Глава 11
— Господин Сэм, вот вся информация о наших глобальных патентах. На данный момент аэрогриль зарегистрирован по всему миру.
— Господин Сэм, хотя наш завод и небольшой, мы можем работать по модели OEM. В Китае хватает рабочих рук и подрядных фабрик, сроки будут выполнены.
— Если сломается в течение года — бесплатная замена. Если за три года — бесплатный ремонт. Это наше обязательство.
На заводе «Хуашэн Электроникс» Дабао показывал производство Сэму, а Сюй переводил. Сэм морщился: всё выглядело как мастерская. Если бы не патенты и реальные образцы, он решил бы, что его обманывают.
— Понимаю ваши сомнения, — сказал Дабао. — Мы можем попросить мэрию Шэньчжэня выступить гарантом. При таком крупном заказе они согласятся.
Сэму полегчало: государственная гарантия внушала доверие.
— Господин Сэм, пройдём в офис, обсудим детали, — предложил Дабао. Тот кивнул и вошёл вместе с переводчиком и Дэвидом.
* * *
Разговор прервала секретарь Чжан Ли. Она зашла и таинственно сказала:
— Господин Сюй, из Best Buy приехал мистер Кейн. Хотят обсудить контракт.
— Хорошо, проведи их по заводу, я подойду, — отозвался Дабао.
Сэм напрягся: конкуренты явились быстро. Но Дабао улыбнулся:
— У нас правило: кто первый заказал, тому и поставка. Производство ограничено. Так что решайте.
— Если мы сейчас подпишем контракт, станем первыми в мире покупателями? — уточнил Сэм.
— Именно так, — кивнул Дабао.
— И вы обязуетесь сначала выполнить наш заказ?
— Конечно. В бизнесе всё по порядку.
— Отлично. Walmart заказывает миллион аэрогрилей по 60 долларов FOB. Но в контракте пропишем: пока нам не поставите, другим не отгружаете.
— Сколько? — не поверил Дабао.
— Миллион. И это только первый заказ. Если продажи пойдут, добавим.
У Дабао закружилась голова: $60 миллионов оборота, $35 чистой прибыли с каждой единицы. Минус бонус Дэвиду — всё равно остаётся $55 миллионов. Невероятно.
Китай тогда поощрял экспорт: возврат налогов и субсидии. Так что это был золотой дождь.
* * *
Они вышли подписывать бумаги с госгарантией. Тут подъехали люди Best Buy во главе с Кейном. Увидев Сэма, они нахмурились. Тот же улыбался: раунд за Walmart.
— Господин Сюй, мы уже всё обсудили с вашими людьми. Хотим оформить заказ, — прямо сказал Кейн.
— Простите, но мистер Сэм был первым. Мы обязаны сначала выполнить его заказ.
— Сколько он заказал? — нахмурился Кейн.
— Это коммерческая тайна. Но если подпишете сейчас, после Walmart будем поставлять вам. И до выполнения ваших объёмов никому больше.
Глаза Кейна блеснули.
— Тогда мы берём два миллиона. Best Buy крупнейшая сеть электроники, объёмы у нас выше. И готовы платить 62 доллара. Так вы сможете поставить нам первыми?
У Дабао сердце подпрыгнуло, но Сюй незаметно ущипнул его, чтобы остудить.
— Извините, но правила есть правила. Иначе начнётся хаос. Кто больше заплатил — тот первый. Так нельзя.
Сэм облегчённо вздохнул.
— Тогда подпишем контракт на два миллиона по 60. Задаток десятая часть. Поставки партиями, — сказал Кейн. Важно было лишь опередить остальных.
— Отлично. Как раз господин Сэм хотел госгарантию. Подпишем вместе, — улыбнулся Дабао.
Кейн кивнул, бросив тяжёлый взгляд на Сэма.
* * *
А Дэвид и Уильям уже мысленно считали прибыль. Уильям за Best Buy получал $2,5 с единицы: два миллиона — это пять миллионов долларов. Дэвид за Walmart — пять миллионов, и ещё пять за Best Buy. Десять миллионов за несколько дней!
Сэм и Уильям переглянулись: возвращаясь домой, они развернут продвижение на полную. Для них это не аэрогриль, а золотая жила.
Сюй, заметив это, лишь усмехнулся. Именно так и задумывалось: дай им первый вкус — и они сами будут продвигать твой товар по всему миру.
А ведь аэрогриль — лишь начало. У «Хуашэн Электроникс» впереди было ещё много продуктов. Стоит им только сохранить преимущество, и партнёры сами будут рвать рынок ради прибыли.
Обновлено: 21.01.2026