## Искусство Продаж: История Юного Мецената
Имена знатных семей и чиновников, как правило, отражают их богатство. Говорят, что они не конкурируют с народом за прибыль. В самом деле, разве можно прожить богато, полагаясь только на жалованье?
Фермы, магазины, лавки с одеждой и ювелирными украшениями - вот источники дохода для женщин из знатных семей. Хотя они могут вести большой бизнес, заниматься мелкой торговлей - не в их правилах. Короче говоря, всё это лишь средства, которые приносят доход в зажиточный дом.
Госпожа Шэнь опасалась, что слишком много людей, и управлять всем будет непросто. С самого начала она попросила слуг помочь сыну выбрать человека, который мог бы взяться за дело. Немало богатых детей занимаются бизнесом, но она никогда не видела ни одного, кто хотел бы лично участвовать в торговле.
Таким человеком стал Лю Эр.
По правде говоря, когда ему впервые предложили эту должность, Лю Эр не очень хотел её принимать.
В молодости он служил в усадьбе семьи Жэньго и был лишь безымянным слугой во внешнем дворе. Хозяев в усадьбе было немного, а для него, обычного слуги, не было никакой возможности перейти на службу к господам.
С каждым годом он всё больше увязал в своей нищете, и с возрастом его надежды на повышение таяли. Со временем он покинул усадьбу и вернулся в Жунчжоу.
Имя Жэньго было связано с множеством поселений, и именно здесь вырос Лю Эр с той самой нищеты родившихся в незнатных семьях. Он остался сиротой в раннем возрасте и был вынужден полагаться на милость семьи Жэньго ради пропитания. Женившись и создав свою собственную семью, Лю Эр оказался человеком скромным, но умным и способным. За десятилетия он сумел войти в доверие жителей Жунчжоу и стал своеобразным старостой. Он пользовался уважением, имел неплохой доход и жизнь его была довольно приятной.
Но вот внезапно явился управляющий, чтобы сообщить, что юный господин Ци собирается открыть собственное дело и ему предложили стать управляющим.
Все знают, что юный господин Ци - это прямой наследник семьи Жэньго, и, обычно, люди с удовольствием служили бы ему. Но юный Ци еще только десяти лет, и он сбирается заниматься бизнесом? Разве это не шутка?
Неважно, какие шутки у юного господина, Лю Эру оставалось лишь покорно ему служить. Если шутки юного господина окажутся серьезными, то что он сможет получить по возвращению? Конкуренция между детьми из богатых семей была жёсткой, места было мало, а желающих - много.
Лю Эр всю ночь бросал и ворочал в голове мысли. На следующий день мать сказала ему словами:
"Это почет для нас, что господа проявляют к нам милость. Когда твой отец рано ушел из жизни, мы с сыном остались бесприютными, и только благодаря семье Жэньго мы могли прокормиться. Без их доброты, как бы мы тебя воспитали?"
Лю Эр ничего не сказал, а на следующий день собрал две штуки одежды и отправился в тот двор.
Первым делом, он увидел пустое помещение.
Юный господин не появлялся, а лишь просил передать ему некоторые "данные", которые нужно было изучить. Именно благодаря этим "данным", Лю Эр постепенно понял, что хочет сделать "юный господин" и что от него требуется.
На самом деле, ничего трудного не было. Рабочие были уже на месте. Его задачей была организовать "данные", полученные от юного господина, и провести необходимое "обучение".
Слово "обучение" фигурировало в "данных" и означало, что их нужно обучить продавать то, что продается хорошо, а также предложить некоторые специфические навыки для приготовления шашлыков.
Потом необходимо было найти мастеров для изготовления тележек и разных инструментов, закупить необходимые материалы, нанять людей для "логистики", которые будут мыть шампуры, а также подготовить "секретный рецепт".
"Юный господин" четко дал понять, что ответственность за "логистику" возложена на него. Во-первых, человек должен быть доверенным, а во-вторых, "секретный рецепт" не должен быть раскрыт.
