"В августе в Яньцзине пройдут Олимпийские игры, поэтому сейчас царит особая атмосфера. Если мистер Симпсон заинтересован, мы постараемся достать для него билет на церемонию открытия".
Nokia направила из своего китайского офиса помощницу, которая будет полностью отвечать за поездку Симпсона в Яньцзин.
Помощница была девушкой из Яньцзина, судя по всему, она родилась в 80-х годах и ей было не больше двадцати с чем-то лет.
По дороге она рассказывала Симпсон о нравах и обычаях Яньцзина, проявляя большую преданность своей работе.
Однако, возможно, эта помощница не знала, что Симпсон раньше долгое время работал в яньцзинском офисе Nokia и даже был большим знатоком Китая.
Более того, Симпсон свободно говорил по-китайски.
"Мне понадобилось всего несколько лет отсутствия, а Яньцзин уже преобразился до неузнаваемости", - сказал он по-китайски.
Услышав, что Симпсон говорит по-китайски, помощница обрадовалась.
"Вы, оказывается, говорите по-китайски?" - спросила она.
Симпсон лишь улыбнулся в ответ.
В этот момент помощница поняла, что сказала лишнего и не подготовилась должным образом.
Она смущенно спросила: "Мистер Симпсон, мы сейчас поедем в отель отдыхать или сразу отправимся на встречу в яньцзинский офис?"
Симпсон не планировал отдыхать. Он приехал в Яньцзин с определенной миссией. Как мог он спать спокойно, если переговоры с Летним Мобильным не увенчаются успехом?
"Поедем прямо в конференц-зал штаб-квартиры и созовем всех руководителей Лето на встречу", - сказал Симпсон.
Помощница тут же пришла в себя и поспешила заняться организацией.
В яньцзинском офисе Nokia все руководители Лето уже давно ждали в конференц-зале.
Симпсон был старшим шефом отдела Азии и Тихого океана, а также вице-президентом Nokia по всему миру, его должность была выше, чем у старшего шефа яньцзинского офиса Nokia.
Поэтому все руководители яньцзинского штаб-квартиры отнеслись к визиту Симпсона с большим вниманием.
С 1985 года, когда Nokia открыла свой первый филиал в Яньцзине, прошло более 20 лет.
Nokia превратилась в гиганта.
В апреле этого года, новое здание штаб-квартиры Лето Страна Ласточка Столица - зеленый небоскреб - было официально открыто.
Новое здание штаб-квартиры расположено на востоке экономического и технологического района Яньцзина, его площадь составляет более 70 000 квадратных метров, а число сотрудников превышает 2000 человек.
Открытие нового штаб-квартиры казалось бывало, что дела Nokia идут в гору.
Но только Симпсон знал, что Nokia столкнулась с серьезным кризисом на мировом рынке.
После встречи с высшим руководством Симпсон не стал тратить время на лишние слова и сразу же организовал переговоры с Летним Мобильным.
Nokia выбрала Летний Мобильный в качестве партнера по сотрудничеству, главным образом потому, что у него было 415 миллионов пользователей, среди которых многие были потенциальными клиентами 3G.
415 миллионов – это не маленькая цифра.
В 2008 году население Европы составляло всего 736 миллионов человек. Один пользователь Летнего Мобильного был эквивалентен 56% населения Европы, что являлось весьма внушительным числом.
На встрече с высшим руководством Симпсон передал требования совета директоров штаб-квартиры и четко обозначил идею совместной продажи смартфонов с Перемещением.
Симпсон поручил Лето немедленно связаться с Перемещением и стремиться заключить соответствующее соглашение о сотрудничестве до начала Олимпийских игр.
Он желал заключить договор до начала Олимпиады, потому что Перемещение было партнером Олимпийского комитета и поставщиком коммуникационной сети для предстоящих Игр.
Если Nokia сможет заключить партнерство с Перемещением заранее, то сможет воспользоваться этой возможностью, чтобы широко рекламировать новые Смартфоны на Олимпиаде и начать массовые продажи 3G-Смартфонов в Китае.
