Глава 96 — Глава 96

6 Сюй Хэйе: «…» Она была вне себя от злости. Откуда только взялась такая дубина? Сюй Хэйе обернулась. Говорила женщина средних лет, примерно того же возраста, что и та добрая тётя. Лицо у неё было вытянутое, глаза — треугольные, одежда — поношенная, а вся внешность — неприятная и колючая. Тётя, которую звали Гуй Чаоэр, закатила глаза и раздражённо бросила: — Цао Чжаоди, ты думаешь, все такие, как ты? Носишь лохмотья годами и всё равно не можешь расстаться с ними! — Да и потом, я хоть и в годах, но не слепая. Если можно выглядеть красиво, зачем же одеваться уродливо? Ты сама считаешь уродство красотой и хочешь, чтобы все вокруг стали такими же слепыми, как ты? Цао Чжаоди: «…» — Ты… ты… — заикалась она. — Гуй Чаоэр, тебе не стыдно так транжирить деньги? Не боишься, что твой Лао У рассердится? Тётя фыркнула: — Мой Лао У никогда меня не ругает! Он только радуется, когда я одета прилично. Я красиво выгляжу — значит, и он в выигрыше. Это ведь его честь! Сюй Хэйе подняла большой палец: — Тётя, вы абсолютно правы. — Почему это девчонкам нельзя одеваться красиво? Неужели мужчинам положено иметь достоинство, а нам — нет? Тётя хихикнула: — Ох, продавщица, у тебя язык медом намазан! Но мне-то уж точно не девчонка — возраст не тот. — Почему же нет? — серьёзно возразила Сюй Хэйе. — В любом возрасте остаёшься девочкой и имеешь право на красоту. — Верно подмечено! — согласилась тётя. — Продавщица, оформи мне покупку. Как вернусь домой, сразу надену этот фальшивый воротник. — Хорошо, — кивнула Сюй Хэйе. — Вы взяли два шёлковых воротника и три цветных. Шёлковый — по пятнадцать юаней, итого тридцать, плюс в подарок шёлковая ленточка для волос. Цветные — по десять юаней за три штуки. Всего получается сорок юаней. Сюй Хэйе взяла деньги и из своего портфеля достала ещё один цветочный резиновый ободок в горошек. — Мы с вами сошлись характерами, и я бы с радостью сделала вам скидку. Но у меня цены чётко установлены — нельзя делать исключений, иначе другим покупателям будет несправедливо. — Этот ободок я хотела оставить себе, но теперь дарю вам. Можете отдать его младшей сестрёнке дома. Не волнуйтесь, он абсолютно новый — я только сегодня получила. Тётя не ожидала такого приятного сюрприза. Она взяла ободок и обрадованно воскликнула: — Как можно отказываться? Такой красивый ободок — разве откажешься? Она смотрела на Сюй Хэйе и искренне полюбила эту жизнерадостную, энергичную и прямолинейную девчонку. По возвращении домой обязательно порекомендует её своим подругам. Если кому-то понадобятся такие вещи — пусть приходят к этой продавщице. Прежде чем уйти, тётя ещё раз обернулась к толпе зевак: — У этой девочки товар отличного качества, узоры — на загляденье, цены — низкие. Кто хочет — берите скорее, пока хорошие расцветки не разобрали! Люди, услышав это, тут же бросились к прилавку, выбирая понравившиеся модели и цвета. — Девушка, простые точно по десять юаней за четыре штуки? — Мне не нужно четыре, я возьму два. Можно за пять? — Нет? А, поняла — можно объединиться! Ладно, сестрица, давайте с вами скинемся: вы два, я два — и по пять каждая. — Десять за четыре… А если я возьму пять, не сделаете ли ещё дешевле? Пять за двенадцать с половиной — это же то же самое, что и за четыре! — Только на пять мао дешевле? Ладно, пять за двенадцать — сойдёт. — Девушка, можно ли комбинировать цветные и простые? Я хочу два цветных и один простой — всё равно за десять юаней? — О, можно? Отлично! Тогда я беру вот эти два цветных и этот простой. Продавщица, принимайте деньги. — Есть! Дядя Люй, десять юаней, спасибо. — А мужчинам можно носить? Конечно! Мужчины в них тоже отлично смотрятся. Сюй Хэйе выбрала чёрный шёлковый воротник и подала его Люй Цзюню: — Дядя, наденьте, покажите этому господину, как сидит. — Посмотрите, разве не здорово? — Отлично! Дайте мне такой же. — Хорошо! Это шёлковый — дороже, пятнадцать юаней. — Нормально. Шёлк за пятнадцать — не дорого. Сюй Хэйе, принимая деньги, тут же протянула Люй Цзюню ещё один шёлковый воротник. Люй Цзюнь только надел его — и тут же кто-то заинтересовался: — Какой материал у воротника на этом молодом человеке? — Шёлк? Тогда и мне такой же! Сюй Хэйе еле сдерживала улыбку. Её дядя — просто находка! Такое лицо, такой аристократичный вид — неудивительно, что стоит ему надеть воротник, как его тут же раскупают. Она взяла с него снятый воротник и подала новый. Они работали слаженно: один отвечал на вопросы, другой принимал деньги и демонстрировал, как вещи сидят на модели. Дело шло как по маслу. Цао Чжаоди, оттеснённая толпой назад, смотрела на эту