Ли Цзаомин с нетерпением жда соглашения от Мо-цзы Тунсянь на предоставление лицензии, но вместо этого он получил три слова: «Не согласен».
Увидев эти три слова, сердце Ли Цзаомина остыло.
После переговоров с Nokia руководство Перемещения уже сладко мечтало о финансовых результатах второй половины года.
Сейчас Nokia - самый популярный Смартфон в Китае и считается символом престижа.
Если бы Перемещение предоставляло Nokia Смартфоны бесплатно при пополнении счета, выборе тарифа или подключении к 3G, то миллионы потребителей, особенно молодежь, ринулись бы воспользоваться этой возможностью.
Базовые станции неживые, и ежемесячные расходы на их эксплуатацию и обслуживание в основном фиксированы.
То есть Перемещению стоит примерно одинаково обслуживать одного клиента или сто клиентов.
Если бы удалось привлечь большое количество клиентов с помощью рекламной кампании, то даже поделившись частью прибыли с Nokia, Перемещению это принесло бы огромную выгоду.
Став спонсором Олимпийских игр и получив поддержку Nokia 3G-телефонов, Перемещение стремилось к тому, чтобы в период с 2008 по 2009 год занять лидирующие позиции на рынке связи в Китае и стать провайдером с наибольшим количеством пользователей 3G.
Однако Мо-цзы Тунсянь одним своим ответом разрушил большую часть мечты Перемещения! Мо-цзы Тунсянь отказал Nokia в доступе к сети! Отказал! Ли Цзаомин был прекрасно осведомлен о взаимоотношениях между Перемещением и Мо-цзы Тунсянь.
Отношения между сторонами были далеки от идеальных, и достижение сотрудничества в сфере 3G стало возможным лишь благодаря вмешательству высшего руководства и значительным уступкам Перемещения.
Теперь Мо-цзы Тунсянь просто отказался от сотрудничества - что Перемещение могло сделать?
О каких чувствах можно говорить? Между Перемещением и Мо-цзы Тунсянь не было никаких чувств.
Руководство Перемещения очень беспокоилось и срочно отправило письма в Мо-цзы Тунсянь и Changtian Technology, подробно объяснив необходимость сотрудничества с Nokia.
Сун Дон был одним из основателей Changtian Technology и вместе с Чэнь Сяо играл в Red Alert в компьютерном классе, поэтому он знал, что задумал Чэнь Сяо.
На этот раз Сун Дон не сразу отказал Перемещению, а попросил его предоставить для проверки Nokia-телефоны, которые планировались к подключению к сети.
Стандарт 3G связи в Китае был разработан Мо-цзы Тунсянь.
Поэтому, хотя официальное разрешение на подключение 3G-устройств выдавалось государственными органами, они обычно советовались с Мо-цзы Тунсянь, а окончательное решение оставалось за ними.
Более того, речь шла о подключении к сети 3G Перемещения, что означало, что окончательное решение принимал Мо-цзы Тунсянь.
Ли Цзаомин, получив ответ от Мо-цзы Тунсянь, почувствовал сильное смущение. Ему оставалось только продолжить обсуждать с Симпсоном возможные решения.
Симпсон, узнав о случившемся, сохранял спокойствие.
Он знал, что Changtian Technology непременно создаст трудности, и даже был пессимистично настроен по поводу сотрудничества с Перемещением.
Симпсон мог лишь сообщить в головной офис в Финляндии о требованиях Мо-цзы Тунсянь и надеяться, что они пришлют для проверки несколько новых моделей, таких как N97.
Головной офис Nokia в Финляндии.
Аврора с нетерпением ждала ответа от Симпсона и питала к сотрудничеству с Летним Мобильным большими надеждами.
Аврора произвела некоторые расчеты.
Если сотрудничать с Перемещением, то глобальные продажи Смартфонов Nokia могли бы вырасти на 10-15%. Это была консервативная оценка, а превышение 20% тоже было вполне вероятно.
