Это условие Чэнь Сяо поставило Джобса в очень затруднительное положение.
Среди моделей Айфон Джобс больше всего ценил ту, которая, по его мнению, имела наибольший потенциал развития – это магазин приложений.
Если iOS – душа iPhone, то Applestore, как только что назвал его Джобс, – это самая могущественная экосистема для iPhone.
Все приложения для iPhone, кроме предустановленных, можно загружать только из iPhonestore.
Вот так закрытая система приносит выгоду операторам мобильной связи.
Поскольку все приложения можно загружать только из iPhonestore, Apple контролирует весь ассортимент приложений в магазине и имеет эксклюзивные права на его распространение.
Это похоже на ситуацию, когда Старший владеет всеми самыми оживленными торговыми районами города. Любой, кто хочет заниматься бизнесом, есть или покупать товары, вынужден делать это именно в этих районах.
Старший не только может брать плату за аренду помещений, но и требовать "protection money".
У Джобса был четкий план по развитию экосистемы приложений для его Смартфонов.
Разработчики приложений, желающие заработать, будут искать способы монетизации: добавлять платный контент или показывать рекламу.
Apple не участвует в этом процессе, но если приложение приносит прибыль, разработчик обязан делиться частью дохода с Apple.
Отказавшись от этого, разработчик рискует быть исключенным из iPhonestore, и пользователи больше не смогут использовать его приложение.
Вот так Джобс реализует свои амбиции.
Однако на тот момент у Apple было ещё мало пользователей, и в магазине приложений не было много программ.
Всё это пока оставалось лишь планами Джобса и не было реализовано на практике.
Но Джобс верил в успех iPhone. Он был уверен, что Айфон станет самым великим телефоном в мире и будет пользоваться наибольшей популярностью среди пользователей.
Тогда зарабатывать деньги через магазин приложений будет совсем нетрудно.
Джобс считал всех пользователей, а также большинство разработчиков приложений, "сенокосами".
Он не ожидал, что Чэнь Сяо из "Changtian Technology" предугадает его тщательно продуманные планы.
Чэнь Сяо предвидел предвидение Джобса.
Это чувство вызвало у Джобса сильное раздражение.
Джобс считал себя самым умным человеком в мире.
Как мог бы китаец иметь такое мнение?
Сначала Джобс был ошеломлен, а затем рассмеялся и успокоился.
В конце концов, он был международной звездой, и видел всякое.
Джобс считал, что условия контракта, которые Apple предложила "Changtian Technology", были очень щедрыми и охватывали множество аспектов.
Он был уверен, что просьба Чэнь Сяо о добавлении магазина приложений "Changtian Technology" в iPhone – это просто тактика давления, а не конечная цель компании.
Джобс расслабленно сказал Чэнь Сяо: «Чен Цзун, вы должны знать, что у наших iPhone уже есть уникальный магазин приложений - Applestore, который мы разработали сами».
«Будь то App Store или другие приложения для телефонов Apple, мы стремимся к уникальности, а не к однородности».
Джобс всё же пошёл на уступку и сказал: «Если у «Changtian Technology» есть приложения, которые вы хотели бы добавить в нашу экосистему, я лично полностью поддерживаю это. Мы можем оказать вам всестороннюю поддержку».
«Но, на мой взгляд, добавление ещё одного магазина приложений поверх нашего Applestore создаст дополнительную нагрузку на Смартфон и может привести к недостаточному представлению некоторых приложений».
Чэнь Сяо кивнул, согласившись с Джобсом.
Джобс подумал, что он убедил Чэнь Сяо, и продолжил: «Если у Чен Цзун нет возражений, мы можем подписать соответствующий контракт. Как вам такое предложение?»
Но Чэнь Сяо неожиданно поменял тему: «Раз у вас есть некоторые возражения по поводу моего предложения о сотрудничестве, мы можем выдвинуть второе».
У Джобса улыбка на лице мгновенно замерла, превратившись в неловкое выражение.
Чэнь Сяо сказал: «Я полностью согласен с некоторыми из ваших замечаний. Приложения на Смартфоне, особенно предустановленные, не должны быть однотипными. Это может повлиять на решения пользователей и ухудшить пользовательский опыт».
«Раз Apple – это закрытая система, а все приложения загружаются из Applestore, появление еще одного магазина приложений может привести к разделению приложений и неудобствам для потребителей».
«Особенно сейчас, когда у нас недостаточно места для хранения, это также займет дополнительное место».
"Поэтому «Changtian Technology» решила рассмотреть возможность сотрудничества с вашей компанией. Мы надеемся, что Apple сделает Applestore независимой операционной компанией, которая сможет работать автономно. При этом «Changtian Technology» хотела бы получить более 20% акций этой компании.
