Говорят, если судьба на твоей стороне, то, даже споткнувшись, упадешь прямиком в объятия красавицы.
Как в той пословице, которую так мастерски озвучил актер в роли прокурора в одном известном фильме, в СМИ начали появляться сообщения о вреде сырого корма в государственном проекте по выращиванию лосося. В этот раз Ха Джинук совершенно не планировал этого намеренно, но новости вышли как нельзя вовремя. Пользуясь ситуацией, он обратился к отцу.
— Может, воспользуемся моментом и поднажмем?
— Предлагаешь дать рекламу в газеты?
— Нужно осветить это так, чтобы в Министерстве сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел тоже обратили внимание.
— Что ж, звучит неплохо.
— А, и еще кое-что.
— Что именно?
— Мне нужно съездить в Квачхон с презентацией.
— !
Сначала он думал только о Министерстве сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел, но потом понял, что при удачном раскладе Министерство окружающей среды само может «перепасовать» им инициативу.
Вскоре Ха Джинук прибыл в Правительственный комплекс в Квачхоне. Глядя на знакомые здания, он погрузился в воспоминания.
«Давненько я здесь не был».
Квачхон, Вонджу, Тэджон, Седжон — за свою прошлую жизнь он сменил немало мест, но к этому испытывал особую привязанность. Джинук подготовил презентацию и подал заявку на участие в конкурсе идей по экологическим инновациям в агропромышленном секторе. Сегодня ему предстояло лично выступить перед чиновниками Министерства окружающей среды.
«Реакцию этих бюрократических лис я могу предсказать с закрытыми глазами».
В те времена, когда кругом только и говорили о десульфурации, денитрификации и экологически чистом производстве, любое упоминание химикатов вызывало у чиновников нервный тик и вело к ужесточению проверок — а за кулисами нередко проворачивались сомнительные сделки.
Джинук не собирался ввязываться в подобные дела, но решил пойти напролом в рамках закона. Он направился к стойке регистрации. Предъявил удостоверение, объяснил цель визита, и вскоре к нему спустился сотрудник.
— Господин Ха Джинук?
— Да, это я.
— Ким Хаюн из Центра экологической политики.
— Ха Джинук, «Асон Корма».
Они обменялись визитками. Ким Хаюн с удивлением посмотрела на Джинука, который выглядел очень молодо для начальника отдела. Тот, в свою очередь, отметил, что Ким Хаюн, которой на вид было около тридцати, занимала должность инспектора шестого ранга.
«Интересно, ждут ли меня начальник отдела или директор?»
Если нет, то, скорее всего, систему выстроят так: сначала презентацию примет инспектор шестого или седьмого ранга, а затем передаст его наверх. В любом случае, Джинук приготовил материалы именно для того, чтобы заинтересовать исполнителей. Он шел по знакомым коридорам здания к конференц-залу.
— Начальник отдела, к нам прибыли из «Асон Корма».
— А, неужели?
В ответ на слова инспектора Ким из кабинета вышел пожилой чиновник и подошел к Джинуку.
— Добро пожаловать. Я Ю Дэгын, начальник отдела экологической политики.
— Ха Джинук, «Асон Корма».
Как и ожидалось, его ждал высокопоставленный чиновник государственного уровня. В кабинете уже были подготовлены компьютер и проектор. Судя по присутствующим коллегам в возрасте от сорока до пятидесяти лет, здесь собралась целая команда под руководством чиновника пятого ранга.
Поздоровавшись, Джинук раздал информационные брошюры и начал выступление. Пока сотрудники подключали микрофон и помогали с оборудованием, начальник отдела Ю слушал очень внимательно, пытаясь понять, принесет ли этот проект реальные показатели его ведомству.
— Итак, я начинаю презентацию экологически чистого корма, разработанного компанией «Асон Корма».
Уверенный голос, лазерная указка в руках, идеально подходящий чиновникам шрифт и строгое оформление — презентация началась по всем канонам. Джинук знал свой продукт до мельчайших деталей. Для начала он продемонстрировал недавние репортажи о том, что использование сырого корма ведет к истощению рыбных ресурсов.
