— А?
Услышав просьбу Чан Хаонаня, первой реакцией Ли Цзе было не согласие или отказ.
А недоумение.
Он как раз поднес чашку к губам, собираясь выпить залпом, но замер на полпути:
— Погодите…
Через несколько секунд он все же поставил чашку обратно на журнальный столик:
— Когда мы обедали в Доме народных собраний, разве речь не шла о том, что эта машина будет использоваться для таких сверхкрупных проектов, как Цинхай-Тибетская железная дорога?
— Откуда вдруг взялись иностранные пользователи?
Дело не в том, что Ли Цзе не хотел вести дела с иностранцами.
Просто раньше он никогда не думал в этом направлении.
Чан Хаонань тоже почувствовал себя немного неловко.
Чан Хаонань тоже поставил свою чашку.
Изначально он думал, что впереди еще много времени, но после этого он постоянно был в разъездах и почти не возвращался в Пекин.
Тогда Чан Хаонань подумал.
Обе стороны подписали официальное соглашение о сотрудничестве, а дальнейшая совместная разработка была полностью поручена другим людям.
А такого рода задачи с полубесконечной областью как раз требуют некоторых новых, целенаправленных алгоритмов.
Если так посмотреть, то Ли Цзе, должно быть, действительно впервые услышал об этом сегодня…
К счастью, это не какое-то фатальное отклонение, не беда.
Что же касается экспорта…
Поэтому во время обеда он и заговорил с Ли Цзе о новом типе суперкомпьютера.
— Э-э-э…
Люди, стоящие ниже, естественно, не могли самовольно добавлять то, о чем даже их босс не говорил.
— Ну… тогда мы еще говорили, что этот суперкомпьютер предназначен для конкретных задач и не важна совместимость.
— Кхм-кхм…
Но его прервала церемония, и он не успел об этом сказать.
Тогда основное внимание уделялось двум моментам: во-первых, оптимизации аппаратного обеспечения компьютера для алгоритмов TORCH Multiphysics, а во-вторых, при условии реализации основных функций, максимальному повышению уровня локализации, чтобы поддержать отечественную полупроводниковую промышленность, которая уже была на грани краха.
С чего вдруг экспортировать суперкомпьютеры?
Раньше хотели купить, да негде было…
Чан Хаонань сделал вид, что говорит уверенно и справедливо:
Он вкратце припомнил и понял, что, кажется, так и было.
— Но в итоге вы же приложили немало усилий, чтобы решить проблему совместимости…
В то время Чжу Лань, которая тоже пришла за наградой, как раз спросила, как смоделировать вибрацию при движении тяжеловесного поезда и оседание грунта после длительной нагрузки, если строить железную дорогу в условиях вечной мерзлоты.
В первоначальном плане «Заря 2000T» была лишь ослабленной в других аспектах, специализированной для запуска TORCH Multiphysics версией «Зари 2000-1».
Но в итоге получился продукт, который был всесторонне усиленной «Зарёй 2000B».
Услышав слова Чан Хаонаня, Ли Цзе невольно гордо улыбнулся:
— Эх, планы меняются быстрее, чем мы успеваем за ними…
— Когда мы с вами впервые заговорили о «Заре 2000», у нас еще не было ни достаточных технологий, ни средств, тогда лучшая «Заря 2000-1» была примерно на уровне 94-го года, может, даже чуть хуже, и почти все комплектующие были импортными, если бы мы хотели сделать целевую оптимизацию, то, конечно, пришлось бы пожертвовать универсальностью.
— Но за последние два года мы заключили несколько крупных сделок внутри страны, получили много средств, вложили довольно много в исследования и разработки, и к тому же, благодаря тем линейкам недорогих серверов, у нас появилось несколько приличных отечественных поставщиков комплектующих, поэтому мы рискнули, вложили больше 30 миллионов и все-таки одолели эту проблему совместимости…
— И, кстати, «Заря 2000B», выпущенная вместе с «Зарёй 2000T», по производительности примерно достигла уровня 96-го года… Конечно, об этом должно быть сказано в том письме, которое я вам отправил…
Незаметно для самих себя, «Факел Группа» и «Заря» начали стимулировать развитие отечественной полупроводниковой промышленности…
Конечно, Ли Цзе говорил об этом легко и непринужденно, но, глядя на его виски, которые за год заметно поседели, было ясно, что за этим стоит немало трудностей, о которых не расскажешь посторонним.
— Ну… у меня тоже планы меняются быстрее, чем я успеваю за ними.
Чан Хаонань решил немного оправдаться:
— В прошлом году в это время программное обеспечение TORCH Multiphysics, да и вся «Факел-группа», еще не были так известны, об экспорте я только думал про себя, нельзя же вам рассказывать о том, в чем нет уверенности.
— Но сейчас мы уже заключили соглашения о сотрудничестве с несколькими крупными европейскими компаниями, так что известность у нас, можно сказать, есть.
— Об этом я слышал.
Ли Цзе снова взял чашку:
— Хотя я сам не занимаюсь машиностроением, в прошлом году многие, кто приходил к нам в институт для расчетов или покупал у нашей группы серверы и суперкомпьютеры, упоминали, что вы с одной… э-э-э… итальянской станкостроительной компанией создали совместное предприятие мирового масштаба, впервые привезли в страну линию по производству высокоточных станков.
— Это действительно огромный прорыв для нашей страны.
