Глава 62 — Глава 62: Успешная покупка прав на игру

Глава 62: Успешная покупка прав на игру "Тетрис" Нью-Йорк, аэропорт Ла Гуардиа В ресторане быстрого питания Орио спокойно наслаждался едой, когда к нему с любопытством подошел молодой американец и спросил: - Вы Орио Масаеси? Орио взглянул на него с легким удивлением и ответил: - О, вы Алек Фо... Ах, я забыл, - Орио почесал затылок, осознав, что забыл фамилию Алека. Алек просто улыбнулся и представился, сказав: - Алек Форман. Приятно познакомиться, - и протянул руку для рукопожатия. Чувствуя себя немного неловко, Орио поклонился и принял рукопожатие. После их краткого знакомства Алек Форман подвел Орио к самой обычной машине. Алек скрыл свое смущение из-за того, что для этой деловой поездки он использовал более старую и традиционную машину, сохраняя невозмутимое выражение лица. Он отвез их в NewLand. --- Штаб-квартира NewLand Во время поездки Алек о чем-то непринужденно беседовал с Орио. В конце концов они прибыли в NewLand. Выйдя из машины, Алек отвел Орио в отдельную комнату. Войдя в помещение, Арчи Скотт, генеральный директор NewLand, заметил Орио. Орио тут же встал и вежливо поклонился, Арчи просто улыбнулся и тоже поклонился в ответ. Хотя Орио уже разработал план, как снизить стоимость приобретения прав на "Тетрис", он все еще немного нервничал. В конце концов, он был в чужой стране. Арчи Скотт сначала непринужденно побеседовал с Орио и даже предложил ему кофе. После этого они перешли к настоящим переговорам, и Орио, Арчи и Алек вступили в жаркую дискуссию о цене прав на Тетрис. - Мы продадим права на "Тетрис" за 3 миллиона долларов, - твердо заявил Арчи. Орио не отступил и ответил: - 3 миллиона? Не слишком ли это дорого? Эта игра даже не была такой популярной, - он усмехнулся, когда высказал эту мысль, и Алек даже начал немного беспокоиться, потому что то, что сказал Орио, было правдой. Но Арчи стоял на своем и утверждал: - Когда-то наша игра была мировой сенсацией, и в нее продолжают играть по сей день. Я считаю, что цена справедливая. Орио покачал головой и возразил: - Это правда. В прошлом это было популярно, но сейчас это не так. Прошлое и настоящее отличаются друг от друга, и ясно, что это больше не стоит той цены, на которой вы настаиваете. Арчи сжал кулаки и сказал: - Хорошо, 2,6 миллиона, - стиснув зубы, словно демонстрируя намек на нерешительность. На самом деле он действовал так, чтобы вызвать сочувствие, и изображал из себя упрямца, надеясь оценить реакцию другой стороны и добиться соглашения. - Все равно это слишком дорого, - покачал головой Орио и возразил: - Мы можем предложить 300 000 долларов. Арчи это не убедило, и он заметил: - Я слышал, что ваша компания, KiShin, зарабатывает много денег на разработке видеоигр. Он заметил, как Орио слегка вздрогнул, и усмехнулся про себя. Он продолжил: - Теперь, когда KiShin хочет приобрести права на нашу игру, у нее должны быть планы по улучшению игры, ее перепродаже в Японии и потенциальной прибыли от нее. Я вижу, что права на Тетрис имеют большое значение для KiShin. Хотя Орио и предвидел такое развитие событий, он не мог не почувствовать некоторого беспокойства, услышав, что другая сторона была хорошо информирована о ситуации KiShin. Он был не единственным, кто пришел подготовленным. - Вы правы. KiShin стремится улучшить игру "Тетрис", но мы не можем быть уверены, что это действительно принесет пользу нашей компании. Бизнес непредсказуем, и гарантий нет. Мы не можем идти на неоправданный риск, - объяснил Орио, тщательно подбирая слова. Арчи замолчал, обдумывая стратегию, как добиться высокой цены за продажу прав на "Тетрис". Это был единственный вариант, который у него был, чтобы спасти NewLand. Внезапно Арчи кое-что вспомнил и заявил: - Если KiShin откажется принять наше предложение в 2,6 миллиона долларов, мы могли бы рассмотреть возможность переговоров с Tora Electronics, одним из конкурентов KiShin. Он сделал это заявление как блеф, надеясь оценить реакцию Орио. Орио казался взволнованным и нервно постукивал пальцами по столу. Арчи и Алек обменялись осторожными взглядами, понимая, что наткнулись на потенциальную уязвимость. Орио вспомнил слова своего молодого босса: «Помните, мы должны приобрести права на "Тетрис" любой ценой. Их потеря стала бы серьезным ударом для компании». В то время Орио легкомысленно отнесся к этим словам, предполагая, что будет легко отстоять права у компании, испытывающей трудности. Но теперь, столкнувшись с перспективой переговоров с Tora Electronics, конкурентами KiShin, Орио почувствовал растущее давление и на мгновение потерял самообладание, но затем вновь обрел его. - Хорошо, как насчет 1 миллиона долларов? - Орио предложил, повысив цену. Арчи и Алек обменялись понимающими взглядами, чувствуя, что обнаружили уязвимое место Орио. Хотя они и не собирались использовать его в полной мере, они знали, что могут извлечь из этого выгоду, тем более что цена выросла с 300 000 долларов до 1 миллиона долларов. - 2,6 миллиона долларов, - твердо повторил Арчи. Но Арчи и Алек были не единственными, кто владели хитрой тактикой ведения переговоров. Орио прекрасно понимал, что ранее он на мгновение потерял контроль над выражением своего лица, и подозревал, что другая сторона может попытаться воспользоваться этой уязвимостью. Чтобы противостоять этому, он намеренно принял суровый вид и стиснул зубы, убедительно играя свою роль. Арчи и Алек наблюдали за его игрой и на мгновение забеспокоились. - 1,5 миллиона долларов - это наш абсолютный бюджет на приобретение прав на "Тетрис"! - Орио заявил об этом с заметной нерешительностью и неохотой, пытаясь убедить Арчи и Алека, что это действительно предел их бюджета. Арчи и Алек переглянулись и дружно решили не испытывать судьбу. С явной неохотой и стиснутыми зубами они уступили: - Хорошо, пусть будет 1,5 миллиона долларов. Орио сохранил удрученное выражение лица, но внутренне вздохнул с облегчением. Ему удалось снизить расходы, хотя они были не такими низкими, как он надеялся. Тем не менее, он понимал, что в жизни не всегда все идет по плану. В конечном счете Орио почувствовал облегчение от того, что его актерское мастерство успешно обмануло собеседников, и, договорившись о цене, обе стороны приступили к подписанию контракта. Наконец-то компания KiShin официально приобрела права на "Тетрис" в этом мире.