Сюй Хуашэн снова погрузился в работу — дни сливались в один непрерывный поток дел.
В конце февраля Робертсон, вернувшийся ненадолго в США, вновь прибыл в Китай — и на этот раз с хорошими новостями.
— Сюй, совет директоров одобрил наше инвестирование… —
улыбнулся Робертсон, и лицо Сюя тут же озарилось довольной усмешкой.
Рядом стоял Сэм, тоже сияющий от успеха. Очевидно, всё прошло как нельзя лучше.
В переговорной начались детальные обсуждения.
После долгих торгов стороны пришли к окончательному соглашению:
Группа Хуашэн и Группа Волмарт создают совместное предприятие с общим капиталом 2 миллиарда долларов США.
Доли распределялись так: 51% — Волмарт, 49% — Хуашэн.
Инвестиции вносились пропорционально.
Название новой компании — Группа Вошэн (от Wal-Sheng).
Волмарт сразу же зарегистрировал торговую марку: серебряный щит с золотыми буквами WS, расположенными вертикально — просто, но стильно.
Вошэн Групп задумывалась как многоотраслевая корпорация,
а первой дочерней компанией стала «Вошэн Электрик»,
в рамках которой планировалось запустить два бренда:
Wosheng — премиум-линейка, ориентированная на высокий сегмент;
Robertson — бюджетная марка, предложенная самим Сюем.
Робертсону идея понравилась, особенно то, что бренд назван в его честь.
Сюй предложил использовать карикатурный портрет Робертсона как логотип, и тот с радостью согласился.
Все люди тщеславны — и Робертсон не исключение:
он мечтал, чтобы его имя стояло рядом с такими, как Феррари или Ламборгини.
— Сюй, а что если сыграем по-крупному? — сказал Робертсон, прищурившись.
Сюй насторожился.
— Мы, Волмарт, откроем специальные зоны для этих двух брендов во всех наших магазинах,
проведём полную реконструкцию отделов и устроим одновременный старт продаж.
Мы сразу займём рынок, а для этого нужно накопить запасы.
Я предлагаю пустить все два миллиарда на закупку товаров.
От услышанного Сюй округлил глаза.
Полторы тысячи магазинов Волмарта — это колоссальный объём!
Запуск по всей сети сразу — такой шанс выпадает единицам.
— Мистер Робертсон, вы не боитесь, что товар зависнет на складах? — осторожно спросил он.
— Чего бояться? — усмехнулся тот. —
Это всего лишь два миллиарда, и убытки понесёт Волмарт, а не Вошэн.
Заказ оформляется от имени Волмарта — они платят аванс, а после поставки закрывают остаток.
Сюй невольно присвистнул.
«Вот это да… настоящие капиталисты — при любом исходе в плюсе.»
Но спорить он не стал: такой заказ для Хуашэн — подарок судьбы.
— Отлично, мистер Робертсон. Мы готовы.
Наш индустриальный парк уже построен, оборудование установлено.
Как только получим заказ — сразу начнём производство.
А теперь, думаю, поговорим о цене… — сказал Сюй с прищуром.
Робертсон рассмеялся: наконец-то началось главное.
Хотя Хуашэн владел почти половиной акций Вошэн,
структура отношений была чётко разделена:
Huasheng → Wosheng → Walmart → потребитель.
Каждое звено должно было получать свою долю прибыли.
После нескольких раундов переговоров утвердили основную схему: Хуашэн продаёт товары бренда Huasheng/Wosheng Вошэну с наценкой ~50%; Вошэн добавляет ещё 30% и поставляет Волмарту; Волмарт прибавляет 30–40% и реализует конечному покупателю.
Так формировалась цепочка стоимости.
Продукция Huasheng стоила дороже —
высокие технологии, качественные материалы, длительная гарантия.
Но это и был премиум-сегмент, рассчитанный на состоятельных клиентов.
А вот бренд Robertson (бывший Xingyao) работал по иному принципу:
меньшая маржа, но массовость.
Huasheng получал 20% прибыли, Вошэн — 10%, Волмарт — ещё 10%.
После двух уровней продаж конечная цена оставалась на треть ниже японских аналогов,
при этом товары выглядели лучше, служили дольше и были технологичнее.
— Мелкая прибыль, но быстрый оборот, — усмехнулся Сюй. —
Сначала нужно раздавить конкурентов.
Робертсон кивнул: мысль верная.
Когда все расчёты завершились, оба партнёра рассмеялись от удовлетворения.
С такими товарами, ценами и каналами сбыта
они действительно могли обойти японские бренды.
А американским конкурентам и вовсе не стоило мечтать о борьбе —
они уже проиграли японцам,
а теперь проиграют и Вошэн.
В США много богатых,
но ещё больше тех, кто ищет дешёвое и надёжное.
Вот почему японская техника и автомобили там так популярны —
и именно туда теперь шагала продукция Хуашэн.
Общий заказ на 2 миллиарда долларов был грандиозен:
по 1 миллиарду на бренд Huasheng и на Xingyao.
Чистая прибыль составляла: Huasheng — 500 миллионов долларов; Xingyao — около 200 миллионов.
Разница очевидна:
высокий сегмент приносит меньше объёма, но больше прибыли. Массовый рынок наоборот — огромный оборот, но мизерная маржа.
Если бы Хуашэн не владела ключевыми технологиями,
ей пришлось бы покупать компоненты извне,
и прибыль упала бы до 5% — в лучшем случае.
Робертсон вскоре улетел обратно в США, а Сэм остался.
В аэропорту, провожая самолёт, он повернулся к Сюю и протянул руку:
— Мой друг, спасибо тебе, — сказал он с искренней улыбкой, в глазах которой блестела настоящая признательность.
-------------------
Наш ТГ канал: @nedumonie_team
Количество лайков - бесплатный стимул для продолжения перевода.
Больше лайков - быстрее выйдет новая глава!
Обновлено: 21.01.2026