Этот ход Чан Хаонаня, по сути, полностью перевернул модель сотрудничества, предложенную Чиравади, за исключением сохранения пункта о создании совместного предприятия.
Такой огромный объем информации не позволил последнему принять решение в короткие сроки.
Ведь, в отличие от группы "Факел", где Чан Хаонань фактически единолично принимает решения, компания C.B. Ferrari, хоть и небольшая, всего несколько сотен человек, но не может управляться одним человеком.
Даже если судить только по названию компании, это модель управления с правом голоса трех человек.
И первой реакцией Чиравади было недоумение.
Он был уверен, что перед поездкой в Китай изучил множество успешных примеров выхода других компаний на китайский рынок в прошлом и хорошо разбирается в предпочтениях китайских предприятий.
Несмотря на то, что первоначальное условие, предложенное Чиравади, казалось очень невыгодным, на самом деле, в долгосрочной перспективе, выгода была бы определенно больше.
Патенты и технологии, которыми владеет группа "Факел", можно рассматривать как продвинутый этап развития станкостроения.
Но слабое место Китая в области механической обработки на самом деле заключается в базовых, основополагающих вещах.
Это похоже на древо технологий, где предыдущие пункты не пройдены, а последующие уже открыты.
Однако, если следовать идее Чан Хаонаня, права собственности на эту серию продукции будут принадлежать совместному предприятию, созданному двумя сторонами, а не самой C.B. Ferrari.
Предложенная Чан Хаонанем модель сотрудничества была относительно "нормальной".
Чиравади был на сто процентов уверен, что на условия, предложенные Чан Хаонанем, не согласился бы ни один из его коллег из Германии или Швейцарии, потому что они уже занимали довольно значительную долю рынка в Китае.
Другими словами, даже имея передовые технологии, группа "Факел" не сможет производить высокоточные станки в короткие сроки.
Это неизбежно наложит некоторые ограничения на будущее развитие компании.
Это даже не вопрос переговорной стратегии.
"Поэтому я не могу дать вам точный ответ прямо сейчас, мне нужно вернуться и посоветоваться с двумя нашими партнерами".
В таком случае, даже если передать группе "Факел" права на дистрибуцию на азиатском рынке, можно будет получить огромную прибыль.
В этой ситуации получение компанией C.B. Ferrari эксклюзивных прав на использование патента в пределах Европейского Союза равносильно получению единоличного и абсолютного лидерства во всем мире.
В конце концов, в представлении Чиравади, группа "Факел", как китайское государственное предприятие, должна быть огромным монстром с десятками или даже сотнями тысяч сотрудников.
По сравнению с конкурентами, при условии сохранения точности, эффективность обработки может быть увеличена на 30-40%, а в сочетании с технологией цифрового моделирования можно значительно снизить сложность обучения операторов станков.
Однако, идея была прекрасна, но на практике все пошло не так с самого начала.
С самого начала он столкнулся с молодым человеком, который не соблюдал правила приличия, и полностью отразил его атаку.
Поэтому он решил немного потянуть время:
"Условия доктора Чана сильно отличаются от первоначальных планов нашей компании. Вы знаете, это разница в линии сотрудничества, а не просто разница в конкретных условиях".
Это может быстро изменить невыгодное положение компании в конкуренции с другими компаниями в отрасли и даже достичь абсолютного доминирования в узком сегменте.
Не говоря уже о другом, запланированная ими серия ML, то есть передовые обрабатывающие центры, оснащенные линейными двигателями, моментными двигателями и полным моделированием процесса обработки, являются основным продуктом компании на ближайшие 15-20 лет.
Что касается станкостроительной промышленности Японии, Кореи и Северной Америки, то Чиравади, честно говоря, никогда не воспринимал их всерьез.
Для небольшой, не планирующей выходить на биржу, полусемейной компании это действительно риск, который может легко выйти из-под контроля.
Для C.B. Ferrari это, конечно, тоже не невыгодно, но это равносильно глубокой привязке к группе "Факел" в будущем.
И, в 90-е годы, даже внутри отрасли, информация распространялась с довольно большой задержкой.
Дело не в том, что он не смог отразить атаку, а в том, что противник вообще не играет с ним на одном поле...
C.B. Ferrari смогла получить эту новость, потому что авиационная промышленность двух стран по стечению обстоятельств начала углубленное сотрудничество.
Другие страны не имеют таких условий, и, возможно, не знают, что такая начинающая китайская компания, как группа "Факел", обладает ключевыми технологиями, которые очень важны для станкостроительной промышленности.
Даже если они что-то слышали, они могут не принять это всерьез.
Поэтому в настоящее время Чиравади и Чан Хаонань находятся в ситуации, когда они нужны друг другу.
"Конечно, ведь создание совместного предприятия - это знаковое событие для обеих сторон, и к нему действительно нужно подходить с осторожностью".
Чан Хаонань также знал, что в такой момент он не должен проявлять излишнюю спешку.
Перед завершением этой встречи он специально оставил крючок, чтобы начать следующий разговор:
"Я знаю, что 4 года назад ваша компания разработала первый обрабатывающий центр серии М, специально предназначенный для обработки лопаток генераторов. Вы должны понимать, что наш будущий спрос на производство лопаток и дисков с лопатками резко возрастет. Если мы сможем достичь сотрудничества, то на китайском рынке у нас будут большие перспективы".
"Более того, я знаю, что ваша компания сталкивается с очень сильным конкурентным давлением в Европейском Союзе и даже в Италии. Могу вам сказать по секрету, что, как и в этот раз, хотя на поверхности это сотрудничество между группой "Ледяной полет" и "Агустой", именно наша группа "Факел" является самым основным поставщиком и имеет большой вес в проекте..."