Зная о Китае, высокие чины Nokia понимали, что Олимпийские игры в Яньцзине стали для большинства китайцев событием столетия.
Практически все население страны будет следить за этим событием.
Это также первые Игры, которые пройдут в Китае, поэтому весь мир пристально наблюдает за ними.
"Представьте, как бы обрадовались потребители в Китае или по всему миру, увидев, что спортсмены-чемпионы пользуются Nokia 3G-Смартфонами? Какая это будет мощная реклама!" - сказал представитель штаб-квартиры Nokia в Яньцзине.
"Мы уже связались с Летним Мобильным, и сегодня днем или завтра мы сможем провести первый раунд переговоров," - добавил он.
Симпсон спросил: "Кто возглавляет Перемещение?"
"Заместитель генерального директора Ли Цзаомин," - ответил представитель.
Симпсон кивнул.
Перемещение было крупнейшим телекоммуникационным гигантом в Китае, и обычно коммерческие переговоры вел заместитель генерального директора.
"Мистер Симпсон, когда вам удобно провести переговоры?", - спросили его.
Симпсон посмотрел на время на своем Смартфоне. Он не очень-то доверял эффективности работы китайской стороны.
Поэтому он считал, что лучше сделать всё как можно скорее.
"Сегодня днем!"
С момента прибытия Симпсона в тот день и в течение следующих трех дней он вместе с командой Nokia вел переговоры с Ли Цзаомином из Перемещения.
После длительных и напряженных переговоров Перемещение согласилось на сотрудничество с Nokia по совместной продаже Смартфонов.
Несколько классических 3G-Смартфонов Nokia станут эксклюзивными моделями для продажи Перемещением.
Перемещение также пообещало провести ряд сильных рекламных кампаний для этих Смартфонов.
Например, подарок Смартфона при пополнении счета, предоставление Смартфона при выборе красивого номера, подарок Смартфона при выборе 3G-тарифа и т.д.
После подписания меморандума о намерениях Ли Цзаомин сказал: "Мистер Симпсон, есть один вопрос, который мы хотели бы обсудить заранее - это о подключении 3G-Смартфонов Nokia к сети Перемещения."
"Мистер Симпсон, как вы знаете, технология 3G-сети Перемещения была лицензирована компанией Мо-цзы Тунсянь, дочерним предприятием Changtian Technology."
"Хотя мы и приобрели соответствующие технологии 3G и базовых станций у Мо-цзы Тунсянь, согласно некоторым соглашениям между Перемещением и Мо-цзы Тунсянь, любое мобильное устройство, подключаемое к 3G-сети Перемещения, должно получить разрешение от Мо-цзы Тунсянь."
Это условие было предусмотрено Чэнем Сяо при заключении сделки с Перемещением.
Основная причина оставления этого условия заключалась в том, чтобы обеспечить достаточно места для мобильных устройств Changtian Technology.
Однако смартфоны Changtian Technology так и не появились на рынке, поэтому это соглашение между Мо-цзы Тунсянь и Перемещением практически никогда не исполнялось.
Ли Цзаомин сказал: "Но не стоит слишком беспокоиться, мы немедленно сообщим об этом Мо-цзы Тунсянь."
"Судя по предыдущему опыту Мо-цзы Тунсянь, это всего лишь формальность, никаких препятствий возникнуть не должно."
Ли Цзаомин не был в курсе всех деталей отношений между Nokia и Changtian Technology, поэтому так высказался.
Симпсон же знал об этом гораздо больше.
Changtian Technology поступил с Nokia честно и справедливо.
Однако Nokia неоднократно подставлял Changtian Technology за спиной.
Например, когда Nokia конкурировала с Motorola и другими брендами на пике борьбы.
Литиевые батареи Changtian Technology высокого качества помогли Nokia преодолеть трудности.
Они сделали новые Смартфоны Nokia мировым лидером, а также позволили Nokia захватить рынок Motorola в Соединенных Штатах Америки, что стало основой процветания Nokia сегодня.
