Лысый хозяин кашлянул и деловито начал:
– Раз уж вам двое интересен мой магазин, расскажу про него поподробнее.
– Площадь – 186 квадратов, два этажа. Клиентура в основном постоянная, выручка – минимум 5 тысяч в день. Если бы не семейные обстоятельства, даже не подумал бы сдавать!
Чжоу Шэнь понимал, что тот привирает, но решил не выводить его на чистую воду. Времена сейчас тяжёлые – чего уж пенять.
Когда хозяин закончил, Чжоу Шэнь сразу перешёл к делу:
– Назовите сумму. Сколько хотите за аренду?
Лысый удивлённо округлил глаза. Он ожидал, что торговаться будет старший – взрослый мужчина рядом, но тот молча уселся на стул и принялся пить чай, разведя руками:
– Не на меня смотрите. Договаривайтесь с ним.
Уловив, что решение за подростком, хозяин заулыбался:
– Ладно, значит, 200 тысяч в год. Без учёта коммуналки, зато всё оборудование – ваше. Оплатите сразу – и хоть в тот же день открывайтесь.
Чжоу Хай, услышав цифру, едва не поперхнулся чаем:
– Да ты что, грабить вздумал?!
Хозяин, конечно, намеренно завысил цену – кто же не торгуется? Всегда можно скинуть, если клиент настроен серьёзно. Главное – начать с высокой ставки!
– Босс, вы неискренни! – спокойно сказал Чжоу Шэнь.
Хоть деньги для него и не были проблемой, позволять себя обманывать он тоже не собирался.
Перед этим он уже разузнал цены в нескольких местах. Даже в самых оживлённых районах города аренда за год не превышала 200 тысяч юаней, и там ещё включали отопление.
А здесь? Глухомань, никакого отопления, а цена почти как в центре – просто смешно!
– Молодой человек, я очень искренен! – запротестовал лысый хозяин и тут же добавил: – Посмотрите, какое тут пространство – два этажа, недавний ремонт! Только на отделку ушло сотни тысяч, а мебель и оборудование почти новые. Подпишете договор – и сразу сможете открываться. 200 тысяч – очень честная цена!
Чжоу Шэнь никогда не занимался ресторанным бизнесом, но понимал: так расчёты не ведутся.
Во-первых, затраты на ремонт – личные траты арендодателя. Почему следующий арендатор должен за них платить? Бред.
Во-вторых, мебель и оборудование. Их ценность падает моментально, как у машины: только вывел из салона – и уже дешевле.
Если бы эти столы и стулья выставили на рынке б/у, вряд ли бы дали за них больше половины стоимости.
Чжоу Шэнь устал от переговоров.
– Называйте реальную цену, или мы заканчиваем этот разговор.
– Ну… 180 тысяч… – начал лысый.
Но Чжоу Шэнь уже повернулся к Чжоу Хайю:
– Дядя, пошли, посмотрим другие варианты.
– Хорошо, – кивнул тот.
Видя, что они уходят, хозяин засуетился:
– Стойте… 150! Минимум 150 тысяч!
Чжоу Шэнь сразу спросил:
– Сто пятьдесят тысяч – это аренда или выкуп? Уточните, пожалуйста!
Лысый хозяин, услышав его слова, понял, что перед ним не простофиля, и тут же смягчил тон:
– Если честно, я владелец этого помещения. Если вы серьезно намерены арендовать, то цена – сто двадцать тысяч в год.
– Делаю вам скидку в тридцать!
Но Чжоу Шэнь без колебаний парировал:
– Сто тысяч в год за аренду, плюс двадцать тысяч за выкуп. Если согласны – подпишем договор сейчас же.
Хозяин заерзал:
– Всего сто двадцать? Слишком мало, можно ведь и добавить…
Чжоу Шэнь усмехнулся:
– Босс, вы ведь знаете реальное положение дел. Мы простояли у вашего заведения больше трех часов, а заходило не больше двадцати клиентов. Вряд ли дневная выручка превышает тысячу юаней.
Он продолжил, щелкая цифрами, как костяшками на счетах:
– Наценка в сычуаньских ресторанах – около сорока процентов. Значит, без учета вашего личного труда, вы получаете в месяц разве что несколько десятков тысяч.
– А если вычесть затраты на себя – чистая прибыль вряд ли дотягивает до шести тысяч.
Лысый хозяин остолбенел. Даже Чжоу Хай, стоявший рядом, округлил глаза. Они же наблюдали за заведением от силы двадцать минут – откуда взялись три часа и двадцать посетителей?
Но по растерянному выражению лица босса было ясно – Чжоу Шэнь попал в точку.
Чжоу Хай растерянно молчал, а его взгляд на партнера сменялся от недоверия до восхищения.
Лысый хозяин тяжело вздохнул. Цифры, озвученные Чжоу Шэнем, хоть и не совпадали полностью с реальностью, были пугающе близки. К тому же он не учел один нюанс – здесь работала не только его пара рук, но и его жена.
Он был неплохим шеф-поваром сычуаньской кухни. На стороне такие специалисты получают около десяти тысяч в месяц. Мысль о том, что незнакомец смог так точно всё просчитать, заставляла его нервно тереть лысину.
Моя жена работает в финансовой сфере. Она могла бы устроиться в солидную компанию и получать шесть-семь тысяч юаней в месяц.
А теперь их обоих затянуло в этот магазин, где они вкалывают за чуть больше 10 тысяч – оно того явно не стоит.
– Сто двадцать тысяч – так сто двадцать тысяч...
– Погодите, хозяин, не спешите соглашаться, у нас ещё есть условия! – снова сказал Чжоу Шэнь.
– Ещё условия?!
– Да. Ваш магазин всё-таки расположен не в самом удачном месте. Никто не гарантирует, что у нас получится его раскрутить. Поэтому я хочу, чтобы арендная плата не повышалась в течение трёх лет. Если через три года её решат поднять – не больше чем на 10%, а также у нас будет приоритетное право продления контракта.
– Не повышать аренду можно, но тогда сразу подписывайте контракт на три года! – ответил лысый хозяин.
– Без проблем! – твёрдо заявил Чжоу Шэнь.
– Ладно, остальные условия – как скажете!
– Приятно иметь дело!
– Взаимно!
Чжоу Хай смотрел на то, как его старший племянник без труда сбил цену аренды с 200 тысяч до 120 тысяч, и у него просто мозг отказывался верить.
Если бы это был он, он никогда не осмелился бы торговаться так жёстко. Боялся бы, что его побьют, а ещё больше – что над ним просто посмеются.
Но племяннику было плевать. Он не только не стеснялся, но ещё и сумел так развести лысого хозяина, что тот сам не понял, как согласился.
Даже если не брать в расчёт всё остальное – одного его красноречия и уверенности хватило бы, чтобы переиграть большинство людей.
Впрочем, Чжоу Хай понимал, что племянник всё же молод и мог упустить важные детали. Поэтому он сам подошёл проверить документы на магазин.
Он изучил свидетельство о праве собственности, сверил данные хозяина с его удостоверением личности, проверил водоснабжение, электричество и отопление.
Убедившись, что всё в порядке, он дал Чжоу Шэню добро на подписание контракта.
Лысый хозяин явно торопился уйти и на всём протяжении вёл себя крайне сговорчиво.
Менее чем за час Чжоу Шэнь выкупил права на управление этой лавкой на три года за 320 тысяч!
Обновлено: 18.01.2026