Чжан Миньжуй был совершенно ошеломлён словами Сюя Хуашэна. Он никогда не думал, что холодильник может продаваться по такой невероятной цене.
— Сколько же стоит производство этого холодильника? — выдохнул он наконец.
— Неплохо, — спокойно ответил Сюй, словно говоря о мелочи. — Примерно три тысячи долларов.
Эти слова заставили всех присутствующих втянуть воздух.
Три тысячи себестоимость, двадцать шесть тысяч розничная цена — двадцать три тысячи прибыли с единицы! Почти сто тысяч юаней с одного холодильника!
Чжан сжал губы.
— Когда же наши холодильники смогут иметь такую наценку... — пробормотал он вполголоса.
В этот момент он по-настоящему понял, что значит “премиум-сегмент”.
В его компании прибыль с холодильника — двести, максимум триста юаней.
А тут — сто тысяч.
То, что Haier зарабатывает, продавая пятьсот холодильников, Wosheng получает с одного.
— Господин Чжан, — улыбнулся Сюй, — вы тоже можете иметь такой уровень наценки.
— Как? — спросил кто-то из сопровождающих, и все взгляды устремились на Хуашэна.
— Очень просто, — ответил он с лёгкой улыбкой. — Нужно выполнить всего одно условие.
Он сделал паузу, выдержал интригу, а потом произнёс:
— Станьте королём мировой индустрии охлаждения.
Эта фраза обожгла воздух. Никто не решался ответить.
Сюй Хуашэн посмотрел прямо на Чжана:
— Позвольте угадаю, господин Чжан, вы хотите диверсифицировать производство? Выйти в телевизоры, стиральные машины, кондиционеры?
Чжан молча кивнул. Его планы были разгаданы точно.
— Тогда ответьте сами, — продолжал Сюй. — В телевизорах вы сможете обогнать Changhong? В стиральных машинах — Little Swan? В кондиционерах — Gree?
Чжан невольно сглотнул. Ответ был очевиден. Нет.
Эти отрасли заняты сильнейшими игроками.
— Так зачем тратить силы, борясь на чужом поле, — сказал Сюй мягко. — Развивайте то, в чём уже сильны. Делайте лучшие холодильники в мире.
Он говорил спокойно, но его слова били точно в цель.
— Посмотрите шире, — продолжил он. — Почему вы ограничиваетесь бытовыми моделями?
Вы знаете, сколько приносит промышленное холодильное оборудование?
Холодильные склады, суда с охлаждением, рефрижераторные грузовики — всё это рынок с гигантскими наценками.
А ведь есть ещё больницы — морги, хранилища вакцин и медикаментов. Вы представляете, сколько таких установок нужно только в одной стране с населением 1,2 миллиарда человек?
Слова Сюя заставили всех задуматься.
Они знали, что говорит он правду. Цена одной промышленной установки — миллионы, а то и десятки миллионов юаней.
— Китай, — сказал Сюй, — станет крупнейшим рынком холодильного оборудования в мире.
Если вы займёте его первыми, Haier сможет вырасти до стомиллиардной корпорации.
Закройте внутренний рынок, постройте идеальную цепочку поставок, а потом идите за границу.
Технологическое преимущество и масштаб станут вашим рвом.
Чжан слушал, и сердце его билось быстрее.
Это было видение, к которому стремится каждый предприниматель — простое, логичное и масштабное.
— Господин Сюй, — наконец сказал он, — говорите прямо: чего вы хотите от Haier?
Сюй улыбнулся:
— Ничего сверхъестественного. Я хочу инвестировать в ваш Haier.
У нас есть технологии — не только для мелких компрессоров, но и для крупных систем холодного хранения.
Объединим усилия, и вместе сделаем Китай центром мировой холодильной индустрии.
Чжан нахмурился.
— Почему вы не сделаете это сами? У вас ведь есть и деньги, и технологии, и кадры.
Сюй усмехнулся.
— Хотите правду? — спросил он.
— Конечно.
— Потому что слишком утомительно зарабатывать такие деньги. Это тяжёлый, энергозатратный бизнес.
Мы можем сделать всё сами, как сделали с VCD. Но зачем?
Пусть партнёр производит и продаёт, а мы будем продавать технологии и ключевые компоненты. Заработаем меньше — но спокойнее.
Он говорил легко, будто обсуждал шахматный ход.
— К тому же, — продолжил он, — в будущем всё холодильное оборудование станет умным.
Мы будем поставлять чипы, управляющие системы, датчики, а вы — холодильники.
Прибыль от одной системы управления порой выше, чем от десятков агрегатов.
Он взглянул на Чжана и добавил с тихой уверенностью:
— Группа Хуашэн создаёт не просто технику. Мы создаём индустрии, в которые остальные боятся входить.
Мы не любим “тяжёлые” деньги, господин Чжан.
Мы привыкли зарабатывать большие и лёгкие.
И в этот момент Чжан Миньжуй понял: перед ним не просто предприниматель, а человек, который уже планирует индустриальное будущее целой страны.
-------------------
Наш ТГ канал: @nedumonie_team
Количество лайков - бесплатный стимул для продолжения перевода.
Больше лайков - быстрее выйдет новая глава!
Обновлено: 21.01.2026