал бы «Цыфэн», а не «Синьлинь» или другую мелкую фабрику. Снижать цену «Синьлинь» не мог — это было бы себе в убыток. Гигантская «Цыфэн» и её талантливый руководитель Тан Цян были причиной того, что «Синьлинь» и другие местные компании не могли подняться. Кроме деловых конфликтов, у Тан Цяна и Вэй Линя были и личные счёты. По словам Ань Юньтяня, именно из-за того, что Тан Цян пытался отобрать у его отца крупный заказ, тот был вынужден работать на износ, и это переутомление привело к автокатастрофе. Более того, когда отец Вэй Линя работал в «Цыфэн», Тан Цян был его подчинённым, можно сказать, учеником. «И по-деловому, и по-личному, я тебя достану!» Вэй Линь резко выдвинул ящик стола и из кучи визиток нашёл визитку Андерсона. — Дядя Хуа, у вас на фабрике сейчас много работы? Сколько вы можете произвести за два месяца? — Дядя Дин, у меня есть крупный заказ, я один не справлюсь, вы не могли бы мне помочь? — Дядя Чжун, у вас есть свободные мощности? Прежде чем позвонить Андерсону, Вэй Линь лихорадочно обзванивал знакомых, чтобы убедиться, что они смогут справиться с таким большим заказом. Он никогда не ввязывался в авантюры. ... Десять тридцать утра, у ворот компании «Цыфэн». Андерсон отказался от предложенного Тан Цяном водителя. Выйдя за ворота, он обернулся и, глядя на огромную территорию фабрики и несколько высоких зданий, сказал: — Тан сделал это намеренно. Фу Цзиньтан, ростом метр семьдесят четыре, в деловом костюме и на высоких каблуках, была почти одного роста с ним. — Он знает, что нам срочно нужен товар, и понимает, что нам будет трудно быстро найти другую компанию, — с холодным выражением лица сказала она. — Одиннадцать за единицу ещё приемлемо, но двенадцать — нет, — твёрдо сказал Андерсон. — Я понимаю, — Фу Цзиньтан была озабочена. По дороге она уже связывалась с другими крупными фабриками, но не получила чёткого ответа. Дзынь-дзынь-дзынь! Внезапно зазвонил телефон. Андерсон с удивлением взял трубку и заговорил с собеседником на чистом китайском. Положив трубку, он спросил: — Что ты знаешь о шляпной компании «Синьлинь»? Фу Цзиньтан на мгновение задумалась, пытаясь вспомнить информацию об этой компании. — Небольшая шляпная компания в Линьцзяне, по масштабам и производственной мощности далеко не «Цыфэн». Её никогда не было в нашем списке партнёров. — Качество продукции? — уточнил Андерсон. — Качество неплохое, но они точно не смогут за три месяца выполнить наш заказ, — уверенно сказала Фу Цзиньтан, которая провела тщательную подготовку. — Их босс уже едет, он просил нас подождать, он хочет показать нам свою фабрику, — Андерсон колебался. — Так быстро? — удивилась Фу Цзиньтан и напомнила: — Но эта компания не сможет выполнить наш заказ. — Я знаю, и он знает, и он сказал об этом прямо, — Андерсон, отвечавший за многие дела «Кленового леса» в Китае, ничего не скрывал. — Он сказал, что объединится с тремя другими местными компаниями, чтобы гарантировать качество и своевременную поставку. — Раньше мы не работали с такими мелкими компаниями, — с беспокойством сказала Фу Цзиньтан. — У нас слишком много дел, мы не можем тратить время на этот заказ. Он активен, честен и быстр. Давай встретимся с ним, — решил Андерсон. Фу Цзиньтан больше ничего не сказала. Она обернулась, посмотрела на здание «Цыфэн», и ей стало любопытно, что за человек этот молодой босс, который уже ехал к ним. «Откуда он узнал, что наши переговоры с "Цыфэн" провалились? Почему он так решителен, почему он так быстро приехал, как только мы вышли? У него что, есть шпионы в "Цыфэн"?» ... Через двадцать минут у ворот «Цыфэн» остановился белый Land Cruiser. Из машины вышел высокий худой мужчина и быстрыми шагами направился к ним. — Господин Андерсон, я Вэй Линь из шляпной компании «Синьлинь», — с улыбкой сказал он, ещё издали. Он подошёл, сначала пожал руку Андерсону, а затем вежливо — Фу Цзиньтан. — Я приехал, чтобы пригласить вас на экскурсию в мою компанию, — сказал улыбающийся мужчина, который, стоя у ворот гиганта шляпной индустрии, не выказывал ни робости, ни заискивания. — Наша компания небольшая, нам далеко до «Цыфэн», но мы не занимаемся внезапным завышением цен. — Вы и это знаете? — опешила Фу Цзиньтан. Вэй Линь снова улыбнулся и с праведным гневом сказал: — Я не знаю подробностей, но я презираю Тан Цяна и его методы ведения дел! Услышав, как он ругает Тан Цяна, Фу Цзиньтан, у которой на душе кипела злость, тут же прониклась к нему симпатией. Андерсон ещё ничего не сказал. А она, которая до этого несколько раз говорила Андерсону, что «Синьлинь» слишком мала и недостойна их внимания, вдруг сказала: — Господин Андерсон, может, съездим, посмотрим на его фабрику?