Компания "Система" - вторая в мире компания по эксплуатации морского нефтегазового бурового оборудования.
Можно сказать, топовый гигант в области морской добычи нефти и газа, особенно в холодных морях.
Если бы действительно удалось получить от них этот крупный заказ на 1,4 миллиарда долларов, то для верфи Худун, которая только начинает работать в этой области, и даже для всей судостроительной промышленности Китая, это стало бы огромным плюсом.
Но проблема в том, что эта группа "Система" - далеко не безобидная компания.
Их классическая схема такова: сначала через несколько разных дочерних компаний разместить несколько заказов на огромную общую сумму, и использовать это как козырь для снижения процента предоплаты.
А когда заказ будет почти готов, внезапно отменить часть из них, сославшись на защиту от банкротства или другие причины.
На последнем этапе выполнения такого огромного заказа, когда он уже почти завершен, цепочка финансирования подрядчика и так наиболее уязвима, а тут еще и внезапная потеря крупного заказа, что практически всегда приводит к трудностям, а то и к неплатежеспособности.
А та часть, которая не была отменена, из-за этого задерживается со сдачей.
Таким образом, возникают большие штрафы за нарушение сроков.
Для подрядчика единственный выход - продать по низкой цене тот продукт, который уже почти готов, но заказ на который был отменен.
Но проблема в том, что морское нефтегазовое оборудование, предназначенное для холодных вод, само по себе имеет очень узкую сферу применения, и, как ни крути, почти невозможно обойти компанию "Система".
В этот момент другая их дочерняя компания выкупает этот заказ по сверхнизкой цене, реализуя схему "одна рыба - много едоков".
А если учесть упомянутые выше штрафы за нарушение сроков, то зачастую получается, что они получают партию оборудования бесплатно.
Иногда даже верфи приходится доплачивать.
Что касается подачи заявления в арбитраж?
Невозможно.
В контракте всегда будет указано, что арбитражное разбирательство споров будет проходить в стране покупателя, то есть в Норвегии.
Результат... и думать нечего.
"Окончательное толкование положений закона остается за мной", знаете ли?
Короче говоря, почти все известные мировые производители морского оборудования попадались на их удочку.
В прошлой жизни компания "Дачуань Хайгун" была доведена до банкротства именно такой серией ударов.
Если бы не поддержка Комитета по контролю и управлению государственным имуществом, то, возможно, потом последовал бы еще и прием с выкупом активов по низкой цене и последующей реорганизацией.
Чан Хаонань быстро перелистнул документы в своих руках к концу и, действительно, в неприметных примечаниях увидел пункт: "В случае возникновения споров арбитражное разбирательство должно проводиться в стране заказчика".
Тогда и раздумывать нечего.
В этот момент Ли Чжунъи, увидев, что Чан Хаонань остановился, тоже заговорил:
"Товарищ Хаонань, это... нужно же дать верфи Худун какое-то разумное объяснение?"
В наши дни в стране еще нет особой настороженности по отношению к западным компаниям, можно сказать, что эффект промывания мозгов идеями о духе контракта все еще довольно силен.
Хотя, с другой стороны, сейчас только 2001 год, до истории с "Дачуань Хайгун" еще далеко, так что Чан Хаонань не может рубить мечом династии Цин чиновников династии Мин.
К счастью, компания "Система" имеет дурную славу даже в Европе, поэтому найти веские аргументы несложно:
"Компания "Система", стоящая за заказчиком по этому контракту, - это та самая норвежская компания, которая несколько лет назад путем мошенничества с контрактом обманом заставила Черноморский судостроительный завод разобрать "Ульяновск"".
"Ранее Старый Ву рассказывал мне об этом деле, говорил, что их босса зовут Йон Фредриксен, его называют норвежским королем судоходства, и что он сколотил состояние именно на таких махинациях".
"Поэтому я говорю, что с компанией "Система" можно иметь дело, но нужно быть предельно осторожным, а в этом контракте только 10% предоплаты, и в случае возникновения споров разбирательство будет проходить в стране заказчика, это же очевидная попытка обмана".
Это объяснение было наполовину правдой, наполовину вымыслом.
Ву Ифань действительно разговаривал с Чан Хаонанем об "Ульяновске", но упоминал ли он при этом Фредриксена...
Возможно, даже он сам уже забыл.
Но то, что сказал Чан Хаонань, было абсолютной правдой.
Поэтому ему удалось так легко убедить Дин Гаохэна и Ли Чжунъи.
Конечно, важную роль здесь сыграла и дальновидность, которую Чан Хаонань демонстрировал в прошлом.
Если бы на его месте был кто-то другой, то даже если бы он говорил то же самое, убедить их было бы не так просто.
...
После того, как этот инцидент прервал ход событий, Чан Хаонань понял, что все это время он находился в новой лаборатории за пределами Пятой кольцевой дороги.
Хотя это место и было введено в эксплуатацию досрочно, но на самом деле оно еще не было официально зарегистрировано, поэтому контактная информация для внешних связей и несколько административных сотрудников лаборатории все еще находились в старом кампусе Кинханга.
Не зная ситуации, найти его было действительно непросто.
Подумав об этом, Чан Хаонань после ухода из Комитета по науке и технике не сразу поехал домой, а специально вернулся в университет.