Ведь рынок 3G-Смартфонов в Китае был практически не освоен, и большинство пользователей все еще использовали кнопочные телефоны.
Однако, когда Аврора прочла отчет Симпсона, она пришла в ярость.
Она немедленно позвонила Симпсону.
"Почему мы должны отправлять Смартфоны для проверки дочерней компании Мо-цзы Тунсянь?" - с возмущением спросила Аврора.
По объемам продаж Changtian Technology занимала место в десятке крупнейших компаний мира.
Но Changtian Technology была китайской компанией, и многие западные компании считали рейтинги Форбса ненадежными, подозревая Changtian Technology в подлоге.
С момента первой промышленной революции в Великобритании западный мир всегда смотрел на Китай свысока.
Запад считал себя технологически и идейно опережающим, поэтому не мог представить, что ему придется предоставлять свои продукты для проверки китайским технологическим компаниям.
Симпсон знал об этом отношении Авроры и с долей безнадежности сказал: "Мисс Аврора, вы должны знать о ситуации с 3G-связью в Китае. 3G-бизнес Перемещения основан на технологии Changtian Technology. Наши Смартфоны обязаны пройти проверку Changtian Technology. Это не закон, а условие договора, заключенного между сторонами и защищенного китайским "Законом о договорах"".
"Конечно, наши Смартфоны могут пройти без технической проверки в дочерней компании Changtian Technology - Мо-цзы Тунсянь. Ведь они не являются правоохранительными органами. Но мы не сможем использовать 3G-сеть Перемещения".
"Это противоречит нашей первоначальной цели сотрудничества с Перемещением..."
Аврора быстро успокоилась. Хотя гнев ее не покидал, но она понимала, что должна пойти на уступки Changtian Technology. Рост Летнего Рынка в этом году выглядел весьма многообещающим.
Если Nokia упустит эту возможность сотрудничества, то следующие два года будут для него очень трудными! Основными задачами Nokia остаются достижение технологических прорывов и расширение рынка.
Успокоившись, Аврора сказала Симпсону: "Головной офис отправит необходимые Смартфоны. Следите за их прибытием и как можно скорее заключите соглашение с Перемещением".
"Понял, мистер Симпсон".
Вскоре Nokia отправила соответствующие Смартфоны из Японии (Смартфоны Nokia первоначально выходили на рынок Азии в Японии) в Яньцзин.
Перемещение и Nokia отправили специалистов для доставки Смартфонов в штаб-квартиру Мо-цзы Тунсянь в Цзянчжоу, к Сун Донгу.
Сун Донг бросил Смартфоны прямо на стол в своем кабинете, не даже распечатав их.
Он прекрасно понимал, что Старший не позволит Смартфонам Nokia получить доступ к сети 3G.
Раз уж не планировалось допускать Смартфоны Nokia к сети, то зачем тратить время и силы на проверку соответствия их параметров стандартам Мо-цзы Тунсянь для 3G?
Стандарты 3G-связи в стране установлены Changtian Technology, а на международном уровне компания обладает значительным весом.
Зачем не использовать это преимущество? Справедливая конкуренция? Дружественные переговоры?
Это какие-то международные шутки! Взаимовыгодное сотрудничество?
В жестокой конкурентной среде бизнеса таких смешных слов просто не существует.
Это может быть и взаимовыгодным, я буду лидером, а ты будешь поставщиком сырья. Вот что такое поставки.
На одном уровне никогда не бывает взаимовыигрыша.
Тишина...
Снова неделя молчания!
Перемещение и Nokia жда одобрения от Мо-цзы Тунсянь.
Но, к сожалению, не было никакого ответа.
Симпсон рассчитывал завершить сотрудничество за неделю командировки, но прошло уже больше полумесяца.
Хотя он каждый день в головном офисе в Яньцзинe хорошо питался, но в душе испытывал невыносимые муки.
