Глава 143. Вступление EA и дилемма Bandai
За Тихим океаном, в Сан-Матео, Калифорния. Основатель и генеральный директор EA, Трип Хокинс, человек, всем своим видом излучавший ауру элиты Кремниевой долины, принимал в своём кабинете председателя американского подразделения Sega, Дэвида Розена.
— Дэвид, поздравляю, — Хокинс указал на факс, лежавший на столе. Это был отчёт о продажах за первую неделю в Северной Америке. — Двести пятьдесят тысяч штук. Очень красивая цифра.
На его столе, помимо отчёта, лежала наполовину разобранная консоль Genesis. Несколько чипов и плат были аккуратно разложены, словно во время незаконченной хирургической операции.
Дэвид Розен взглянул на консоль, не удивившись.
— Похоже, вы уже провели за нас контроль качества.
— Просто привычка, — Хокинс откинулся на спинку стула, скрестив руки. — Motorola 68000. Отличный процессор, нашим инженерам он очень нравится. Говори, Дэвид. Ты ведь пришёл не для того, чтобы болтать о железе.
— Я пришёл предложить рынок, который шире, чем у Amiga, — Розен выпрямился, его голос был спокоен и силён. — Мы продали двести пятьдесят тысяч консолей. Если добавить Японию и Европу, эта цифра приблизится к девятистам тысячам. Это означает, что почти в девятистах тысячах домов сейчас больше всего жаждут новых игр. А спортивные игры, которые может предложить им Nintendo, куда примитивнее, чем у EA.
Услышав цифру в девятьсот тысяч, Хокинс слегка приподнял бровь, но ничего не сказал, жестом приглашая его продолжать.
— Я знаю, что вы говорили с Nintendo. И знаю, чем это закончилось. Высокие роялти, жёсткая цензура, и даже собственное производство картриджей вам не разрешили, — слова Розена били точно в цель. — В глазах Nintendo вы — лишь поставщики контента. А в Sega вы — партнёры.
— Партнёры? — повторил Хокинс, и в уголках его губ появилась ироничная усмешка. — Расскажи-ка, насколько «искренне» это партнёрство?
— Никакой обязательной цензуры, пока всё в рамках закона. Более низкие роялти, более гибкие условия по производству картриджей, — Розен сделал паузу и выложил приманку, приготовленную специально для EA. — В этом году — Олимпиада в Сеуле. Весь мир следит за спортом. А кто лучшая компания по производству спортивных игр в Америке? EA. Представь себе, олимпийская игра под брендом EA Sports в качестве главного хита для платформы Genesis, продвигаемая по всей Америке и Японии. Мы можем стать совместными спонсорами Олимпиады в области видеоигр. Вспомни Лос-Анджелес четыре года назад, реклама на экранах телевизоров по всему миру. Сколько известности и продаж это нам принесёт.
Улыбка исчезла с лица Хокинса, сменившись холодной расчётливостью бизнесмена. Он, конечно, понимал, что это значит. Новая, мощная платформа, уже имеющаяся база пользователей, гибкий партнёр и идеальный момент для входа на рынок.
Перенести преимущество EA в спортивных играх с PC на Genesis почти не требовало больших затрат. Архитектурная схожесть Amiga и Genesis позволяла значительно сократить время разработки.
— Ещё одна платформа для нас — это, естественно, хорошо, — наконец заговорил Хокинс, его тон сменился с разведывательного на деловой. — Но нам нужна полная поддержка со стороны отдела маркетинга Sega. Я имею в виду — высший приоритет.
— Конечно, — тут же ответил Розен. — «EA Olympics», или как бы вы её ни назвали, получит такое же рекламное место, как и наш «Покемон».
Хокинс встал и подошёл к окну, глядя на калифорнийское солнце. Он не раздумывал долго. Этот выбор был слишком прост. Настолько прост, что отказаться было бы глупо.
Он повернулся и протянул руку Дэвиду Розену.
— Похоже, нашим инженерам придётся поработать сверхурочно. Дэвид, рад сотрудничать с вами.
Розен крепко пожал ему руку.
— Добро пожаловать, Трип.
Токио, Япония, штаб-квартира Bandai.
Макото Ямасина подвинул отчёт к центру стола. Бумага скользнула по гладкой поверхности и остановилась перед Тютой Мицуи. Содержание этого отчёта о продажах Sega MD и игр было так или иначе уже известно присутствующим руководителям, но увидеть этот подробный внутренний документ своими глазами производило совершенно иное впечатление.
— Что ж, высказывайтесь, — сказал Ямасина, нарушив тишину. Он откинулся на спинку стула, сложив руки на животе, и обвёл взглядом каждого из топ-менеджеров.