Но что произошло в итоге?
С развитием литиевых батарей от Sony, Panasonic и Samsung Nokia развернулась и отказалась от сотрудничества с Changtian Technology, перейдя к крупным поставкам батарей от Panasonic и Samsung.
Однако после всего этого Changtian Technology не проявил никакого гнева, даже не высказал ни единого упрека.
Более того, Changtian Technology предоставила Nokia свою новейшую разработку - мобильную операционную систему, надеясь протестировать её на Смартфонах Nokia.
Но к сожалению, Nokia была полностью поглощена своим собственным Seban System и не обратила внимания на предложение Changtian Technology.
Это привело к прекращению сотрудничества между сторонами.
Вторым вопросом было то, что с ростом цен на материалы и рабочую силу по всему миру Changtian Technology создала свою дочернюю компанию Tiangong Limited для производства Смартфонов Nokia.
Благодаря передовым методам управления Changtian Technology и низкой заработной плате в Китае
Поэтому Смартфоны Nokia, производимые Тяньгун Технологии, отличались не только низкой стоимостью, но и высоким качеством.
Это значительно повысило конкурентоспособность Nokia на мировом рынке и снизило производственные затраты на Смартфоны Nokia.
В борьбе Nokia за мировое господство Тяньгун Технологии Чан Тяна сыграли важную роль.
К сожалению, штаб-квартира Nokia опасалась, что Changtian Technology может украсть технологии производства Смартфонов Nokia и стать конкурентом.
Поэтому два года назад Nokia переместила большую часть заказов на производство Смартфонов к Foxconn, Wistron и другим компаниям-производителям.
Это привело к значительному сокращению заказов Nokia у Тяньгун Технологии.
Однако Changtian Technology с самого начала не произносил ни слова.
Эти два раза, когда Nokia подставила Changtian Technology, серьёзно повлияли на отношения между ними. Как высокопоставленный сотрудник Nokia Симпсон не видел в этом ничего хорошего.
На самом деле, то, что Changtian Technology дважды молчала, не означало, что Чэнь Сяо боялся Nokia или был бессилен.
Он просто считал, что отношения между компаниями строятся исключительно на интересах, а не на чувствах. Разве можно говорить о чувствах при ведении бизнеса? Если есть выгода, компании сотрудничают; если нет, то прекращают.
С точки зрения бизнеса это вполне логично. Когда Changtian Technology потеряла свою ценность для Nokia, и Nokia отказалась от сотрудничества, это было ожидаемым исходом.
Более того, мысли Чэнь Сяо не были сосредоточены только на Nokia. Поэтому, когда он получил от Nokia все, что хотел (зрелые технологии производства Смартфонов, прибыль от продажи литиевых батарей и старт Тяньгун Технологии), он не стал тратить время на ссоры с Nokia.
Симпсон же, притворяясь, будто ничего не знает, сказал Ли Цзаомину: "Это дело доставит вам много хлопот, мистер Ли".
Ли Цзаомин очень ценил сотрудничество с Nokia. Сразу после окончания переговоров он приступил к действиям.
Перемещение уже сотрудничало с Nokia в совместной продаже Смартфонов.
Однако, до этого момента, обе компании продавали только 2G-Смартфоны. На этот раз, главной целью продаж стали 3G-Смартфоны, что должно было быть выгодно для обеих сторон.
Ли Цзаомин от имени штаб-квартиры Перемещения отправил уведомление Changtian Technology и её дочерней компании Мо-цзы Тунсянь.
Он надеялся, что Мо-цзы Тунсянь окажет содействие Nokia в продвижении 3G-Смартфонов.
3G-Смартфоны Nokia уже несколько лет продавались в Китае, но использовались только сети Телекоммуникации и Связи. Если бы удалось подключить Перемещение, продажи Nokia резко возросли бы.
Чэнь Сяо, который в то время находился в Цзянчжоу, вел переговоры о дизайне Смартфонов Ханьхай Мобильный, получил это сообщение.