По настоянию Симпсона Перемещение неоднократно отправляло своих представителей в Цзянчжоу, чтобы получить результат.
Мо-цзы Тунсянь ответил: «Нужны технические данные телефона».
Перемещение: ?! WTF ?! Когда Перемещение сообщило Nokia о необходимости предоставить подробные технические данные телефона, Симпсон почувствовал себя нехорошо.
Под чужой крышей приходится гнуться.
Олимпийские игры в Яньцзин приближались с каждым днем.
Если не удастся заключить соглашение, то это будет действительно упущенная возможность.
Симпсон мог только продолжать докладывать в головной офис.
Аврора была готова рассыпаться на части! Получив новости из Яньцзина, она с яростью заявила на собрании руководства:
"Вы понимаете, что означает требование Changtian Technology о предоставлении технических данных наших Смартфонов?"
"Это значит, что девушка поднимает юбку и спрашивает мужчину, хочет ли он с ней спать!"
Это был абсолютный позор для Nokia!
Для технологической компании передача технических данных и прохождение технической проверки - это абсолютное оскорбление.
Несмотря на все возмущения и гнев, Аврора должна была трезво анализировать ситуацию.
Nokia была уверена в своих Смартфонах, к тому же у компании были полные права собственности на все компоненты устройств.
Поэтому даже если Changtian Technology получит соответствующие технические показатели, он не сможет скопировать Смартфоны Nokia.
Ведь душа Смартфона - это чип и система.
Если Changtian Technology захочет использовать Seban System, то ему потребуется согласие Nokia.
Хотя Nokia еще не приобрела Seban, она давно стала его крупнейшим акционером, поэтому решение о том, кому разрешить использовать систему, принимает Nokia.
После взвешивания всех "за" и "против", Nokia всё же отправила в Мо-цзы Тунсянь технические данные своих Смартфонов, включая Nokia N97.
По правилам, информация о проверке технологии доступа к сети не подлежит разглашению, поэтому Nokia пришлось уговорить себя на это.
Однако при передаче документов, один из заместителей главы Nokia в Яньцзине многократно предупреждал Мо-цзы Тунсянь, что вся информация должна быть конфиденциальной и требовал подписания соглашения о неразглашении.
Сотрудники Мо-цзы Тунсянь передали документы Сун Донгу.
Сун Дон посмотрел на договор о неразглашении, предоставленный Nokia, и невольно рассмеялся.
Красть технологические данные Смартфонов Nokia? Сун Дон просто усмехнулся!
Последние дни Чэнь Сяо также находился в Цзянчжоу, он руководил проектированием и производством Ханьхай Мобильных.
Все компоненты Ханьхай Мобильных, от чипов до систем, были независимо разработаны и произведены лабораториями Changtian Technology.
Интересоваться технологией Смартфонов Nokia?
Если говорить о том, что Changtian Technology нуждается в поддержке Nokia, то это было во время совместного производства Смартфонов, когда они полностью освоили организацию производства. Вот это и есть настоящая поддержка.
Сун Дон посмотрел на договор о неразглашении, лежащий на столе, и с иронией поставил свою подпись.
Он даже не стал вскрывать предоставленные Nokia технические данные Смартфонов, просто оставил их лежать.
В середине июня, когда до открытия Олимпийских игр в Яньцзине оставалось менее двух недель, Мо-цзы Тунсянь все еще затягивал с выдачей разрешения.
Симпсон не выдержал и лично позвонил Сун Донгу.
В конце концов, они были старыми знакомыми.
Сун Дон уважал Симпсона и сразу же сообщил Nokia о результатах технической проверки.
Nokia с трепетом ждала больше месяца, пока наконец получила от Мо-цзы Тунсянь результаты проверки доступа к сети 3G для Смартфонов.
Когда Симпсон открыл файл, то чуть не упал от сердечного приступа.
Результат был – не пройден.
Обновлено: 07.04.2026