По правде говоря, Лю Эр знал, что он не может раскрыть "секрет", даже если захочет.
"Секретный рецепт" является очень ценным и, если он будет раскрыт, этого не избежать - все погибнут. Конечно, в сравнении с другими, у него нет повода для беспокойства. Даже если он будет нанимать людей, он будет делать это из числа тех, кто с рождения связан с семьей Жэньго, даже из тех, кто живет в Жунчжоу, где он стал вторым старостой. Все они связаны с семьей Жэньго, кто осмелится раскрыть секрет?
На плечи Лю Эра легли обязанности по управлению десятками людей. Он был ответственный за покупки, ежедневный контроль за распределением материалов на торговые точки, подсчет выручки по завершении работы и еще множество мелочей.
Но он был мотивирован. Почему?
Потому что "господин" сказал, что эти сорок или пятьдесят торговых точек приносят доход не только ему, но и ему самому, Лю Эру. Чем больше они продадут, тем больше будет его "комиссия".
"Комиссия" - это новый термин, Лю Эр пока не совсем его понял, но общее значение было ему понятно.
Например, каждый уличный продавец шашлыков продаёт их по три копейки за штуку, а он получает полкопейки. Оставшиеся две с половиной копейки уходят владельцу. Несмотря на то, что сумма невелика, шашлычный бизнес, на первый взгляд, незначительный, на самом деле весьма прибыльный. Какая торговая точка не продаёт хотя бы две-три тысячи шашлыков в день, а это несколько унций серебра в день. Не много, но в месяц набегает несколько десятков лян.
Он завидовал.
Но завидовать ему было нечему. "Господин " сказал, что за каждые проданные сто шашлыков им будет выплачена "комиссия за логистику" в размере десяти копеек. Судя по продажам за последние дни, их доход может составить около трехсот лян серебра в месяц.
Конечно, эти комиссии не только для него, их получают и другие. Например, те, кто отвечает за подсчет выручки, те, кто ведёт бухгалтерский учет и кассиры, те, кто режет мясо и так далее.
У них нет ежемесячной зарплаты, и они не заботятся o своей работе. "Юный господин" сказал: "Работайте больше, получите больше денег" и установил систему комиссионных вознаграждений.
В общем, согласно текущим показателям бизнеса, менеджер вроде Лю Эра мог получать около 70-80 лян в месяц, в то время как бухгалтер и несколько менее важных управляющих получали менее 20-30 лян в месяц. Затем шли работники нижнего звена, и они могли получать от шести до семи лян в месяц.
Большие деньги означали большую ответственность. "Юный господин" также дал понять, что если он обнаружит, что кто-то мошенничает или не выполняет задание, то его заменят.
Желание получить выгоду объединило их усилия. Недавно увеличился спрос на баранину. Лю Эру потребовалось несколько дней, чтобы найти нескольких поставщиков, которые предлагали дешевое мясо хорошего качества. Женщины, отвечающие за нарезку мяса, чтобы нанизывать его на шампуры, не ленились, работали быстро и качественно.
Потому что "Юный господин" также сказал, что все заработанные деньги они будут делить. Но если они будут тянуть время с выполнением задания, то придется нанимать больше работников. Разве можно сравнить долю из десяти человек с долей одиннадцати человек?
Не только работницы, отвечающие за работу нижнего звена, не хотели перерабатывать, но и сам Лю Эр не горел желанием это делать.
За последние дни он не только расширил свои представления о бизнесе, но и убедился, что многие действия "юного господина", казавшиеся ему абсурдными, на самом деле были очень практичными. С тех пор "слова юного господина" стали для него золотыми.
Сначала Лю Эр думал, что юный господин еще ребёнок и просто играет. Теперь он не мог удержаться от вздоха: "Юный господин" - настоящий гений!
***
Тем временем "юный господин", которого Лю Эр назвал "гением", разделял добычу самым невообразимым способом.
