Глава 37 — Глава 37

**Глава 37** Ян Юйфэнь ехала на своём трёхколёсном велосипеде, везя с собой двоих детей, и прибыла в Бадалин. Конечно же, вокруг было много иностранцев. Вместо того чтобы сразу же установить свой киоск, Ян Юйфэнь повела детей на прогулку, чтобы осмотреть окрестности. Она быстро заметила, что эти иностранцы на удивление охотно тратили деньги. Те же товары, которые продавались в универмаге по определённой цене, здесь стоили вдвое дороже, но люди всё равно их покупали. Почувствовав себя увереннее, Ян Юйфэнь поняла, что этим районом хорошо управляют и безопасность здесь относительно хорошая. Она послушно заплатила за аренду и выбрала место поближе к офису управляющего. Открыв чемодан, она разложила вещи и сначала приготовила немного еды для детей. Устроив детей, она нежно покачивала их в бамбуковой люльке, которая служила импровизированным креслом-качалкой. Держа в руках погремушку-барабан, она ритмично встряхивала его, и звук «дон-дон» смешивался с детским смехом. Веселые звуки быстро привлекли внимание. Неподалёку девушка-гид знакомила группу иностранцев с историей Бадалина. Когда она заметила, что внимание большинства туристов переключилось с неё на прилавок с изделиями из бамбука, ей в голову пришла неожиданная идея. - Эта дама продаёт традиционные изделия из бамбука, являющиеся неотъемлемой частью культурного наследия нашей страны. Посмотрите, это изображения двенадцати животных-символов… Восторженное вступление гида пробудило в иностранцах интерес к изделиям из бамбука. - Мэм, сколько стоят эти вещи? - тихо спросила девушка-гид. - Юная леди, я ценю вашу помощь в привлечении клиентов. Вот как это работает: эти стоят по два юаня, эти - по одному юаню, а эти, более дешёвые, — дополнительные. Если кто-то купит полный набор, я сделаю ему скидку. Верная своему слову, Ян Юйфэнь была прямолинейна в своих оценках. Девушка-гид показала ей большой палец и кивнула, показывая, что поняла. - Эта дама — искусная мастерица. Если бы не семейные трудности, она бы не продавала эти сокровища. Этот полный набор из двенадцати животных зодиака стоит всего два доллара за штуку. Если вы купите весь набор, то получите в подарок подставку для ручек. На подставке выгравированы «четыре джентльмена китайской культуры», знаменитые поэтические строки… Своим отточенным и высокопарным объяснением гид подняла ценность бамбуковых изделий Ян Юйфэнь на новый уровень. Когда Ян Юйфэнь увидела разноцветные иностранные купюры, она не смогла разобрать ничего, кроме цифр. Но, судя по завистливому выражению лица управляющего, она поняла, что деньги чего-то стоят. - Мэм, не уходите пока. Я вернусь за вами через час, - успокоила её гид. После того как иностранцы ушли, Ян Юйфэнь встретила ещё больше покупателей — на этот раз местных. Для них она назвала цену в один юань за штуку. Для иностранцев она повторила то, что ранее говорил гид, называя цены вроде «вэнь долао*» и «ту долао». *Вень Долао — один доллар. Таким образом, Ян Юйфэнь продала ещё несколько товаров. - Мисс, у вас это хорошо получается! - пожилой мужчина из администрации показал Ян Юйфэнь большой палец. В замешательстве Ян Юйфэнь спросила, что он имеет в виду, и старик объяснил. - Хорошо, что можно воспользоваться этими иностранцами! Ты быстро освоилась. Их один доллар стоит от 1,5 до 2 юаней. Услышав это, Ян Юйфэнь наконец поняла причину разницы в ценах. - Эта девушка только что выглядела довольно грозно. Ты её знаешь, старший брат? - Ян Юйфэнь начала расспрашивать. - Да, я её знаю. Это малышка Фань, отличница по английскому, свободно владеющая тремя иностранными языками: русским, французским и английским. Когда мы принимаем у себя иностранцев, малышка Фань всегда приводит их сюда. Почти все здесь её знают. - Эта юная девушка поистине впечатляет! Через час Фань Цзюань действительно пришла снова. - Ну же, выпей воды, у тебя, наверное, пересохло в горле. Ян Юйфэнь взяла бамбуковую