Он положил отчет Перемещения на стол в конференц-зале и с улыбкой спросил собравшихся высокопоставленных лиц: "Что вы думаете по этому поводу?"
Услышав, что Nokia хочет подключиться к 3G-сети Перемещения, все присутствующие пришли в негодование.
Чжоу Линхуа, которая продолжала занимать пост CEO Тяньгун Технологии, первой выступила против этого.
Чжоу Линхуа заявила: "Я против этого! Чэнь Цзун должен знать, что совсем недавно руководители в Цзянчжоу все еще жаловались на то, что Nokia резко сократила заказы на Смартфоны".
"Это привело к тому, что производственные линии на нашем заводе Тяньгун Технологии в Цзянчжоу оказались idle".
"Проще говоря, Nokia проявила неблагодарность и предательство, перейдя на сторону конкурента!"
"Теперь они хотят сотрудничать с Перемещением для совместной продажи обновленных Смартфонов! Я категорически против этого!"
Ян Цин также сказал: "Хотя я не работаю в Мо-цзы Тунсянь и Тяньгун Технологии, но знаю о поведении Nokia. Я против этого!".
Чэнь Сяо посмотрел на Ван Сяна.
Его мнение было самым важным для него.
Ван Сян сказал: "Сейчас Nokia действительно находится на пике успеха, но на международном рынке уже начался кризис".
"Иначе Nokia не стала бы так стремиться продвигать 3G-Смартфоны в Китае", - сказал Ван Сян с улыбкой.
"В этом году флагманской моделью стала N97, которая стоит пять-шесть тысяч юаней.
"Если бы это было несколько лет назад, N97 точно не была бы выпущена в Китае первой.
"Но в этом году Nokia выпустила свой флагманский Смартфон в Китае первым. Это говорит о том, что Nokia уже начинает волноваться".
"Учитывая то, что Nokia делала в последние годы - бросает дело наполовину и ругает всех подряд - мы считаем, что Changtian Technology должна решительно воспользоваться этой ситуацией!"
Но после того, как Ван Сян произнес эти слова с серьезным лицом, все присутствующие в конференц-зале расхохотались, и атмосфера тут же стала более легкой.
Чэнь Сяо тоже не смог сдержать улыбку. Он не ожидал, что столь серьезный Ван Сян скажет подобное.
Это наглядно продемонстрировало, что, несмотря на то, что Changtian Technology не понесла больших убытков в результате нескольких предыдущих сотрудничеств с Nokia, поведение этой компании действительно вызывало недовольство у руководства Product Technology.
2007 год стал годом рождения iOS, 2008 год - годом Android.
С 2009 года Смартфоны Apple и Смартфоны на Android начали стремительно захватывать рынок подобно огню в степи.
Прошло менее полугода с тех пор.
Nokia же будет падать вниз, как на лифте, её рынок будет крайне слабым, и даже слияние с Microsoft не сможет спасти её.
Так пал бывший король Смартфонов.
Чэнь Сяо сказал: "Changtian Technology всегда была честной компанией".
"Когда Nokia столкнулась с трудностями, мы протянули ей руку помощи в трудную минуту".
"Сегодня, когда Nokia снова сталкивается с проблемами, мы, конечно же, должны…"
Руководство Changtian Technology напряженно смотрело на Чэнь Сяо, опасаясь, что он произнесет эти слова.
Но Чэнь Сяо с улыбкой сказал: "Мы, конечно же, должны воспользоваться ситуацией и помочь Nokia отправиться в небытие".
"Себастьян будет забыт временем, а мы просто делаем доброе дело".
Руководство Nokia потратило несколько месяцев на разработку плана сотрудничества с Перемещением.
Nokia и Перемещение обсуждали план сотрудничества в течение нескольких месяцев.
Судьба Nokia решилась за три минуты на собрании Changtian Technology – проект был отклонен.
Ван Сян позвонил CEO Мо-цзы Тунсянь, Сун Донгу.
Сун Дон с лёгкостью написал "Не согласен" на документе.
Обновлено: 07.04.2026