Если не считать таких исключений, как Чан Хаонань, поговорка «каждый сверчок знай свой шесток» в целом верна.
Академик в области вычислительной науки, хоть и сотрудничает с «Факел-группой», но о делах, не связанных с его областью, знает в основном лишь понаслышке.
Однако Чан Хаонань хотел похвастаться не этим:
— Станки… да, было такое, но эта область слишком узкоспециализирована, относится к нишевым отраслям, только в узких кругах знают, насколько это круто, а за пределами этих кругов особого влияния нет.
Тут Ли Цзе, только поднесший воду ко рту, снова не смог отпить:
— И это не имеет влияния?
Он во второй раз поставил чашку на столик:
— В октябре прошлого года академик Ван Чжунци приезжал ко мне в командировку и сказал, что вы одним махом продвинули отечественную отрасль станков с ЧПУ как минимум на 20 лет вперед!
— Это разные вещи.
Чан Хаонань махнул рукой:
— Внутри страны — да, но, по правде говоря, большинство европейцев, даже из академических кругов, не особо следят за тем, каких успехов добился Китай, чтобы заставить их открыть глаза, нужно сделать что-то знаковое.
— Тоже верно…
Ли Цзе в очередной раз попытался отпить воды:
— Хотя и говорят, что Европа сейчас в упадке, но, судя по тем иностранцам, с которыми я общался, эти староевропейцы в целом даже высокомернее американцев.
Чан Хаонань тут же подхватил:
— Вот поэтому мы в прошлом году напрямую сотрудничали с компанией «Аэробус», помогали им делать вертолеты, а еще сотрудничали с «Феррари», которая делает спортивные машины, и заодно помогли им выиграть чемпионат мира…
Это он не хвастался, на самом деле, поскольку обе компании принадлежат одному концерну, многие прямо называют компанию «Еврокоптер» компанией «Аэробус Геликоптерс», а позже она и официально сменила название на последнее.
Что касается чемпионства «Феррари»…
Что, разве командный кубок — не кубок?
— Кхм-кхм…
Хотя Ли Цзе на этот раз наконец-то удалось пригубить воды, но, едва сделав глоток, он чуть не подавился от слов Чан Хаонаня.
Несмотря на то, что группа C.B. Ferrari, сотрудничающая с «Факелом», производит продукцию высшего качества, в Китае она все же менее известна, чем немецкие, швейцарские или японские конкуренты.
Но если говорить об «Аэробусе» и автомобилях «Феррари», то их знают практически все.
И, если сравнивать сотрудничество с этими двумя компаниями, то влияние первой действительно невелико…
— Так вы считаете, что сейчас наша «Заря 2000» сама по себе не так уж плоха, плюс ваше кастомизированное программное обеспечение с дополнительными функциями в качестве приманки… в качестве козыря, и у нас есть шанс заставить иностранных клиентов раскошелиться?
Ли Цзе, трижды безуспешно пытавшийся отпить воды, сдался и откинулся на спинку дивана.
— Хм… я думаю, не просто есть шанс.
После недолгого раздумья Чан Хаонань дал еще более оптимистичный ответ:
— Не буду много говорить, но, судя по прошлогоднему шуму, думаю, как минимум две-три штуки мы точно сможем продать…
— Да и две-три сойдет!
Ли Цзе, услышав, что тот говорит так уверенно, аж воспрянул духом:
— Да что там две-три, хоть бы одну продать!
— Разве это не стратегия продаж «Зари 2000T»? Как вы скажете, так и будет!
— Если вы сможете продавать по десять-двадцать штук в год, то можете хоть сделать «Зарю» дочерней компанией «Факела»!
Конечно, последнюю фразу он только подумал про себя, постеснявшись произнести вслух.
Все-таки люди приличные, надо держать лицо.
Немного успокоившись, Ли Цзе сразу же спросил о конкретных действиях:
— Тогда… нужна ли от нашей компании какая-либо помощь в плане рекламы?
— Нет-нет-нет.
Чан Хаонань именно поэтому и хотел держать стратегию продаж в своих руках, опасаясь как раз этого, поэтому поспешно замахал руками:
— Это дело довольно сложное, особенно сейчас, когда наша страна ведет переговоры о вступлении в ВТО, а торговля компьютерным оборудованием — это то, чему американцы придают большое значение, поэтому… по крайней мере, в краткосрочной перспективе я планирую заниматься целевым маркетингом среди знакомых клиентов.
— У нас, в Китае, есть старая поговорка: «Тише едешь — дальше будешь», сейчас лучше всего ничего не говорить, иначе, если в рекламе возникнут какие-то отклонения, нам с вами придется нести историческую ответственность…
Поразмыслив, Ли Цзе тоже счел это разумным.
В конце концов, в бизнесе все решает канал сбыта.
Сейчас у «Факела» есть эксклюзивный канал сбыта за рубеж, так что можно обойтись и без громкой рекламы.
— Тогда сделаем, как вы говорите, сначала по-тихому.
— Через пару дней подпишем контракт, по которому ваша компания станет эксклюзивным дистрибьютором модели «Заря 2000T», это позволит четко определить права и обязанности, а также сосредоточить усилия на достижении первого экспорта компьютеров в сборе!
Сказав это, он, не дожидаясь ответа Чан Хаонаня,
быстро схватил чашку и залпом выпил.
Обновлено: 07.04.2026