От первого поколения iPhone до нынешнего iPhone 3GS, и до iPhone 4, который Apple сейчас разрабатывает, Джобс был в курсе всего – от дизайна и производства до продаж.
Поэтому он знал каждую деталь аппаратной части смартфонов.
Apple, стремясь создать лучший смартфон в мире, естественно, использует лучшую аппаратную часть.
Поэтому Apple выбрала Samsung в качестве поставщика чипов, Sony – для камер, а также память и хранилище от Samsung, Hynix и Toshiba - ведущих мировых брендов.
Джобс всегда считал, что эти производители аппаратных компонентов смартфонов являются лучшими в мире.
Даже когда Джобс слышал о "Changtian Technology" и ее углеродном кристалле памяти и хранилище, он просто слушал мимоходом, не придавая этому особого значения.
Но сегодня всё было иначе. Сегодня в руках Джобса оказался iPhone.
Этот iPhone был произведен Apple, но одновременно и не был произведен ею.
Большую часть аппаратной начинки этого смартфона «Changtian Technology» переработала и заменила на свою.
Джобсу хватило нескольких минут, чтобы понять: углеродный кристалл памяти, углеродное кристаллическое хранилище, камера и литиевая батарея от «Changtian Technology» превосходили всё, что он видел до сих пор.
Прежде, аппаратная часть, которую Apple закупала, была совершенно другого уровня по сравнению с "Changtian Technology".
Разница между ними не ограничивалась одной или двумя генерациями технологий - она составляла десятки лет.
Джобс был уверен, что если бы Айфоны использовали аппаратную часть "Changtian Technology", продажи взлетели бы до небес и в течение полугода-года Айфон стал бы самым продаваемым смартфоном в мире.
Но стоило ли ради этого жертвовать контролем над AppStore? Джобсу нужно было серьезно обдумать это предложение.
Самое главное, что «Changtian Technology» только что согласилась в течение 1-3 лет поставлять Apple самый передовой hardware в мире. Даже если «Changtian Technology» в будущем будет сотрудничать с другими производителями смартфонов, эти компании не смогут получить такой же продвинутый hardware, как Apple.
Это условие было действительно очень заманчивым.
Кроме того, аппаратная часть «Changtian Technology» была особенно привлекательна своей мощностью и лёгкостью – это могло решить проблему iPhone4, где высокая производительность противоречила весу и размерам устройства.
Только что шумно обсуждавшаяся команда Apple внезапно смолчала.
Джобс с улыбкой протянул смартфон своей команде, чтобы они тоже могли его попробовать.
И действительно, лица многих из них изменились, когда они начали пользоваться телефоном.
Они почувствовали, что iPhone, переделанный «Changtian Technology», был именно тем устройством, о котором они всегда мечтали.
Джобс не ответил Чэнь Сяо сразу, а сказал, посоветовавшись с командой: "Чен Цзун, может ли нам дать 1-2 дня на размышление? Мы дадим вам окончательный ответ до завтрашнего утра".
На самом деле, переговоры устроены таким образом, что когда человек колеблется и размышляет над вашим предложением, то переговоры уже практически выиграны.
Чэнь Сяо улыбнулся Джобсу: "Мистер Джобс, сейчас осень прекрасна, а ночное небо в Чан Цзэ Чжоу особенно красиво. Вы можете остаться в отеле "Wang Yue" еще несколько дней, и вечером сможете увидеть луну и Млечный Путь без помех от городского освещения".
По сути, он согласился с предложением Джобса и дал ему два дня на размышления.
Финансовая команда тут же вернулась в отель, где они собирались провести совещание для оценки преимуществ и недостатков сотрудничества с "Changtian Technology".
После ухода Джобса Ван Сян всё ещё оставался в недоумении.
Ведь обе компании производили смартфоны, так почему же Чэнь Сяо решил продавать аппаратную часть Джобсу, а не HTC? Ведь Чжоу Мин из HTC по-прежнему ждал ответа от «Changtian Technology» в Сухане. Он уже полностью согласился с первоначальными условиями Чэнь Сяо.
Ван Сян не удержался и задал этот вопрос.
Чэнь Сяо ответил: «Есть две причины».
«Первая причина – уникальность Apple. iOS, используемая Apple, – единственная в мире операционная система, и её экосистема уже начинает проявлять себя».
«Даже без аппаратной части «Changtian Technology», Apple непременно добилась бы успеха».
«HTC же использует Android, который является открытой системой. На нём могут работать не только Samsung и Моторола, но и будущие компании-производители смартфонов».
«Сейчас несколько моделей HTC продаются неплохо, но вы видите в них что-то особенное? Я нет».
«Я считаю, что HTC делает качественные смартфоны в основном потому, что он использует аппаратную часть «Changtian Technology» и потому, что он идёт впереди на Android, давая потребителям ощущение новизны».
«Даже HTC D2, так называемый "император поколения", всё ещё использует механическую клавиатуру».
