— Господин Ван, если мы сотрудничаем, то и вести себя нужно соответственно, а ваше отношение, господин Ван, очевидно, совсем иное.
— Ваша компания, коль скоро вы стремитесь на международный рынок и нуждаетесь в нашем сотрудничестве, не должна ли вы демонстрировать отношение партнера?
В этот момент руководитель полупроводниковой компании из Японии произнёс эти слова.
Едва прозвучали эти слова, как атмосфера в конференц-зале стала неловкой.
По логике вещей, условия, предложенные Ван Дунлаем, нисколько не были чрезмерными.
Более того, можно было сказать, что они демонстрировали огромную доброжелательность и искреннее стремление к сотрудничеству.
Даже самый придирчивый человек вряд ли смог бы найти какие-либо лазейки.
Однако никто и не ожидал, что японцы, едва открыв рот, не разочаруют. Они умудрились найти проблему в самом отношении.
Взгляд Ван Дунлая остановился на этом человеке, уголок его рта слегка изогнулся, и он произнес:
— Ты прав. К партнеру следует относиться как к партнеру.
— Впрочем, кто у нас партнер, а кто — соперник?
— Боюсь, на данный момент партнером можно считать только господина Гроффундежеса, если он согласится на мои условия!
— Так в чем же, по-вашему, проблема с моим отношением?
Ван Дунлай бросил быстрый взгляд, затем отвел глаза, переведя их с него.
Более того, Ван Дунлай продолжил:
— Думаю, вы все могли убедиться в моей искренности, судя по выдвинутым мной условиям. Я лично очень рад сотрудничать с поставщиками оборудования и материалов как выше, так и ниже по цепочке.
— Многие говорят, что «Галакси Текнолоджи» любит все оставлять себе, но так ли это на самом деле?!
— Взаимная выгода и общий успех. Для наших поставщиков мы всегда предлагаем самые короткие сроки отсрочки платежа во всей отрасли, и их прибыль также гарантирована.
— Мы даже можем помочь взять на себя часть расходов на исследования и разработки передовых технологий, чтобы совместно продвигать развитие науки.
— Думаю, таких партнеров найти действительно непросто.
— Твои предыдущие слова явно выдают твое непонимание меня.
— Я прекрасно понимаю твои намерения: ты просто хочешь шантажировать меня условиями, чтобы заставить пойти на уступки.
— Сообщаю тебе: это абсолютно невозможно!
— Даже если «Галакси Текнолоджи» вложит в это все свои деньги, я не уступлю ни на йоту.
— Но хорошенько подумай, сможешь ли ты выдержать ответные меры!
К концу речи Ван Дунлая в его глазах уже мелькнула искра убийственного намерения.
Это было словно в их крови — при виде цветущей сакуры пробуждался убийственный умысел.
Словно испугавшись убийственного намерения Ван Дунлая, японский торговец, говоривший мгновение назад, тут же потерял дар речи и спрятался, словно страус.
Атмосфера в конференц-зале также стала напряженной из-за внезапной смены его отношения.
Ван Дунлай наконец-то высказал все как есть.
Запад во главе с Федерацией Белоголового орлана всегда придерживался этой идеи.
Они стремились использовать свои сильные преимущества первопроходца в области оборудования, материалов и прочего, чтобы сдерживать «Галакси Текнолоджи».
Но технология фотолитографических заводов Galaxy Technology была поистине слишком мощной. Мало того, что стоимость была низкой, а эффективность высокой, так ещё и крупные игроки, руководствуясь коммерческими интересами, отдавали предпочтение технологии фотолитографических заводов. Ведь капитал не заботится ни о чём, кроме одного: как бы побольше заработать. При достаточной прибыли капиталисты готовы продать верёвку, на которой их повесят. И это — не просто шутка!
— Ваша компания ведёт ценовую войну, и это не лучшая новость для всех присутствующих. Это сильно повлияет на нашу прибыль и наши отчёты!
В этот момент другой торговец поднял этот вопрос.
Хоть Ван Дунлай и удвоил цену на фотолитографические установки, но ключевым моментом стало то, что Китай освоил производство чипов по передовым техпроцессам, а это означало, что цены на такие чипы начнут падать. Высококлассная продукция обеспечивает достаточную прибыль, в то время как дешёвые товары могут рассчитывать лишь на объёмы продаж и крошечную прибыль. Это уже давно стало незыблемым законом коммерческой прибыли. А теперь Китай не только получил возможность производить чипы низкого ценового сегмента, но и совершил прорыв в производстве высококлассных чипов. Учитывая впечатляющие темпы строительства инфраструктуры в Китае, неизбежно появятся многочисленные продукты, которые хлынут на рынок. Последствия этого практически предсказуемы. Снижение цен, до тех пор пока они не упадут до «цены капусты». В процессе этого будут разорены зарубежные компании, устранены конкуренты, оставив лишь несколько игроков, которые, захватив подавляющую часть рынка, затем поднимут цены. Эта схема игры — до боли знакома. Во многих сферах китайские компании поступали именно так. Поэтому эти опасения не беспочвенны и не бессмысленны.