"Конечно, мы готовы обсудить цену. Если вы согласны, мы даже можем пойти на уступки в ценах на аппаратное обеспечение".
Чэнь Сяо закончил свою речь и с улыбкой посмотрел на Джобса.
В душе он, несомненно, был уверен в себе.
«Changtian Technology», выходя на международный рынок, также готовилась к выпуску будущих Смартфонов Ханьхай. Каждый шаг, каждая стратегия, которую сейчас предпринимала компания, была словно клин, который с силой вбивали в систему западной технологии.
Цель такого подхода заключалась в том, чтобы создать динамическое равновесие между западными технологиями и «Changtian Technology», по принципу "ты во мне, я могу без тебя". Это должно было обеспечить Ханьхай Смартфонам доминирование на рынке мобильных устройств, заставляя западных людей испытывать страх и опасаться принимать какие-либо меры сдерживания.
Когда Чэнь Сяо выдвинул такое предложение о сотрудничестве, команда Джобса впала в состояние беспокойства и гнева.
«Что это за договор? Это полный абсурд!»
«Выделить Applestore в отдельную компанию, при этом «Changtian Technology» получает более 20% – что это за договор?»
«Когда Чан Тян заключал соглашение о сотрудничестве с HTC, такого пункта не было».
Команда Apple была Extremely возбуждена.
Некоторые члены команды Джобса даже начали говорить на быстром сленге, используя местный жаргон и вставляя фразы на французском языке.
Чэнь Сяо говорил по-английски хорошо, но когда собеседники добавляли французские выражения и местный сленг, ему становилось трудно понимать.
Однако, судя по выражению лиц команды Джобса, не нужно было прислушиваться к словам, чтобы понять их смысл. Они явно хотели, чтобы Джобс немедленно прекратил переговоры о сотрудничестве с «Changtian Technology». Ведь требования "Changtian Technology" были слишком уж радикальными.
Хотя в настоящее время количество приложений в Applestore не так велико, и прибыль не очень высокая, Джобс верил, что этот рынок приложений, а также система приложений его собственного дизайна, принесут Apple огромную прибыль.
Прогнозы Джобса оказались верными. В течение следующих десяти лет общие продажи в App Store достигли нескольких сотен миллиардов долларов, а Apple выплатила разработчикам несколько сотен миллиардов ми.
Apple обычно взимает с разработчиков комиссию около 30%. Это поистине пугающая цифра.
Ведь такая комиссия будет поступать ежегодно, что означает, что благодаря App Store Apple получит сотни миллиардов чистой прибыли.
Сколько компаний по всему миру могут похвастаться годовой прибылью в 400 миллиардов ми? Это ещё только прибыль от App Store, без учета прибыли от iPhone и других производных рынков.
Такой большой кусок "мяса" Джобс ни за что не отдаст.
Переговоры – это своего рода танец: нужно уметь быть и жестким, и уступчивым, иначе шанс ускользнет.
«Changtian Technology» решила обратить внимание на App Store, поэтому Джобс счел необходимым дать решительный отказ.
Джобс обратился к Чэнь Сяо: «Чэнь Цзун, простите, но Applestore – это основа Apple, и мы не можем пойти на уступки в этом вопросе».
«Мы, конечно, очень хотели бы сотрудничать с «Changtian Technology» и с радостью учтем ваши предложения. Но в этом конкретном случае мы не в состоянии идти на компромисс».
Вот в чем заключалась принципиальная разница между западным и китайским стилем ведения переговоров.
Китайцы, отказываясь от требований, обычно начинали с целой серии лестных слов, а затем делали поворот с помощью союза "но".
Западные же люди поступали иначе: если они не хотели чего-то, то прямо говорили "нет".
Джобс действительно разозлился. Он был человеком гордым.
Ни в одной стране Восточной Азии ни одна технологическая компания не осмеливалась говорить с ним так, поэтому Джобс был готов встать и уйти.
Однако Чэнь Сяо сохранял спокойствие и не спешил уговаривать Джобса, а лишь кивнул одному из своих подчиненных.
Подчиненный тут же достал коробку со смартфоном и подал ее Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо улыбнулся и сказал Джобсу: «Переговоры – это всегда дело добровольного согласия. Если условия, которые мы предлагаем, не устраивают одну из сторон, то переговоры можно в любой момент прекратить».
«Раз мои предложения неприемлемы для вашей компании, значит у нас всё ещё есть расхождения во взглядах».