«Я не вижу никаких инноваций в его смартфонах, всё очень стандартно».
«Стандартность означает, что то, что он может делать, могут делать и другие. Если однажды кто-то сделает смартфон лучше, чем HTC, то HTC снова будет лицом к лицу с крахом».
«Вторая причина – Apple – это американская технологическая компания, тесно связанная с американскими конгломератами и другими крупными компаниями Запада».
«Если мы сможем закрепиться в Apple, это станет фундаментом для будущего процветания "Shangtian Technology"».
«HTC же всегда была компанией из района Тайваня в Китае. Даже если за её спиной стоит американский капитал, она не имеет решающего голоса на рынке США и Европы».
Ван Сян, казалось, начал понимать.
В действительности Чэнь Сяо не рассказал Ван Сяну о многих конкретных причинах, потому что считал, что сейчас не время.
Дело в том, что Чэнь Сяо переродился и знал, что Apple будет успешен в будущем, а HTC потерпит неудачу.
Ведение бизнеса похоже на торговлю акциями: необходимо выбрать правильный сектор. Если сектор выбран верно, то даже при кратковременных неудачах трудности будут быстро преодолены.
Apple – это отличный сектор, который потребители уже выбрали.
Чэнь Сяо никогда не пойдет против течения, а будет плыть по нему.
Причина в том, что будь то смартфоны Apple или HTC, вся предыдущая деятельность «Changtian Technology» была направлена на то, чтобы прощупать почву, расширить узнаваемость своей аппаратной части и внедрить свое влияние в любой отдельный рынок мира, включая Соединенные Штаты Америки.
Сотрудничество с любым производителем мобильных устройств – это шаг «Changtian Technology» к будущему смартфону Ханьхай.
Чэнь Сяо готовился к худшему сценарию: пусть Ханьхай станет успешным, но из-за системы или других причин не сможет пробиться на рынок США.
Тогда «бомба замедленного действия», заложенная в Apple, станет для Чэнь Сяо козырем в будущем.
Конкуренция в сфере технологий, как и в мобильной индустрии, становится все острее.
Опираться только на передовые аппаратные и технологические решения недостаточно. Необходимо смотреть вперед, разрабатывать стратегии и планы развития, которые будут соответствовать целям «Changtian Technology».
Чэнь Сяо сейчас действовал осторожно и осмотрительно, не мог допустить ни единой ошибки.
Кроме того, сотрудничество «Changtian Technology» с Apple сегодня не означало, что Чан Тян отказывается от сотрудничества с другими производителями смартфонов.
Если HTC или другие компании захотят приобрести аппаратную продукцию «Changtian Technology», Чэнь Сяо с радостью продаст им свои изделия по рыночной цене. Все в выигрыше, все вместе зарабатывают.
Просто в ближайшие три года они не смогут получить самые передовые продукты, как у Apple.
Встав, Чэнь Сяо обратился к руководству компании и команде переговоров: «Ну вот, на сегодня всё. Разойдитесь».
«Все детали наших переговоров с Apple должны быть засекречены. Никто не имеет права разглашать информацию, включая журналистов из Media, сотрудников компании и ваших близких».
Чэнь Сяо произнес эти слова с серьезным выражением лица. Он требовал от всех соблюдать строжайшую секретность.
«Changtian Technology» предъявлял к внутреннему режиму конфиденциальности очень высокие требования и имел целую систему правил, призванных контролировать поведение сотрудников.
«Если кто-то не хочет работать в «Changtian Technology», пусть скажет об этом прямо».
В настоящее время условия труда в «Changtian Technology» были очень хорошими, а перспективы развития — блестящими. Никто не был глупцом.
Поэтому все хором ответили: «Не беспокойтесь, Чен Цзун, мы обязательно сохраним это в тайне».
После ухода команды Джобса из зала журналисты бросились к ним с расспросами.
«Джобс, добрый день! Подскажите, пожалуйста, вы достигли каких-либо соглашений с «Changtian Technology»?»
Некоторые внимательные журналисты заметили, что лицо Джобса не в лучшем состоянии – оно было бледным и напряженным. Это резко контрастировало с тем, как он выглядел несколько часов назад при прибытии на переговоры. Они тут же спросили: «Джобс, переговоры не прошли гладко?»
«Джобс, разве Чан Тян не выдвинул каких-либо необоснованных требований?»
Несмотря на все вопросы журналистов из Media, Джобс и его команда сохраняли молчание. Наконец, под охраной службы безопасности они покинули конференц-зал и вернулись в отель.
Когда сотрудники «Changtian Technology» покинули конференц-зал, журналисты из Media ринулись к ним с расспросами, пытаясь узнать хоть что-нибудь о ходе переговоров.
Однако никто из руководства компании не стал давать комментариев для прессы.
В конце концов, под охраной службы безопасности все высокопоставленные лица «Changtian Technology» покинули место проведения мероприятия.