сцену и всё больше мрачнела. — Все с ума сошли! Обычный фальшивый воротник — и такая паника! Тётя Гуй Чаоэр бросила на неё презрительный взгляд, гордо вздёрнула подбородок и, фыркнув, ушла. Она не собиралась спорить с этой женщиной, которая, хоть и кажется хитрой, на самом деле глупа до безумия. Та сама ходит в лохмотьях, зато мужа наряжает с иголочки. Когда они выходят вместе, выглядят будто старая экономка и её пожилой барин. Сама себя в грязь тянет — неудивительно, что муж и дети её не уважают! Взгляд тёти ранил Цао Чжаоди до глубины души. Её ноздри раздулись, дыхание стало прерывистым. «Что эта расточительница Гуй Чаоэр понимает? Мужчине важно выглядеть прилично — он же на улице бывает! А ей, женщине, что сидит у плиты, зачем так наряжаться?» Цао Чжаоди убеждала себя, что Гуй Чаоэр просто завидует её умению вести хозяйство и экономить. Она ещё раз взглянула на прилавок, окружённый толпой, и, ступая в своих давно прохудившихся тканых туфлях, ушла. Сюй Хэйе, конечно, не знала, о чём думает Цао Чжаоди. Да и знать не хотела — ей некогда было: столько денег принимать! Она работала без передышки больше пяти часов, и только к часу дня покупатели начали редеть. Сюй Хэйе достала из сумки бутылку с водой и, приложившись к горлышку, жадно выпила почти всю. Три часа подряд говорить без остановки — горло пересохло совсем. Напившись, она повернулась к Люй Цзюню: — Дядя, сколько у нас ещё осталось воротников? Люй Цзюнь заглянул в мешок: — Почти ничего. Места на прилавке было мало, поэтому они не могли выложить весь товар сразу — продавали партию, потом доставали следующую. В суматохе они даже не заметили, как быстро раскупили товар. Сначала покупатели ещё расспрашивали, а потом начали просто хватать с прилавка. Им оставалось только подавать товар и брать деньги — снова и снова. Теперь, оглядевшись, они поняли: за несколько часов они продали почти все 240 воротников. Шёлковые — все до единого, причём первыми. Сюй Хэйе не ожидала такого успеха у шёлковых моделей. Подумав немного, она поняла почему. Шёлк издревле ассоциировался с аристократией и богатством. Обычные люди, конечно, не могли позволить себе шёлковые рубашки, но купить дешёвый фальшивый воротник — почему бы и нет? К тому же, на её дяде всё сидело безупречно. Какой бы цвет ни был — шёлковый воротник придавал ему благородный вид. Но главное — цена. Их товар был дешёвым, потому что шили его из обрезков ткани. И ещё: каждый воротник был уникальным. Люди, независимо от пола, всегда хотят обладать тем, чего нет у других! Сюй Хэйе и Люй Цзюнь переглянулись — в глазах обоих читалось возбуждение. 80 шёлковых воротников по 15 юаней — 1 200 юаней. 100 простых — осталось 10, значит, продано 90 по 10 юаней за 4 штуки — 225 юаней. 60 цветных — осталось 3, продано 57 по 10 юаней за 3 штуки — 190 юаней. Итого — 1 615 юаней. А ведь были ещё и мелкие продажи — реальный доход точно выше. Сюй Хэйе прижала к груди раздутый портфель. Когда они пришли, он был пуст. Теперь же его распирали купюры разного достоинства. Она взглянула на часы — два часа дня. Времени ещё много. — Дядя, — сказала она Люй Цзюню, — сейчас же возвращайтесь за новой партией. Шёлковых берите побольше, остальных — как и утром. Сейчас все разошлись обедать или в торговый центр. К трём часам снова начнётся наплыв. А вечером на пешеходной улице вообще будет толчея — мы можем торговать до десяти вечера. Люй Цзюнь кивнул. — С сегодняшних продаж видно: дело идёт! — продолжала Сюй Хэйе. — По дороге домой скажите тёте Синьхуа, чтобы искала работников. Иначе через пару дней товара не хватит. Она понизила голос: — Надо успеть заработать, пока не появились подделки. Значит, выпускать товар надо быстрее. Если конкуренты опомнятся — продавать станет сложнее. — Ещё попросите тётю связаться с дядей Ванем, кладовщиком с текстильной фабрики. Узнайте, остались ли у них обрезки. Если да — купим ещё. Именно благодаря обрезкам их товар был таким дешёвым. Если бы они покупали целую ткань, при нынешних ценах прибыли почти не было бы. Чтобы сохранить преимущество, обрезки были необходимы. Люй Цзюнь кивнул: — Понял. Сейчас поеду за товаром, заодно скажу Синьхуа, чтобы искала швеек и закупала обрезки. — Верно, — одобрила Сюй Хэйе. Увидев, что он собирается садиться на велосипед, она остановила его и протянула две десятки. — Дядя, не на велосипеде — на такси. Быстрее доберётесь и сможете привезти больше товара. — Хорошо, — согласился Люй Цзюнь. Оглянувшись по сторонам, он вдруг передумал: — Хэйе, сначала сходим в ближайшее отделение почты — положим деньги на счёт. А потом я поеду за товаром.