— За рубежом уже давно осознали опасность загрязнения окружающей среды и истощения ресурсов. В некоторых странах приняты законы о переходе с сырого корма на сбалансированный комбикорм. В частности, в Норвегии и Дании...
Примеры развитых стран. Реальность отечественного рынка. И, наконец, решение от «Асон Корма»: разработка первого в стране сбалансированного комбикорма для рыбоводных хозяйств и подача заявки на патент. В презентацию были включены результаты испытаний на радужной форели в рыбоводном хозяйстве Ичхона, где сравнивались группы, получавшие сырой корм и комбикорм.
Сначала чиновники думали, что это очередной делец из малого бизнеса, пытающийся выбить госсубсидии, но постепенно они все больше погружались в суть доклада. В середине выступления Ю Дэгын поднял руку.
— Да, господин начальник отдела.
— Вы сами это разработали?
— Совершенно верно.
— Как вам пришла идея создать такой продукт?
Джинук решил проверить «корпоративную солидарность» госчиновников, хоть они и представляли разные ведомства.
— Скажу честно. Мы вели эту разработку специально для поставок в рамках проекта Министерства сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел по выращиванию атлантического лосося.
— А-а, Министерство сельского хозяйства...
— После слияния с Министерством океанов и рыболовства этот проект перешел к ним, в Научно-исследовательский институт рыболовства Восточного моря.
— Хм, верно.
Пока чиновники переглядывались, Ю Дэгын спросил снова:
— То есть вы пришли к нам с продуктом, предназначенным для тендера другого министерства?
— Да. Мы — производственная компания, и наша цель — получить сертификацию в соответствии с нормативами Министерства окружающей среды.
— Хм-м.
— Мы соответствуем всем условиям тендера Министерства сельского хозяйства: содержание рыбной муки более пятидесяти процентов, наличие омега-3, железа и витаминов. Но, учитывая текущие проблемы с экологией из-за сырого корма, мы решили подать заявку и на ваш конкурс.
— Понятно.
Ю Дэгын прикрыл рот рукой и что-то прошептал инспектору Ким. Тот кивнул, не отрывая взгляда от экрана. Джинук едва сдерживал улыбку.
«Уже прикидывают, чьим достижением это станет».
Как только Министерство окружающей среды заглотит наживку, сбалансированный комбикорм от «Асон Корма» станет их заслугой, и они смогут диктовать условия коллегам из Министерства сельского хозяйства. А если Министерство сельского хозяйства прознает об этом, то поспешит заключить контракт напрямую или изменит условия тендера через Службу государственных закупок. В любом случае Ха Джинук оставался в выигрыше. При удачном стечении обстоятельств к концу года «Асон Корма» могла рассчитывать на государственную награду.
— На этом у меня все. Есть ли еще вопросы? — спросил Джинук.
Ю Дэгын уточнил несколько общих моментов, сверился со своими записями и удовлетворенно кивнул. Когда презентация закончилась, раздались аплодисменты. В зале включили свет.
Джинук раздумывал, не заглянуть ли ему заодно и в Министерство сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел, но инспектор Ким задержала его. Когда все вышли, она обратилась к нему с предложением.
— Нам очень понравилась ваша презентация сбалансированного комбикорма.
— Благодарю.
— В связи с этим, не хотели бы вы посотрудничать с Министерством окружающей среды по данному вопросу?
— Простите?
Джинук ликовал — рыба клюнула, — но вида не подал.
— Сейчас мы готовим отчет об экологических инициативах на предприятиях. Сбалансированный комбикорм — отличная альтернатива сырому корму с точки зрения экологии, поэтому мы хотим подать этот проект на рассмотрение руководству.
Для стратегов и политиков это был идеальный шанс показать блестящие результаты.
— Что ж, если это не помешает тендеру в Министерстве сельского хозяйства, мы с радостью согласимся.
— Об этом не беспокойтесь. Мы сами обсудим этот вопрос с коллегами из того ведомства.