"Мы проверили с использованием "кувалды". Конечно, нам нужно было увидеть настоящее золото и серебро, чтобы испытать прекрасную вкус успеха. Изначально я хотел обменять серебро, но тебе точно не захочется его получать назад, поэтому я обменял его на банковские векселя, что очень удобно. Возьми немножко". Ло Хуайюань похлопал по ящику перед ним и с улыбкой на лице сказал Шэнь Ци.
Шэнь Ци в сути был равнодушен к серебру, потому что он никогда не испытывал в нём необходимости. Конечно, он не так радовался, как Ло Хуайюань. Тем не менее, он был удивлен успехом их первой сделки.
В частности, он не делал ничего и все задачи (или его мать их искала) передал Ло Сяопану.
"Давай, тебе одна, мне одна, тебе одна, мне одна..."
Ло Хуайюань неустанно повторял эту фразу, извлекая банковские векселя из ящика и раздавая их. Отдав один Шэнь Ци, он обязательно клал один себе перед собой, с нескрываемой улыбкой на пухлом лице, так что нельзя было не заметить его зубы.
От этого "тебе одна, мне одна" Шэнь Ци постепенно закружилась голова. Не от того, что банковский вексель стоил сто лян, а от того, что он не мог охватить мысли.
И тут он был удивлен.
Сколько же это? Почему он так долго не мог справиться с этим?
На самом деле, если бы Ло Хуайюань задумался об этом, он бы хотел обменять все деньги на медные монеты, а потом сложить их в кровать и спать на них несколько дней. Эта мечта давно преследовала его. В современном мире его самая большая мечта была купить лотерейный билет и выиграть большой приз, а потом обменять все призовые деньги на долларовые монеты и кататься по ним.
К сожалению, мечты - это одно, а реальность - совсем другое.
Эта мечта не сбылась в современном мире, но теперь она могла сбыться, но из-за существующих ограничений ему пришлось довольствоваться радостью подсчёта банковских векселей.
Вчера была выплачена премия за этот месяц. Ло Хуайюань считал ее всю ночь. Хотя он давно знал приблизительную сумму, он не мог насытиться видением столько денег.
"Не много, не много, в этом месяце мы заработали более десяти тысяч лян серебра, мелочь до сих пор лежит в книге, а круглые суммы я еще вчера приказал принести "Сяо Аньцу", нам с тобой по пять тысяч." Ло Хуайюань махнул рукой с нескрываемым удовольствием.
"Двенадцать тысяч?"
Шэнь Сяоэр, несмотря на то, что он был маленьким ребёнком, не был глуп. Он знал, что такое десять тысяч лян. Например, он когда-то слышал от мамы, что на пропитание и подкуп чиновников в усадьбе Семьи Жэньго нужно тратить больше десяти тысяч лян в год. Например, если его мама купит заколка для волос на "Торговой плaщи", она будет стоит около тысячи лян. Например, меч, которую отец купил в последний раз, стоила более двух тысяч лян. Например, птица, которую дедушка купил в последний раз, стоила более пятисот лян...
Другими словами, на те деньги, которые он заработал в этом месяце, он мог купить меч отцу, заколка для волос матери, птицу дедушке, и еще осталось бы денег, чтобы уважить бабушку.
В общем, Шэнь Сяоэр был очень послушным ребёнком, по крайней мере, на тот момент он думал о своих старших, но не о себе.
"Что значит "мало"?"
Шэнь Ци замялся: "Как же так? Много..."
Ло Хуайюань с довольством кивнул и похлопал его по плечу: "Следуй за братом, и у тебя будет еда в будущем!"
...
У задних ворот усадьбы Четвертого Принца необычным образом появился "маленький евнух".
Он шел вдоль стены и прошел далеко перед тем, как сесть в карету, которая стояла на улице.
"Господин, вы наконец-то вышли, я уже собирался идти искать вас." Человек с внешностью маленького слуги с радостью сказал.