В результате, как только он подошел к двери своего кабинета, то столкнулся с Ван Цзе, который спешно поднимался по лестнице.
"Профессор Чан..."
Дыхание Ван Цзе было очень частым, лицо и голова были покрыты потом, очевидно, что он очень спешил.
"Ван Цзе?"
Чан Хаонань открыл дверь кабинета, жестом приглашая его войти:
"Я же говорил вам, что во второй половине августа вы можете взять отпуск на полмесяца и вернуться к работе в сентябре, зачем ты прибежал в университет?"
Сказав это, он включил кондиционер и достал из стоящей рядом картонной коробки бутылку воды, протянув ее Ван Цзе.
У аспирантов теоретически должен быть летний отпуск около полутора месяцев.
Хотя большинство докторов наук не могут им воспользоваться.
Но Чан Хаонань не был настолько бесчеловечным, к тому же он беспокоился, что его студенты слишком напряжены, поэтому, в зависимости от обстоятельств, давал им отпуск от двух недель до месяца.
"У преподавателя Лю и преподавателя Лэя есть срочный доклад для вас, а у меня как раз отпуск, поэтому я заодно привез его".
Наконец отдышавшись, Ван Цзе достал из рюкзака папку с документами.
Однако она отличалась от обычных папок.
Вместо завязок на ней была печать.
Конечно, она не имела никакой юридической силы секретности, а выполняла ту же функцию, что и сургуч, - давала получателю понять, что "это не вскрывалось".
"Это по поводу того, что кто-то хочет заказать на верфи Худун 8 судов для перевозки СПГ?"
Чан Хаонань, естественно, подумал, что Лю Фанпин и Лэй Чжисин тоже собираются говорить об этом.
Хотя оперативность и хромала, но, учитывая, что документы были доставлены из Шанхая в Пекин живым курьером, по времени это было не так уж и абсурдно.
Однако Ван Цзе, столкнувшись с этим вопросом, заколебался:
"Э-э..."
"Да, но не совсем".
"В общем, вы откройте и посмотрите, ситуация немного сложная, в двух словах не объяснишь..."
Чан Хаонань встал, достал из стакана для ручек нож для писем и разрезал печать на папке.
Внутри оказался распечатанный документ.
Не очень объемный, всего около 10 страниц.
Поэтому Чан Хаонань не потратил много времени на то, чтобы просмотреть его.
"Итак..."
На его лице появилось непередаваемое выражение:
"Вы, судя по реакции компании GTT, предполагаете, что Samsung Heavy Industries может захотеть перехватить у нас этот заказ на суда для перевозки СПГ?"
В 2001 году Корея, на самом деле, тоже была новичком на рынке высокотехнологичного морского оборудования, как и Китай, у нее не было опыта.
Поэтому вполне нормально, что они позарились на этот крупный заказ на сумму более десяти миллиардов долларов.
"Верно."
Ван Цзе кивнул и пояснил:
"В последние два месяца несколько человек из делегации компании GTT, прикомандированной к верфи Худун, постоянно пытались сблизиться с нами и с товарищами с верфи Худун, а затем расспрашивали о вещах, не имеющих отношения к системе грузовых танков, поэтому мы и обратили на это внимание".
"Позже мы, а также товарищи из отдела охраны завода, обнаружили, что один или два человека, скорее всего, были подкуплены корейской компанией Samsung Heavy Industries, но прямых доказательств пока нет".
"Тсс..."
Чан Хаонань погладил подбородок, не отвечая сразу.
Коммерческий шпионаж - это не совсем то же самое, что военный шпионаж.
В большинстве случаев это игра на грани фола.
Ведь когда кто-то сотрудничает с тобой, в этом процессе неизбежно затрагивается множество коммерческих тайн.
Поэтому на практике, даже если есть неопровержимые доказательства, очень сложно добиться обвинительного приговора.
Если только кто-то не влезет ночью в окно, не вскроет сейф и не будет пойман с поличным.
Поскольку сейчас нет даже прямых доказательств, то, безусловно, невозможно выдворить или арестовать этих людей официальными методами.
А если опрометчиво потребовать от GTT замены людей, то, не говоря уже о том, что они могут не согласиться, даже если и заменят, вряд ли это поможет решить проблему в корне.
Наоборот, будет потеряна эта определенная цель.
Поэтому, поразмыслив некоторое время, Чан Хаонань мог лишь напомнить:
"Пусть отдел безопасности в Шанхае присмотрит за ними повнимательнее, но, конечно, самое главное, чтобы вы сами были бдительны и соблюдали правила конфиденциальности".
В любом случае, Китай не собирается браться за этот рискованный заказ, и если Samsung Heavy Industries захочет стать козлом отпущения, он не станет им мешать.
Однако брови Ван Цзе от этого не разгладились:
"На самом деле, Чан Цзун... Я беспокоюсь не о коммерческих проблемах верфи Худун".
"В каком смысле?"
Чан Хаонань с любопытством поднял голову.
"Как вы думаете..."
Ван Цзе немного помедлил, но все же продолжил:
"Может ли компания Samsung Heavy Industries... заинтересоваться нашей технологией регазификации BOG?"
Обновлено: 07.04.2026