Чан Хаонань, естественно, не понимал французского. После того, как переводчик, с трудом сдерживая смех, объяснил ему ситуацию, он наконец понял, в чем дело.
Профессор Фернандо Лоренцо в 80-х и начале 90-х годов принимал непосредственное участие в разработке CATIA. Помимо президента Dassault Systèmes, Франсиса Бернарда, он был единственным, кто работал над всеми версиями программы, от первой до четвертой, как для Windows, так и для UNIX.
Если Бернард был отцом CATIA, то Лоренцо вполне можно было назвать ее дядей.
Однако в Dassault Systèmes он не занимал высокой должности, поэтому в 1993 году, продолжая преподавать, перешел на работу в Airbus.
Тут Чан Хаонань вспомнил, что читал статью Лоренцо об аэродинамическом моделировании и оптимизации в 3D CAD.
Теперь стало понятно, почему, увидев в программе функцию, о которой он сам не знал, Лоренцо выглядел так, словно увидел привидение.
Вот это да. Это как показывать мастер-класс по боевым искусствам перед мастером и случайно напугать его самого.
Глядя на озадаченное лицо Лоренцо, Чан Хаонань поспешил объяснить:
— Это не функция CATIA. Мы просто создали интерфейс в нашей программе, чтобы выводить результаты через 3D-модуль CATIA и экономить вычислительные ресурсы.
— Фух… понятно…
Услышав это объяснение, Лоренцо немного успокоился, но тут же его захлестнула новая волна изумления.
Программ для прогнозирования обледенения было много, как в Европе, так и в Америке, от широко распространенного LEWICE до французского ONERA, итальянского CIRA, британского DRA, канадского FANSAP-ICE и так далее.
Но он никогда не слышал о программе, которая могла бы отображать форму обледенения непосредственно в виде 3D-модели.
(На самом деле, к 1997 году первая версия LEWICE 3D была практически готова, но ее производительность и результаты были ужасны, а круг пользователей ограничивался несколькими организациями в Северной Америке.)
— Могу я поработать с этой моделью? — спросил Лоренцо после долгого молчания.
Чан Хаонань кивнул:
— Конечно. Управление такое же, как в CATIA.
В текущем интерфейсе отображались только результаты, ничего секретного там не было.
Кроме того, эту программу планировалось продавать, так что показывать ее другим не возбранялось.
Настоящее ядро программы — математическая модель обледенения, основанная на реальных данных, и соответствующая база данных.
В этом отношении, чем больше пользователей (даже пиратских) будет у программы, тем лучше для ее дальнейшего развития.
В конце концов, программное обеспечение легко скопировать, но нелегко воспроизвести.
Даже не говоря об инженерных программах, даже самый обычный офисный пакет Office, который есть почти на каждом компьютере, до сих пор не удалось полностью заменить отечественным аналогом WPS, несмотря на десятилетия разработки.
Коломбо надел очки, подошел к компьютеру и, нажав кнопку мыши, медленно повернул 3D-модель на экране.
Из-за ограничений производительности компьютеров того времени реакция программы казалась Чан Хаонаню, человеку из будущего, невероятно медленной, почти три кадра в секунду. Но для людей того времени задержки и подтормаживания не имели большого значения.
Хотя 3D-моделирование и рендеринг как технология визуализации появились еще в 70-х годах, объединение этой функции с выходным модулем инженерной программы действительно открывало новые горизонты.
— Я пользовался CATIA, но никогда не думал, что ее можно использовать таким образом…
— Я тоже, — сказал Коломбо, жестикулируя левой рукой, как это делают итальянцы, обращаясь к своим спутникам.
— …
Трое европейцев столпились вокруг маленького экрана, словно школьники, впервые увидевшие компьютер. Они с любопытством разглядывали результаты моделирования обледенения, восклицая что-то на английском, французском и итальянском.
Чан Хаонань стоял позади них и обменялся с Линь Гуофанем понимающей улыбкой.
Он слишком хорошо знал, как обращаться с этими упрямыми европейцами.
Не нужно ходить вокруг да около.
Просто покажи им то, чего они никогда не видели, желательно с эффектом «деревенщина в городе».
Как только эти старые европейцы потеряют самообладание, их пыл значительно поубавится.