Ван Дунлай, будто бы готовый к такому развитию событий, без тени спешки, невозмутимо произнёс:
— Я уже говорил, что Galaxy Technology стремится к взаимовыгодному сотрудничеству со всеми вами. Видимо, вы всё ещё не верите в это.
— Но позвольте спросить, как именно вы оказались на этой позиции?
— Могли бы вы внимательнее изучить конкретную информацию о Galaxy Technology?
— Когда это мы предлагали дешёвую продукцию?
— Разве «Эликсир долголетия» дешёвый? А «Таблетки для печени и желчного пузыря»? Или «Косметическая вода»?
— Или, может быть, наша патентная лицензия досталась вам по дешёвке?
— Почему вы всё время продолжаете навешивать на «Galaxy Technology» те стереотипы, которые вам внушили другие компании?
— Здесь я могу совершенно точно заявить всем: высококлассные чипы я действительно буду продавать со скидкой, как минимум на тридцать процентов ниже текущей рыночной цены.
— Но это всего лишь тридцать процентов. Даже с учётом этого, оставшаяся прибыль будет весьма существенной.
— Я думаю, вы все прекрасно это понимаете: насколько серьёзной была наценка на продукцию ранее.
— Это касается любых мест по всему миру.
— Точно так же, как и продукция, которую мы продаём в вашу страну, тоже будет дорожать, ведь у вас нет возможности предложить аналогичный товар!
Взгляд Ван Дунлая скользнул по лицам всех присутствующих, острый, как нож.
В его тоне звучала лёгкая ирония по отношению к зарубежным гостям.
Слушая слова Ван Дунлая, присутствующие выглядели по-разному.
Отечественные слушатели испытывали и удовлетворение, и некоторое смущение.
Зарубежные же гости были лишены столь сложных эмоций, их внимание было полностью сосредоточено на упомянутой Ван Дунлаем скидке в тридцать процентов.
В этот момент они уже просчитывали в уме, сколько именно составит эта скидка в денежном выражении.
Мгновенно ответ оказался у них перед глазами.
Это не убытки, а всё ещё прибыль, просто гораздо меньше, чем раньше.
По сути, это нормальный уровень прибыли!
Раньше, когда Китай не обладал подобными возможностями, именно они диктовали цену, полностью контролируя наценку.
Они даже могли инсценировать пожар, если цена казалась им недостаточно высокой, чтобы потом поднять стоимость продукции.
Стоит отметить, что высокие социальные гарантии зарубежных компаний обусловлены их чрезмерно высокой прибылью, которая позволяет им выделять средства на эти цели. Разумеется, это также результат активной позиции самих сотрудников, добившихся этих благ.
— Я считаю предложение господина Вана вполне разумным, и я готов его принять!
В наступившей тишине ещё одна компания выразила согласие, став второй, последовавшей за Grofander.
— У меня нет возражений!
— Я уверен, что с присоединением «Galaxy Technology» вся полупроводниковая отрасль будет развиваться ещё лучше!
— Международный рынок огромен, и перспективы остаются широкими, нам следует смотреть в будущее!
Словно щёлкнул невидимый выключатель: вслед за первой компанией последовали одна за другой другие, выражая своё согласие.
И без исключений, эти компании были либо поставщиками оборудования, либо поставщиками материалов.
Гиганты вроде Qualcomm и Intel по-прежнему хранили молчание.
А такие компании, как ASML и TJD, выглядели крайне недовольными.
По отношению к согласившимся зарубежным компаниям, Ван Дунлай был очень мягок и дружелюбен, ведь они считались партнёрами.
А вот к таким компаниям, как Qualcomm, Intel и ASML, Ван Дунлай даже не удостоил взглядом.
Когда компании, высказавшиеся в поддержку, закончили говорить, Ван Дунлай снова обвел взглядом присутствующих.
— Хорошо, на этом сегодняшнее собрание завершим!
— Те, кто согласился, — согласились. Те, кто нет, — так тому и быть. В любом случае, время ещё есть, и выбор остается за вами!
Сказав это, Ван Дунлай повернулся к руководителю и произнес:
— Руководитель, есть ли у вас какие-либо дальнейшие указания?
Руководитель, сидевший в конференц-зале, словно невидимка, выдавил кривую усмешку.
Он и не был главным героем этого собрания, но и не ожидал, что ему не представится даже шанса сказать слово, вынужденный лишь наблюдать, как Ван Дунлай демонстрирует свою силу.
Только когда всё закончилось, Ван Дунлай подошел спросить его мнение.
Думая об этом, руководитель, естественно, ничего другого не сказал, а лишь поддержал Ван Дунлая:
— Господин Ван прав, повестка дня нашего собрания в основном выполнена, поэтому на сегодня всё. Это дело, в конце концов, очень важное, так что каждый может хорошенько обдумать его после собрания.