чашку, слегка ополоснула её и налила воды. Чтобы у её двух внуков всегда было достаточно еды и воды, она всегда брала с собой термос, когда выходила из дома. - Спасибо, тётушка. Фань Цзюань без колебаний приняла воду; она действительно хотела пить. Выпив чашку воды, она наконец-то снова почувствовала себя живой. - Я думала, тётя не станет меня ждать. - Я думала о том же, задаваясь вопросом, не боишься ли ты, что я не буду тебя ждать. Пока они разговаривали, обе вдруг расхохотались. - Тётя, это ведь близнецы, да? Они очень красивые. Фань Цзюань хотела вернуть Ян Юйфэнь бамбуковую чашку, но Ян Юйфэнь оттолкнула её обратно. - Да, моя невестка работает в научно-исследовательском институте. Мой сын-мученик, и у него остались только эти двое детей. Услышав это, Фань Цзюань почувствовала глубокое уважение, даже старик в офисе администрации услышал это и был удивлён. - Я беспокоюсь, что тётя может не знать, как обменять эти американские доллары на наши юани, и что делать с этими валютными сертификатами. Кстати, я хочу обсудить с вами сотрудничество. Я приведу людей, которые будут покупать вещи, и, согласно установленной цене, мне нужно будет взять тридцать процентов от суммы сверх стоимости. Когда Фань Цзюань сотрудничает с другими, она обычно делит прибыль поровну. - Это справедливо, но я не могу приходить каждый день. Такие вещи не делаются в одночасье. - Как насчёт того, чтобы приходить каждые пять дней, тётушка? Ты успеешь их сделать за это время? Конечно, если тётушка хочет продавать их сама, это тоже хорошо. Ваши товары хороши, они продавались бы и без меня. Действительно, размер прибыли был довольно высоким, и Фань Цзюань хотела провести переговоры должным образом. - Конечно. - Ян Юйфэнь с готовностью согласилась. Затем Фань Цзюань подробно расспросила о сложности и времени, необходимом для изготовления каждого предмета, и обнаружила, что у Ян Юйфэнь был хороший план, поэтому она не беспокоилась. - Сегодня днём у меня будет ещё одна группа иностранных гостей, примерно через сорок минут. Тётушка, пожалуйста, подожди ещё немного, и я их приведу. Они договорились, и Фань Цзюань снова поспешила прочь. Группа, пришедшая во второй половине дня, отличалась от утренней, но они искренне интересовались изделиями из бамбука. Изделия из бамбука Ян Юфэнь были уникальными для этого региона. После того как Фань Цзюань показала гостям окрестности, около четырёх часов у неё наконец появилось время отвести Ян Юйфэнь в банк для обмена валюты. - В следующий раз, тётя, ты сама можешь сходить в банк за обменом. - Сегодня ты действительно хорошо поработала, маленькая Фань. Вот, это твоя доля. Ян Юйфэнь отдала Фань Цзюань её долю, даже округлив её. Ян Юйфэнь поехала домой на велосипеде вместе с детьми, постирала их грязную одежду, искупала и накормила их, а потом уложила спать, прежде чем пересчитать деньги. Все пять наборов «Китайский зодиак» были распроданы. Иностранцы не торговались, купив четыре набора, а один был продан по отдельности. После целого дня различных сделок бамбуковые изделия не стоили ни цента, так как все они были ручной работы. После вычета комиссии, выплаченной Фань Цзюань, заработок за день составил 286 юаней. И это было даже после того, как Ян Юйфэнь отказала тому, кто хотел купить маленькую бамбуковую кроватку близнецов. Ян Юйфэнь чувствовала, что у этого бизнеса есть потенциал. Если бы она выходила на улицу шесть раз в месяц и зарабатывала в среднем по 200 юаней за раз, то это составило бы 1200 юаней в месяц. На эти деньги она могла бы начать присматривать дом. В конце концов, она не могла вечно жить в доме своей невестки... Рано или поздно ей понадобится собственное жильё. Ян Юйфэнь также заметила, что чем сложнее были изделия, тем выше была их цена. Иностранцы не любили торговаться. Возьмём, к примеру, этот сундук, он стоил 50 юаней, и иностранец просто отдал 50-долларовую купюру. В банке один доллар обменивался на 1,8 юаня.