Глава 63 — Глава 63. Поездка в Ваньчжоу. Часть 2.

Глава 63. Поездка в Ваньчжоу. Часть 2. Владелец магазина солений вскоре обнаружил выражение лица Ван Чао и с улыбкой спросил: «Что вы думаете?» Ван Чао честно сказала: «Я думаю, что вы очень хороши. Если вы пойдете по ресторанам, чтобы продать наши соленья, вероятность успеха будет не менее 70%. Я думаю, что продавая здесь соленья, вы закапываете свой талант в землю.» — Ой? — Мужчина заинтересовался и сказал с улыбкой. — Тогда что, по-вашему, мне делать? — Продавайте более дорогие товары. Как правило, чем дороже вещи, тем выше будет прибыль от продаж. Например, если эти огурцы продаются в банках по полкило, прибыль составит всего несколько цзяо (см. Главу 52), в самом лучшем случае один юань. Однако, если вы будете продавать кондиционеры, прибыль будет исчисляется тысячами юаней. — Ван Чао не помнила, сколько сейчас стоят кондиционеры, только то, что рентабельность кондиционеров в 1990-х была особенно высока, поэтому она просто оценила возможную прибыль. Выслушав слова Ван Чао, мужчина рассмеялся. — То, что вы сказали, правильно и неправильно. Это правда, что вы можете заработать больше денег на продаже кондиционера, чем на продаже банки солений. Но соленья может купить каждая семья, а кондиционеры не по карману большинству людей. Да, и когда кто-то покупает кондиционер, он не будет покупать его снова в течение нескольких лет, но маринады другое дело. Если вы купите их сегодня, то вы купите их снова завтра и послезавтра, поэтому продажа кондиционеров может принести единовременный большой барыш, а продажа солений небольшую, но стабильную ежедневную прибыль. И еще неизвестно, что лучше. Конечно же, Ван Чао высоко оценила размышления этого человека, однако время поджимало. Она посмотрела на часы и поняла, что пора прощаться. — Приятно с вами сегодня поговорить. Несмотря на то, что мы не достигли соглашения о сотрудничестве, мы все равно получили большую пользу. Становится поздно. Мы должны вернуться в округ Утун. Я надеюсь, что у нас будет возможность пообщаться с вами в будущем. — О? Вы возвращаетесь сегодня в округ Утун? — Продавец солений был очень удивлен. Бай Чжэси с сожалением кивнул головой. — Да, на машине добираться всего три часа. — Сказала мать. Ван Чао уже повернулась, чтобы упаковать открытый пакет с маринованными огурцами, готовая отправиться в то место, где они с Бай Чжэси рассталась с Сяо Сунем утром. Начальник покачал головой, думая, что менталитет матери и дочери действительно хороший. — Почему вы решили, что мне неинтересны ваши огурцы? Если бы мне действительно они не были нужны, я бы с вами так долго не разговаривал. Сколько у вас сейчас банок в наличии? Я заберу их все. Бай Чжэси и Ван Чао какое-то время не реагировали, они смотрели друг на друга большими глазами, а затем вместе смотрели на босса. Начальник огурцов рассмеялся. — Я не шутил, ваши огурцы действительно вкусные, а их упаковка очень привлекает внимание. Если они будут хорошо продаваться, то мы можем сотрудничать в течение длительного времени в будущем. Ван Чао быстрее поняла, что имел в виду хозяин лавки солений, и поспешно сказала с улыбкой: «Хорошо, тогда мы один раз поработаем вместе.» Таким образом, все соленья с трехколесного велосипеда были перемещены под прилавок лавки с маринадами. Подсчитав деньги, Ван Чао и Бай Чжэси с улыбкой попрощались с говорливым хозяином и практически бегом отправились к тому месту, где расстались утром. Добравшись туда, они увидели приближающийся издалека грузовик Сяо Суня. — Это было очень рискованно, мы чуть было не разминулись.» — сказала Бай Чжэси вытирая пот. После того, как машина остановилась, Сяо Сунь вышел из машины, взглянул на их трехколесный велосипед и удивленно спросил: «Все ваши товары распроданы?» — Да, нам быстро удалось продать все новогодние товары, а почти все соленья купил владелец лавки маринадов на главном овощном рынке Ваньчжоу. Сяо Сунь подумал, что это действительно тяжелая работа, поэтому он поднял большой палец вверх и повернулся, чтобы