По сравнению с радостной атмосферой в авиационной промышленности, соседняя судостроительная отрасль еще не дождалась своих лучших дней.
На самом деле, в 2001 году, если говорить только о тоннаже судостроения, Китай уже занимал третье место в мире, причем с большим отрывом от Германии, занимавшей четвертое место.
Проблема в том, что, во-первых, это третье место составляло лишь около трети от первых двух.
Конечно, если бы дело было только в этом, то ничего страшного.
В конце концов, авиационная промышленность Китая даже не входит в тройку лидеров в мире.
Но по сравнению с авиационной промышленностью, где все, что с ней связано, имеет высокую добавленную стоимость, большая часть судостроительного бизнеса Китая в настоящее время относится к трудоемким отраслям.
Это действительно тяжелый труд за гроши.
Или даже работа в убыток ради рекламы.
Именно поэтому Худунский завод ранее хотел пойти на огромный риск и взять заказ на 8 судов СПГ от группы "Сичжоэр".
Ведь с нынешней точки зрения, даже если этот заказ сам по себе будет немного убыточным, но если удастся воспользоваться этой возможностью, чтобы пробиться на рынок высокотехнологичного морского оборудования, то в будущем можно будет заработать.
Нельзя сказать, что эта идея была ошибочной, но группа "Сичжоэр" изначально не собиралась есть с вами за одним столом, а с самого начала планировала перевернуть стол.
Однако в 2001 году люди все еще верили в так называемый "западный дух контракта".
Поэтому, даже после получения ответа от Государственного комитета по оборонным технологиям, всё ещё оставалось немало людей, которые считали, что, по крайней мере, следует переговорить с другой стороной.
Разумеется, изначально это и было частью стратегии, которую спланировал Чан Хаонань, так что не было ничего невозможного в том, чтобы разыграть спектакль, притворившись, что всё по-настоящему.
Что же касается результата…
Практически одновременно с тем, как Лиу Юнцюань разыскал Чан Хаонаня.
В административном здании Худунского судостроительного завода.
Цай Хунгуй, главный руководитель проекта СПГ-судов, также держа в руках толстую папку с документами, толкнул дверь кабинета заместителя генерального директора Худунского завода Чэнь Вэйцюаня.
"Господин Чэнь".
Цай Хунгуй был без галстука, верхние две пуговицы рубашки расстегнуты, и было видно, что он в подавленном настроении:
"Норвежская компания очень жестко стоит на своих условиях и категорически не соглашается с нашим требованием повысить предоплату как минимум до 25%".
Сказав это, он положил документ на стол и сел напротив Чэнь Вэйцюаня.
Но Чэнь Вэйцюань даже не взглянул на него, а просто встал, налил Цай Хунгую стакан воды и поставил перед ним:
"10%... это действительно слишком мало".
Чэнь Вэйцюань подошел к окну кабинета и посмотрел вдаль на первое СПГ-судно, строящееся для "Китайской нефтехимии":
"Для таких судов с высокой добавленной стоимостью международные правила предусматривают взимание от 30% до 50% в качестве депозита".
"Хотя для нас, как для нового игрока в этой области, разумно немного снизить требования, но если они будут ниже 25%, то придется учитывать тот риск, о котором нам говорил Комитет по науке и технологиям".
Как руководитель верфи, Чэнь Вэйцюань, естественно, знал всю картину плана, то есть больше не рассматривал возможность принятия этого заказа, а вел фиктивные переговоры с компанией "Сичжоэр", чтобы заманить в ловушку компанию "Самсунг Хэви Индастриз", которая жаждала получить этот заказ.
Просто для того, чтобы сделать эту сцену более правдоподобной, он не рассказал весь план подчиненным, а лишь сказал, что Комитет по науке и технологиям считает, что слишком низкий депозит сопряжен с риском.
"Я, конечно, понимаю эти принципы".
Цай Хунгуй вздохнул, затем взял бумажный стаканчик и сделал большой глоток воды:
"Но я думаю, что если мы не воспользуемся этой возможностью, то неизвестно, сколько еще нам придется ждать, чтобы действительно получить признание на международном рынке..."
Он, как ответственный за проведение переговоров, в душе всегда надеялся, что еще есть шанс получить этот огромный заказ.
Поэтому он приложил огромные усилия на переговорах, надеясь, что другая компания согласится увеличить долю депозита до 25%.
В итоге - полный провал.
"Ха-а-а--"
Услышав это, Чэнь Вэйцюань улыбнулся:
"Возможно... и не так уж долго".
"А?"
Цай Хунгуй резко поднял голову, правая рука инстинктивно разжала уже почти смятый бумажный стаканчик:
"Вы имеете в виду..."