Шэнь Ци пробурчал: "Задержался. Поехали на Шун'аньскую улицу".
Сиси подумал, что юный господин собирается что-то купить, и ничего не сказал, так что он сказал кучеру ехать на Шун'аньскую улицу.
Санянь заметил, что грудь юного господина выпячивается, а раньше она была плоской.
"Господин, что вы там напихали, не очень-то красиво".
Любой с большой сумкой на груди выглядит некрасиво.
Шэнь Ци бросил взгляд на свою грудь: "Мне что-то подарили".
Прежде чем карета доехала до Шун'аньской улицы, он вдруг сказал: "Забудь, поехали обратно!"
Вернувшись в усадьбу Семьи Жэньго, Шэнь Ци поспешил найти мать.
Госпожа Шэнь Эр только что закончила работу и сидела за столом, пила чай, как вдруг вбежал ее сын.
"Мама, вот это тебе, если хочешь что-нибудь купить, купи сама!"
Он действительно не мог придумать, что купить для старших членов семьи. Старшие никогда не дарили ему подарки, и у него не было опыта дарить подарки другим. Выйдя из задних ворот усадьбы Четвертого Принца, он долго думал, но ничего не придумал. Он собирался купить заколка для волос матери, но потом передумал: она очень привередлива, и он действительно не знал, что ей нравится.
Шэнь Ци достал из груди большой мешок с вещами и положил его на стол. Он был завернут в черную ткань, и что внутри, не было видно.
"Кстати, не только ты купишь себе, но и дедушке, бабушке и отцу, и деньги будут из этого мешка." Шен Ци похлопал по черному мешку, очень гордясь собой.
Госпожа Шэнь опустила чайную чашку, "Что у тебя в мешке, серебро? Отдай его мне, твоему отцу, дедушке и бабушке. Где ты взял серебро? Хватит ли?"
К концу фразы госпожа Шэнь уже смеялась.
"Ясно же, что!"
Госпожа Шэнь проигнорировала сына и развязала черную ткань. Первое, что бросилось в глаза, это большой беспорядок из бумаги. Вот такое первое впечатление. Какая же проницательная госпожа Шэнь Эр! Она быстро поняла, что это не простая бумага. Это банковские векселя.
Она перелистала их, сумма не велика, всего сто лян.
Сумма в сто лян действительно не велика, но их так много.
Госпожа Шэнь бросила быстрый взгляд на сына, а затем, ловкими движениями, принялась аккуратно складывать деньги. Она вела все домашние счета, и, привычным движением, быстро рассортировала путаницу бумажных купюр, уложив их в аккуратную стопку.
Пятьдесят листов, пять тысяч лянов — точно посчитала она.
- Откуда у тебя столько серебра? - нахмурилась госпожа Шэнь. Это была привычная реакция родителя, первое, что спросишь, увидев деньги неизвестного происхождения. У Шэнь Ци был небольшой сундук, но наличных там было немного. Большую часть его состояния составляли золотые и серебряные изделия, подаренные старшими. Были и серебряные купюры, но их было не так много. И госпожа Шэнь знала это.
Десятилетний мальчик... откуда у него столько купюр?
Услышав слово "столько", медвежонок-ребенок также заметил удивление в голосе матери. Он указал на небольшой сундук и равнодушно махнул рукой.
- Разве я не говорил тебе заняться делом? Ты дала мне разрешение. Это деньги.
Эту манеру притворяться он перенял у Ло Хуайюаня, и до этого медвежонок-ребенок о ней даже не догадывался.
Глаза госпожи Шэнь блеснули, и она улыбнулась:
- Наш Ци'эр зарабатывает деньги, чтобы почтить родителей, дедушку и бабушку!
Это была похвала.
Шэнь Ци засмущался, робко махнул рукой:
- Пустяки. В будущем я буду почитать вас, когда буду зарабатывать деньги.
Сказав это, он убежал...
Обновлено: 13.02.2026