Глава 10
Кантонская ярмарка шла своим чередом, и вместе с ней — продвижение «Хуашэн Электроникс».
Работницы‑стюардессы стали самым красивым зрелищем у входа. Каждый день их приходили смотреть толпы людей. Но продаж было немного: 199 юаней для китайцев — слишком дорого, а иностранные закупщики предпочитали официальные павильоны.
Как‑то зашли двое японцев. Узнав об аэрогриле, они купили два и, довольные, ушли. Сюй лишь усмехнулся. Он прекрасно понимал их мысли, но не волновался: глобальный патент зарегистрирован. Попробуют скопировать — встретят судебный иск.
* * *
Тем временем в США Дэвид, вернувшийся домой, первым делом не пошёл отдыхать, а помчался в офис. В руках у него был аэрогриль.
— Босс, я нашёл отличный товар в Китае, — заявил он директору по закупкам Walmart.
Он подробно объяснил принцип работы и идею «здорового питания».
— Жирности в блюдах в десять раз меньше, чем при обычной жарке, а вкус даже лучше, — убеждал он.
У Сэма, директора по закупкам, загорелись глаза. Он знал: богатые американцы больше всего боятся болезней и смерти. Здоровье — главный тренд последних лет.
— Китайский товар? Их качество ведь не ахти, — скептически заметил он. В его представлении Китай был бедным и отсталым.
— Босс, производитель даёт гарантию: если сломается в течение года — замена на новый. Пять лет гарантии, — сказал Дэвид.
— Серьёзно? — не поверил Сэм. На рынке не было ни одного производителя, готового на такое.
— Конечно. И ещё: у них глобальный патент. Если мы замешкаемся, Best Buy может перехватить, — добавил Дэвид тихо.
Имя конкурента подействовало. Best Buy был крупнейшей сетью электроники, и конкуренция с ними была ожесточённой.
— Сколько стоит? — спросил Сэм.
— Шестьдесят долларов, FOB. Это минимальная цена, — солгал Дэвид, завысив на десять.
— Сойдёт. Срочно совещание!
* * *
На встрече он лично продемонстрировал аэрогриль. Реакция была мгновенной.
— Нужно сбить цену. Китайцы дешевле производят, — предложил один из топов.
— Можно, но только если мы будем эксклюзивным покупателем. Их мощности ограничены. Если Best Buy успеет первым… — намекнул Дэвид.
Все нахмурились. Решили провести тайное исследование: выдали сотне домохозяек аэрогрили на тест. Результат был ошеломляющим — 100 из 100 дали высшую оценку и сказали, что купили бы при цене до $200.
— Дэвид, ты молодец! Большая заслуга. Жди повышения, — похвалил его Сэм. — Не думал, что китайцы способны на такое. Умные, что ни говори.
Дэвид тоже улыбался: если бы этот прибор делали в США, он стоил бы сотни долларов. Зарплаты высокие, профсоюзы душат. Вот почему рынок заняли японцы.
— Готовься, я лечу в Китай. Закажем больше, — твёрдо сказал Сэм.
* * *
Но Дэвид не остановился. Он позвонил другу Уильяму, топ‑менеджеру Best Buy. На работе они были конкурентами, но дружили с детства.
— Уильям, есть золотая жилка. Walmart закупает в Китае аэрогриль. Себестоимость $50. Каждому доллару сверху соответствует $0,25 бонуса. Наш контракт, скорее всего, будет на $60, объёмы огромные. Так что смотри сам.
Уильям был в восторге. Взяв образец, он вернулся в офис и устроил экстренное совещание в Best Buy.
* * *
В Китае Сюй, получив звонок от Дэвида, лишь усмехнулся. Дело было сделано. Теперь вопрос лишь в объёме заказов.
Но если Best Buy тоже вступит в игру… почему бы и нет? Конкуренция только на руку. А пока его компания обладала абсолютной монополией: глобальные патенты, полный патентный барьер. Обойти его было невозможно.
Таковы были правила, придуманные самими же западными компаниями. И теперь им же приходилось им следовать. При грамотной игре один лишь аэрогриль мог принести «Хуашэн Электроникс» баснословные деньги.
Обновлено: 21.01.2026