Тюта Мицуи взял отчёт и ещё раз посмотрел на цифру «общемировые продажи за первую неделю — почти девятьсот тысяч штук». Его кадык дёрнулся.
— Из Konami уже подтвердили. Накаяма Хаяо ездил к ним лично. Условия... очень щедрые.
— Щедрые? — начальник отдела разработки, лысеющий мужчина средних лет, скривился. — Президент, вице-президент Мицуи, мы же сами прекрасно знаем нашу ситуацию. Мы всё ещё нащупываем почву в разработке для Famicom. Какими были отзывы игроков на ту игру по Saint Seiya в прошлом году? Нам чуть телефон не оборвали. А теперь вы хотите, чтобы мы сразу брались за MD? Это будет не разработка игр, а сжигание денег.
Сидевший рядом с ним руководитель по маркетингу тут же возразил:
— Сжигание денег? Да там снаружи целая золотая гора! Девятьсот тысяч консолей! И их число стремительно растёт! Эта цифра уже почти догнала полугодовые продажи PC Engine. Мы будем сейчас колебаться, чтобы потом Nintendo выжимала из наших игр всю прибыль?!
— А с чем мы туда пойдём? — начальник разработки развёл руками, в его голосе слышалась безысходность. — С тем «Super Robot Wars: Великое Собрание», что Sega нам полгода назад подкинула? Господа, это можно назвать нашей собственной разработкой? Sega предоставила нам и основу, и движок, и ключевой код. Оставалось только модели роботов и Гандамов туда вставить. Наша команда, грубо говоря, просто сделала рескин. А деньги, которые мы на этом заработали, — это скорее гонорар от Sega, а не прибыль от разработки!
Эти слишком уж откровенные слова вызвали в зале сдержанный кашель и неловкое ёрзанье.
Тюта Мицуи, однако, постучал по столу, привлекая всеобщее внимание.
— Верно, это был рескин. Но, — он взял другой финансовый документ, — этот «гонорар», за вычетом расходов на авторские права, принёс нам больше прибыли, чем любая из наших игр, выпущенных на Nintendo в прошлом году. Отчисления Sega и стоимость производства были невысоки, они даже помогли покрыть часть расходов на лицензии. А что у Nintendo? Какой характер у президента Ямауси, вы все и так знаете, ошейники на ваших шеях ещё не ослабли.
Он сделал паузу, его тон стал несколько иным:
— И кроме того, почему Sega сама принесла нам на блюдечке такую зрелую основу? Да потому что они положили глаз на IP аниме от Sunrise и Toei, с которыми у нас тесные связи. У них есть технологии, у нас есть «роботы». Теперь, когда платформа MD набирает обороты, неужели мы так и будем, держа в руках эти золотые жилы в виде «токусацу», «роботов» и «Гандама», продолжать пить пустой суп из маленькой кастрюльки Nintendo?
Эти слова заставили всех задуматься. И правда, основной козырь Bandai никогда не был в технологиях разработки игр, а в том огромном портфеле аниме и токусацу IP, от которых сходила с ума вся японская молодёжь. Оставаясь с Famicom, приходилось терпеть эксплуатацию со стороны Nintendo и её технические ограничения, а игры, которые они делали, даже им самим казались убогими.
Макото Ямасина всё это время молчал и лишь слушал. Наконец он выпрямился, его взгляд упал на начальника отдела разработки.
— Кто в прошлый раз от Sega приезжал договариваться по проекту «роботов»?
— Сын президента Накаямы, Накаяма Такуя, — тут же ответил тот.
— Он тогда упоминал, что, кроме «рескина», они могут предложить что-то ещё?
Начальник разработки на мгновение замер, пытаясь вспомнить.
— Он... он говорил, что у Sega есть зрелые комплекты для разработки и команда технической поддержки, которая в любой момент может помочь нам решить проблемы. Ещё говорил, что если мы захотим сделать оригинальную игру, они могут даже прислать своих инженеров, чтобы вместе с нами создать проектную группу...
В конференц-зале снова воцарилась тишина. Все поняли вес, стоявший за этими словами. Это было уже не простое партнёрство. Это было почти что обучение ходьбе с нуля.
Макото Ямасина костяшками пальцев легонько забарабанил по столу.
— Мицуи-сан.
— Да.
— Назначьте встречу с президентом Накаямой. Нет, с Накаямой Такуей, — принял решение Ямасина. — Скажите ему, что Bandai очень заинтересована в платформе MD. И заодно спросите, есть ли у Bandai возможность поучаствовать в создании их лимитированных изданий консолей.
Обновлено: 21.01.2026