Если речь идёт о совместной разработке, то полученная технология будет принадлежать обеим сторонам, и, конечно, нельзя просто передать это отделу численных расчётов и забыть.
Разумеется, в большинстве случаев работать в конечном итоге будут те же самые люди, но с точки зрения уровня приёма, этому, безусловно, нужно уделить больше внимания.
Нельзя просто отправить какого-нибудь менеджера по продажам и отделаться.
Но, с другой стороны, техническое сотрудничество означает не только совместное использование прав, но и совместную ответственность, и даже, учитывая разницу в исследовательских возможностях двух компаний, вероятно, большая часть ответственности ляжет на группу "Факел".
Поэтому это не похоже на услуги численных расчётов, когда можно начать работу, просто получив список требований.
Нужно больше узнать о реальной ситуации.
Даже если другая сторона является предприятием, подчинённым Комитету по науке и технике.
Поэтому, поразмыслив, Чан Хаонань всё же решил сначала применить тактику выжидания:
"Господин Цай, вы, должно быть, знаете, что наша компания раньше не вникала глубоко в судостроительную отрасль. Если бы речь шла о простых заказах, то ладно, но техническое сотрудничество между двумя предприятиями имеет большое значение, и, конечно, нельзя принимать решение поспешно. Поэтому я пока приму это к сведению, а позже отправлю сотрудников офиса и технического отдела для более тесного контакта с вашей стороной, хорошо?"
Цай Хунгуй, увидев, что французская GTT полностью потеряла интерес к системе Gas-Transport, решил попытать счастья и пришёл в группу "Факел", чтобы посмотреть, есть ли способ выйти из тупика. Он, естественно, понимал, что другая сторона, будучи государственным предприятием второго уровня, равным по статусу верфи "Худун", не может подписать контракт только потому, что он сказал несколько слов.
Хотя четыре главные военно-промышленные корпорации уже завершили процесс деадминистратизации (авиационная промышленность из-за действий господина Чана пока задерживается, продлили ещё на год), деадминистратизация не означает дезорганизацию, они по-прежнему подчиняются и контролируются вышестоящими органами.
Другими словами, ведение бизнеса между государственными предприятиями зачастую сложнее, чем между частными.
То, что он смог встретиться с самим Чан Хаонанем и объяснить всю суть дела, уже было выше ожиданий.
Поэтому он сразу же кивнул в знак согласия:
"Господин Чан прав, к вопросу технического сотрудничества действительно нужно подходить осторожно."
"Когда я вернусь, я соберу все технические материалы, связанные с системой Gas-Transport и производством СПГ-танкеров, и отправлю их со специальным курьером. Кроме того, если господин Чан захочет провести дальнейшую проверку нашей верфи, мы всегда будем рады вашему визиту..."
Судостроение, по сравнению с авиастроением, за исключением некоторых специальных продуктов, таких как атомные подводные лодки или плавучие атомные электростанции, не столь чувствительно с точки зрения безопасности.
Поэтому в области технических патентов действительно в некоторой степени удалось добиться "обмена защиты на открытость".
Даже если бы верфь "Худун" не предоставила соответствующие материалы по системе Gas-Transport, Чан Хаонань, приложив некоторые усилия, смог бы их найти.
Разница лишь в том, что без покупки лицензии их нельзя использовать для получения прибыли.
То, что Цай Хунгуй сейчас предлагает их предоставить, не является разглашением коммерческой тайны.
Конечно, это всё так, но СПГ-танкер — это настолько сложная система, что слова "соответствующие технические материалы" звучат легко, но в действительности, если перевести их в физическую форму, то для перевозки потребуется грузовик, причём большой, с формулой 4х8.
Сейчас, когда стороны только начали контактировать, и другая сторона уже сделала такое заявление, действительно видно, что у них серьёзные намерения.
Ведь даже общедоступная информация, будучи систематически упорядоченной, имеет особую ценность.
Иначе не существовало бы такого понятия, как разведка на основе открытых источников.
"Мы с вами находимся на одном уровне в организационной структуре и не принадлежим к одной системе, поэтому о каком-либо руководстве речи быть не может."
Чан Хаонань уже прошёл тот этап, когда он смущался или зазнавался от подобной лести, поэтому сразу же махнул рукой и ответил:
"Кроме того, у меня лично в ближайшие месяц-два довольно плотный график, поэтому, возможно, я отправлю на предварительный контакт наших ведущих технических специалистов, но это мы решим позже..."
"В любом случае, заранее благодарю господина Чана и желаю нам успешного сотрудничества..."
"Не стоит благодарности..."
Хотя Цай Хунгуй получил лишь устное обещание от Чан Хаонаня, когда он уходил, его настроение заметно улучшилось.
Снаружи здания группы "Факел" молодой человек, державший в руках ветровку, увидев выходящего Цай Хунгуя, быстро подошёл и накинул одежду на его плечи.
"Учитель, что это вы..."
Когда он только что вышел из конференц-зала, он видел, что Цай Хунгуй выглядел так, будто постарел на двадцать лет, но прошло всего около получаса, и он снова помолодел...
"Только что поговорил с господином Чаном из группы "Факел"."
Цай Хунгуй с помощью ученика продел руки в рукава, а затем поправил воротник куртки.
В молодости он работал сварщиком, и из-за длительной работы в условиях высокой солёности, влажности и низких температур у него развился сильный артрит, особенно зимой, когда ему даже трудно надеть куртку.