После того как руководитель закончил говорить, он, не задерживаясь, встал и ушел.
Ван Дунлай следовал за ним по пятам. Когда они почти достигли двери, он остановился и бросил фразу:
— Сотрудничество или конкуренция — выбор за вами. Технология «Галактика» приветствует сотрудничество, но при этом никогда не боится конкуренции!
Спокойно бросив эти слова, Ван Дунлай развернулся и покинул конференц-зал.
В зале остались лишь остальные, с крайне сложными выражениями на лицах.
Соответствующие отечественные предприниматели немедленно поднялись со своих мест один за другим и направились к выходу.
Вскоре в конференц-зале остались только иностранные делегаты.
— Джесс, что вы, собственно, замышляете? — Ханс резко обернулся и с вызовом спросил Джесса.
Джесс, однако, ничуть не растерялся и сказал:
— Технология литографических заводов «Галактики» очень важна для нас. Наконец-то они решили ее продать, и я выбираю купить. В чем здесь проблема?
— Возможно, купив её, мы проведем небольшое исследование и раскроем тайны этой технологии!
Ханс, естественно, понимал, что вероятность этого крайне мала.
Ведь то, как они тогда защищали технологию литографических машин от других стран, даже суровыми методами, не будет преувеличением. Сейчас Хуаго, естественно, не позволит им воспользоваться этим преимуществом. Можно лишь сказать, что вероятность взлома технологии стремится к нулю.
— Отношение Ван Дунлая из Хуаго к нам совсем не похоже на отношение других китайских бизнесменов.
— В его глазах я совсем не видел страха, поклонения или стремления к нам, только полную провокацию и насмешку.
— Такой человек очень опасен, особенно учитывая его мощную научно-исследовательскую силу и огромное богатство.
— Я думаю, что в его предложениях точно скрывается что-то, чего мы не знаем, что имеет для них огромную выгоду.
— История китайцев слишком долгая, многие их расчеты нам неподвластны.
— Полупроводниковая промышленность — это слишком важно. Если позволить Galaxy Technology развиваться дальше, мы лишь медленно отстанем, а затем будем вытеснены!
Ханс говорил с большой тревогой, но выражения лиц других людей были безразличны. Ведь они были бизнесменами из Федерации Белоголового Орла, в их глазах были только прибыль и деньги, они не думали о другом.
— Ханс, будь я на твоем месте, я бы точно не стал об этом думать!
— К тому времени, когда произойдет то, о чем ты говоришь, тебя, вероятно, уже не будет на этой должности.
— Вместо того чтобы беспокоиться об этом, лучше подумай, как заработать немного карманных денег на фондовом рынке!
Джесс сочувственно посмотрел на Ханса и сказал ему в качестве напоминания.
— О, фак!
Ханс тихо выругался.
Джесс, однако, был невозмутим. Оглядев всех, он сказал: «В Хуаго есть поговорка: «Кто понимает время, тот герой». Сила Galaxy Technology в области исследований и разработок сейчас очевидна.»
— Нам нужно взглянуть на Хуаго новыми глазами, ни в коем случае нельзя использовать старый взгляд, иначе это навредит нам самим.
— Если мы усилим санкции против Galaxy Technology, это лишь ускорит их процесс взлома и разработки.
— Вместо этого лучше вступить в сотрудничество, так хотя бы все заработают!
— Что касается снижения прибыли, я не думаю, что это так. Бесполезных коммерческих сотрудничеств не бывает, бывают только бесполезные люди.
Джесс сказал это так, словно намекал на что-то, а затем замолчал.
Закончив говорить, он без колебаний встал и покинул конференц-зал.
Сразу после этого другие компании, которые согласились, тоже встали и ушли.
В итоге здесь остались только несколько компаний, вроде «Асмай».
Возникло какое-то чувство покинутости.
……
А тем временем, в другом месте.
Не успел Ван Дунлай отойти и на два шага от конференц-зала, как увидел, что его ждет руководитель.
«Господин Ван, ваше сегодняшнее выступление было просто поразительным!»
Услышав слова руководителя, Ван Дунлай не стал скромничать или вежливо отказываться, а просто кивнул и сказал:
— Руководитель, вы слишком любезны. С этими иностранцами нужно общаться на понятном им языке.
— Они ведь не такие, как мы, с такой долгой историей и культурой. У них слабые представления о приличиях и морали, поэтому прямой разговор всегда лучше!
Руководитель покачал головой и сказал: «Это также потому, что господин Ван владеет передовыми технологиями».
Ван Дунлай слегка улыбнулся, ничего не ответив.
Руководитель тут же продолжил: «Господин Ван, если вы не заняты, может, поужинаем вместе?»
Ван Дунлай, разумеется, не собирался отказываться от приглашения руководителя. Ведь этот руководитель тоже прибыл из столицы, и хотя его нынешняя должность была не слишком высокой, он был молод и перспективен.
Поддерживать хорошие отношения было весьма необходимо.
Обновлено: 18.02.2026