Эти слова уже были явным намеком.
О положении Чан Хаонаня в системе китайской авиационной промышленности Чиравади, даже если она сама не знает, должна узнать, спросив Коломбо после возвращения.
Если действительно появится станок, произведенный в настоящем смысле китайским совместным предприятием, и значительная часть основных патентов будет предоставлена группой "Факел", то это будет абсолютным убийством в этой области.
Более того, с ростом влияния группы "Факел" на международном уровне, этот эффект может даже распространиться в обратном направлении на территорию Европейского Союза.
Что значит настоящая международная компания, jpg
Короче говоря, одним словом.
Будешь со мной - будешь сыт.
Провожая Чиравади из зала заседаний, Чан Хаонань даже почувствовал, что тот изо всех сил пытается убедить себя согласиться на только что предложенные условия.
Просто другая сторона тоже была опытна и знала, что в переговорах тот, кто первым проявит нетерпение, обязательно проиграет, поэтому он держался.
Поэтому он собирался сделать еще кое-что, чтобы подтолкнуть другую сторону в последний раз.
Немного подумав, Чан Хаонань одним телефонным звонком снова вызвал Линь Хая, а затем, указав на страницу в предыдущем документе, сказал:
"Начальник Линь, свяжитесь для меня с другой компанией из итальянской делегации, компанией FTP".
"Кроме того, в этот раз вы можете взять с собой побольше людей, чтобы все выглядело немного более официально, и чтобы другие люди, которые приехали с ними, тоже вас заметили".
Линь Хай быстро встал, взял документ из рук Чан Хаонаня и быстро просмотрел его содержимое:
"Генеральный директор Чан, эта группа FTP, похоже, не планирует с нами углубленного сотрудничества, а просто собирается продавать свою продукцию. Только за сегодняшний день они провели две встречи с руководителями индустриального парка больших самолетов в Лучжоу. Но я слышал, что они довольно искренни и говорят, что могут открыть доступ к точности первого уровня".
Как второе лицо в Департаменте международного сотрудничества, он, очевидно, был в курсе того, что произошло сегодня днем.
"Я знаю, что преимущество продукции группы FTP заключается в том, что она может автоматически корректировать и компенсировать механические геометрические погрешности станков, сокращая время простоя и затраты на техническое обслуживание. Все это достигается за счет накопления данных о производстве в течение длительного времени, и это не тот же путь развития, что и у наших технологий".
До своего перерождения Чан Хаонань видел продукцию компании FTP на заводе № 132, но это была версия с ограниченными функциями.
Но даже в этом случае это был довольно популярный высококачественный товар.
"Тогда... что вы имеете в виду..."
- нерешительно спросил Линь Хай.
Чан Хаонань махнул рукой:
"Неважно, хочет ли FTP сотрудничать с нами, главное - создать видимость переговоров".
"C.B. Ferrari сейчас уверены, что наш текущий уровень базовых технологий недостаточно высок, и мы не сможем самостоятельно создать станки с достаточно хорошей основой, поэтому они хотят продолжать тянуть время".
"Эта мысль действительно верна, но нужно дать им понять, что в мире есть много компаний, которые могут производить хорошие станки, но технологии, которыми обладает наша группа "Факел", и объем китайского рынка уникальны. Если они упустят эту возможность, то другой такой не будет".
Этот ответ ошеломил Линь Хая, и ему потребовалось некоторое время, чтобы понять:
"Генеральный директор Чан, вы имеете в виду, что вы с C.B. Ferrari уже начали обсуждать конкретные детали сотрудничества?"
Он думал, что сегодняшняя встреча - это просто формальность, максимум - подтверждение намерений другой стороны о сотрудничестве, и никаких реальных договоренностей не будет.
В результате Чан Хаонань проявил себя как настоящий скорострел, и уже почти определился с моделью сотрудничества.
"C.B. Ferrari и наша группа "Факел" примерно одинаковы, это небольшие, но эффективные компании с двумя-тремя сотнями сотрудников, и они, естественно, гораздо более гибкие, чем крупные заводы".
Чан Хаонань терпеливо объяснил:
"Текущая идея заключается в том, чтобы создать совместное предприятие, в котором обе стороны внесут деньги и технологии для разработки совершенно новой серии высокоточных и высокоэффективных пятиосевых обрабатывающих центров".
"Однако другая сторона сейчас немного сдержанна, поэтому им нужно немного чувства кризиса, чтобы помочь им быстрее принять решение".
Две фразы, сказанные небрежно.
Но Линь Хай был так потрясен, что у него расширились зрачки, и он чуть не задохнулся.
Этот пятиосевой обрабатывающий центр, Чан Хаонань говорил о нем так, как будто покупаешь капусту на обочине дороги.
Нужно знать, что раньше Китай вообще не мог купить такую вещь.
Не говоря уже о совместной разработке с независимыми правами собственности.
На мгновение ему показалось, что он спит.
А что еще больше поразило Линь Хая, так это общая стратегия Чан Хаонаня.
В конце концов, он работал в Департаменте международного сотрудничества и знал о проектах внешнего сотрудничества системы Комитета по науке и технике за последние два года.
Можно даже сказать, что он своими глазами видел, как Чан Хаонань, словно играя в шахматы, шаг за шагом выводил китайскую авиационную промышленность, которая изначально могла участвовать только в каких-то второстепенных проектах, на важное место в международной производственной цепочке.
И теперь влияние этой стратегии начало распространяться и на другие области.
Не говоря уже о только что примененной уловке "два персика убивают трех воинов".
Линь Хай внезапно почувствовал, что на него возложена великая миссия, и тут же выпрямился:
"Я как можно скорее, нет, я немедленно пойду и сделаю это!"
Обновлено: 07.04.2026