Тем не менее, журналисты Media заметили, что на лицах сотрудников Чан Тяня, по крайней мере, едва заметно промелькнула улыбка. Это резко контрастировало с мрачными и серьезными лицами команды Apple.
Вернувшись в отель, Джобс немедленно созвал совещание и запустил видеосвязь по защищенному каналу с директорами головного офиса Apple в Соединенных Штатах Америки.
В это время в Соединенных Штатах Америки было еще раннее утро, но дело было слишком важным, чтобы члены команды на другой стороне океана беспокоились о том, спать им или нет.
Джобс начал встречу с вопросом: «Что вы думаете?»
Руководители Apple начали бурно обсуждать ситуацию.
Кто-то из присутствующих высказал свою точку зрения, кто-то – свою.
После пятичасового обсуждения и использования специализированной моделью для расчетов со стороны американской команды аналитиков Apple, была сделана следующая оценка: сотрудничество с «Changtian Technology» позволит компании Apple увеличить прибыль в течение первого года на 80% от первоначального прогноза, что соответствует росту на 50%. Если такое сотрудничество продлится три года и на рынке не появится более совершенных аппаратных продуктов, чем у «Changtian Technology», то продажи и чистая прибыль Apple могут возрасти в 1-2 раза по сравнению с предыдущими оценками команды.
Полученные данные оказались весьма впечатляющими.
В сравнении с этим, идея сделать Apple Store независимой компанией и привлечь "Changtian Technology" в качестве акционера выглядела весьма выгодной.
К этому моменту уже было 7:00 утра в Китае. Совещание длилось пятнадцать часов. Команда Apple была измотана, а аналитики из США провели бессонную ночь. Джобс действовал решительно и не терпел проволочек.
После того как решение было принято, Джобс немедленно поручил своим сотрудникам составить проект соглашения о сотрудничестве, который планировалось представить «Changtian Technology» позднее вечером.
Чтобы обеспечить бесперебойность сотрудничества и заключение соответствующих соглашений в кратчайшие сроки, Apple подготовил проект на английском языке и отправил его в головной офис в США. Там немедленно была приглашена профессиональная команда переводчиков для перевода документа на китайский язык.
Поздним вечером Apple передала проект договора о сотрудничестве.
Apple согласилась с требованиями «Changtian Technology», выразив готовность выделить Applestore в отдельную компанию и предоставить «Changtian Technology» 50% долю в ней.
Кроме того, Apple подтвердила, что Applestore станет единственным поставщиком приложений для iPhone и iOS.
Apple также потребовала от «Changtian Technology» предоставления передовых аппаратных продуктов с гарантией, что самые новые разработки не будут поставляться другим технологическим компаниям.
В дополнение к этому Apple настаивала на том, чтобы «Changtian Technology» сотрудничал исключительно с ней и не продавал свою аппаратную продукцию другим компаниям.
Но Джобс понимал, что это предложение лишь слова. Если удастся договориться, то хорошо, а если нет, то и не беда. Результат, разумеется, был предсказуемым – переговоры провалились.
На следующий день Джобс и Чэнь Сяо подписали трёхлетний договор о сотрудничестве в лекционном зале Академии естественных наук «Changtian Technology». По условиям договора, Apple получила приоритетное право на заключение нового соглашения после истечения срока действия первого.
Это означало, что впервые капитал из Китая проник в американскую компанию по производству смартфонов (технологий) на таком глубоком уровне.
Когда Джобс поставил свою подпись на договоре, он с облегчением выдохнул.
Все аппаратные компоненты в рамках этого сотрудничества будут разрабатываться для iPhone4. Джобс немедленно отправится обратно в Соединенные Штаты Америки, чтобы начать перепроектирование iPhone4.
Под пристальным вниманием мировых СМИ стороны завершили подписание договора рукопожатием, символизирующим празднование.
Джобс с улыбкой сказал Чэнь Сяо: «Чен Цзун, мы надеемся, что ваша компания сможет поставить нам 100 тысяч аппаратных компонентов в течение трех месяцев».
Это время было тщательно рассчитано Джобсом; через три месяца будет январь следующего года.
К тому времени iPhone4 уже был полностью спроектирован и запущен в производство.
Джобс планировал выпустить и начать продажу iPhone4 весной или летом следующего года, поэтому любые задержки с поставкой аппаратных компонентов могли сорвать график производства.
Он ожидал, что его требование поставит «Changtian Technology» в неловкое положение.
Однако Чэнь Сяо лишь улыбнулся и сказал: "Не беспокойтесь, мистер. Все 100 тысяч аппаратных компонентов уже готовы, упакованы и будут доставлены вместе с вашим самолетом в Соединенные Штаты Америки".
Скорость «Changtian Technology» оказалась поистине поразительной! Джобс опешил на 5 секунд. Ему вдруг пришла мысль: а не получить ли Apple более выгодные условия, если бы она оказывала на «Changtian Technology» большее давление?
Обновлено: 07.04.2026