Это означало, что шансы «Асон Корма» на победу в тендере по лососю взлетели до двухсот процентов.
— И еще, подскажите, сотрудничаете ли вы по этому проекту с другими государственными структурами?
Джинук с улыбкой ответил:
— «Асон Корма» получает поддержку от Управления малого и среднего бизнеса, а также мы уже прошли Сертификацию KFDA.
— С KFDA понятно... Значит, вы компания с поддержкой Управления малого бизнеса.
Получалось двойное государственное финансирование, но, поскольку идея была отличной и уже вовсю внедрялась за рубежом, Министерство окружающей среды было готово двигаться дальше.
— В следующий раз мы подготовим официальный план. Можем ли мы рассчитывать на инспекцию вашего предприятия и личную встречу с генеральным директором?
— Конечно. Генеральный директор — мой отец.
— А, вот оно что.
По взгляду инспектора Ким стало ясно: она наконец поняла, почему начальник отдела выглядит таким молодым.
Переговоры прошли успешно. Раньше «Асон Корма» получала высокие оценки лишь от местных властей, но теперь о ней узнали на государственном уровне. Джинук был горд собой. Пожав руки чиновникам, он договорился о визите и тут же сообщил об этом отцу. По возвращении его встречало все руководство компании.
Инспекционная группа из Министерства окружающей среды прибыла на завод «Асон Корма».
Увидев идеальную чистоту в цеху ручного производства лакомств «Асон Пэтфуд» и автоматизированные линии по выпуску кормов, чиновники одобрительно подняли большие пальцы. Это была не формальная проверка из-за шумихи в прессе, как это бывает с местными властями, а серьезный визит из столицы, организованный «с нуля», без всяких связей. Но Джинуку нечего было опасаться: его прошлый опыт позволял знать все тонкости этой сферы лучше кого бы то ни было.
Вскоре об «Асон Корма» заговорили на государственном уровне — и компании даже не пришлось тратиться на рекламу.
[Создание экологически чистого корма! Смелое заявление завода из города Санрок!]
[Корея начинает производство сбалансированных комбикормов на основе рыбной муки по зарубежным технологиям!]
[Министр окружающей среды: «Мы окажем активную поддержку заводам с экологически чистым производством»]
Государство само анонсировало новую политику, и название «Асон Корма» красовалось в одном ряду с ведущими корпорациями. Эффект от такого продвижения был колоссальным. Газеты «Джусин Ильбо», Газета «Ханнури» и «Ёнхап Ильбо», невзирая на политические взгляды, наперебой печатали статьи. Вдобавок к этому Санман, по просьбе Джинука, разместил цветную рекламу в прессе, и телефоны на заводе буквально раскалились.
— Алло, рыбоводное хозяйство из Хвачхона?
— Ха-ха-ха, мы сейчас производим партию для тендера, так что такие объемы... Да-да, конечно, мы можем это обсудить.
— Ха-ха, господин Ким! Понял! Твою долю отложим отдельно. Ты ведь и в прошлый раз немало взял.
Все — от генерального директора до руководителей отделов и рядовых сотрудников — не выпускали трубки из рук. Заказы на сбалансированный комбикорм со всех уголков страны текли рекой. Официальные результаты тендера Министерства сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел теперь казались лишь пустой формальностью. Статус «экологически чистого продукта, одобренного Министерством окружающей среды», стал мощнейшим маркетинговым инструментом.
Конкуренты, почуяв неладное, поспешили объявить о начале собственных разработок в этой области, но Джинук лишь посмеивался. Пока они обойдут патенты «Асон Корма» и создадут свой продукт, пройдет минимум год.
Пользуясь ресурсами компании и своим положением сына владельца, Джинук действовал молниеносно, в то время как другие фирмы продолжали вязнуть в бюрократических процедурах.
Джинук наслаждался моментом. Когда на его столе снова зазвонил телефон, он уверенно поднял трубку.
— Здравствуйте, «Асон Корма» слушает. Хотите узнать о сбалансированном комбикорме?
Обновлено: 08.04.2026