Закончив с этим, он, доставая из кармана перчатки и надевая их, продолжил:
"Господин Чан сказал, что через некоторое время отправит технических специалистов на нашу верфь для осмотра, и если всё будет в порядке, то они рассмотрят возможность совместной с нами работы по дальнейшей разработке СПГ-танкера с системой Gas-Transport!"
"Правда?"
Ученик, стоявший рядом, услышав эту новость, обрадовался, но лишь на мгновение, и вскоре снова принял озабоченный вид:
"Но... даже если довести систему Gas-Transport до ума, то по сравнению с системой Technigaz, для перевозки того же объёма СПГ потребуется большее и более тяжёлое судно, и, похоже, всё равно будет сложно конкурировать с другими..."
Услышав это, Цай Хунгуй чуть не закатил глаза и замахнулся, чтобы стукнуть ученика по голове:
"В инженерном деле не бывает мгновенного успеха, нельзя замахиваться на слишком многое. Если бы в прошлом году у японских компаний не было массовых проблем с качеством, у нас бы сейчас даже шанса не было войти в игру."
"То, что мы сейчас можем стоять на одной стартовой линии с другими, — это то, о чём мы раньше и мечтать не могли, а ты ещё недоволен?"
"..."
Ученик, будучи молодым, быстро среагировал, а Цай Хунгуй и не собирался бить по-настоящему, поэтому тот лёгким прыжком увернулся, а затем, прикрывая голову, сказал своему учителю:
"Я имею в виду, можем ли мы тоже рассмотреть возможность строительства судов с использованием системы Technigaz?"
Цай Хунгуй нахмурился, на мгновение задумался, а затем покачал головой:
"Сама компания GTT не занимается судостроением, поэтому купить патент на систему Technigaz несложно, достаточно заплатить деньги."
"Но технологический маршрут системы грузовых танков тесно связан со структурой, силовой установкой и конструкцией безопасности всего судна. Корейцы начали работать с системой Technigaz на несколько лет раньше нас и уже получили немало патентов в этих областях. Если мы сейчас изменим технологический курс, чтобы догнать их, то обязательно столкнёмся с ограничениями..."
Раз уж разговор зашёл об этом, ученик, естественно, всё понял —
Компания GTT продаст патент на грузовые танки верфи "Худун", потому что они находятся на разных позициях в производственной цепочке и будут сотрудничать, чтобы вместе зарабатывать деньги, вопрос лишь в том, кто сколько заработает.
Но между верфью "Самсунг" и верфью "Худун" существует неприкрытая конкуренция за одну и ту же нишу, если не сказать, что это вопрос жизни и смерти, то, по крайней мере, они являются соперниками.
Невозможно передать ключевые патенты своему главному конкуренту.
Поэтому путь системы Technigaz для Китая, который не успел занять лидирующие позиции, практически закрыт.
"Тогда... остаётся только надеяться на сотрудничество с группой "Факел"?"
"В краткосрочной перспективе — да. По правде говоря, мы привыкли быть в роли догоняющих в технологическом плане, и в области разработки ключевых технологий мы действительно уступаем другим..."
"Но... а вдруг у "Факела" тоже нет хороших решений? Ведь они раньше, кажется, не занимались судостроением..."
"Хм... это так, но я слышал от коллег с завода "Ханчи", что господин Чан раньше тоже не имел дела с машиностроением, но его первым проектом был 70-тысячный пресс для Цзян Чжуна, и, похоже, всё идёт довольно гладко..."
"..."
...
Тем временем Чан Хаонань, проводив Цай Хунгуя, взял телефон и связался с Лю Хунбо.
"Профессор Лю, есть ли сейчас в нашем отделе численных расчётов свободные сотрудники? У меня тут сотрудничество по судостроению, с которым мы раньше не сталкивались, нужно несколько человек, чтобы разобраться в ситуации..."
Он сразу перешёл к делу.
Этот вопрос поставил собеседника в тупик, и после долгого молчания из телефона раздался горький голос Лю Хунбо:
"Мой младший брат-руководитель, сейчас заказы отдела численных расчётов расписаны до марта следующего года, мы бы рады работать за троих, откуда же взяться свободным сотрудникам?"
"И к тому же, раз это бизнес, с которым мы раньше не сталкивались, то, наверное, сначала нужно передать его в отдел исследований и разработок, верно? Наш отдел, в принципе, занимается только прикладным уровнем..."
"Хм..."
Чан Хаонань задумался и решил, что в этом есть смысл.
Раньше он действительно поручал Лю Хунбо заниматься проектированием вертолётов, но это было благодаря личным способностям профессора Лю.
Однако основным направлением деятельности группы "Факел" всё же является обновление и обслуживание программного обеспечения, а так называемый отдел исследований и разработок — это, по сути, та самая изначальная "Государственная ключевая лаборатория численного моделирования и анализа данных", которая до сих пор даже не сменила название.
Сейчас, когда официальная версия программного обеспечения TORCH Multiphysics только что выпущена, в офисе той лаборатории круглосуточно горит свет, ему даже не нужно звонить, чтобы понять, что там, должно быть, все заняты...
"..."
Чан Хаонань внезапно почувствовал, что ему, возможно, действительно нужна собственная исследовательская группа...
Обновлено: 07.04.2026