обратиться к человеку в кабине: «Брат Лю, спуститесь и помогите». Ван Чао была удивлена и увидела, как из кабины вышел крупный мужчина и сказал: «Это те, кого ты хочешь подбросить?» — Не говори чепухи, быстро помоги поднять трехколесный велосипед в кузов. — Крикнул Сяо Сунь. Бай Чжэси улыбнулась, кивнула человеку и сказала: «Простите за беспокойство». Мужчина посмотрел на вежливость Бай Чжэси, быстро уменьшил нетерпение на лице и сказал: «Все в порядке, все в порядке». Четыре человека внесли трехколесный велосипед в кузов, и Бай Чжэси любезно сказала: «Сяо Сунь, все будет хорошо, если мы с Чао’эр сядем сзади.» В кабине уже находились два человека. Утром на пассажирском сидении смогли уместиться две хрупкие женщины Бай Чжэси и Ван Чао. Теперь, когда появился еще один мужчина, мать и дочь, конечно, не смогут протиснуться. Бай Чжэси всегда боялась неприятностей, поэтому она взяла на себя инициативу упомянуть об этом до того, как заговорил Сяо Сунь. — Это нехорошо, ночью довольно холодно… — Из вежливости сказал Сяо Сунь, потерев руки от холода. — Ничего, у нас плотная одежда, и есть большая военная шинель. — сказала Бай Чжэси пресекая дальнейшие попытки Сяо Суня казаться вежливым. Наконец мать и дочь забрались в кузов грузовика, и машина качнулась и тронулась с места. Ван Чао было немного грустно. Если бы она была одна на холоде это не имело бы значения, но сейчас они мерзнуть вместе с Бай Чжэси, из-за этого она чувствовала вину. Знай она, что так получится, она бы никогда не послушала Сяо Бая и предпочла бы поехать на автобусе. К сожалению, на данный момент они уже сели в грузовик, да и велосипед в автобус бы не влез. Ван Чао не жаловалась на других, но ненавидит себя за некомпетентность. Кислота из ее сердца хлынула в нос*, и она впервые почувствовала, что слишком слаба, чтобы защитить Бай Чжэси и сделать жизнь матери более комфортной. — Чао’эр, иди и сядь здесь. Бай Чжэси сложила картонную коробку из-под банок с соленьями и положила ее в глубине кузова, чтобы дочь могла прислониться к задней стенке кабины и хоть немного ощутить тепло, исходящее от двигателя грузовика. Ван Чао молча подползла, снова открыла коробку и сложила ее так, чтобы могло поместиться два человека. — Мама, давай сядем вдвоем, чтобы согреться. Увидев твердое выражение лица дочери, Бай Чжэси улыбнулась и села. После того, как мать и дочь устроились поудобнее, Ван Чао накинула на них военную шинель отца, а затем крепко сжала руку Бай Чжэси. В полупустом кузове грузовика гулял холодный ветерок, и температура становилась все ниже и ниже. — Мама, прости, я заставил тебя страдать. — Наконец, сказала поникшая Ван Чао. Бай Чжэси на мгновение ошеломилась, а затем улыбнулась. — Глупая девчонка, это твоя мать заставила тебя страдать. К тому же я совсем не расстроена. Твоей маме не холодно, когда мы с тобой вместе. Мы совершили эту поездку сегодня и заработали не менее пятьсот юаней. Воспользовавшись предновогодними каникулами, мы постараемся сделать еще как минимум еще пару ходок и заработать одну–две тысячи. На китайский Новый год твоя мама купит тебе красивое новое платье. Давай купим его в Ваньчжоу? Я видела, что девушки оттуда носят более западный стиль, чем в нашем округе. Если мы сможем продолжать сотрудничать с начальником лавки солений Ваньчжоу, жизнь нашей семьи будет становиться все лучше и лучше. Когда тебя примут в колледж, мама купит тебе красивую одежду, и ты отправишься в Пекин с видом богатой девушки. — Слушая бормотание матери, полное тоски по будущему и лучшей жизни, Ван Чао чувствовала, что ее сердце становится все более и более восторженным, и она крепче прижимала Бай Чжэси. — Мама, не волнуйся, я должна сдать вступительный экзамен в колледж очень хорошо. Когда закончу учебу, я найду хорошую работу, тебе не придется так много работать в будущем. Ты сможешь просто наслаждаться жизнью. — Эй, хорошо, мама ждет, чтобы насладиться твоим благословением. Примечание переводчика: «Кислота из сердца хлынула в нос» — здесь имеется в виду, что на была на грани слез.