Чэнь Вэйцюань не ответил сразу, а снова сел за свой стол:
"Сейчас я могу сказать тебе, что группа "Сичжоэр" с самого начала не собиралась заключать с нами эту сделку!"
"Они предложили такую низкую предоплату в 10% именно для того, чтобы получить с нас неустойку, и за этим заказчиком стоит капитал норвежского судоходного магната, компании "Сичжоэр"..."
"......"
Он потратил несколько минут, чтобы вкратце рассказать Цай Хунгую о схеме "Сичжоэр".
дит, Цай Хунгуй, простой руководитель, выходец из технических работников, и подумать не мог, что могут быть такие бесстыдные методы?
Он был ошеломлен.
"Тогда... раз так, почему организация отправила меня..."
Чэнь Вэйцюань подумал про себя, что именно поэтому тебя и отправили, а если бы отправили красноречивого переговорщика, и он бы убедил другую сторону, то что нам делать с этим заказом, принимать или нет?
Но если бы он сказал это прямо, то это было бы слишком обидно, поэтому он все же использовал более мягкую формулировку:
"Организация знает твои способности, поэтому и отправила тебя разыграть этот спектакль".
"Таким образом, наш противник, то есть компания "Самсунг Хэви Индастриз", наверняка не сможет усидеть на месте и захочет перехватить у нас этот заказ".
"Когда они понесут убытки, настанет время для нас действовать".
На самом деле, что касается этой последней части, то ни Чэнь Вэйцюань, ни даже сам Чан Хаонань не были уверены.
В конце концов, "Самсунг Хэви Индастриз" является частью группы "Самсунг", крупной компании с большими активами, и даже если компания "Сичжоэр" их обманет, они не обанкротятся и не разорятся.
Но в любом случае, возможность нанести главному конкуренту огромный финансовый ущерб, а также заставить его тратить силы на грязные судебные тяжбы, безусловно, выгодна для общей ситуации в конкурентной борьбе за СПГ-суда.
Поэтому и была создана такая ситуация.
Цай Хунгуй, сидящий напротив, тоже понял, что его использовали, но не знал, что сказать.
К счастью, после объяснений Чэнь Вэйцюаня ему стало немного легче:
"Тогда дальше, нам нужно продолжать переговоры с норвежской компанией?"
Чэнь Вэйцюань достал из кармана пачку "Желтой Панды" и раздал по одной сигарете себе и Цай Хунгую:
"Контакт поддерживать нужно, но вот личных встреч и переговоров... скорее всего, больше не будет".
"Я думаю, что за эти полмесяца, что мы тут возимся, корейцы уже должны были что-то предпринять..."
……
Как и предполагал Чэнь Вэйцюань.
"Самсунг Хэви Индастриз", которая пристально следила за заводом "Худун", начала действовать, как только начались переговоры.
Просто форма этих действий оказалась совсем не такой, как ожидали все, включая Чан Хаонаня...
Корея.
Провинция Кёнсан-Намдо, город Кодже.
На верфи "Самсунг Хэви Индастриз" в Кодже женщина средних лет, одетая как инженер, с портфелем с кодовым замком в руках, нашла менеджера верфи Юн Чон Хёна.
"Это данные, которые я получила от своего коллеги, работающего в Китае, включая подробности их контактов с норвежским заказчиком, а также конкретную информацию о строящемся СПГ-судне, включая, как вы особо просили, конкретную схему системы регазификации отпарного газа на этом судне".
Элиза Клеман, один из технических представителей компании GTT в "Самсунг Хэви Индастриз".
Но, очевидно, ее деятельность не ограничивалась техническим уровнем.
Юн Чон Хён одной рукой взял портфель, а другой положил в руку собеседницы неприметную карточку:
"Большое спасибо, госпожа Клеман".
Клеман немного изменила угол наклона ладони и посмотрела на блестящую серебристую карточку.
"Счет открыт на имя старого фермера из провинции Чхунчхон-Намдо, пароль приклеен сзади".
тихо объяснил Юн Чон Хён.
Затем Клеман кивнула и одновременно разжала обе руки.
"Помните, что часть системы регазификации, соединенная с грузовым танком, защищена сложными патентами, что бы вы ни задумали, вам придется обойти этот момент, иначе даже боги не выиграют суд".
Перед тем как уйти, она специально наклонилась и дала наставление.
"Не волнуйтесь".
Внимание Юн Чон Хёна было полностью поглощено тем, что он держал в руках:
"Я тоже учился на судостроителя, не могу сказать ничего другого, но патенты я понимаю..."
Обновлено: 07.04.2026