Чэнь Сяо протянул коробку со смартфоном Джобсу и добавил: «Когда господин Чжоу из HTC приезжал в «Changtian Technology» для переговоров с нашим генеральным директором Ван Сянгом, то тоже не удалось договориться по некоторым деталям».
«Но мы всё равно проявили гостеприимство и подарили HTC несколько подарков».
«Сегодня мы будем следовать обычаям «Changtian Technology», выражая китайское гостеприимство, и преподнесем вам подарок».
Джобс опешил на мгновение, но всё же принял коробку, протянутую Чэнь Сяо.
Он не хотел совершать ту же ошибку, что и Чжоу Мин, и в присутствии всех открыл коробку.
Коробка была чисто белой, без каких-либо знаков, но телефон внутри был очень знаком Джобсу.
Это был iPhone 3GS, смартфон, который пользовался большой популярностью во всем мире.
Что за чертовщина вытворяет Чэнь Сяо? Он вернул Джобсу iPhone 3GS, произведенный Apple. Что это значит? Но как только Джобс взял смартфон в руки, он почувствовал, что этот iPhone 3GS отличается от тех, что производит Apple.
Этот смартфон был заметно легче, чем iPhone, выпускаемый Apple.
Внешне никаких особых изменений не было видно, но при более внимательном рассмотрении различия становились очевидными.
Например, камера была большего размера, а также модуль под камерой.
Это доказывало, что сенсоры внутри могли быть большего размера, а значит, качество изображения было бы лучше.
У Джобса вдруг появилось очень дурное предчувствие.
Разве «Changtian Technology» не могла серьезно переделать iPhone, установив в него свою аппаратную начинку?
Джобс поспешил нажать кнопку включения.
Джобс был досконально знаком с iPhone 3GS из-за участия в его проектировании и производстве. Он знал все его детали: внешний вид, время загрузки, предустановленные приложения.
Но когда Джобс нажал кнопку включения на смартфоне, который подарил Чэнь Сяо, он обнаружил, что время загрузки было заметно короче, чем у iPhone 3GS, производимого Apple – как минимум на три секунды.
Не стоит недооценивать эти три секунды: они свидетельствовали о существенной разнице в уровне аппаратной технологии.
Далее Джобс начал изучать характеристики смартфона.
Его догадки подтвердились: «Changtian Technology» заменила большую часть аппаратной начинки смартфона на свою собственную.
Смартфон был оснащен батареей емкостью 2400 мАч, камерой "Чайка" на 1,2 мегапикселя и 512 Мб углеродного кристалла памяти, а также 64 Гб углеродной кристаллической памятью.
Гладкость работы системы и быстрота отклика смартфона поразили Джобса.
Джобс случайно сфотографировал что-то на смартфоне, и качество снимка оказалось настолько высоким, что не шло ни в какое сравнение с фотографиями, сделанными на iPhone 3GS, который сейчас продавался на рынке.
Джобс был потрясен.
[Мастерство +300]
Насколько страшна «Changtian Technology»? До такой степени, что они уже взяли iPhone и поставили его на свою аппаратную базу, представив тебе образец для оценки.
Джобс понимал, что если этот смартфон выйдет на рынок, его производительность превзойдет iPhone 4, который Apple разрабатывает в настоящее время.
Даже через несколько лет этот смартфон будет опережать конкурентов.
Передо всем, популярные сейчас Nokia, Samsung, Motorola и HTC - все это просто мусор по сравнению с этим устройством.
Apple, хоть и innovate, и имеет свою долю на рынке, всё ещё отстает.
Джобс планировал сократить отставание за 3-5 лет и сделать Apple самым передовым и любимым брендом смартфонов в мире.
Но с аппаратной начинкой от «Changtian Technology» этот срок мог сократиться до года, а то и шести месяцев.
Чэнь Сяо серьёзно посмотрел на Джобса и сказал: "Господин может обдумать возможность нашего сотрудничества. Если «Changtian Technology» получит 50% долю рынка Apple App Store, мы гарантируем, что в течение следующих трёх лет hardware, который мы будем поставлять Apple, будет более продвинутым, чем тот, который мы будем предоставлять другим технологическим компаниям".
"Если наша доля составит 30%, мы гарантируем, что hardware Apple будет лидировать на рынке в течение двух лет. Если доля составит 20%, то этот период сократится до одного года".
"Конечно, если господин всё ещё не желает сотрудничать, я уверен, что во всём мире найдутся другие компании по производству смартфонов, которые с радостью пойдут на сотрудничество с нами."
Джобс, глядя на улыбку Чэнь Сяо, почувствовал холодок по спине.
Обновлено: 07.04.2026