И эта программа явно не разочаровала.
— Итак… — спустя несколько минут, наигравшись, все трое почти одновременно обернулись. — Это та самая программа, которую вы предлагали нам по лицензии?
— Именно, вместе с базовой версией базы данных, — глядя на три лица перед собой, Чан Хаонань понял, что дело почти в шляпе. — Если мы подпишем соглашение, JAA, Airbus, Finmeccanica Group и ATR смогут бесплатно пользоваться этой программой до истечения срока действия соглашения. Другие пользователи по-прежнему должны будут платить за нее. Конечно, мы также можем выбрать местного дистрибьютора для совместного коммерческого продвижения программы в Европе.
— Базовая версия… значит, есть и расширенная? — Лоренцо, пропустив мимо ушей остальное, сразу ухватил главное.
— Результаты, которые вы сейчас видите, получены с помощью базовой версии базы данных. Что касается расширенной… она содержит больше данных о типичных климатических условиях и некоторые передовые данные о профилях крыла, что повышает ее эффективность, — Чан Хаонань продолжал действовать по плану, шаг за шагом соблазняя собеседников.
— И как нам получить расширенную версию? — профессор, следуя за нитью рассуждений Чан Хаонаня, продолжил задавать вопросы.
— Хм… это… — хотя так называемой расширенной версии на самом деле еще не существовало, Чан Хаонань сделал вид, что колеблется. — Честно говоря, профессор Лоренцо, экспорт расширенной версии программы может быть ограничен некоторыми политическими правилами моей страны.
Это было чистой воды вранье. В Китае еще даже не до конца определились с юридическими правами на программное обеспечение, не говоря уже об экспортных ограничениях.
Это был 1997 год, кто бы мог подумать, что Китай будет продавать программное обеспечение за границу…
Но трое собеседников, очевидно, не знали об этом.
— Политические ограничения? — Анна Валет опешила.
— Господин Чан, если переговоры пройдут успешно и соглашение будет подписано, мы станем партнерами. Разве партнеры не должны быть более открытыми друг с другом?
Чан Хаонань тихо усмехнулся — наконец-то он смог сказать то, что хотел.
— Раз уж вы говорите о партнерстве, то позвольте мне быть откровенным. — Чан Хаонань сделал паузу. — Все это время многое из приобретаемого нами в Европе высокотехнологичного промышленного оборудования, такого как холодновысадочные автоматы, прессы, станки с ЧПУ, может производить продукцию только второго или даже третьего класса точности. Несмотря на идентичное оборудование, за которое наши предприятия платят те же деньги, функциональность программного обеспечения управления ограничена.
— Мы, китайцы, конечно же, готовы к открытому партнерству, но столкнувшись с таким разочаровывающим неравенством, мы вынуждены принимать ответные меры…
— Кроме того, наша базовая и расширенная версии не отличаются по основным функциям, различается только объем базы данных. По сравнению с практикой некоторых ваших компаний, это уже очень великодушно с нашей стороны.
Закончив говорить, Чан Хаонань обвел взглядом присутствующих.
Несмотря на то, что он был самым молодым, его моральное превосходство заставило всех троих почувствовать себя неловко.
— Это…
Они, конечно же, знали, что Чан Хаонань говорит правду.
Однако это явно выходило за рамки полномочий данной делегации.
— Конечно, я понимаю, что ваша делегация не в силах изменить подобное положение вещей. У каждого свои трудности, но мы должны стремиться к консенсусу и не позволять этим трудностям влиять на наше сотрудничество, верно? — Чан Хаонань и не рассчитывал, что сможет изменить ситуацию одним махом.
Просто кто-то должен был сделать первый шаг в борьбе с неравноправными договорами.
Сейчас это всего лишь программа для моделирования обледенения, которая, конечно же, не может поколебать позиции стольких европейских промышленных предприятий.
Но день, когда чаша весов качнется в другую сторону, обязательно настанет.
— Совершенно верно. Надеюсь, наше сотрудничество будет успешным, — воспользовавшись предоставленной Чан Хаонанем возможностью, Коломбо плавно завершил несколько напряженную тему.
Очевидно, чаша весов в сердцах этих троих уже начала склоняться в нужную сторону.
Обновлено: 07.04.2026